校园婚纱照
外景——高校联盟代理
校园婚纱照外景拍摄
近来，个大高校纷纷传出个人或校友集体婚礼的好消息，正映射出许多人的母校情结。
很多新人都是从校园刚刚毕业出来没多久，对校园生活依旧是怀恋不已，毕竟那是一个让自己成长的地方，但在拍摄婚纱照外景的时候，极少数的新人想到选择校园风光作为拍摄场景。在校园里拍摄婚纱照，使人仿佛又回到了学生时代，不得不承认那是一个美好的时代。与此同时，丰富校园单一的学术文化，有助于在校生对感情的深入认识，在塑造大学生爱情观，重视感情，慎重恋爱等方面，具有一定的帮助。
针对部分高校不全部对外开放的现象，有必要成立校园婚纱照外景拍摄的高校联盟代理。一来，让高校更好的理解在校园拍婚纱照的积极意义和影响；其次，拓宽婚纱摄影的业务范围；再者，有助于让社会了解校园及其多样的文化。
市场分析：
优势：联盟式的服务，涉及校园范围全面，80、90后的时代，更易接受劣势：大学生创业无经验，涉及高校范围广，拓展起来比较繁琐
机遇：目前市场基本空白，个别现象婚庆公司只有在少数在几个名校（例如：厦门大学）拍摄婚纱照外景。校园婚纱照普及面不广
威胁：婚庆公司自行去高校进行婚纱照校园外景拍摄，虚拟校园场景
目标客户：
本校或非本校的毕婚族、婚后拍结婚周年纪念照的夫妇，延伸客户——在校园拍摄艺术照的学生。
拓展业务：
1、与百合网，世纪佳缘等婚介网站合作，攫取更多潜在客户。
2、与旅行社合作，宣传旅社推出蜜月旅行套餐、结婚周年纪念旅游套餐、集体婚礼旅游套餐，从中收取一定广告费用。
3、与鲜花店合作，推广送花业务。
盈利模式：
不单独向顾客收费，而是依附传统婚庆行业，额外提供全面的校园风光照及视频服务，供客户预览挑选场地场景，以便及时有效的完成外景拍摄任务，从中赚取一定的服务费用。
在推广婚纱照外景拍摄的同时，也是对婚纱摄影公司的宣传，使其服务深入人心，挖掘潜在的客户，收取广告费用。
也可从上述拓展业务中赚取一定的广告中介费用。
婚纱照感言
婚纱照文案干净治愈
活动方案模板模板
分享活动方案
街道活动方案
爱上你我，爱上婚纱
亲爱的，今天我穿上了婚纱！我们默契的对着镜头微笑着，你牵着我的手走进了属于我们的爱情海洋，我们一直以来面对着爱情，却在妖娆的鲜花背后里，宣誓着我们无比绚烂的爱情，现在就让婚纱照实现我们的爱情誓言吧。我们绚烂的爱情见证与美丽婚纱照下的你我，每次我们一个不经意的回眸，便在摄影师的镜头中留下了永久印记，我们一个无意识的微笑，就在相机中保留着最幸福的美好，一个华丽的转身，美丽就在此刻停驻了，一张张美丽的婚纱照下飞舞着轻飘的婚纱，婚纱照下是你我幸福的微笑。
就让婚纱照纪念我们狠狠地相爱，狠狠的幸福吧，五十年后的金婚，希望我们还能像今天一样，拥抱在花的海洋之中留下属于我们幸福的婚纱照。。
这是一个浪漫的季节
新郎，新娘拥有一个温馨怡人的爱之甜梦这是一个醉人的时刻
新郎，新娘开始一个幸福热烈的爱之春天为了这一季节鲜花含笑更美为了这一时刻今夜星光灿烂因为你的到来寂寞孤独悄然离去因为你的到来充实欢乐骤然而至
愿你们相互珍惜，同心永结
用幽深的明眸去读无垠，高原，青春的天用轻盈的脚步去趟美丽生活的芳草园用辟浪的英姿去搏击人生路上的烦恼用深沉的爱去温馨父母夕阳般的暮年用你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老祝你们青春美丽，人生美丽，生命无憾
婚纱照感言
篇一：婚纱照感言
世界在变化。社会在进步，人的思想也在不断的更新。总想超越自我。走在时尚的最前端。拍婚纱照对我来说是一件很重要的事，它是我们组合幸福家庭的第一步，也是我们见证幸福的开始。
在20XX.5.18那天，我跟我老公早早的就起了床，把该准备的东西都带齐了，丝毫都不敢马虎！心里还又紧张，又兴奋！到8点钟左右的时候，我跟我老公就来到了侬侬婚纱摄影楼的大门口，里面的工作人员都已经在开始忙乎了！走到里面，我忐忑不安的心也平静了许多！一位很漂亮的阿姨走过来招待我们了！我们就找了个地方坐了下来！过了几分钟化妆师就来找我们！我们就带着大包小包出发了，前往摄影基地！新开发的叫《圣湖·范纳西》乖乖，好神圣的名字噢！到了那里化妆师的助理就带着老公去换衣服了！然而我就开始了我的化妆过程，心里好期待！（帮我化妆的阿姨还是化妆部的总监呢）心里先暗爽一下！不过一会老公就上来了，穿着西服，皮鞋，像变了一个人一样！那是他从娘胎出来第一次那么穿，还蛮神气的！他在那里盯着我看，感觉口水都快流出来了一样！哈哈！画好妆，穿好婚纱，我们就开始了一天的拍摄过程！摄影师长得就一副很搞笑的样子！这是我们第一次拍，也是最后一次！心里想拍拍好，弄的自己有点小紧张！笑的也不那么自然了，摄影师就会讲点笑话来逗我们笑，我们也变得自然多了！也不会在那么紧张！一张又一张的照片，千变万化的动作姿势，不容易啊！我们总共换了五套衣服，也画了五次妆！婚纱，礼服都好漂亮好漂亮！可是不能穿回家！所有为我们服务的工作人员大家都恨辛苦！跑来跑去的！但大家还是精神抖擞的！我们在这里衷心的谢谢你们！你们辛苦了！
