Overthepastoneweek,We'vecollecteddataofmobilecommunication,andIhaveinterviewedafewofpeople,youngandoldabouttheirpluggedinlives.AndwhatI'vefoundisthatourlittledevices,thoselittledevicesinourpockets,aresopsychologicallypowerfulthattheydon'tonlychangewhatwedo,theychangewhoweare.Sojusttotakesomeexamples:Peopletextordoemailduringcorporateboardmeetings.Theytextandshopandgoonmicroblogduringclaes,duringpresentations,actuallyduringallmeetings.Peopletalktomeabouttheimportantnewskillofmakingeyecontactwhileyou'retexting.Peopleexplaintomethatit'shard,butthatitcanbedone.Aclamatetoldmehedoesn’twanttointerrupthispartner,Butthenhesays,"Youknow,I'mnottellingyouthetruth.I'mtheonewhodoesn'twanttobeinterrupted.IthinkIshouldwantto,butactually,I'dratherjustdothingsonmyiphone."Acrothegenerations,Iseethatpeoplecan'tgetenoughofeachother,ifandonlyiftheycanhaveeachotheratadistance,inamountstheycancontrol.
打动HR的求职信
HR最想知道的，无非是以下一些问题：
（以应聘《租售情报》营业策划为例）
1、你是谁，最简介的语言概括你和所应聘岗位相联系的最主要的特质。
例：我是×××，有着3年户外媒体销售经验，在房产领域拥有较多客户资源，2007年完成销售额800万。
2、你为什么会选择他们企业？这家企业的哪些特质是吸引你的地方？或者是你为什么选择这个行业，为什么选择这个职位？
例：在此之前，我在户外广告行业里面做了3年的销售，客户从无到有，收入从1000多元的底薪，到每月1万多的奖金，感觉自己的付出是有回报的。每天不用再为下餐饭发愁了，于是我开始思考。虽然在户外广告行业也算小有成就，但每天除了陪客户吃喝玩乐、跑单子、拿奖金，我为这个社会，为其他人创造了什么。
2年前，我有幸从书报亭上获得了一本《租售情报》，我从中也获得很多对我工作有用的信息，通过她，我还买到了现在的新家。作为一份消费类信息杂志，我非常赞同捷讯传媒“以读者的视角看问题，推动一个产业的增长”。
我的很多客户，同时也是《租售情报》的合作伙伴，他们很多人都认为，《租售情报》站在购房者的立场上，客观、专业、朴实地介绍楼盘信息，是非常难能可贵的。从我接触到捷讯传媒以来，她的发展速度令人惊讶。我相信，能拥有这样发展动力的企业必然是带着强烈的社会责任感来的。
正是源于对这种社会使命感的认同，我申请成为这个充满活力的团队的一份子。
3、你的哪些特质说明你能够胜任这个职位
例：在刚刚开始做户外媒体销售时，我负责是房地产行业，之前对这个行业几乎没有任何的认识。通过努力，越来越多的企业成为了我的客户，如×××，到2007年10月，我完成了800万的销售额。三年下来，我的客户拓展能力得到了体现；接触得多了，也成为了半个专业的房产人，很多客户在楼盘的销售策划时，也会邀请我参与讨论。
通过这三年工作的积累，我觉得我非常适合《租售情报》的营业策划，我希望能够成为其中的一员。
现在只需要把以上三个方面的论述捏合成一封求职信，求职申请成功的可能性就将提高很多倍啦。
当然要写出这样的求职信，必须建立在在深入了解自我，全面了解企业和岗位的情况下，要写出这样的求职信，其实并不难。尤其是现在求职者中认真写求职信的人还非常少的情况下，通过这样的求职信，不管是HR还是部门主管都能从中感受到求职者的诚意、价值观、能力。这样的面试也就是走走形式，只要各方面能力和表述的一致就没有什么问题。
安全演讲稿优秀篇
中国梦演讲稿教师篇（共4篇）
竞聘产房护士长演讲稿篇
青春飞扬演讲稿感恩篇
安全生产演讲稿优秀篇
英语演讲：能打动人心的5个演讲技巧
说话没有艺术，沟通你不流畅或缺乏演讲技巧会让你形象大跌，甚至失去了走向成功的机会。但相反，优秀的演讲技巧能为你获得更多的赞许，甚至结识更多的新客户。打动人心的演讲技巧，不仅是精神上的力量，更是成功的契机。
Inthepastthreedecades,I'vegivenmorethan1,200presentationstoupwardofamillionpeople.Manysaytheabilitytospeakbeforelargecrowdsisinnate,butI'mnotsurethat'strue.在过去的30年，我给10万人做过1200多次演讲。许多人说在大量人群前演讲的能力是天生的，但我不能同意。
Ididn'tdomuchpublicspeakinginthefirst20yearsofmylife.Ourschooldidn'tencouragestudentstospeakinfrontofcrowds,soIgraduatedfromhighschoolandstarteduniversitythinkingIdidn'tpoethetoolstoconnectwithlargeaudiences.在20岁之前，我没做过多少公开演讲。我们学校没有鼓励学生在人群前发言，所以我在高中毕业开始上大学时并没有掌握与大量听众沟通的方法。
Likesomanyotherthingsinlife—includingbusineacumen—speakingskillscanbetaught,enhanced,andperfected.就像生活中的许多事（包括商业头脑），演讲技能可以通过后天学习、提高、巩固。
Poorlinesofcommunicationorabadpresentationcanleadtolostopportunities.Conversely,greatpublicspeakingskillscanlandyouanewjoborclient,motivateyourteam,andeventurnabadsituationaround.不善沟通或者缺乏演讲技巧可能会让你失去机会。相反的，良好的公开演讲技巧能帮你找到一份新工作或者结识新客户，激发团队积极性，甚至转变糟糕的局势。
Inhoningmypublicspeakingskills,I'vealsosignificantlyimprovedhowIinteractwithmycolleaguesbackintheoffice,mainlyusingthesefivetactics:
在磨练演讲技巧时，我也极大地提升了自己与同事之间相互沟通的技巧，主要用以下五种策略：
1.Mapoutthemeage
1.设计好要传输的信息
Thinkthroughwhatyouwanttosayandidentifythetwoorthreekeymeagesyouwantlistenerstoretain.Then,putthoseintoalogicalsequence.Keepthemeagecondensedandeasilyunderstandable.Thewaytogetameageacroatworkistonarrowitasmuchaspoible.Themorefocuseditis,thebetteremployeeswillgraspit.仔细想想你要说什么，确定两到三个想让听众记住的关键信息点。然后，把这些信息形成逻辑。让这些信息简明扼要、易于理解。在工作中传达信息的方法是尽可能把它缩小。焦点越集中，员工越易于理解。
Yourprimaryobjectiveistoinformandeducatetheaudience;todothis,focusonthecontent,butdon'tgettoohunguponthedelivery.你的主要目的是告诉并教育听众要这样做，专注于你的内容，不要太在意演讲方式。
Craftagendasforallpresentations,betheycompanywideannouncementsorone-on-onechatswithcolleagues.Chartingadirectionforyourworkplacecommunicationensuresthatyourmeagewillland.Createaroadmapforyourtalkbyplanningallthenecearystopsalongtheway.It'sthatsimple.为所有的演讲制作议程，在公司范围内发布声明或是一一与同事沟通。为办公室内的沟通确立方向能保证信息有效落地。给你的讲话列好提纲，计划好所有的细节。这是很简单的。
2.Speakfromtheheart
2.发自内心地演讲
Takepoeionoftheroom.Peoplearegivingyoutheirtime,somakeitworththeirwhile.Itisn'tenoughjusttoknowwhatyou'retalkingabout:Youhavetobelieveinit.Don'tsay"Iwasn'tplanningontalkingwithyoutoday"orthatyoudidn'thavetimetoprepare.Behumble,sincere,andcontrolledinyourapproach.做这里的主人。人们给了你时间，要让他们感觉有价值。只了解你要讲什么是不够的：你必须相信它。别说“我没有打算今天谈话”或者没时间准备。要在演讲过程中做到谦虚、真诚、克制。
Don'tconductaword-by-wordrecitationofyourspeech.Connectwithyouraudiencethroughconstanteyecontactandvocalmodulationthatallowsyouremotion,commitment,anddeterminationtonaturallyshine.别把演讲弄成逐字逐句的背诵。通过不断的眼神交流以及声音调整与你的听众进行沟通，这会让你的情感、承诺和决心自然地流露。
Deliveringanewofficewideinitiativewiththistypeoffervor,forexample，keysemployeesintothefactthatwhatyou'resayingneedstoberetained.把这种热情用在办公场所，比如，重要员工所说的话需要被保留。
3.Usevisuals
3.运用视觉化表达
Neverunderestimatethevalueofshowingvisualelementsthatreinforceyourpoints.AccordingtotheU.S.DepartmentofLabor,peopleremember65%ofinformationtheyretainthroughacombinationofvisualandoralcommunication.永远别低估了运用视觉元素增强表现力的价值。根据美国劳工部的数据，人们通过视觉和口头交流的方式记住了65%的信息。
Displaythegraphs,videos,andimagesthatbestconveyyourmeage.Visualsbringyourwordstolifeandimprovethechancesthatyourmeagewillbecommittedtomemory.通过图表、视频和图片能很好地传输你要表达的信息。视觉化能让你的语言更生动，使你的信息更容易被记忆。
4.Beprepared
4.充分准备
IwasverynervousthefirsttimeIspokeinfrontofacrowd.Ifeltunpreparedandoverwhelmedwiththeaudience'sperceptionofmeandmyspeech.Thoughmyrecollectionofthetalkitselfissketchy,oneimpreionstickswithme:Inever
wantedtofeelthatvulnerableinfrontofanaudienceagain.我第一次在公众前演讲时非常紧张。观众对我以及演讲的看法让我感到措手不及、倍受打击。虽然我对演讲本身的回忆不够清晰，但有一件事让我印象深刻：我再也不想在听众前如此脆弱了。
Neverwingit.Developyourownstyle,anddon'ttrytocopysomeoneelse's.Whetheryou'rediscuingadepartmentoverhaul,anewhire,orachangeincompanypolicy,knowwhatyou'retalkingabout.Collectanyandallrelevantinformationandcomeinprepared.Ifyoushowconfidence,youraudiencewillfeelit,too.永远别临场发挥。形成自己的风格，别试图模仿别人。无论你是在讨论部门改革、新员工，还是公司政策变化，都要知道自己在说什么。收集所有相关信息，充分准备。如果你表现出自信，你的听众也会这么觉得。
5.Zonein
5.融入其中
You'vepreparedthetalk—nowit'stimetopreparethespeaker.Don'tstayoutlatethenightbefore,drinktoomuch,oreatunfamiliarfoods.Agoodnight'srestisinvaluableandwilltransfergoodenergyintothepresentation.你已经准备好了演讲，现在是时候准备作为一个演讲者了。前一天晚上别在外面待到太晚，别喝多，也别吃陌生食品。晚上好好休息是很有必要的，会让你在演讲时精力充沛。
Dreappropriately,gettothevenueontime,andeaseintothesurroundings.Feelcomfortablewiththestage,theroom,andtheaudience.Inthefinalhourbeforeyourtalk,don'tchangeathing.穿着得体，准时到达会场，轻松融入周围环境。熟悉舞台、房间以及听众。在你演讲之前，不要再改变任何内容。
Publicspeakingisn'tdifficult.It'suncomfortablethefirstfewtimes,becausepeoplearelookingatyou,listeningtoyou,andhopingtolearnsomethingfromyou.Youdon'twanttoletthemdown,sodon't.Busineisallabouthavinganideaandcommunicatingyourvision,sogoahead.Informthem,entertainthem,andfilltheroomwithyourenergy,paion,andpresence.公开演讲并不难。开始几次会感觉到不适，因为人们看着你、听着你，并且希望从你这里学到一些东西。你也不想让他们失望，那就别让他们失望。商业说白了就是有一个想法，并且与人们沟通你的愿景，所以勇往直前吧。告诉他们、接纳他们，把你的精力、热情以及风度充满整个房间。
“让幽默的演讲打动观众”演讲技巧
文章简介：一个能打动听众地说故事者有许多加强幽默的方法，如面部表情、夸张的语句和手势，以及恰当的停顿，但即使你不是个天生的喜剧家，你也可以成功的讲述故事。以下是加强幽默的八点建议：
1、别为你的没有经验说抱歉。永远别说像“我不是块戏剧演员的料”或“我笑话说得不好，但我会尽力而为”之类的话，这会在你开始说之前就毁„一个能打动听众地说故事者有许多加强幽默的方法，如面部表情、夸张的语句和手势，以及恰当的停顿，但即使你不是个天生的喜剧家，你也可以成功的讲述故事。以下是加强幽默的八点建议：
1、别为你的没有经验说抱歉。永远别说像“我不是块戏剧演员的料”或“我笑话说得不好，但我会尽力而为”之类的话，这会在你开始说之前就毁了你的幽默。
2、只要是最基本的东西公务员之家http://。如公务员之家http://果你笑话理由很多不必要的细节，听众会失去兴趣的。它只需要人物、时间和其他让这个笑话出彩的东西。
3、不要乱夸口。如果你当应给听众一个月亮，他们就会期望一个月亮，避免说，“这将是你们听到的最好笑的笑话”或“让我们来听听这个笑话”之类的话，不要保证幽默，说就可以了。
4、开心一些，微笑，显出高兴的样子，你的情绪会感染听众，这样使你更容易获得笑声。
5、说笑话时候看着听众的眼睛。每看着一位听众，略微停留一会儿，扫视全场。
6、笑话要短，太长了会破坏其幽默。
7、留给听众足够的时间欣赏笑话。如果你匆忙打断笑话，那么你花了这么大劲取得的效果就会打折扣。
8、说的要慢，要清楚。确保听众都能听懂你笑话的每一个字——特别是妙言之处。
经济危机后，裁员浪潮是"一波未平，一波又起"。而近日人力资源与社会保障部又发布消息，上半年全国有300万应届毕业生仍未就业。如此悲观的就业形势下，求职者如何在白热化的竞争中拔得头筹呢？或者想利用求职面试基本礼仪博取企业的认可，但是现实是很残酷的，企业不是慈善机构呢！但最新一期的英国《心理月刊》中，职业规划师瑞贝卡·芬瑟姆传授了6招最能打动考官的面试技巧。
1、反复调研。首先要从各个渠道收集该公司的信息。或浏览他们的网页，或阅读有关的各类报道，对其企业文化、经营哲学、财务状况等做到心中有数，并知晓该公司最近有何热点话题。其次还要争取对面试官姓甚名谁、在公司的职位和角色有所了解。如果面试当天你能熟练地称呼考官，并恰当地透露你对公司的了解和看法，想必会给面试官留下深刻的印象。
2、恰当着装。穿职业装就万无一失吗？no。不妨先了解他们的企业文化。不要背着背包去面试，可以考虑提一个公文包，公文包中再多备几份简历，并带好笔和记事本。这样，你就会既显得亲近，又不失职业风范。着装面试技巧中不一定要求全身是名牌的。企业看的是人而不是衣服。
3、准时到达。面试当天早点动身。若去早了，还可以浏览一下你之前做过的笔记，做一做深呼吸等等。千万不要迟到，也不要匆匆忙忙冲进面试房间。否则，人家对你的评价就是---计划性很差。
4、准备答案。以下问题在面试中常会遇到，你不妨提前备好答案：你怎么自己介绍？为什么对这个职位感兴趣？你的职业目标是什么？你的优点和缺点是什么？为什么你觉得自己能胜任这个工作？以前的同事是如何评价你的？为什么要辞去上一份的工作？特别是一些事业单位，对你的背景会很感兴趣的。尽可能的准备多一点的答案，事业单位面试技巧不同一般的技巧的。
5、运用肢体。握手要坚实有力，手掌不要带汗；要流露出对对方办公环境的欣赏；坐直并保持目光接触，面试官讲话时要点头或说"嗯"以表示认同；始终微笑；不要打断面试官；回答问题时面部表情要生动并富有激情；面试最后可以问面试官几个问题，比如：能否介绍一下每天的工作内容？此番面试之后贵公司有何安排？面试时如何自我介绍这问题，似乎不该只有头部的地方动，应该肢体适当的配合一下。但不要太随意了。
6、利用材料。前不久，有新闻报道女大学生给面试官呈上漂亮的写真集，这种做法虽不可取，但一本能代表你以往业绩的作品集，能让你的能力显得有根有据。最后，面试结束之后，别忘了给面试官发一封电子邮件，以致谢意。
可能当你掌握以上所说的，你的面试应该会有把握。但前提的是你要学会变通，不可能个个面试都是一个样的，关键就是要自己的积累。求职面试技巧及注意事项全都知道了不就等于百分百的面试成功，面试哪有这么容易的？
最打动人心的句子
1、美，在眼里，好，在心里，诗雨，搁浅，徘徊，久久的萦绕在脑海，周身的每一刻片刻时光，都似梦境般低回盘旋，很多时候，我以为这就是我的全部。
2、如果是一粒尘埃，就用飞舞来诠释生命的涵义；如果是一滴细雨，就用温柔来滋润大地的每一个角落；如果是一朵玫瑰，就让馨香掺着浪漫飞翔；如果是一叶扁舟，就承载着梦想去远扬。
3、淡淡的触摸着一片片隐约的柔软，生命的律动余音袅袅，轻抚瑶琴，醉于茶香韵味之中。
4、眉心深处，独留旧阑干，轻拢慢捻，依帘而舞，一任飞花满帘，描绘着心与心之间掠过的眉目传情的风景。
5、高山流水琴三弄，清风明月酒一樽。故人舍我归黄壤，流水高山深相知。伯牙与子期，一曲高山流水，彼此以对方为知音，用如瀑如山的琴音，叙写一段友谊的传奇。
6、沐浴着清幽的梵唱，静静的于彼岸留连，三生石上的牵挂，不过是一腔含泪的凄婉心事。
7、惊鸿处，灵巧倏忽的身影，颤落一树花的缀红。
8、隔世的芳华，终不抵落花微雨时，那在烟雨里颤动，那份缤纷眷恋一直在延续。
9、流年易碎，曾经的过往早已在一片哀嚎中灰飞烟灭，可为何我还是这般的悲伤？
10、明知道是错的，还会固执的去执行，那是因为有时候错误的选择才是自己愿意的，无所谓值得与不值得。
11、风轻月夕，把心事放下，阅一本好书，看人间变化；品一杯香茗，尝世间苦辣；听一支心曲，熨心中忧伤。
12、害怕拾起记忆，更害怕孤单时没了心里的寄托，后来才明白，习惯了忧伤，就习惯了所有，只是就这样，不经意间恋上了忧伤，爱上了微笑。
13、繁华尘世，铸成了藏在心里的伤。
14、突然间，那些浓墨的心迹，像夏的繁华沉淀为一弯安静的月。
15、今夜，窗外是一个雨的世界；窗内，却是另一个世界，一个凄凉中带着哀伤的世界！
16、让我们知道了哭，懂得了笑，明白了爱，坚定了信念。
17、暮色四合，躲在夏日的倦怠和慵懒里，悄悄梳理着忧伤的过往，错落有致的思绪，一波波冲击着大脑，有一种美感，美的让我们无所适从，于是，你就婉约成我文字中最美丽的情怀。
18、人生中有一种戏，独角戏。这场戏，从开始就注定只能有一个角色。主角是他，配角也是他。独自一个人演绎着两个人的戏，说着一个人的对白。没有配乐，没有背景。
19、风雅文士争先携酒对花，诗吟画荷，抚琴对诗，吟颂荷的高洁，香远益清，亭亭净植，赞美她的飘逸，脱俗，情味隽永，一株株风姿飘逸。
20、渺渺天涯，一人独闯，只求梦成。漫漫归途，游子思切，肝肠寸断。
怎样才能打动人
打动人的第一准则：
多看别人的优点，不随便批评别人，要学会真诚地赞美他人，让他有一种“显要感”。学会区分赞美与谄媚，它会使你更懂得明辨是非。
打动人的第二准则：
一定要了解对方的需求。要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵。要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。多站在对方的立场考虑问题，这会让你的困难迎刃而解。
打动人的第三准则：
真心真意地关心他人。如果你想要人们都关心你，前提必须是你先关心别人。如果你想在一分钟内打动他，就请你记住他的嗜好。记住：当我们对别人产生兴趣的时候，也正是别人对我们产生兴趣的时候。
打动人的第四准则：
微笑最具有吸引力，一个真诚的微笑价值百万。学会和他人分享快乐，因为快乐的心情是可以传染的。幸福取决于态度，要用微笑来面对一切困境。
打动人的第五准则：
记住对方的名字。人人都渴望被尊重，记住他的名字会给他一种被尊重的感觉。学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使人获得好感的方法。所以，请记住对方的名字。
打动人的第六准则：
倾听才能掌握主动。每个人都需要倾听者，当你用心灵去倾听他人时，他人也会用心灵去倾听你。倾听往往能扭转局面。一个魅力的谈话家是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，他们能够使最激烈的批评者和最爱挑剔的人也软化下去来。
打动人的第七准则：
抓住对方最感兴趣的事。没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情。与人交谈，就要“投其所好”，把话说到他的心坎上。同时要注意，不要喋喋不休，没有人喜欢和说话啰嗦的人做朋友。
打动人的第八准则：
让人获得自重感。你希望别人如何对待你，你就应该用同样的方式对待别人。发自内心的真诚的赞美，是一种伟大的力量。不要吝啬你的感谢，因为它代表着你对他人的认可，这在交往中是很重要的。
打动人的第九准则：
不要试图掩盖缺点和错误。如果你想要为对方证明某事，就可以用巧妙的方法，使对方在不知不觉中接受你的观点。不要做固执的辩论者，固执的辩论，只会让你失去更多，即使你是对的。与狗争道，不如让狗先走，当一只发了疯的狗咬了你一口，为了报复，你还会反咬它一口吗？
打动人的第十准则：
要避免与人结怨，就要用真诚来化解矛盾，智者用真诚化解仇恨，用真诚赢得利润，用真诚获得朋友。要懂得运用幽默，来使交流变得更加有趣，在指责对方的错误时，千万不要直接告诉他，要懂得运用谦虚的策略，巧妙地让别人自己意识到自己的错误，如果你能够做到这一点，你也将无所不能。
打动人的第十一准则：
要勇于自我检讨。态度是交流的第一要素，一个人的态度是他心灵姿态的投影，你采取了什么样的态度，就会有什么样的结果。要勇于承认自己的错误，一个人懂得低头的人，更懂得如何前进。学会让步，因为让步更能让人有所收获。
打动人的第十二准则：
友善方能赢得人心。要想得到别人的认可，就要用我们的真诚与友善的心来打动他人。要掌控自己的情绪，一个好的情绪会为我们赢得他人的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待他人，才能使对方友善地对待自己。
打动人的第十三准则：
若想获得对方的认可，就要想办法使对方说“是”，如果你想要告诉别人错误的时候，你最好先问一个温和的问题，一个能得到对方“是”的反应的问题。直到最后，让那些反对者不知不觉发现自己所得出的结论竟然是自己在几分钟前就反对的。
打动人的第十四准则：
要给对方充分表现的机会。用宽广的胸怀去面对他人，倾听他人。尽可能地使对方多说话，鼓励他们多谈论自己。把你的注意力让给对方，使他们获得更多的自重感。
打动人的第十五准则：
遇到事情要站在对方的角度看问题》这样才能更全面地了解对方的处境，不要总对人下命令，要学会从对方得到的角度考虑问题。在适当的时候，要给对方送上同情，只有这样才能消除对方的疑虑，使对方乐于帮你完成某事。
打动人的第十六准则：
若想在人际交往中让对方遵从你的意愿，就要激发对方高尚的动机，把对方看成是一个你理想中的样子。要善于生动地表达出你的想法，不墨守成规。向对方提出一个有意义的挑战，激发出他超越别人的欲望。
打动人的第十七准则：
要想说服他人，必须使对方保住面子。每个人都很珍惜自己的面子，无论大人或小孩，无论地位高还是地位低。要懂得理性地使用“攻心”技巧，这是最高明也是受尊重的谈判技巧。请记住给他人一个好名声，因为，一个好名声会使他更加乐意为你效劳。
打动人的第十八准则：
要想克服沟通中的障碍，就要懂得用宽容的心爱你的仇人。要保持自己的本色，做最好的自己。及时总结经验和教训，尤其是面对不公平的批评时更要克制。学会倾听，将压力抒发出去。只有这样，你才能成为一个受欢迎的人。
打动心灵的句子
1、有一丝曙光，我就努力奔向。不去看看，怎么知道是不是机会？越努力，越幸运。
2、有时候给的承诺，不如不给，因为你给了没实现，比没给更伤人。
3、人之高贵在于，知道周遭的污浊，仍努力爱着它；宽阔的胸怀，让你出落得更美丽。
4、我爱你，不代表我要和你在一起，而是代表我永远不会伤害你。
5、爱怕沉默，太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。
6、时间，不一定能证明许多东西，但一定会看透许多东西。
7、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。
8、最幸福的爱是，纵然我是万人迷，仍然被你一人迷。
9、我多想能有个人对我说，你不用改变自己，我来习惯你就可以了。
10、我们在大多数时间里都是没有表现力的，不露真情，不可信赖，难以捉摸，含糊其辞，障碍重重，扭扭捏捏。
11、时光，浓淡相宜；人心，远近相安。这就是最好的生活。
12、路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。
13、每个你认为幸福的回忆，其实都带着伤。
14、一个人会为另一个人去改变、迁就，这就是爱。对爱人，迁就多少，就爱了多少。
15、没有人厌恶爱情，但所有人都厌倦等待、猜测、道歉和伤害，以及无法兑现的承诺。
16、此生唯愿，一抬头就能看到你的笑容，那好比冬日里的暖阳，一照倾城。
17、百毒不侵的人，都曾无可救药过。
18、近视也挺好的，左眼惆怅，右眼朦胧，至少不用把人看得太透。
19、你永远不知道你能有多爱一个人，直到你眼睁睁的看着他去爱了别人，你才知道嫉妒是一件有多恶心的事。
20、开在尘埃里的花，更灿烂。伫立在尘埃里微笑，更从容。
21、个世界，想不想要永远不是最重要的，重要的，是要不要得起。
22、我庆幸在那年遇到了你，因为我爱你。也难过在那年遇到了你，因为已经不在一起。
23、有些人，有些事，该忘就忘了吧，人家从没把你放心里过，你又何必自作多情。
24、恰恰是实现梦想的可能性，才使生活变得有趣。
25、我只是一个普通人。心会痛、泪会流、会感动、会追求、会放弃。我是人，不是神。不是所有的一切，我都能承受。
26、总有让我们悲伤的一些歌，让我们哭泣的并不是歌本身，而是藏在背后的那些回忆。
27、岁月使皮肤起皱，放弃使灵魂起皱。
28、来是偶然，去是必然，尽其当然，顺其自然。得之淡然，失之泰然，争其必然，自然而然。
29、你忙，忘了我需要人陪；你忙，忘了我会寂寞；你忙，忘了我在等你电话；你忙，忘了你对我的承诺。但你知不知道，爱情不是等你有空的时候，再去珍惜的。
30、做一个素净的人，把目光停留在微小而光明的事物上，远离那些混乱和嚣张。
31、暗恋很美丽，暗恋也很心虚。因为暗恋啊，像是完全没有打算绽放的花，没有人会通知她，哪一天会是她的花季。
32、这一生，有些男人只是过程，惟有一个会是终点；有些男人使你长大，却只有一个会陪你终老；有些男人曾让你伤心，却不能永远让你伤心。
33、这个世界，对着你笑的人太多太多。真心对你包容你一切的，太少。
34、与你无缘的人，你与他说话再多也是废话。与你有缘的人，你的存在就能惊醒他所有的感觉。
35、爱和爱过，只多一个字，却隔了一个曾经。
36、也许有一天，你发觉日子特别的艰难，那可能是这次的收获将特别的巨大。