差不多到五点钟左右，我们的拍摄行程结束了，我跟我老公都恨累，心里却甜甜的，我好幸福！在回家的路上，我们坐在车里都睡着了，感觉嘴角还露着一丝笑意！谢谢侬侬带给我们完美的一天！还有，好期待我们的照片啊！哈哈。。
篇二：婚纱照感言
今年一直忙着结婚的事情，我们选好好多家婚纱影楼，最后选定了这家古典婚纱摄影。上个礼拜我和老公去拍了婚纱照虽然还没有看到最终修出来的照片，可是现在看到已经觉得很美了。
在拍摄第一套礼服时，摄影师为了给我们拍出"朦胧""仙境"的感觉，自已个儿点了硫磺围着我们转圈，我和老公趁机赶紧摆姿势，老先生又赶紧拿相机拍。。你太有才了，哈哈，感动！
拍第二套大拖尾时，嘿嘿，有漂亮的二月兰。说实话当时很多动作做不到位，又找不到感觉，化妆师和助理在边上一直逗乐，不停的给我们提醒和鼓励，才有今天这么美的照片，你们的敬业，专业真不是盖的。
在拍第三套红礼服时最艰苦，5555天空突然乌云密布，好大好大的风，我和老公站在那冻的得得的，可怜我穿的最少，鸡皮疙瘩一地，汗毛直立。摄影师为了鼓励我们，一直在莫道，哎呀，美。好。新娘子头抬一下，眼睛闭上，微笑一下，腰扭一下，我的小蛮腰都腰断了，听着他不停的说，你们真的辛苦了。
在摄影师的感染下，才有了现在的美照，多谢有你们，感谢在这么恶劣的天气下，还坚持给我们拍照，相当相当的感动。全是眼泪啊。晚上回到城里已经八点来钟了，大家又冷又饿，老公召集大伙去吃了饭，饭饱又补妆进棚继续拍。虽然很累，但好喜欢室内婚纱照的感觉。拍完都十一点了，大家真的好贴心，为了不让我们再跑一趟取片选片，特意先刻了盘直接让我们带回家选片，谢谢你们喽！到家已经夜里十二点了，但是我们感觉幸福极了！
全部拍完了，可是我已经对你们有了恋恋不舍的感觉，谢谢你们给我们留下这么幸福的回忆。期待我们的漂亮的婚纱照。
篇三：婚纱照感言
终于等到我拍摄的日子，在这之前因为天气原因不能出外景不止一次两次扰乱我的心情，为了赶上好天气有好的PP,最后在我原定的11.13日子提前了两天，虽然匆忙但是我还是调整了忙碌的工作出了外景，兴奋又紧张的夜晚好不容易过去，迎来拍摄当天。这一路真的是辛苦又哭笑不得。。
四面山，传说中四面都是山，出行当天天气还不错。
这回四面山之行可把我累的哎~可能那个摄影师更是郁闷，肯定觉得我们太笨，一直都不会摆姿势也。
虽然一路笑笑合合的多开心，估计他也有够郁闷，但是他的态度还是超好的，还时不时逗我笑，化妆师也是啊，一直逗我笑，一路跟着补妆啊甩摆裙子，有够累的。
然后他是一直让我啊扭着脖子，而且都是向左扭哟，我脖子本身不好这样的姿势让我有点郁闷，哭笑不得，摄影师说我再不表现好就要把我丢这荒山野里，我多怕怕啊。
最可笑的是有拍摄的时候"我真的有感动的哭啦也"（嘿嘿，其实是摄影师一直让我抬头向左偏头，向左向左再向左，刚好看到太阳，晕了~太阳哪看的哟，眼泪包不住终于还是流下来了）觉得好笑又有些忍受不了！那个地方啊就是那个飞虫最多了，一直往我身上巴，好痒，摆好的POSS又要动了，一动又不正了，搞来搞去什么是正什么是偏我已分不清，摄影师又要说我爱动了、、、然后我就是把他望到，看他有何指示啊，结果他以为我在做动作看他便说：别看我，看上面、、还有好多搞笑的拍摄经历真的让我难忘。。
一路上有点惊险有点兴奋，还有中途的私人插曲，让我心理也有些不愉快，但是有趣的拍摄让我很快忘记了，最后还是和平落幕！很高兴能和蝶传说有这次近距离接触，感谢化妆师娇娇和摄影师星哥，，也感谢引导我到蝶传说拍摄的娟儿和阿勇。。这次出行非常愉快，唯一可惜的是四面山的PP没能先堵为快，期待中。。。
篇四：婚纱照感言
本人刚照完婚纱照，>心得体会不老少，给新人们建议：
1、婚纱摄影的选择。选择婚纱摄影公司，一定不要急，尤其是婚博会上选择婚纱公司，我奉劝新人，最好要多看，而且最好能上网看看他们家的口碑。如果你看上他们家的某个物件，例如某个相框，最好照下来留存，因为很可能以后你自己都忘记自己喜欢的那个东西是什么样子了。
2、不要轻易相信他们网站或者宣传册上的图片，因为这些图片是很多婚纱照公司公用的。