37、爱一个人，其实很简单。他让你流泪，让你失望，尽管这样，他站在那里，你还是会走过去牵他的手，不由自主。
38、生活不能等别人来安排，要自已去争取和奋斗；而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。
39、你的泪水是高贵的客人，别再让它轻易流淌。
40、好了伤疤忘了疼，何尝不是一种幸福。
41、爱，不只是对视，而是往一个方向看去；爱，不是往一个方向看去，而是想法也是一致。
42、只要我们住在彼此心里，死亡也不能让我们分离。
心灵的打动
河野先生
“人的一生最初是从精卵结合开始，直到来到这个世界。”也就是说，在这漫漫的人生长河中我们要不断的行走，直到找一个安稳的地方深深的睡下。而这期间我们的心灵也会一次一次的被打动。
曾几何时，我看见石头下压着一颗正在生长的小树苗，它试图摆脱重压向光明生长，那细小的枝干一次又一次的蓄满力量，失败了再来再失败，再积蓄，终于，无数次的努力后，它沐浴在阳光下。我的心灵被打动了……
曾几何时，我看到一只绿色的甲虫闯入我的境地，它从窗外飞进了我的窗外，为了驱赶它，我将它折起来丢尽了垃圾桶，它在垃圾中冲着、撞着，发出刺耳的嗡嗡声，一个小时过去了，两个小时过去了，三个小时过去了，终于那声音平息了，但我却发现它从那垃圾中艰难的爬了出来，踉踉跄跄地在房中飞了一会，冲击窗户，向着外面世界飞去。我的心灵被打动了……
曾几何时，我看见了地震中救援幸存者的画面，一百多个小时的煎熬，二十四个人的希望，七个人的生命就在这一刻发出了人性的光辉，他们齐心协力，众志成城，在天灾面前不害怕，只要有生的希望就一定不放弃。终于，在人们的欢呼声中，我的心灵被打动了……
其实，感动心灵的画面就在我们大家身边。对于那颗小树苗，我虽不知道它的生长状况如何，但我的心灵被它对光明的向往所打动；对于那只甲虫我虽不知它的未来如何，但我的心灵却被它追求自由的行为所打动；对于那些幸存者，我虽不知他们今后的生活如何，但我的心灵却被他们追求生的希望所打动……感动就在我们身边，一笑一颦、举手投足……感动就在这里！
求职信—怎么打动人心
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求职信是什么？
这个问题是不是有点”贱“？但问题是，的确有好多人压根不知道求职信是什么，有什么作用。分不清楚，求职信和简历，到底有什么区别。
求职信其实有两种，一种是别人写的或者你写别人签名的，一种是自己写的。别人写的求职信，也叫做“推荐信”：
这种模式的求职信，在美国非常的流行。基本上，美国人大学毕业后求职，或者辞职后找新工作。一封推荐信是必不可少的。
目前在国内，也开始有很多企业开始注重这种推荐式的求职信。因为它有着自己强大的功能：由别人给出的鉴定，相对于人自己给自己的鉴定，总是更客观一些的；而且，适当的推荐人给出的肯定，对招聘企业的HR来说，有着很强的参考价值。免去了很多面试中试探和询问的麻烦。
所以，这种模式的求职信，推荐人的选择很重要：无论是他们执笔，还是由你写完后他们署上推荐人的名字。他们的身份一定要合理，要高于你，要有说服性。
基本上来说，推荐人可以选择：大学教授，导师；实习单位领导；前单位领导；或某行业，某个领域的知名达人或专家。
推荐人的身份越响，越靠谱。你的求职信就会越被人接受和信任。
你想想，你的求职信上，推荐人写着隔壁王阿姨，小超市李奶奶。这不但没有任何正面效应，还会让HR觉得，你这是赤裸裸的调戏和打脸。
推荐模式的求职信，主要体现的就是有靠谱的人，认定你的能力很靠谱，适
合做这样一份企业，进这样一家公司。而且，它的作用非凡，往往能起到一锤定音的作用。
自己写的求职信：
相对来说，自己写求职信的难度和要求比前一种模式要高的多。因为没有权威和靠谱的人为你做“保”。你就完全要靠内容和表现出来的自己去打动企业和HR。
这种求职信，和简历的区别是泾渭分明的。写成另外一种格式的简历，就等于你求职信写成了垃圾，只配被扔进垃圾箱！
如果说，简历是介绍自己，证明自己。
那么求职信就是赞美企业，认同企业。
如果说简历是表现出了解自己
那求职信就侧重表现对企业的了解，然后告诉企业，因为了解你，所以我觉得我适合你，不是空口说白话。
这就是一次”求爱“的生动过程。少了介绍自己，证明自己，夸自己的环节。人家不认识你是谁，能干吗，不会给你机会。
少了认同对方，赞美对方的过程，对方会觉得，你根本不了解我。你凭什么敢说爱上我。你介绍自己介绍的再好。我也不信你会爱我。
用最俗最接地气的话说“求职信”就是拍马屁。但是你得会拍，让被拍的人心里痒痒，真正接受。你得拍在它最舒服的地方，拍得他认为你说的都对。
马屁拍的好，是有眼光，是能正视企业的优点。
马屁拍不好，是没节操，是谄媚，是阿谀。
求职信的格式很简单，开篇是，尊敬的XX公司。
难就难在，开篇后的内容。你不能让企业觉得，你用尊敬俩字，就是套瓷。是敬语，是照搬格式。
谈了解：
想要表示尊重，首先你得让对方看出你对公司的确了解。
咱拿西门子举个例子，你不能写，尊敬的西门子公司。我对你们公司很是向往，作为世界五百强，你们薪水高，福利好，有带薪假期。
这单纯你的角度，不是西门子公司最引以为傲的地方。这么拍，你马屁就拍在了马腿上，既没了情趣。也暴漏了你对企业的企图，你根本不了解企业，而就是为了工作和薪水。
真正的切入点，应该是从德国人严谨的工作态度入手，从西门子为什么受欢迎切入。体现出西门子严谨，认真，的企业精神和文化来。
说理由
表现出了对企业的了解后，接着要表现出，你对这样的企业文化和理念是认同的，敬佩的。结合自身的条件和优势，认定自己在这样的企业内发展，会给自己带来更多提升的机会。写出对这份工作的渴望。
表决心：
最后，需要表现出来的，是你对企业的期盼，以及如果得到这份工作以后，你能用什么态度去工作，你个人想得到什么样的提升。自己的职业愿景和规划。以及对企业的帮助。
看起来，这有些繁琐。但这些是环环相扣的，少一环，都会让你少理失据，整个求职信看起来像假大空话。
下面有一封求职信的模板。不长，大家可以参考下看看
尊敬的西门子公司：
你好。我叫马小丁，是中国国际青年政治学院的应届毕业生。
之所以提笔写这封信，是因为我对贵公司有着很深的敬意。作为一家世界五百强企业，西门子一贯的认真，严谨精益求精的企业文化和生产理念，铸造出了西门子这个辉煌的品牌，生产出了为世界各地所接受的优质产品，打造了西门子电器在家电行业的黄金口碑。
贵公司的理念和文化。不仅仅是一家名企所应该具备的，也是每个人面对生活和工作所应该学习和具备的优秀品质。
我想应聘的，是贵公司提供的市场推广部门的岗位。在大学里，我多次组织过同学，针对白色家电市场进行过市场调查。并拿出了相应的分析报告。实习期间，进入一家保健品公司工作，对北京天津两地的市场和推广渠道进行了深入了解。
在宣传和推广上，我认为当下进行宣传平台整合，利用传媒+户外+网络以及线下互动的方式，才能形成立体有效的传播。并能节省媒体投放的费用和资源。拥有这些经历和经验，对我来说是一笔财富。在市场推广和宣传上，可能我还有些稚嫩。但我有着对这个行业发自内心的热爱，也愿意为之付出努力，不断的磨砺和提升自己。
如果有幸得到这次工作机会的话，我会进一步进行宣传平台和资源的发掘；更多了解同行业市场推广和宣传的动态和技巧；认真学习领会公司市场推广的经
验和积累。让自己得到不断提升的同时，与公司共同成长。为西门子品牌的塑造贡献自己的力量。
收笔之际，表达一下我的敬意，无论最终您是否选择我。请接受我对贵公司，以及百忙中抽空看了我这封求职信的领导的感谢。
祝：
西门子事业蒸蒸日上。
马小丁
2013年4月29日
推荐人：某保健品公司市场总监
其实，一封标准求职信就是这么简单，明了。不需要太繁琐，太罗嗦。一封过长的求职信，充满了没有基础的溢美之词。反而会让HR厌烦，甚至不愿意继续看下去，那你就等于做了无用功。
作为公司的一名管理者，曾经我也收到过很多求职信。从这些求职信中，我发现简单，平实，合格的信件并不多。而且很多求职信，都会犯以下几点拉分的错误。充满了傻乎乎的官话，套话，场面话。
1：贵公司实力雄厚，前景广大
人家就是个中小型企业，实力一般，薪水不高。产业前景自己都迷惑，想着要不要转型。你这么写，不是赞美，是侮辱。不是给人家增光，是打脸。企业看了会用你？不骂你你都积德了。
2：我相信，只要给我一个机会，我将给你一个惊喜。
企业没指望，也没打算招一次聘。就招一个惊喜来。你这话不是夸企业，而是吹牛逼了。企业老员工怎么想，HR怎么想。遇到个心胸宽广的，觉得你是小孩说傻话。遇到心胸狭隘的，会觉得，感情企业现在的员工都是废柴。怎么就轮到你给我惊喜了。
3：我一定会努力工作，兢兢业业。和企业共发展
这句话，找工作的人人人会说。企业不会因为你表忠心就选择你。人才市场上，愿意有份工作，能努力去干，兢兢业业和企业共发展的多了。选你，你给个理由先。
4：我对贵公司有过充分的了解，认定自己很适合/我非常喜欢你们和这个行业。
你了解，那你说说看啊，你都了解我们哪些。光一句话，不就像说，我知道你很漂亮，但你哪儿漂亮我说不清吗？孩子，你糊弄谁呢？
你非常喜欢我们，喜欢这个行业。恩，喜欢我们的人，愿意进这个行业的人多了。你喜欢我，不代表我就有义务接纳你，你懂吗？
避开禁忌，写完自己的求职信，看看这封信是否做到了以下几点：既要把想说的事，必须要说的话说明白。同时还得保持简洁，明快，简短的特征。
不然，HR这群懒汉们，看不完就已经打瞌睡了。
至于，这些资料哪儿找啊？我们都是大学生，根本没有社会经验，也认识不到这么多。
这些问题和抱怨，你们就别说了。嘘，闭嘴。这么说，就是你们也犯懒了。HR可以懒，但求职者没有懒惰的资格。
世上无难事，只怕有心人。与其四处撒网，不如专一的选择几个企业。想要了解企业和行业的途径其实在这个时代并不难，你忘了，咱们有度娘，有谷哥，还有搜狗呢！
生活因感动而存在。表演普通人为爱而生的快乐看《中国达人秀》，真的很感动的，赚了我不少眼泪„„
我觉得改为《生活达人秀》更符合这个节目的人群带给我们的感觉，不管评委是yes还是no，但是我想说你们给你们的生活都是yes的，每个人都是一段长长地故事，不管过程怎样，你们都在书写自己的人生，给生活画着浓厚的一笔，都是生活的达人。尤其是那些虽然生活在我们看似不幸的人当中，但是我们丝毫感受不到他们的悲伤反而更多的是他们让我们感受到他们对生命的赞美的诠释，让我们的内心受到震撼。坚持下去，你们是好样的。我们为你们感动。
生活真的是因为感动而存在，生活真的是这样，看到什么，经历过什么，感受到什么，每个人都会有不同的体会。那些痛苦或者是坎坷，就像是一股烟雾一样，在其中时双眼朦胧，但是等到我们真的挺过来了，回头看看往事，也会觉得很是美好„„那些过去的痛苦才是人生中真的怀念，也正是因为那么个悲，酸，离，苦，才会让我们的人生更加充盈，黑色的岁月里其实藏着的是奢华的的珍品，它让我们在黑暗中渐渐成长，慢慢发芽，等到我们冲破那禁锢，我们的人生更像是在石缝中至破岩而出的幼芽„„
每个人的人生都会有低谷或高潮，会有得有失，但是请记住，活在这个世界上我们就在得到，不管得到的是好还是坏，结果我们都还活着不是吗？！生命的意义在于生存，满怀感恩之情，感动之心，为生命的每一分存在去喝彩，不是吗？！
看到那些遭遇不幸的人的脸上挂着是无比幸福满足和感恩的心，我的感恩之情也装的满满的，有人说，微笑是对残酷现实最好的回应，我深深的觉得是对的，难过只会让人感觉灰心丧气但是微笑却让人鼓足勇气战胜苦难，希望我们在以后的生活中把持自己内心阳光的微笑，外面的世界也同样是明媚的天气和绚丽的图画！
从今天开始每天对自己说加油，露出我们美丽的笑容，展开双翅拥抱美好的新生活！篇2：感动人物演讲稿
感动人物演讲稿
我是一个乐于助人的同学，因为我觉得帮助别人就是一种快乐！我在班里经常为同学们盛饭，尽管自己也很饿，但是能够为大家服务心里很高兴！有时，我刚刚打来一桶饭，自己还没来得及吃，一桶就没了，等第二桶打回来，已经累饱了，于是匆匆吃两口，收起饭盒，高高兴兴劳动去了。
劳动确实有点辛苦，但我不会把它当作烦恼。有一次，为了替班里多挣点班费，我和其他几个同学主动为班里收拾废弃物。我们把沉甸甸的箱子搬到楼下去，使尽了全身的力气，最后忙得连吃饭的时间都忘了，但我并不觉得委屈，反而觉得能够为班级服务很光荣，自己也在劳动中得到了锻炼。
有时我还会主动打扫一下教室卫生，为大家创造一个整洁的环境；有时，我也会利用自己的特长为班级争光，比如，在学校运动会上，每当我冲过终点线，获得好成绩的时候，我总喜欢看看老师和同学们，希望他们能够分享我的快乐??在家长的引导下，我还参加了今年的“地球一小时”环保活动，后来我看到了报道，全球84个国家和地区超过3000个城市和村镇的人们参与了这个活动，而其中就有我一个！我忽然意识到自己原来还能为更多的人做更多的事！现在，我有一个小小的心愿，将来也要去当一名志愿者，为社会尽更多的责任！记得老师曾经说过：一分耕耘，一分收获。虽然我现在还处在耕耘的阶段，但我的付出也有回报，我收获了大家的信任和鼓励，也收获了自己的真诚和快乐！
有的人喜欢超过别人，有的人喜欢表现自己，而我喜欢默默地奉献！正如那句奥运名言：我奉献，我快乐！我还会继续为大家服务，用我微薄的力量，创造属于自己的快乐天空！我有一个座右铭：做最好的自己！我会继续努力的。谢谢大家！篇3：演讲稿主体和结尾怎么写
中是一个重要的环节。
首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的基础，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支持主题。所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则就舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使主题表现得更深刻、更有力。
其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心理需求等，都对演讲有制约作用。因而，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事；对工人、农民的演讲，要生动风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲，使用材料则必须讲究文化层次。(二)精心安排好开头、主体和结尾
不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的具体要求如下：1．开头要先声夺人，富有吸引力
演讲稿的开头，也叫开场白，它犹如戏剧开头的“镇场”，在全篇中占据重要的地位。开头的方式主要有如下几种：t开门见山，亮出主旨。
这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。t叙述事实，交代背景
开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林《广播演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻，正在继续着。虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。„„我们的祖国面临着严重的危险。”t提出问题，发人深思
通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。如曲啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢？我想在这里同大家谈谈我的情况。”t引用警句，引出下文