3、最好能够实地考察一下，因为很多东西不像你想象中的那么好，尤其是女孩子，最好实地看看婚纱，有些地方根本没有那些好看的婚纱。
4、一定要把握好婚纱照的时间，我在新丝雨婚纱摄影工作室照的，足足花费了我半年多得时间，之前告诉结婚日子是10月5日，但是我10月初才定稿，制作，还好本人婚期给改了，否则结婚都没有婚纱照。
5、不要相信有些婚纱摄影公司说的"我们在XX地，有自己的婚纱摄影棚"，我去的新丝雨就是，之前他们说在通州花多少钱有自己的摄影棚，我特别高兴，因为我只想照室内的，所以摄影棚很适合我，结果真正去了才知道，他们家自己的摄影棚就是一个小屋子，只有几个道具，其他的都是背景纸，那个摄影棚，根本就是专门租给他们这种婚纱公司用的，有些景儿还受到时间的约束，10分钟左右就必须离开。而且我的那个摄像师在通州摄影棚中照的很多照片居然都是虚的，其实原因就是他根本没有怎么来过！还不太熟悉。所以最好选择摄影师常去的地方，否则他未必能照好。
6、一定要经常看看摄影师给你们照的照片，我和老公的照片，有一个场景的完全失败了，原因是嘴歪了，我老公非常生气，因为那个景儿是我和他最喜欢的，没想到在笑得时候抽了一下，摄影师居然就把歪的时候照下来了。
7、一个最重要的事情忘记说了，摄影公司会让你选择你喜欢的风格，然后做一个脚本，
爱情诗句精选1
春天是相恋的季节，因为一切都孕育着生机。夏天是热恋的季节，因为一切都充满了火热。秋天是牵手的季节，因为到处都是金黄的落叶。冬天是相拥的季节，因为彼此相拥能够抵御一切寒风。而我，春夏秋冬都是一样的！春天，孤独的等待花开。夏天，在暴雨中独行。
秋天，一个人走在落叶中享受孤独，凄凉。冬天，看着相拥的恋人独自打着寒战。
爱情诗句精选2
在爱的路上潇洒的我，潇洒的遇上了比我更潇洒的你。我的潇洒象风、你潇洒的却象雨。
我在与你潇洒的相处中、我却发现我潇洒的爱上了你。但我宁愿我潇洒的风，潇洒的停下，让你潇洒的雨——静静潇洒的落下、潇洒的淋在潇洒的我身上，让我感受更潇洒的潇洒——没有别的——请你潇洒的与我相恋——
爱情诗句精选3
QQ的世界，是永恒而又绚丽的世界。
在这个既清楚，又模糊的世界了，我认识了你。你轻轻地来，伴随着深邃地眼哞而来，你走到了我地的身边，跨进了我的心扉。爱说，爱笑的你总是让人很回味。于是，你成为了我QQ世界中伴侣。每每上网，看见你的存在，便令我心奋不已。每一次，我们总是有聊不完的话题，说不完的天南地北。从学习到生活，从生活到彼此的情感世界……你说我们遥做一辈子的朋友，我笑了。我发现自己慢慢地爱上了你。
爱情诗句精选4
人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。
我就象是一把伞，无论雨天还是晴天，都会在你身边。如果有一天，当你想起有谁爱过你，那其中一定有我一个。如果有一天不再有人爱你了，那一定是我死了。
爱情诗句精选5
多少次，我在你经过的路上徘徊、忆你我曾经共有的时光，期望着，也许，你会经过，给我一段至美的邂逅。
多少次，我在梦中轻呼你的名字，以为那是我见过的最美的一个字。声声念念，凄苦无人识。
道不尽来时路呵，怕到时相逢却不识，怕彼时经已成陌路。对你太痴心，换来的是遗憾，不懂得收起，情长路难步近。对你太真心，怎么又可放弃，内心的爱恨，只会心底泪渗。离别你，我已太伤心，岁月使我无法掩饰心中悲愤，爱几多，伤几多……
你可曾问过我，对你说，我已太伤心，痛楚让我心灰意冷。
爱与梦去，爱几多，伤几多，留下回忆的人是我，伤心的人更伤心。
爱情诗句精选6
当你的笑颜，像旭日照亮天边，我心花一朵、两朵、三朵、四朵、开得妖艳。当你板着脸，像乌云复盖天边，我眼泪一点、两点、三点、四点、落在脚边。
Ohbabybaby我真的真的好累，你的心一变再变千变万变，从不疲倦，但我的感情，绝不是轻率随便。
依然会，一步、两步、三步、四步、紧紧跟随，海角天边。BABY，当我说：I'llbeyourman你却说：一见钟情，一厢情愿，太过危险。干瞪着双眼，看着你慢慢走远，我的心，一片、两片、三片、四片……爱情诗句精选7
问世间情为何物，直教人生死相许，天南地北双飞客，老翅几回寒暑，欢乐趣，别离苦，就中更有痴儿女，君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？
爱情诗句精选8
在这个世界上，我用心灵对你说话：“我爱你！”