引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿，标题叫《我的思考与奋起》，开头就很精彩：“一个人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思考过。”
开头的方法还有一些，不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人，富于吸引力。2．主体部分要层层展开，步步推向高潮
演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。主体部分展开的方式有以下三种：t并列式。并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。t递进式。
即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。t并列递进结合式。
这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。
3．结尾要干脆利落，简洁有力
演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式很多。好的结尾应收拢全篇，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。
我读书我快乐
儿时的我，在“锄禾日当午，汗滴何下土”的诗歌声中长大，每次端起书，看着那毫无生命的方块字，我总是大喊没意思。读书是我最头疼的事了。
渐渐长大了，我感到了知识的缺乏，每次作文，我都不知从何说起。爸爸、妈妈为我不喜欢读书而烦恼，常常买许多书让我阅读。直到有一天，那天晚上，我们家里开展成语比赛，该我说成语，妈妈说意思，我翻开成语词典，说道：“金蝉脱壳（ké）。”刚一说完，爸爸、妈妈都哄堂大笑，我感到奇怪，不知道他们笑什么，妈妈看我一脸的惊诧，说：“自己看看拼音，到底读什么。”“噢！是?金蝉脱壳（qiào）?！”我恍然大悟。爸爸严肃的对我说：“以后要注意多读书，那才能积累知识呀！”于是，我便暗暗下决心，一定要多读书，懂得好多好多的知识。从那以后，我真的喜欢上了读书，因为书给我带来了无穷的乐趣。当读到安徒生的童话集——《卖火柴的小女孩》时，我曾为卖火柴的小女孩的命运做过祈祷；当我看到《狼牙山五壮士》时，我为狼牙山五壮士的悲壮流过眼泪；当我读到《三国演义》时，我为诸葛亮的雄才大略钦佩不已。我深深地陶醉在书的海洋中，曾经在一本书上看到这样一段话“读书能医愚，读书能治穷，读书能疗病，读书能砺志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧，读书能知道怎样交友，怎样识人，怎样说话，怎样做事，怎样活着才身心健康，读书能明白什么样地人生称得上完美无憾。”是啊！读书得好处无穷无尽。
现在，当我捧起《钢铁识怎样炼成的》，深深融入到里面时，我感到自己是多么的幸福，因为我拥有健康的身体，保尔虽然残废，但他那种不向命运低头，坚强的毅志和顽强的精神，深深地把我折服，让我佩服。我对今后的学习、生活充满了希望。我更爱读书了。
读《三国演义》、《水浒传》可以让我们对中国名著有所了解；看《十万个为什么》可以使我们的知识更加丰富；读《作文大全》可以提高我们的作文水平；就是看一些漫画、搞笑之类的，也可以让我们更加幽默，更加富有想象力。读书给了我知识，读书给了我乐趣，读书更给了我力量。
我读书！读书让我知道了什么是酸？什么是甜？什么是苦？什么是辣？读书让我知道了怎么为人处事？读书给我的最大东西是：知识。它丰富了我的大脑，增长了我的见识。
你能说读书不快乐吗？
我读书我快乐
以前我对读书的兴趣不大，但读了《福尔摩斯探案集》之后，却让我体会到读书带来的快乐。
记得那是在三年级暑假，我独自一人呆在家中，无聊的时候，顺手从书架上取下一本《福尔摩斯探案集》，本来想随便看两眼再放回去，没想到我一下子就被小说开头的悬念吸引住了，福尔摩斯根据犯罪现场留下的蛛丝马迹推断罪犯的身高、面部特征、使用工具等细节给我留下深刻印象，你可别小看一个脚印、一滴血迹它们很有可能成为侦破案件的突破口。我也学着福尔摩斯的样子仔细从字里行间推测犯罪动机，以便从众多嫌疑犯中确定罪犯。寻找罪犯的过程可有意思了，也许你刚刚假定一个罪犯，但随着证据的不断出现，你又不得不否定他，然后再开始新一轮的假定，直到确定最可疑的人。每当我的判断和福尔摩斯一致时，我就会欢呼雀跃；相反，我就会再思考一遍整个过程，找出遗漏，以免下次再犯错误。读书时，我还发现这种侦破小说吸引人的主要原因，就是一开始就设
立一个悬案，然后像剥茧一样一层层剥开，让读者欲罢不能。我想要是我把这种方法用到写作上，一定会让我的文章更加吸引人，以后有机会我要试试看。我就是这样慢慢体会到读书像与一个朋友聊天，为什么呢？当你读书非常专注的时候，你总会把文中的“我”想成你自己。如果你看的是一本旅游书，你就会通过作者的描述见识到大好河山的壮丽；如果你看的是一本故事书，你就会随着故事情节的跌宕起伏或喜或悲；如果你看的是一本侦探小说，就会以为自己是位与罪犯斗智斗勇的侦探„„
现在我还不能从每本书中都读到快乐，这也许和我读书少密不可分。因此，同学们，就让我们行动起来，多读书，读好书，一起去体验读书的快乐吧！
爱书，才能读好书
扬州市维扬实验小学五（8）班蒋雨彤
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家下午好！
我演讲的题目是《爱书，才能读好书》。
每个人都有自己的读书故事，我也有，这个故事就像警钟时刻提醒着我。这一天，我去图书馆看书。正当我选书时，一本《幽默西游》进入了我的眼帘，因为我本来就喜爱古典文学，喜爱幽默，这本书好像就是为我量身定做的。我赶快拿起书，津津有味地看着。突然我看到了一句很搞笑的话，不禁失声大笑起来，我赶紧捂住嘴，心想，这里是公共场合，忍住，忍住，可我还是情不自禁地偷偷笑。突然“咔嚓”一声，书上有一页纸竟被我不在意撕成了两半，我顿时傻眼了，心想：惨了，真是乐极生悲啊，这下怎么办？告不告诉图书管理员？告诉吧，会让我赔钱的，还会挨骂，不告诉吧，我心里又不安。
正在我左右为难的时候，一阵急促的脚步声传到我的耳边，我的心“呯呯”直跳，心想：死定了，图书管理员来了，她还真是料事如神啊！怎么办？怎么办？
人还没有到我跟前，我已经慌了手脚，不停地在原地转圈圈，想办法调节自己，让自己冷静下来。可这一切都不管用，真恨不得找个地缝钻下去。
脚步声越来越近了，我的心也跟着加快速度，好像马上就要停止似的。现在回想起来，也不知平时足智多谋的我哪里去了，应该想个办法，而不是干着急。真是聪明一世，糊涂一时啊。
正当我忐忑不安时，脚步声突然停了下来。我一看，原来是一个大哥哥在找书呢。我就像吃了一颗定心丸似的，慢慢恢复了正常。不过这个问题还是没有解决。不知不觉已经傍晚五点钟了，我把撕下的半页书夹进整本书里，然后匆匆地回家了。
现在每次想到这件事，我都为自己的懦弱感到很后悔。这件事也不断地提醒我，要爱护书籍，这不仅是为了自己，也是为了他人。读书，要先学会怎样爱书，才能够读好书。我的演讲完了，谢谢大家！
亲爱的老师、同学们：
我今天演讲的题目是《读书故事》。
“一日无书，百事荒芜”这是中国的陈寿说的。高尔基说过“书是人类进步的阶梯。”是呀！他们说的多好呀。我觉得，书是一双隐形的翅膀，带着我在书的王国中遨游；书是一把多功能的金钥匙，篇4：演讲稿怎么写
小学生演讲稿怎么写(不要文章）
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(一)确定讲题，选择材料
1．根据演讲活动的性质与目的来确立讲题
所谓讲题，就是演讲的中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义或学术意义的特定问题中展开，否则，将是无的放矢。
演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。若被邀请作学术演讲，就应该介绍自己最新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息，这样的话题才最具学术性。如果是在思想教育性的演讲活动上作演讲，就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。就连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。2．根据演讲主题与听众情况来选择材料材料是演讲稿的血肉，所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的基础，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支持主题。所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则就舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使主题表现得更深刻、更有力。
其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心理需求等，都对演讲有制约作用。因而，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事；对工人、农民的演讲，要生动风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲，使用材料则必须讲究文化层次。(二)精心安排好开头、主体和结尾
不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的具体要求如下：1．开头要先声夺人，富有吸引力
演讲稿的开头，也叫开场白，它犹如戏剧开头的“镇场”，在全篇中占据重要的地位。开头的方式主要有如下几种：t开门见山，亮出主旨。
这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。t叙述事实，交代背景
开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林《广播演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻，正在继续着。虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。„„我们的祖国面临着严重的危险。”t提出问题，发人深思
通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。如曲啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢？我想在这里同大家谈谈我的情况。”t引用警句，引出下文引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿，标题叫《我的思考与奋起》，开头就很精彩：“一个人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思考过。”
开头的方法还有一些，不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人，富于吸引力。
2．主体部分要层层展开，步步推向高潮
演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。
主体部分展开的方式有以下三种：t并列式。
并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。t递进式。
即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。t并列递进结合式。
这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。
3．结尾要干脆利落，简洁有力
演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式很多。好的结尾应收拢全篇，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。
我读书我快乐
儿时的我，在“锄禾日当午，汗滴何下土”的诗歌声中长大，每次端起书，看着那毫无生命的方块字，我总是大喊没意思。读书是我最头疼的事了。
渐渐长大了，我感到了知识的缺乏，每次作文，我都不知从何说起。爸爸、妈妈为我不喜欢读书而烦恼，常常买许多书让我阅读。直到有一天，那天晚上，我们家里开展成语比赛，该我说成语，妈妈说意思，我翻开成语词典，说道：“金蝉脱壳（ké）。”刚一说完，爸爸、妈妈都哄堂大笑，我感到奇怪，不知道他们笑什么，妈妈看我一脸的惊诧，说：“自己看看拼音，到底读什么。”“噢！是?金蝉脱壳（qiào）?！”我恍然大悟。爸爸严肃的对我说：“以后要注意多读书，那才能积累知识呀！”于是，我便暗暗下决心，一定要多读书，懂得好多好多的知识。从那以后，我真的喜欢上了读书，因为书给我带来了无穷的乐趣。当读到安徒生的童话集——《卖火柴的小女孩》时，我曾为卖火柴的小女孩的命运做过祈祷；当我看到《狼牙山五壮士》时，我为狼牙山五壮士的悲壮流过眼泪；当我读到《三国演义》时，我为诸葛亮的雄才大略钦佩不已。我深深地陶醉在书的海洋中，曾经在一本书上看到这样一段话“读书能医愚，读书能治穷，读书能疗病，读书能砺志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧，读书能知道怎样交友，怎样识人，怎样说话，怎样做事，怎样活着才身心健康，读书能明白什么样地人生称得上完美无憾。”是啊！读书得好处无穷无尽。现在，当我捧起《钢铁识怎样炼成的》，深深融入到里面时，我感到自己是多么的幸福，因为我拥有健康的身体，保尔虽然残废，但他那种不向命运低头，坚强的毅志和顽强的精神，深深地把我折服，让我佩服。我对今后的学习、生活充满了希望。我更爱读书了。
读《三国演义》、《水浒传》可以让我们对中国名著有所了解；看《十万个为什么》可以使我们的知识更加丰富；读《作文大全》可以提高我们的作文水平；就是看一些漫画、搞笑之类的，也可以让我们更加幽默，更加富有想象力。读书给了我知识，读书给了我乐趣，读书更给了我力量。
我读书！读书让我知道了什么是酸？什么是甜？什么是苦？什么是辣？读书让我知道了怎么为人处事？读书给我的最大东西是：知识。它丰富了我的大脑，增长了我的见识。
你能说读书不快乐吗？
我读书我快乐以前我对读书的兴趣不大，但读了《福尔摩斯探案集》之后，却让我体会到读书带来的快乐。
现在我还不能从每本书中都读到快乐，这也许和我读书少密不可分。因此，同学们，就让我们行动起来，多读书，读好书，一起去体验读书的快乐吧！
爱书，才能读好书
扬州市维扬实验小学五（8）班蒋雨彤
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家下午好！
我演讲的题目是《爱书，才能读好书》。
每个人都有自己的读书故事，我也有，这个故事就像警钟时刻提醒着我。这一天，我去图书馆看书。正当我选书时，一本《幽默西游》进入了我的眼帘，因为我本来就喜爱古典文学，喜爱幽默，这本书好像就是为我量身定做的。我赶快拿起书，津津有味地看着。突然我看到了一句很搞笑的话，不禁失声大笑起来，我赶紧捂住嘴，心想，这里是公共场合，忍住，忍住，可我还是情不自禁地偷偷笑。突然“咔嚓”一声，书上有一页纸竟被我不在意撕成了两半，我顿时傻眼了，心想：惨了，真是乐极生悲啊，这下怎么办？告不告诉图书管理员？告诉吧，会让我赔钱的，还会挨骂，不告诉吧，我心里又不安。
正在我左右为难的时候，一阵急促的脚步声传到我的耳边，我的心“呯呯”直跳，心想：死定了，图书管理员来了，她还真是料事如神啊！怎么办？怎么办？
人还没有到我跟前，我已经慌了手脚，不停地在原地转圈圈，想办法调节自己，让自己冷静下来。可这一切都不管用，真恨不得找个地缝钻下去。
脚步声越来越近了，我的心也跟着加快速度，好像马上就要停止似的。现在回想起来，也不知平时足智多谋的我哪里去了，应该想个办法，而不是干着急。真是聪明一世，糊涂一时啊。
正当我忐忑不安时，脚步声突然停了下来。我一看，原来是一个大哥哥在找书呢。我就像吃了一颗定心丸似的，慢慢恢复了正常。不过这个问题还是没有解决。不知不觉已经傍晚五点钟了，我把撕下的半页书夹进整本书里，然后匆匆地回家了。
现在每次想到这件事，我都为自己的懦弱感到很后悔。这件事也不断地提醒我，要爱护书籍，这不仅是为了自己，也是为了他人。读书，要先学会怎样爱书，才能够读好书。我的演讲完了，谢谢大家！篇5：演讲稿怎么写
演讲稿怎么写
演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。除非是个别的大师，大部分人在演讲前都要准备演讲稿范文，因此演讲稿怎么写非常重要，本文提供演讲稿范文的写作方法。
演讲稿的格式与一般文章的格式原则大致相同，分为1.开
头；2.主体；3.结尾三个部分。但演讲是具有时间性和空间性的活动，具有一定的鼓动性和感染力，因而，演讲稿范文与一般文章还是略有不同，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
一、开头
开头要点：要抓住听众，引人入胜
演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的格式中处于显要的地位，好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
二、主体
主体要点：环环相扣，层层深入
主体是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好思路、节奏和衔接等几个问题。
首先是思路，思路清晰的演讲才能引导听众，最简单的思路是用数字序号来表达内容的层次，如提出3个问题，第1、第2、第3，或有3种方法等等。数字序号在结构上环环相扣，层层深入，能表达清晰的思路。此外，演讲稿中使用过渡句，或用“首先”“其次”“然后”等语词来区别层次，也是使演讲思路清晰的有效方法。
其次是节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。节奏变化会使听众不至于疲劳，如在演讲稿范文中，适当地插入幽默、诗文、轶事等，使演讲内容不单一，以便听众的注意力能够长时间地保持高度集中。
当然节奏是为内容服务的，插入的内容应该与演讲主题相呼应，另外，节奏变换过于频繁，也会造成听众注意力涣散。
第三是衔接，是把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于前面提到的节奏的需要，容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
三、结尾
结尾要点：简洁有力，余音绕梁
结尾是演讲内容的自然结束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够震撼听众，促使听众不断地思考和回味。
演讲稿结尾没有固定的格式，可以是对演讲全文要点进行简明扼要的小结，也可以是号召性、激励性的口号，也可以是名人名言以及幽默的话，结尾的重要原则是：一定要给听众留下深刻的印象。
祖国在我心中演讲稿1尊敬的老师，亲爱的同学：
你们好。
在爬满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放；在缀满诗歌与科学的大地之上，读祖国壮年的成熟??我想说又不愿说，我也曾看到祖国的孱弱，在圆明园烧焦的废墟之上，我看祖国是一滩血；在邓世昌勇猛的“致远舰”上，我看祖国是一团火。但我的祖国没有沉没，在亚细亚的东部，用宽厚的臂膀，挽起高山大海，将炎黄子孙揽于怀中，用茅草和土砖修复残缺的岁月，用野菜和稀粥喂养饥饿的生活。中山先生，在黑夜里开始规划治国方略，毛泽东，在贫瘠的土地上，支撑民族的血肉与骨骼；邓小平，把饱经沧桑的瞳仁放大，指引多灾多难的祖国，从世纪的风雨中神奇地
走过！
沿着黄河与长江的源头，漂流而下，过壶口，闯关东，走三峡，奔大海。在河西走廊，华北平原，我看祖国的富饶与辽阔，看祖国千里马般日夜兼程的超越；在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河??给我肤色的祖国，给我智慧与胆略的祖国。尽管在乡村，还有辍学孩子渴望的目光；尽管在城镇，还有下岗女工无奈地诉说，但我知道，更有改革的浪潮迭起，冲破旧的观念，旧体制的束缚，迎来新世纪磅礴的日出！这是一个除旧立新的祖国。这是一个沸腾上升的祖国；这是一个如日中天的祖国。我的话语多得成一部历史，我的话语多得可组成一片星河，但是说得最多最动情的一句，便是——腾飞吧祖国、祖国吉祥，吉祥祖国。谢谢，我的演讲完毕。
祖国在我心中演讲稿2尊敬的老师，亲爱的同学：
你们好。你们一定看见过祖国的锦绣河山吧。那滔滔江水，滚滚黄河，连绵不断的山峰，都属于我们伟大的祖国。祖国的山川雄奇，祖国的河水秀逸，祖国的胸怀无比广阔。
我们都是炎黄子孙，都是龙的传人。我们的幸福来自祖国，只有国家富裕强大，才能使我们幸福的生活之花永放光华。中国的历史告诉我们，没有祖国，就没有家，国家不强盛，就要挨打。我们最亲的是父母，最爱的是中华
当侵略者的铁蹄践踏我们美丽山河的时候，每一个有良知的中国人脸上流着泪，心中淌着血，为了心中神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。
闻一多拍案而起，横眉冷对暗杀者的手枪，吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人之中。张学良，杨虎城将军为了挽救民族危亡，毅然发动了西安事变??正是这千千万万的赤子，才撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望；正是他们，在自己的“今天”，用满腔的热血，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，那么气势磅礴，那么雄壮嘹亮
耻辱和不幸已经成为过去，中华民族迎来了新的辉煌。改革开放二十多年以来，在广大劳动人民的辛勤耕耘下，无论军事、科技、政治、体育，我们都取得了长足的进展，刚刚结束的雅典奥运会上，体育健儿们凭借自己的“十年磨剑”，使中国首度跻身体育强国之列，五星红旗一次次高高飘扬在雅典赛场的上空，雄浑激昂的中华人民共和国国歌让无数的华夏儿女心潮澎湃，热泪盈眶。
销售六招就能搞定客户
第一招：专业取信客户
谈到专业水平，注意以下几点：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，销售情况、人际关系、性格等等。
2、拜访前的准备。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策等等。
（2）仪容准备：尽量职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信，面带微笑等。（3）心理准备：不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，要彰显自己的专业水平。包括公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结账方式等等。对于客户的提问灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。专业水平靠自身的学习与积累得到，不打没有准备的仗。
第二招：利益打动客户
博得信任是第一步，客户相信你但是还关注利益的问题。不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，客户关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
第三招：态度感染客户
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。第四招：情感感动客户
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功。客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。要善于用情感和真诚去打动客户。
第五招：行动说服客户
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
第六招：用心成就客户
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”：
1、专心
九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。
2、开放的心
社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。
在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。
3、博爱的心
你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。
我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己。
成功电话销售三阶段
第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣。在客户没有兴趣下销售任何
产品都是没有意义的，所以这个阶段需要的技能是话题的掌握和运用。
第二阶段：获得信任。获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效赢得潜在客户的信任。
第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
打动客户的营销演讲与呈现
课程背景：
述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲„„这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、PPT制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。
避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。
“无效能，不演讲/Nopower，Nopresentation”——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升！
课程收获：
1.营销演讲的核心原则和基础心态2.营销演讲的内容设计能力3.营销演讲中的登台表现能力4.营销演讲中的高效互动和控场技能力5.营销演讲高效PPT设计制作能力
课程时间：2天，6小时/天授课对象：
1.销售人员、销售经理、售前支持、业务主管2.市场营销人员、公关团队、会议营销团队
授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
课程大纲：第一讲：营销演讲基础
一、营销演讲的定义和标准1.营销演讲的定义2.营销演讲的目标人群3.营销演讲的三代演进
4.营销演讲的评判标准——“效能”
二、营销演讲的5大障碍1.心理心态障碍2.演讲思路障碍3.登台呈现障碍4.互动交流障碍5.PPT设计障碍
三、高效能营销演讲者5层（5P）能力模型1.“心”（Psychology）——心理心态能力2.“讲”（Point）——内容设计能力3.“演”（Perform）——舞台演绎能力4.“动”（Participate）——互动控场能力5.“台”（PPT&Platform）——PPT制作能力
第二讲：“震撼人心的气场”——营销演讲的心理心态
一、高效能营销演讲3大心态原则1.影响原则——像传道者一样影响2.双脑原则——你必须左右脑并用3.沟通原则——演讲的本质是沟通
二、克服营销演讲紧张6大方法1.肢体放松法2.注意转移法3.自我暗示法4.自我解脱法5.超量准备法6.持续暴露法
【案例】“一场失败的演讲”【工具】营销演讲“五层能力模型”自检表【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估
第三讲：“打动人心的内容”——营销演讲的内容设计
一、营销演讲内容5大常见问题1.要点不清2.听众没利3.条理不清4.细节太多5.篇幅冗长
二、明确演讲目标——“演讲B点”1.明确演讲主题和目标2.写下支撑论点
三、采用听众视角——“演讲A点“1.身份和立场
2.了解什么和想了解什么3.利益点和“你”字原则
四、组织演讲内容
1.罗列论据——“头脑风暴法”2.归纳论点——“罗马柱法则”
3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据
五、编写演讲剧本
1．如何把营销演讲变成一场精彩电影
2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召3．“90秒法则”——7种高吸引力钩子
【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析
【工具】演讲提纲模板
【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习
第四讲：“激动人心的演绎”——营销演讲的登台表达
一、营销演讲登台演绎1.73855定律
2.演讲者和演员的舞台表现区别
二、营销演讲上、下场的方法1.上场技巧2.下场技巧
三、营销演讲演绎7大方法1.语法——使用激发情感的语言2.音法——有感染力的语气语调3.脸法——演讲中眼神和表情4.身法——演讲中身体姿势5.手法——演讲中手势的使用6.步法——演讲中步法7.穿法——演讲场合的着装配饰
四、演绎提升的捷径——不断练习1.演讲练习的四个阶段2.反复演练，适应改变
五、演绎的最高境界——绽放自我1.情绪感染技巧
2.“我就是我，颜色不一样的焰火”
【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析【工具】舞台演绎自检表
【演练】演讲肢体语言练习、录像观摩练习、肢体表达练习
第五讲：“上下一心的互动”——营销演讲的互动控场
一、营销演讲实时双向沟通策略1.演讲双向沟通四步法则2.进行演讲3.观察听众4.分析回应5.调整演讲
二、营销演讲主动要求听众互动策略1.演讲要求听众的四级响应2.动脑——思维响应技巧3.动口——语言响应技巧4.动手——行为响应技巧5.动心——体验响应技巧