如果问我为什么，我不知道，你应该明白真正的爱是说不清的，说请楚了就不是爱，我不知道我爱什么，只知道我爱你这个人，爱你的一切。从我们第一次见面起，我就不可救药地爱上你，我时刻都在思念的苦刑下熬煎。
爱情诗句精选9
如果有一天，我化作了一抔黄土，这黄土上长出的青草也是为你而绿，开出的黄花也是为你而香；如果有一天，我化作了一溪清泉，这清泉里翩跹游摆的鱼儿也是为你而舞，那叮咚的泉响也是为你而唱。
爱情诗句精选10
别后至今，几乎没有一刻不在想你，那种深切的思恋总在心底声嘶力竭的呼喊，那声音如泣如诉，在心头回荡。特别到了晚上，月上中天，皎皎洁洁，半缺半圆，如诗如梦，那时自己是怎样的心境，怎样一种感觉——或许只有这苍天与明月知晓！爱情诗句精选11
如果你带给我的只是简单的触动，我想我会比现在更平静一些。可是，你在修改我的一生。
你的出现打乱了我的过去，它们似乎全变了，在你的目光注视下，它们有了新的形状，新的气味，它们按你的方式重新排列起来......在我看到你的那一刻，我竟那样的虚弱，虚弱得像烈日下的一丝蒸气，我奇怪我还能对你微笑，那个微笑几乎耗尽了我全部的力气......那我们大家立刻开始这段感情吧！爱情诗句精选12
请你带我去远方，去一个没有尘嚣的地方，只有你和我的影子，在那里自由地飘荡。请你带我去远方，寻找流浪的足迹，不需要青春美丽的行囊，只为告别无尽的忧伤。请你带我去远方，在情感的荒漠里，自然会长出一排白杨，迎风成长
经典爱情诗句1.窈窕淑女，君子好逑。--春秋诗经(“国风”中的一首)周南关雎关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。参差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。参差荇菜，左右□之。窈窕淑女，钟鼓乐之。
经典爱情诗句2.天地合，乃敢与君绝！--汉汉乐府上邪
上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！
经典爱情诗句3.愿君多采撷，此物最相思。--唐王维相思
红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。
经典爱情诗句4.人面不知何处去，桃花依旧笑春风。--唐崔护题都城南庄
去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。
经典爱情诗句4.东边日出西边雨，道是无晴还有晴。--唐刘禹锡竹枝词
（三）
杨柳青青江水准，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴还有晴。
经典爱情诗句5.曾经沧海难为水，除却巫山不是云。--唐元稹离思
曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。
经典爱情诗句6.蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。--唐杜牧赠别（二首）娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路，卷上珠帘总不知。多情却似总无情，唯觉尊前笑不成。蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。
经典爱情诗句7.相见时难别亦难，东风无力百花残。--唐李商隐无题
相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。
经典爱情诗句8.身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。--唐李商隐无题
昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。嗟余听鼓应官去，走马兰台类转蓬。
经典爱情诗句9.此情可待成追忆，只是当时已惘然！--唐李商隐锦瑟
锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然！
经典爱情诗句10.何当共剪西窗烛，却说巴山夜雨时。--唐李商隐夜雨寄北
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却说巴山夜雨时。经典爱情诗句11.花开堪折直须折，莫待无花空折枝。--唐杜秋娘金缕衣
劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。
经典爱情诗句12.在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。--唐白居易长恨歌
古今长歌第一就是这一首，由于诗句太长，所以并不节选出来，但是诗中的名句如“天生丽质难自弃”、“回眸一笑百媚生”、“梨花一枝春带雨”、“夜半无人私语时”等等，也都是可以用于爱情的。
经典爱情诗句13.酒入愁肠，化作相思泪。--北宋范仲淹苏幕遮
碧云天，黄叶地。秋色连波，波上寒烟翠。山映斜阳天接水。芳草无情，更在斜阳外。黯乡魂，追旅思。夜夜除非、好梦留人睡。明月高楼休独倚。酒入愁肠，化作相思泪。
经典爱情诗句14.两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。--北宋秦观鹊桥仙
纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？
经典爱情诗句15.多情自古伤离别今宵酒醒何处?杨柳岸、晓风残月。--北宋柳永雨霖铃寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处、兰舟催发。执手相看泪眼，竟无雨凝噎。念去去、千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。多情自古伤离别，更那堪、冷落清秋节!今宵酒醒何处?杨柳岸、晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说。
一、拍婚纱照要趁早
最好在婚礼之前拍，当你穿上婚纱时你会觉得自己是最美的新娘，会有点兴奋、有点激动，拍出来的照片有种幸福的味道。而且提前多点时间拍，也选择性多些，不会到时忙得焦头烂额的。碰上本地的婚博会更是要多逛逛。
二、选择影楼/工作室
很多JM们来论坛就是想找到一家比较好的摄影机构。可是没有哪一家是十全十美的，有赞美也有投诉，有的是客服不好，有的是化妆师不好，有的是摄影师不好，有的是后期制作不好，JM们要分析自己最注重哪些方面（比如化妆、摄影、底片全送），哪些方面不是很在意（比如客服）。
JM们不要看到哪家被投诉了就不去哪家拍了，有投诉不怕，关键是看他们对待投诉的态度，有的摄影机构在客户投诉后积极沟通处理，并在以后的服务中改善，做到“有则改之，无则加勉”;有的则推脱责任，骗一个算一个。在这两者之间，我想任何人都知道做何选择吧。有时看到一MM秀漂亮的婚纱大片，我们会问在哪一家拍的，什么价位，但是，有一点忘了问，那就是化妆师和摄影师。这就是为什么不同人在同一家摄影机构拍，有的很漂亮，有的却不怎么样。所以，对于漂亮的片片，要记下摄影机构、价位、化妆师和摄影师的名字，在以后下订时写到订单中去，指名要他们造型和拍摄。另外，对于你很中意的衣服也要记下来，下订时试一下，如果合适的话也写进去，要不到拍照时她们会以各种理由不让你穿的或是加钱才能穿，一般在下订之前什么都好说。虽说工作室的服装不分区，可是有些漂亮衣服她们不拿出来，你还是穿不到的，对吧？所以，要多多看别的MM的片片，多多比较，记下你所喜欢的。
对了，最好看最近几个月拍照的MM的片片，比如现在是09年，那要看09年
1、2月份至现在的照片，07年和08年初的照片就不要看了，因为说不定那时的化妆师或摄影师或后期的设计师都跳槽了,新来的风格和以前的不一样。
三、下订
下订之前还是要多多实地考察几家的，别看客服拿出来的样片，要看他们电脑里真实的客片，呃，这个好象有点难度，因为她们会说是客户的隐私，不让看，而且不一定当时就有人在选照片或取照片。最好是周末去，去选片或取件的人会多一点，看看别人真实的照片，顺便问问他们对这家影楼/工作室的评价如何。
待确定好在某一家拍了以后就开始具体谈套系的内容了，一般MM们会在砍价、服装数量、相册数量大小、入册数量、安瓶、多选照片价格、油画框数量、其他小物件（如水晶等）上面下功夫。这个我就不多说了，我要提醒JM们的是以下几点：
1、相册的封面封底材质：大多数婚纱照相册的封面是皮的，个人写真的封面是水晶的。我个人比较喜欢水晶的，很漂亮，封面封底还可以放照片，但当初下订时忽略了这一点，后来想做成水晶封面时被告之要加钱，封面封底一共近两千块！抢钱哪！
2、油画框，水晶，拉米娜的之类的能少要，尽量少要，这些DD都可以在网上做。再提醒MM一下，影楼很暴利的噢。这些东西可以换成其它的，或者给门市砍一下套系价格（你不是说加一个放大要多少钱吗？这个我不要了，你给我便宜多少钱。呵呵，够很的吧）