三、营销演讲听众问题应答策略1.演讲问题回答四步法则2.如何点明要点3.如何设置缓冲4.如何简洁回答5.如何向上扣题
四、营销演讲突发事件应对策略1.口误和出错的应对2.紧张忘词的应对3.疑难问题的应对4.遭遇专家的应对5.遭遇调侃的应对6.遭遇挑衅的应对
【案例】乔布斯苹果发布会互动分析、中美领导人记者发布会案例分析【工具】双向沟通流程表、问题回答流程表【演练】现场问题应答演练
第六讲：“冲击人心的视觉”——营销演讲的PPT和环境设计
一、营销演讲中的PPT1.PPT在营销演讲中的角色
2.PPT制作3大常见问题——不想看、看不懂、不好看3.PPT制作3大评价标准——内容有力、理解省力、页面美丽4.PPT阅读心理学
5.PPT设计的“四化”原则
二、营销PPT设计的重点化1.观点重点化方法2.文字重点化方法3.图像重点化方法
三、营销PPT设计的图像化1.内容图形化方法2.内容图表化方法3.内容图片化方法
四、营销PPT设计的排版化1.模板设计技巧2.构图设计技巧3.配色设计技巧
五、营销PPT设计的结构化1.使用结构化PPT模板2.使用导航标识
六、营销演讲中的PPT标准讲解步骤1.标准PPT讲解五步法则2.切换、停顿、描述、增值、扣题
七、营销演讲环境和工具调试1.场地熟悉2.设备调试3.光线调节4.控制时间5.补充水分
【案例】苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等优秀PPT案例分析
【工具】PPT经典模板、结构化PPT模板、优秀PPT样例、PPT设计自检表、PPT演讲标准法【演练】自我PPT设计优化练习
第七讲：营销演讲实战演练
一、营销演讲设计和彩排1.分组确定演讲主题2.演讲内容设计编写3.演讲PPT设计制作4.舞台演绎实战彩排
二、营销演讲实战PK1.5层能力模型综合演练
三、营销演讲点评提升1.学员交叉点评2.讲师点评3.讲师改善建议
四、课后行动计划1.制定课后行动计划
打动人心的励志演讲稿
这篇演讲稿，在我重新站起来的时候写在了心里
诵读了很多遍
从第一次说出来
第二次
第三次...每一次都打动了很多人，把它写出来，只是希望我这么一个冷漠的没有感情的人，能在让人绝望的同时偿还的给大家一些前进的动力，或者可以说是感动比较真切。
我的演讲稿，演讲前都未曾写过，没有底稿，没有修改，现场属于即兴应该。
希望大家会喜欢。一段时光，一种记忆
一处感动，一丝坚强
亲爱的各位老师，同学们，大家晚上好
羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关
我就是今天的七号选手杨柳，一缕和煦的春风把我从07金融证券2班吹入到这个演讲的舞台，我感到很荣幸，而在场的观众都将会成为我的亲友团，我则感到很欣慰，相信我，不一样的我会带给你不一样的惊喜。请记住我，七号选手，杨柳。说到演讲，我记得李敖先生曾经说过，一个真正的演讲，它是不需要任何演讲稿的，因为它是一场心与心之间的沟通与交流。为了给大家带来一场最真实的，属于我的，属于我们心与心之间的演讲，我今天也是没带任何演讲稿的，甚至连有文字的东西的（掀开衣服），当然，除了我的身份证用来证明我今天演讲的身份和我口袋里的这张一百块钱。
说到这个一百块钱，这可真是好东西，可以用来吃饭，可以拿去唱歌，可以潇洒一番，那么如果我把这张一百块钱送给我们下面在场的其中一位观众，有人想要么？（举起手，抖抖钞票，大声说）（托，很多托）要！
那如果这样呢？还有人要么？（揉钞票）
（托，更多托）要！
恩，很执着，那么如果这样了呢？（放地上，踩几脚）
（托，越来越多的托）还是要！（捡起钞票，吹吹，放入口袋）我也很想给大家，只是如果给了，那么我下半个月就得吃泡面过活了，为了让我不再这么瘦下去，大家就忍痛割爱留给我吧。
那么大家都知道，就像刚才那样，一百块钱，不管它是崭新的，褶皱的，甚至是被踩脏，丢弃了，都还是会有人想要它，因为它的价值不会被贬低，哪怕它脏了，旧了，皱了都不会，它的价值，永远还在那里。也许你会说，这是一个很老套的开场，但我想说的只有一句话，那就是不管你的生命里，遇到挫折，被诋毁，被打击，被诬陷，甚至夺取了你身边的所有的东西，你的价值都不会被贬低，因为你还活着，因为你的灵魂，你的信念永远还在那里。在我的演讲里，我想带给大家一段小插曲，那就是教会大家我们中国最传统的占卜命运的方式——看手相。
那么请在坐的观众按照男左女右的原则，男生伸出你的左手，女生伸出你的右手。（举起右手示意大家举起手）
那么请小朋友们准备好，我们就要开始我们的命运之旅了！首先我来讲讲我们生命里最重要的——生命线
这是一条从大拇指与食指之间一直通往我们掌心直到手腕的线。找到了没有？然后是我们玩脑筋急转弯后都想知道的——智力线
依然是大拇指与食指之间，只是它是通往我们掌的另一边缘的线，通往小拇指下方这边。（示意）
接着是女生们很想知道的——爱情线
小拇指的下方，一直延伸到食指下方的这条线则是我们的爱情线。诶，刚才听到有个男生喊事业线在哪里，那么接下来告诉大家我们大学生以后都要努力的——事业线
它是从中指正中下来的线，其他线都是弯的横的，这条是竖的，耐心找找就能发现了。那么，大家都知道自己的这些命运线都在哪里了么？嗯，那么看到这些命运线，我们不难发现，这些命运线有深有浅，有长有短，有曲折有分叉。这意味着什么呢？这意味着我们每一个人的命运都不可能一帆风顺，他都会多多少少有磨难，有曲折，有大有小，只是我们怎么去看到，去面对罢了。
那我们的命运线就这样被注定了么？
请大家再次伸出手，然后握紧拳头。告诉我，你们的命运在哪里？（被打动的托）在手里！哎呀，昨天感冒了，今天头都还有点昏，听觉也不是很好用了，那么请大声一点告诉我，你们的命运在哪里？（大声）
（被忽悠的托）在手里！
谁的手里？（近乎吼叫）
（撕心裂肺的托）自己的手里！对，你们的命运在自己的手里。在早期的美洲，有很多支探险队，其中有一支是一个叫做阿伦的教授引领着，队里有四个健壮的年轻探险者，分别叫做杰克，布伦，约翰和乔治
他们在美洲的丛林深处进行着探险和科考。可路途走到一半时，阿伦教授不幸患上美洲热病，很快就不省人事了。
在他就要死去的时候，他把杰克一行人叫到了自己的身边，他用着一股绝望，但却包含着决心的眼光看着大家，尔后对他们说：“我就要死去了，带队进来，在还没有一番成就的时候就死去了这是很无奈的事情，但所幸我找到了这个箱子”，他示意让杰克拿出箱子，箱子很旧，上面有把生锈的锁。“箱子里面装着极其宝贵的东西，你们只要把这个箱子带出这片丛林，带到我的老朋友菲力那里，他，将会给你们比金子还要宝贵的财富。但千万要记住，一定不要在路上打开这个箱子，那会给你们带来比死亡还可怕的东西。”
说完阿伦教授便与世长辞了，四人悼念了会阿伦教授后便把阿伦教授安葬了。他们带着箱子在丛林里艰难的前行中，途中不断有野兽和不知名的植物威胁着他们的生命，但他们都一一咬牙克服着，因为阿伦教授的话不断在他们的耳朵旁回荡着，想想那比金子还要宝贵的财富他们便都咬牙坚持走下去。
路上经过了死亡丛林，经过沼泽，戈壁，而且一行人不断看到有白骨一堆堆散落在路上。
他们不止一次的想放弃，因为前行的路太可怕，太曲折，可他们一想起那比金子还要宝贵的财富，他们又坚持了下来。最后，他们终于走出了这一片片可怕的土地，并且找到了菲力教授家。可当走到菲力教授家时，他们却不敢相信自己的眼睛，菲力教授家一贫如洗，他们敲开菲力教授家门时，看到菲力教授家里只有几样简单的家具，一个瘦弱的老头开的门。“是菲力教授么？”杰克问道。“恩，我就是菲力教授，你们是？”
杰克把他们一行人的事情以及阿伦教授的嘱托告诉了菲力教授。
菲力教授听完惊讶的长大嘴巴，说道：“我哪有什么比金子还要宝贵的财富啊，倒是阿伦，这么个好人死了真可惜。我们打开箱子看看吧。”菲力教授示意大家打开箱子。
众人于是砸开了那把生锈的锁。大家知道里面装了什么吗？里面是一堆毫无价值的烂木头。
众人看到这些烂木头是=时都纷纷暗骂着阿伦教授。“阿伦这个老骗子。”“哪有什么比金子还要宝贵的财富。”
“我们都被欺骗了，我们的努力都白费了。”....过了一会，一直没有说话的杰克突然大声的打断了大家的暗骂，说道：“不要吵了，我们的确得到了比金子还要宝贵的东西，那就是克服一切活下来的信念，以及，我们的生命。”
众人沉默了，的确，比金子宝贵的还有什么呢，不就是我们的生命么？哪怕真的有比金子还要宝贵的财富，如果我们没了活下去的信念，没了生命，即使我们拥有了，又有什么意义？
箱子里面用那把生锈的锁锁着我们的信念，而如果打开了，那比死亡还要可怕的东西，也就是放弃我们活下去的勇气了。对于这个故事，我不想告诉大家什么，一千个读者有一千个哈姆雷特，对于命运，对于信念，对于勇气，我想大家都有自己的看法和解释。当然我只希望大家能够坚持着自己的信念，自己最初的梦想，好好活下去，好好努力下去。在刚刚我教大家看手相的时候，按照男左女右规则，我应该伸出自己的左手，可是却伸出了自己的右手。
那么现在请大家看我的左手。
（深深吸口气）每个人的生命都是不尽完美的，或许是因为上天真的注定了一些事情。的确，如你们所看，我的左手伸不直，有很多疤痕。因为它在我两岁的时候被严重烧伤，而为此，在两岁和四岁时，我做了两次大型的植皮手术。
小时候的我，因为这个疤痕，不敢跟人说话，不敢回答老师问题，总是一个人躲在最不起眼的角落，或者哭泣，或者无力的发呆。我总低着头，一个人安静的走，因为我总觉得自己比别人矮了一截，矮了很大很大的一截。那个时候的我，有时为了证明自己，经常跟人打架，经常做一些被人看作无可救药的蠢事，但我的理由很简单，不过是为了证明自己。
这样的生活，堕落，没有阳光，没有快乐。直到我读四年级，爸妈从外地出差回来了，他们看到我，揪心的疼，于是我转了学，在到新学校的前一天晚上，妈妈拉着我坐在床前，红肿的眼睛明显的哭过，她静静的对我说：“杨，妈妈真的很对不起你，是妈妈没有好好照顾好你才让你成了现在这个样子，可是杨，你看你的左手，它虽然有疤，虽然没有右手灵活，但它真的那么让你耻辱么？你比别人笨么？不！你的左手动不了了么？不！它依旧能动，依旧能做很多事情。杨，只要你相信自己，别人做的到的事情，你不见得做不到。如果做不到，那么你就多付出比别人一倍的努力去做，去拼。只要你努力了，你一样可以做的跟别人一样好，甚至比别人还要好。因为你比别人努力，比别人拼。只要你相信自己，你就可以的，不过是比别人多几倍的努力罢了，不过是多几倍的努力。”几年后，我以差重高两分的成绩选了一所普通高中，我没有去买分，而选择了去读普高。在上高中前一天，我对自己说：“杨柳，如果上帝从你身边拿走了某样东西，在某一天，他会赋予你更多的东西。如果他没有，那就通过多几倍的努力亲手把这些东西全都拿回来，因为命运永远掌握在你自己的手里。”
直到现在，这两条信念一直支持着我，于是走到了现在，于是站在了这个演讲台上。在这里，我可以很自豪，很骄傲的告诉大家，这样的一双手，它可以弹钢琴，可以跳街舞，可以打篮球，可以写出数以十万字的文章！
之间的努力，比别人多几倍的努力，我知道，也只有我自己知道。弹钢琴时琴键对指间的割痛，没有右手灵活时的绝望。跳街舞时左手没有完整抓地能力而不断的摔倒，不灵活而无法做完整的微幅。
打篮球时一次又一次因为抓不稳，因为运不快而造成的失误。
以及我用我的眼泪和骨子里不服输的血液谱写的文字。
....我用一次又一次的努力弥补了我不足的空缺，我用我的倔强告诉了所有人一件事请，别人能做的，我一样可以做得到，甚至因为我不邂的努力，我能做的比别人更好。
因为我的命运，只掌握在我自己的手里！我用我的手指一篇1篇的敲着属于我的故事，我用我的执着，告诉大家命运掌握在你们自己的手里，所以今天，我学会了打篮球，学会了跳街舞，学会了弹钢琴。我，站在了这个演讲的舞台上。
面对在坐的观众，我其实很羡慕你们，因为你们有完整的一双手。对于我的故事，我也不想表达什么，因为我努力了，起码我不曾后悔过。就像不久前我认识了一个女孩，她得了胃癌，但她却在我难过的时候教会我勇敢，教会我微笑。她都可以如此骄傲的活着，我还有什么理由将自己堕落下去呢。我会用我这辈子最大的努力去爱她，人一辈子只能深爱一个人，不是么？所以我希望大家都可以勇敢的面对自己的不足，面对挫折，面对磨难，不过是一点伤痛，不是么。跌倒了，再爬起来就是，哪怕你跌倒了一万次，只要你第一万零一次站起来了，你就是成功。
你可以的，只要你相信自己，因为命运，永远掌握在你自己手里。在90年前的这个时候，我们的国家正备受欺凌，这时候的中国，被各国列强瓜分着，掠夺着，似乎这时候我们的祖国命运已经不在我们国人手里了。
到处是抢劫，是强奸，是洋枪洋炮洋货，连一盏油灯，都得加个洋字。
可是90年前我们的同龄人，我们90年前的前辈们，一群立志振兴唤醒我们祖国雄狮的大学生们，他们挺着削瘦的胸膛站了出来，手拉着手唱出了一曲只有他们才唱得出，才能演绎出的壮志悲歌。他们把血肉之躯抵在了洋枪洋炮上，把理想与未来用自己的鲜血写在了斗争的旗帜上，他们用自己的血泪告诉了所有人，所有国家。我们中国的命运掌握在我在我们自己的手里。（握拳，激动）
我的演讲到此结束。谢谢大家。
们国人的手里，我们中国人自己的命运，掌握
他深深打动了我看到这个题目，一个人影从我眼前掠过。对了，就是他，一位可亲可敬的老人——白爷爷。
白爷爷是以为年过七旬的老人。是“2011年感动中国十大人物”的其中一位。我虽然与他素不相识，却被他深深打动。
白爷爷六十岁的时候退休了，一天在电视中无意看到“偏僻山区的孩子渴望上学”这条新闻。白爷爷依然为山区的孩子们捐钱。白爷爷把这件事告诉儿女们，并表明决心。可儿女们却说：“世界上这样贫穷的孩子成千上万，您能帮的了几个？您还是被折腾了，安心在家养老吧！”但老人很固执。在外面已经找不到工作了，他就骑着三轮车去载客。无论棵树严寒，每天都挣够三十块才肯回家。中午和晚上就到一些街边的小档去吃一碗两块钱的面。
当记者去采访白爷爷的时候，白爷爷正蹲在垃圾桶旁吃着什么。记者走过去一看，原来白爷爷正在吃一块别人丢弃的蛋糕。记者连忙说：“白爷爷，您快别吃了，很脏的。”可是白爷爷却说：“没关系的，这样就可以省下两块钱给孩子们。”我震惊了，白爷爷居然把自己的将抗置之度外，一心只想着那些不能上学的孩子们！终于，我忍不住了，泪如泉涌。
记者又去采访白爷爷资助的学校。那里的老师都哭着说：“白爷爷是好人啊！每个月都骑着车过来给我们送钱。整整900块。全是一块、五角、一角的钱，连一张五块都没有。我说不用了，这些钱您留着改善伙食吧！可白爷爷偏不，放下钱就蹬着三轮车走了。每次都是这样，怎么叫都叫不住......”我心里一颤，白爷爷是多么的善良啊，他知道这件小学的困境，用自己血汗换来的钱全都捐给了这件小学，捐给了这些不能上学的孩子们，多么无私的人啊！
镜头又跳转到一个破烂的小报亭里。里面有几个盘子，有张板搭在两张凳子上——这是床。还有一台旧式的半导体收音机，看来全屋子最之前的就是这台半导体了。还有一位老人在报亭歪洗衣服。镜头拉近——原来是白爷爷。这么说，这件破烂的小报亭就是白爷爷的家了......我的心灵又被触动了：白爷爷勤俭节约，就是为了这些不是自己儿女的孩子们挣学费，他的心灵是多么美好啊！人生在世，谁不想吃好，穿好，玩好，享受生活，谁不想舒舒服服地过日子？可白爷爷为了他人，他舍弃了享乐；舍弃了舒适；舍弃了本该的到的幸福清闲的晚年。他为了什么？自己吗？不！他为的是那些素不相识的孩子们，这是多么高尚的品格，多么伟大的精神！
这是，屏幕上出现一行字：白爷爷已于2011年10月初旬去世，享年85岁。离开这个世界的前一天还为小学捐款......我心里一颤：怎么可能！这么善良的人怎么这么短命！
影片结束了，而我的心，久久沉浸在白爷爷去世的悲伤中，久久沉浸在白爷爷毫不利己、舍己为人的感动中......
她钢琴弹得不错，在这家酒吧做着兼职，一来是为稻梁谋，二来也是受朋友之托。每晚，她应客人之邀演奏流行的曲目，在大家稀稀落落的掌声中打发时间。
打烊的时刻临近了，客人们纷纷退去。服务生开始打着呵欠收拾杯碟。大厅里一片玻璃器皿轻撞的声音。她扫视一眼大厅，发现整个大厅仅剩了坐得距离她最近的一位先生。他举着半杯红酒，饮得从容，似乎忘了离开，服务生也没有撵他的意思。
她梳理一下情绪，开始在玻璃器皿撞击的轻响中为自己弹奏深爱的萧邦夜曲。没有客人点这样的曲子。只有在人潮退去之后，她独自把这支曲子送给自己，让耳朵在整晚的辛劳之后被这仙乐轻轻爱抚。
当她弹奏完毕，起身欲要离开时。那位先生朝服务生打了个手势，结了账。
几乎天天都要上演同样的节目——那位先生一定要听她演奏完萧邦夜曲后离开。
终于有一天，在她演奏完深爱的曲子之后，那位先生走到她面前，说：“我可以为你弹一曲吗——女士？”她无比惊奇地望向他，却无法拒绝这突兀又动人的要求。“当然，”她说，“请吧。”这样说着，她离开了琴凳。
大厅里玻璃器皿的轻撞声并没有因此停下。
那位先生坐在钢琴前，开始弹奏她深爱的那支曲子。虽说他的弹奏技艺远非炉火纯青，但他弹得十分投入，十分倾情。一曲终了，她由衷地鼓掌，并盛情地将乐谱递给他，邀他再弹一曲。但是，他推辞了，说：“我不识乐谱，只是，我天天看你弹奏。熟记了指法。”
——是不是，你和我一样，被这个美好的故事打动？这是一则国产葡萄酒的广告。它有一句深情的提示语：“美好发现，永远不晚。”自打这则广告进驻了我的心田，只要一有机会，我就喜欢点这种葡萄酒，独饮，或与人饮。
我愿意在微醺中品味这让人心动的故事。我想，生活中的每个人，可能都有着“她”的清高与孤独，因了这样或那样的原因，驱遣自己去做并不十分情愿做的事情，但内心深处，却藏匿着一个期待理解、期待抚慰的柔弱自我。片刻的宣泄，瞬间的告白，不期然被人窥破，却又暖和地领受了他人将那悄然的情愫苦心编织而成的美艳花环。我喜欢沉溺在这样的芳菲情节里，我喜欢看世界上的花朵在必然的坠落过程中被怜惜的手轻触一下的温情，那花不熟悉那手，那手也未必熟悉那花。可这并不妨碍它们诗意的相逢和相逢后诗意的回味。
同时，我也愿意擎着一杯葡萄酒耐心地等。我走在平淡无奇的故事中，但却盼望那故事有一个无比出色的结局。我希望生活中碰到的每一个人都能像那位先生一样拥有一颗“琴心”，哪怕不懂乐谱，也有熟记指法的慧心和为他人演奏的热心，温雅、脱俗，有很好的分寸感，像优质的葡萄酒，在液态的火焰中握着一份自信的从容，让你在微笑中轻轻领首——美好发现，永远不晚。
特稿,是近些年来在新闻写作中兴起的一种新文体,已上升为一个重要的新闻写作门类。从1979年普利策新闻奖最初设立的“特稿写作奖”,特稿在国际新闻界的出现和发展还不足三十年。而在国内新闻市场,《中国青年报》1995年1月份推出的《冰点》特稿专栏；1996年四川《华西都市报》率先成立特稿部,开辟专门版面刊出特别报道；《南方周末》在近两三年注重特稿这一表现形式,探索中国式特稿的写作,涌现了以南香红等为代表的,以写特稿为见长的记者；特稿这种文体在中国的兴起和发展也只有十年。但是,特稿以其特有的深度和广度,细腻逼真的细节描绘,曲折动人的情节,生动详尽的叙述手法,赢得了读者的青睐；形成了一股特稿潮流。晚报﹑日报﹑周报﹑都市报﹑杂志等纸质媒体纷纷设立特稿专栏﹑专刊,在竞争激烈的媒体市场,靠特稿吸引挑剔的受众眼球,争抢受众。
那么,特稿是什么？特征如何？特稿，依靠什么吸引读者，打动人心？这些是值得研究的问题。本文将对这些问题作出简要的分析。特稿的特征什么叫特稿，《新闻学大辞典》的解释是：“特稿就是运用解释、分析、预测等方法，从历史渊源、因果关系、矛盾演变、影响作用、发展趋势等方面报道新闻的形式。”简单的说就是通过文字深入揭示事物本质，把问题说透彻的报道。它是一种有深度的新闻报道，可分为解释性报道、调查性报道、预测性报道、服务性报道、人物特写等，按这种定义可知除消息以外，一切新闻报道皆为特稿，涵盖太大。而梅尔文•门彻在《新闻报道与写作》中这样定义特稿：“特稿旨在娱乐或以侧重讲故事来提供信息。”获得首届普利策特稿写作奖的记者乔恩•富兰克林在论文《为故事而写作》中提出“特稿是一种非虚构的/短故事形式”的观点。在甄别一篇报道是否为优秀特稿的时候，普利策评奖的条件是：“除了具有独家新闻、调查性报道和现场报道的共有的获奖特质外，特稿主要是考虑高度的文学品质和原创性。”“特稿已经被证明是一个讲述这类故事的有用的写作的工具。”
《南方周末》执行总编辑向熹认为：特稿是篇幅较长、最接近文学的新闻文体，其线索（或关键人物）明晰而所涉复杂，主观认识在其中，且包含了文字的历险和涉趣。中国人民大学新闻学院院长高钢说：如何讲一个好故事及讲好一个故事，是对特稿的最高要求。在这里，我比较认同特稿的故事性特征。特稿首先要是一个好故事，真实是特稿最重要的不可缺失的本质；它是一种非虚构的新闻事件，以故事的形态呈现在读者面前。“特稿这种故事化模式新闻考虑到了受众的心理，因而比宣传说教模式更能吸引受众的注意力，完成传播信息的使命。”
受众在阅读特稿时，更主要侧重于对新闻的形式鉴赏，看记者怎样讲故事的。新闻特稿的写作讲究独创性和文学品质，具有美学功能，读者在阅读时产生阅读悬念，虽为长篇报道但读者读后不觉其长。为什么呢？这是因为“一切故事都是人对自身命运的关怀。……从表面上看，讲故事和听故事的行为表现出对过去和他人的好奇，实际上这种行为的意义在于提供了过去和现在，他人和自己的一种联系，总之，一个人自身的、现实的状态是通过他人与过去的联系而呈现出来的。人是通过这种联系而产生了“命运”的观念和对命运的关怀…故事提供了这种参照，从而使人们藉此来领会自身的存在状态和可能，这就是故事中人本意蕴的真正含义。”
这也正是受众对特稿这一新闻文本形式喜爱的心理动因。通过以上分析，我试着给特稿予以这样的特征描述：特稿，采用故事的形态，将新闻背后的新闻展示给受众，给受众以启示，解释。它剖析事理，切中时弊，直击要害，对现实生活中的热点、难点、疑点、冰点、盲点问题展开深入和详尽的讨论。不仅仅是新闻信息综合全面的告知，而且是生动传神地表现，力求融新闻性、故事性、深刻性于一体的一种新闻文体。
特稿：怎样打动人心特稿作为一种新兴的新闻文体，究竟靠什么赢得受众的青睐？除了故事化的形式和受众的审美、阅读的期待心理等外在因素，特稿它在题材选择、表达方式上又有不同之处：
（一）有张力的题材：以小见大特稿打动人心的地方首先表现在题材选择方面：从小处着手，将时代背景下的大问题以微观角度来剖析，纵深的看，注重新闻的题材与时代背景的结合，避免空泛的说教。如《北京青年报》《冰点》专栏的创刊号文章《最后的粪桶》是以了解返城知青生活状态如何的大背景下讲述北京返城知青掏粪工人的生存状态，报道真切地表现了为都市喧嚣与冷漠所遮蔽的善良情怀，以及他们的自尊与敬业精神，引起很大的反响。选择读者真正关注的生活中的点点滴滴来发掘报道题材，表现“小人物，大问题”，在题材选择上着重具有普遍关注、具有
普遍阅读兴趣的题材，人物很小，但反映出的社会问题很大，社会辐射力很强。作为特稿的选题，首先它应该是新闻，是鲜活感很强的东西。其次它最好是能够体现时代特征的典型事例。不管是新闻事件还是爱心故事，从大处着眼，小处着手，从具体的新闻事件入手，以小见大。如在反映房地产市场的有待规范的问题上，可从普通老百姓的买房故事落笔，这样可使报道有了亲
近感，拉近了报道与读者的距离，变抽象为具体。关注人群的命运和生存状态，从一些普通人的喜怒哀乐的命运故事，一些司空见惯的家长里短中寻找特稿题材，进行深入的观察和思考。这些人或事在特定时空中呈现出“不普通”就纳入我们特稿题材的视角。题材选择充分考虑到读者的感受型需求，“这种需求体现为读者自身的生活经验与媒介上丰富的生活细节间的互动。”
这样的特稿才能打动人心。如普利策特稿奖作品《土地上的生活：一个美国农场家庭》，文章通过描写一对农场主人四季生活、工作，讲述了在美国“农业危机”的大背景下农场主人的生活变化及影响，将抽象的农业危机和具体的农场主人柴米油盐的生活紧密联系，没有罗列数字和专家观点，只有对农场主人客观的描述，却给人以无穷的思考，引起了读者的共鸣和同情。这便是题材选择的精妙之处。一般说来，适宜采写特稿的新闻题材应该具有足够的内在张力——新鲜、重大、有针对性、有深度。所以在题材选择上，特稿记者应该时刻关注社会的发展和进步，无论是重大政策的出台及反响，还是衣食住行状况的微小变化，一些突发的重大新闻事件的详情，新闻背后的内幕情况，曲折动人的新闻故事，引人关注的人物命运，旧闻中新发现的新闻以及有新意的法制案件的告破，特稿记者都应该纳入自己的选题视角内，用敏锐的眼光捕捉新闻事件中的独特之处，写出有反响的稿件。
（二）有特色的表达：讲好故事特稿写作非常重要的一个不同是：重视细节写作，精彩传达事实。细节是特稿的主要事实，逼真描写细节，才能揭示事物的本质；通过细致入微的细节白描，生动、传神地传达事实的真相，给受众营造想象的空间，深深地打动人心，这正是文字的魅力，纯粹图象的报道，绝不可能产生这样的效果。所有的细节描写都是建立在真实基础上，借助文学的手法，但没有超越新闻真实的范畴。细节描写比直接用概括性语言效果要好得多，如《南方周末》刊登的特稿《盲艺人的乐与路》中的一个细节描写：“药成江把几张纸币对着太阳贴在眼前仔仔细细地看了个遍，又把它递到张庆林手里，张庆林一张一张地摸过，又传到陈玉文手里再摸了个遍才递回来，药成江解开棉衣扣子，把它们揣进贴肉的口袋里…”这一系列的动作：看、摸、传、递、解开、揣进，体现了盲艺人对钱的珍爱，还有盲人的动作特点，非常的传神、到位。这个细节远比“盲艺人对钱十分珍惜啊”这种概括性的语言要生动传神。通过细节描写，读者在阅读过程中产生一种审美情趣。特稿写作是如何重视细节表现的呢？首先体现在细节的选择上，特稿文本中的细节描写是为主题服务的，“用来深刻揭示人物的性格特征，细致形象地反映新闻事件的特点，增强报道的现场感。”
精彩的细节描写，在经典的特稿作品中很容易找到。譬如，《她把所有的15万美元都捐给了一所大学》中写到麦卡锡是如何节俭时：“她的《圣经》已经破烂不堪，她就用透明胶将它粘住，以防《哥林多书》掉出来。”