另外，最好别全额付款，要不以后她们可拽了！有口才的MM最好押个10%到取件时再付，我没谈下来这个要求，是在拍照当天交完的。呜呜呜呜，估计这个比较难做到。呵呵，仅限于有口才的mm哈！
三、假睫毛/安平/粉扑/等
假睫毛：现在一般的影楼/工作室都是免费赠送假睫毛的了，下订时都会写上这一点，如果是要收费的，那就自己买了带过去吧，淘宝上那种影楼专用的都非常便宜，不要在这个上面多花钱啦。
安瓶：有的工作室是免费赠送的，绝大部分影楼是自愿消费（貌似80——120元一支）。我个人意见是不管在哪里拍自己都要买几瓶带过去。因为其一：工作室免费的质量不能保证;其二：工作室不会给你用全新的一整瓶，她们一瓶要给好些人用的，每个人只用一两滴。可以到影楼先打探下他们用虾米牌子滴，然后到淘宝上去搜！哈哈，带一模一样的去！实在不行，就选择适合自己肌肤的安瓶，然后到了影楼后自己抹呗，影楼都是有卫生间的，洗完脸自己抹，然后让化妆师帮你化妆！
粉扑：据我所知工作室的订单上写免费赠送全新的，影楼是公用的免费，全新的要收费。我个人意见是最好带自己的粉扑、粉饼过去。
拍婚纱照如何选婚纱？
拍照时婚纱是最重要的，所以新娘要仔细挑选婚纱的式样。而且室内外两套白纱应该有所区别。例如，室外选了大拖尾，室内就可以选小拖尾；室外选抹胸，室内就可以选吊带，要体现出不一样的风格为好。
一般来说，白纱都不会非常简约，毕竟是郑重其事的婚纱摄影照。但是突出腰身和胸部的曲线是必须的。如果自己不是很有把握，也可以让礼服助理帮忙参考。还有就是必须试穿才能看到效果，婚纱挂在那里时完全没有感觉的。
过多的闪光装饰现在已经不流行了，蕾丝，素色的绣花和隐藏在数层薄纱下的小亮点会给人以精致的印象。尤其不要选择那种全身上下布满塑料亮片和小珠子的婚纱，简直有点土气了。
晚礼服选起来更麻烦些。因为对身材还是有一定要求的。丰满型新娘可以选择蓬松的裙摆并加上披肩，有种雍容华贵的气质；消瘦的新娘可以选择修身类的礼服，但要在胸前或胯部有大朵的装饰来强调女性美感。颜色都是随心所欲的。
选婚纱时要坚信自己的审美。自己看自己最舒服的那一套，就是你想要的。不要管别人说什么，因为婚纱照在自己心里是最宝贵的，将来回味最多的也是自己，哪怕100个人说不好，只要笨笨新娘和笨笨老公喜欢，那又有什么关系呢？
古装选起来没有任何禁忌。因为都宽宽大大的，而且都是红色基调。很喜庆
浪漫五月，摄影跟我行：影楼五一活动策划方案1、又到了一年一度的婚纱摄影黄金及婚嫁季，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚或者拍婚照。2、在各影楼都蓄势待发的时候，如果自己的影楼没有任何活动及策划方案，那将失去了黄金节期间的市场。3、五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地，五一过后就是母亲节，可以通过婚纱摄影带动母亲节礼物：送妈妈补拍婚照这个礼物来一同实施，这样更具有粘合度也增加了拍摄人群。
套系活动内容：可列为：婚纱照、情侣照、全家福、个人写真、母亲节老年写真以及老年婚照。
价格在平日的价格基础上做一下升级策划，即999元升级为1099元进行拍摄，这样对于门市销售更有说服力。而且质量和服务都要较平时一样或者更出色一些。目标消费群分析：
重点目标消费群：新婚夫妻及20～～30人群
辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点：1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2、注重生活情趣，享受快乐。3.、追求时尚及品牌服务。促销时间：05．01--05．03让XX大部分地区的消费者了解到此次大型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最XX谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。活动期五一开始，活动日期可根据实际定单延至五月中旬，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。促销范围目标：本市内各区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得XX影楼“真情永远免费摄影活动”，限定名额。促销活动方案活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为200－500元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）时间进度：参照促销时间表。
2010年家电下乡惠民工程公益活动
活动方案
一、活动主题：
随州市“2010年家电下乡惠民工程公益活动”主办单位：随州市民政局协办单位：随州市各街道（乡镇）民政联络处承办单位：随州市罗丹婚纱摄影山东日丰太阳能有限公司活动时间：2010年12月1日——2011年1月8日
二、活动意义：
（一）提高随州市民政局服务型政府的公众形象；（二）加快新农村建设步伐；（三）减轻农民家庭子女结婚经济负担；（四）贯彻国家“家电下乡”的惠民政策；（五）倡导绿色、健康、低碳、环保生活；
三、活动方式
（一）在随州市民政局审核通过后，下发文件通知各街道（乡镇）民政联络处此次活动的内容。在活动开展的各街道（乡镇）结婚新人到指定拍摄单位罗丹拍摄婚纱照免费获赠江苏日丰太阳能有限公司提供价值2199元的太阳能一台。（二）每个区市按核定的人口数量比例，派发太阳能数量，再由各街道（乡镇）联络处将定量的名额下放到各街道（乡镇）。（三）各街道（乡镇）的结婚新人持当地联络处介绍信在罗丹婚纱摄影预定拍摄婚纱照，并严格按照家电下乡政策出示相关证件，即可获得随州市民政局赠送价值2199元光源太阳能一台；（四）联络处干部所持名额不足时，可先按预定统计逐级申请，由市民政局统一协调；（五）此次活动遵循公正、公平、公开的原则，以新人预定市场同等价格、同等内容的婚照套系为赠送条件，新人获赠太阳能为型。
四、活动要求：
（一）此次活动是2010年惠民政策重大举措之一，各街道（乡镇）联络处予以重视，广泛宣传，确保活动顺利进行。（二）各级联络处为新人开介绍信时认真核定相关情况，确认是否符合条件，确保活动公平、有序。（三）参与活动的罗丹婚纱摄影应严格按照消费者权益法制定产品价格，所赠送太阳能必须为指定型号。（四）新人需持当地联络处介绍信、户主有效（农业）户口本、身份证及复印件报名参加。
本次活动纯属爱心公益活动，拍摄过程及所赠送卡片纯属无偿！
基于以上所述,恳请领导批准同意!
红色风暴送太阳能企划书
江苏日丰太阳能有限公司九和尊策划罗丹婚纱摄影——2010年家电下乡惠民工程公益活动
企划书尊敬的领导:您好：家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要是顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。既是实现惠农强农目标的需要，也是拉动消费带动生产的一项重要措施。随州是一个有着深厚文化底蕴的开放城市，而今的随州在党的富民政策指引下，认真贯彻落实科学发展观，新农村建设日新月异。为加快新农村发展步伐，贯彻“国家家电下乡”政策，倡导绿色、健康、低碳、环保生活。江苏日丰太阳能有限公司与聚富天下罗丹婚纱摄影强强连手，在聚富天下民政局的大力支持下，将“家电下乡”与“新人婚照”完美结合，共同开展“2010年家电下乡惠民工程公益活动”，以拍摄婚纱照免费赠送价值2199元的太阳能为主题。实实在在减轻农民家庭子女结婚消费的经济负担，让新人“一钱两用”不再是梦想。
九和尊策划罗丹婚纱摄影江苏日丰太阳能有限公司
2010年12月提前放送五一企划案
百万新娘黄金盛典企划案方案主题：《结婚真好》百万新娘黄金盛典
人民币升值超体验
活动背景：
本活动特别适合有价格战激烈的店来举行，可有效还击对手的价格攻势。如何让形成差异化竟争，即体现出品牌店的高贵品质，又在价格上体现竟争优势？用独特场景布置和惊暴眼球的震撼内容来吸引住往来的顾客群。
时间：2009年5月1日-5月6日
地点：店门口促销内容：最低消费888-8888最高消费特惠结婚包套只有10套
百万新娘黄金盛典优惠内容
活动价位建议
浪漫新娘原价1500，会员价888（限10套）唯美新娘原价2000，会员价1388格调新娘原价2800，会员价1888绝色新娘原价3500，会员价2488（店长推荐）极致新娘原价4800，会员价2988（店长推荐）皇室新娘原价6000，会员价3588（店长推荐）尊贵新娘原价8000，会员价4888（店长推荐）圣爵新娘原价10000，会员价6888华世新娘原价13000，会员价8888
一、优惠内容