这样的描绘令人惊叹：一个生活如此简朴的老人，却将15万美元的巨款都捐给大学，她的心灵是多么美丽。其次，细节描写有层次递进，特稿中选用具有递进关系的细节反复加深印象，就象剥洋葱头一样层层地剥开，事实也在这层层递进中凸显出来。再者，细节必须是准确的，真实是新闻的生命，任何一个不准确的细节，都可能影响到整篇文章的可信度。特稿文本中的细节描写切记要尽量还原现场，不允许想象，少用形容词，应当用最准确的动词，准确、连贯的动词对细节的生动和传神起着举足轻重的作用。最后，细节是冷静、客观的，作者的感情一般隐藏在细节之后，而不直接表达出来，这也是一种“藏舌头”的方法，通过细节巧妙地表达自己的态度和观点，实现事实让细节说话。
特稿写作跟一般的新闻写作不同：一般的新闻写作目的很单纯，就是告知，但特稿给人的不仅仅是告知，它要审美，要引起你的感情的波动，产生阅读上的快感和情绪上的共鸣。要形成这种快感和共鸣就必须借助一个好的表达方式：用讲故事的方式吸引受众。而这种非虚构的故事化形态之所以受欢迎是因为故事是人的最基本的精神需要，“人的现实行为有意无意地受到所接受的故事的影响，是对故事的模仿，响应，回答或反叛。”
而小说是作为故事“最能满足人们将生活与艺术紧密结合之愿望的文学形式。”
这不难解释2003年度普利策特稿类获奖作品《恩里克的旅程》读起来象一部悬念迭起的惊险小说。特稿中采用小说的叙述格式避免了平铺直叙的平淡，通过埋伏笔，设悬念抓住读者。特稿的标题制作和文章开头的五六百字一定要使读者产生阅读惯性或阅读悬念。如特稿标题《世纪末的弥天大谎》就使读者有阅读欲望。
特稿是新闻的展开，这种展开必须借助文学或小说的手法为整个叙述搭起一个好的结构框架，它可能是一个意味深长的开头，也可能有意安排一个戏剧性的开篇，亦或是一段精彩的对白。总之特稿的开头不会象消息的导语只有一个模式，只有一种结构——倒金字塔结构。对于特稿而言，必须在准确基础上达到完美、丰富、多维度、立体化，通过重视细节的写作，悬念的设置，小说的形态讲好一个故事，这是一个表达方式的问题，这也是特稿打动人心的地方。特稿的价值追求：事、情、意多层信息的实现信息的价值就是新闻的价值。特稿是长文报道，它不象消息，消息的信息源可以是单一的（如简明消息），而特稿是深度报道，就不能只有一个信息源，它必须是多源的，做到告之以事，动之以情，晓之以理，实现事态信息、情态信息、意态信息的多层次实现。“新闻价值主要是一种认知价值，信息价值：即新闻价值的核心就是为主体的生存发展和完善，为社会的存在发展和完善，提供最新的、真实的信息服务。”
而特稿也与其他新闻文体一样也是提供真实的信息服务，不同的是特稿提供多维的，多层次的信息服务。首先是事态信息的感知，受众通过阅读特稿，明白发生了什么事，即获取事态信息是接受主体解读新闻文本最基本的需求，可以称之为知事。满足了这一需求，新闻文体实现了它最基本的价值——表层新闻价值。显而易见，特稿具有告事的功能，读者可以通过对特稿的事态信息的感知实现表层新闻价值。其次，人们在阅读特稿，不仅仅是为了解事实，他还有一种心理上的需求，希望从特稿中获得情感上的共鸣与满足，这就进入了文本内层价值的实现——体验情感信息带来的种种感受。前面所言特稿具有高度的文学性，它能动之以情，这个情便是情感共鸣，情也是读者获得的情态信息。情态信息的表达与传播，感受与体验，使特稿这一新闻文体成为记者和读者进行情感交流的桥梁，内层新闻价值通过情态信息的体验来实现。再者，意态信息主要是指蕴藏在新闻事实中的潜在道理，特稿以其故事化的形态、丰富的细节，不知不觉地传递着这些道理，读者可从特稿文本的事态信息，情态信息中，读出暗含的观点和思想，体悟出看不见的意图和道理，这便是晓之以理，也是深层新闻价值的实现。特稿通过深入、详尽的叙述，能够做到事态信息、情态信息、意态信息的多层次地展现，实现新闻价值的不同层次的实现，达到告之以事，动之以情，晓之以理，这也是特稿的魅力所在。（其中表层、内层、深层新闻价值的概念是杨保军先生在《新闻价值论》中提出）。
特稿，以什么打动人心？特稿以其贴近生活、反映时代的主题；通过丰富生动的细节描写；采用讲故事的形式，运用立体化的报道手法，告之以事，动之以情，晓之以理，表现其高度的文学性和创造性，深深地打动了读者的心，是新闻文体中的新宠。但是特稿不是虚构的故事，它不是小说，它永远是在真实的基础上向读者娓娓道来的一种新闻叙述方式。
新闻特稿,以什么打动人心?
酒行导购员演讲稿：用真诚的心打动每一位顾客
导购自身一定要带有真挚的微笑欢迎每一进入店里的顾客，无论顾客买不买你的产品，自此自终都要本着用心服务每一位客户为宗旨。比例：
导购:欢迎本店；小姐，请问有什么需要帮你的吗？。客户：哦，这样呀！那你们店里有那几款比较好的呢导购：“小姐，你需要什么样的价位呢？”知道了客户的意向，接下来要询问的价位。客户：“100到200元的”导购：“小姐，我们店里有xx葡萄酒和cc葡萄酒，这两款都比较贴近小姐你心仪的价位，而且也是我们店里热销的产品。”如果客户不是很满意或者不喜欢，导购可以适当的往高点的价位为客户介绍。导购“我们店里还有aa葡萄酒和bb葡萄酒，这两款价格稍微高点300-500元，小姐也可以考虑一下，它的产品和味道都比较纯，同样是我们店里的主打产品”客户：那你拿给我看看吧导购：“好的，你稍等。”拿来给客户参考。客户比较后“要aa葡萄酒吧”导购：“好的，我把酒包装一下给你，小姐，请到旁边坐一下，我现在为你包装”顾客买了东西后并不是服务就完成了，而是让客户在旁边休息等待。
■职员：给对方良好的第一印象
奎恩应聘成功，成为一名玻璃推销员。为了锻炼奎恩的能力，奎恩的老板决定在他上班的第一天，就让他去拜访本市的一位女企业家。这位女企业家的豪宅刚建成，尚未安装窗户，并且有传言，她准备安装双层玻璃窗。所以，这将是一笔不小的生意。奎恩非常紧张，在女企业家的家门前，他做了几次深呼吸才敢敲门。女企业家把他请进屋里。在奎恩之前，女企业家已经接见过6个玻璃推销商。然而，只有奎恩打动了她的心。她向奎恩定购了价值超过2万英镑的玻璃。到底是什么打动了那位女企业家的心？真相是，奎恩给女企业家的第一印象比其他的推销员都要好。
从第一印象来看，这个年轻人的礼仪、态度和言语中所表现出的责任感最靠近销售所需具备的东西。不是销售的炒作，不是对产品的夸夸其谈，不是价格的问题，是真实的人品与坦白的个性打动了女企业家的心。后来，女企业家说：“比起其他人，我更喜欢这个年轻的小伙子。”这就是她与奎恩签下定购合同的原因。
如果你销售你的产品和服务，考虑一下你给予的有可能成为你的客户的印象。如果你迎合了他们，那么你的工作已经做好了一半。如果这意味着需要重新设计你的表现方式，却能给对方良好的第一印象，那么，又何妨？
■老板：心里装着下属
大约有70名科学家在从事一个非常棘手的项目，因为项目的难度之大和老板的严格要求，每个人都深感压力巨大。但是每个人对他们的老板都很忠诚，没有谁想过退出自己的工作。一天早上，一名科学家对他的老板说：“先生，我已经答应我的孩子今天带他们去观看展览，所以我想下午5点半就下班。”老板答道：“没问题，你今天可以早一点回家。”科学家很高兴，马上开始投入工作。午饭后，他片刻也没休息又走进工作室。像往常一样，他进入了一种忘我的状态。当当天的工作接近尾声的时候，他才看了一次手表，时间已经是晚上8点半。他深深责备自己：“又一次让孩子失望了。”他以最快的速度赶回家，但孩子们不在家。他问妻子：“孩子们哪儿去了？”妻子答道：“你不知道？你的老板下午5点多来到我们家，带他们去看展览了。”
这究竟是怎么回事？原来老板在5点钟的时候看到他还在忘我地工作，心想：“这个人不会放下他的工作。”然而他已经答应带孩子们去看展览，他就不应该让孩子们失望。所以老板代替他去履行承诺。老板没有必要每次都这样做，但只要一次，下属对他的忠诚就建立了。这就是那些科学家为什么承受着巨大的压力，也心甘情愿继续在老板手下工作的原因。你能猜到这个老板是谁？他不是别人，正是促使印度成功研制出核武器和导弹的策划者、前印度总统阿卜杜勒·卡拉姆博士。
■朋友：给彼此带去笑声
一次，在从洛杉矶到纽约的飞机上，坐在我身边的那位男士向我抱怨：“我有一位最‘惹人讨厌’的朋友。她知道我最讨厌。但是在我61岁生日那天，你知道她送给我什么吗？61张彩票。”然后，他从口袋里拿出一个精致的蓝盒子，里面装着一个翠绿色的戒指。他告诉我：“这是送给她的。”我疑惑地问：“既然你的这位朋友这么让你讨厌，你为什么还送她这么漂亮的戒指呢？”他诡秘地露齿一笑，回答说：“因为她喜欢珠宝，但最讨厌绿色。”他们是20年的老朋友，每年都会互送几次“搞怪”的礼物，以使对方开怀大笑。
正是这些笑声，照亮了朋友的生活，并且让好朋友之间走得更近。在危急时刻，笑声能帮助消除紧张，而且给朋友以新的视角，去看待似乎严峻或者无望的事情。朋友就是送给自己的礼物，而笑声是“生命中的音乐”。正是这些笑声，照亮了朋友的生活，并且让好朋友之间走得更近。如果你不懂得给自己的生活添加笑声，不懂得用这些“生命中的音乐”调节你的情绪，放松你的神经，恐怕你会失去很多。
■陌生人：送上一点温暖
金融危机爆发后，许多人的收入减少了。只要不赶时间，大家都选择以坐公交车代替自驾车。不少朋友现在也很少坐出租车了，这笔开支对他们来说太奢侈了。在蒙特利，以前必须打叫车电话才能找来一辆出租车；如果是在市中心，拦到出租车的希望更是渺茫。而现在方便多了，出租车司机会在公交车站点放慢速度，希望有乘客改变主意乘坐出租车。上周六晚上，一个朋友邀请我共进晚餐。我们坐出租车来到餐馆，吃完饭后付账，朋友才发现他的钱包不见了，而我刚好也没有带钱。朋友认为钱包一定是掉在出租车上了，就打电话给出租车公司，很快找到了那位司机。10分钟后，司机把钱包送回到朋友的手上。朋友用信用卡付了饭钱，然后从钱包里拿出20美元的小费递给司机。司机推辞说：“不用给这么多。”我也觉得朋友给得太多了。
朋友却笑了，他对司机说：“这不仅仅是你送还钱包的小费，也是补偿你在送还钱包时可能遭受的损失。要知道，在送还钱包这段时间里，你很可能错过了一个付给你5美元或者20美元的乘客。现在大家都不容易，钱更难赚了，而我目前的收入尚算稳定，更应该给你这钱。”听了朋友的话，司机笑了。他接过那20美元，然后给了朋友一个深情的拥抱。