订单优惠（500元以上50%的定金可享受）●送订单礼1套（送福利彩票5组，有机会中500万）●送荷塘月色花神主题摄影价值588元/套（任选一主题，加穿主题服装1套，加拍30张，选送5张）●婚纱套系可享受钞票升值特惠。可到换购区花10元变成100元、100元变成1000元进行换购活动。●直接减免套系千位整数部分10%现金抢定前30名，送千元好礼●赠送结婚当天新娘敬酒服一套；●赠送结婚当天主婚车装饰●赠送新娘手捧花一束，胸花2对●赠送结婚当天礼炮2对●赠送新娘写真一套倾情卡288元可拍全家福、个人艺术照、宝宝照、情侣照前100对送吹风机一个全款优惠●参加抽奖，有机会获得豪宅大富翁一等奖：电冰箱1名二等奖：洗衣机2名三等奖：微波炉4名四等奖：茶具6名五等奖：电熨斗10名六等奖：电水壶不限转介绍优惠（需提前报名）●带客人来即送介绍礼一份，介绍一对送电磁炉一个。活动介绍最多者送微波炉
开业大酬宾·钻石嘉年华活动专案促销名称：开业大酬宾·钻石嘉年华促销周期：12月1日—12月7日促销时间：12月5日—12月7日促销地点：前期在店内，后期收尾三天在外展。促销原则：本活动主要以开业为主，扩大知名度。以支持销售为原则，以促进农村新婚意向客户订单为目标，以营造热点时间和保证现场气氛为手段，以开业庆典为契机，以特价优惠和礼品吸引客人，最终促成大批量快速成交。促销说明：钟爱一生登陆长丰市场，做为新品牌，很多人都不清楚，不了解，市场认知不高；还有两家老店竞争比较激烈，长期吸引市场的注意力，占据了市场的大部分江山。钟爱一生在这个市场中要立足，必须认清市场形式，立足于现实。大力度的优惠，借开业的机会，更能增加顾客的信任。为提高知名度，提升营业额，举办此次促销活动。促销内容：一．开业造势1.广覆盖，纵深渗透。主要乡镇以喷绘墙面广告，乡村以刷墙字。2.县城主要地区要有宣传广告。3.电视飘字广告做1个星期。4.大量发放09年挂历，增加顾客接受面，扩大宣传。二．活动流程：活动前期：2008年11月22日星期六至2008年11月25日星期二主要是场地、人员、物品的筹备。活动中期：2008年11月26日星期三至2008年11月30日星期日主要活动前期开发、及合作商家的落实。活动后期：2008年12月1日星期一至2008年12月4日星期四促销开始，店内预热活动开始。活动收尾：2008年12月5日星期五至2008年12月7日星期日三天外场静态秀。三．优惠说明：118套系内容包含：1.赠送一本真正12寸印刷杂志册；（外形如瑞丽杂志一样）2.赠送8寸雷蒙娜一个；3.赠送24寸意大利经典油画一幅。(含框含片)；4.多媒体底片光盘一本；（入册10张不含底片）5.提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）6.自行提供便装一套、免费造型化妆一套；
注意事项：1.118元优惠仅限：写真、全家福，宝宝照；2.118元套系仅限活动期（2008年12月1日到7日）到店内或活动现场预约方可生效；活动日期：2008年12月1日周一至7日周日活动时间：早9：00至19：00活动地址：长丰广场
婚纱套系优惠说明：1．活动期间婚纱四折起定。2．定婚纱即可享受六重好礼。3．疯狂抢定前20名：1.享受《美丽全打包》所有底片全部奉送；2.定就送上海惠罗钻戒一枚；3.加赠情侣生活妆，造型一套；4.赠送独家外景基地——《爱情山庄》；5.flash多媒体个性光盘一个；订婚纱可参加大富翁狂欢抽大奖[中奖率100%]；四．客户来源方法：
一．前期凭卡开发：1.前期发年历和小礼品套取相关客户资料。2.再以《亲友单》来进行现场攻关；3.要求现场订单，现场交订金，最低（5元-10元）。二．团购：1.在客户订完单后，说明团购的优惠，动员其人做起团人，网罗其它意向客户。大家一起订有优惠，而且起团人组团成功还可以得到一定的礼品2.起团人组团成功，其下的团购客户还可以自立起团人，向下发展团购（下线客户）三．现场免费抽奖：1.活动现场让小蜜蜂，发年历为名和抽奖传单，吸引客人进棚抽奖。2.客户到活动现场可以凭传单或亲友单可以免费抽奖。3.奖品主要为影楼的产品，如：40寸框、20寸水晶、加穿价值多少钱衣服一套等等；注明，必须成为我们的客户才可以享有这些礼品。四．活动期内客户一变三法则：1.所有订单客户，必须大力度推荐其团购优势。争取做团购。2.可以现场组团，让其客户感觉一两个订单，再有一个就可以得到很多东西。
五．活动客户开发注意事项：1.必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）2.前期开业人员户外订单提成一定要可观。3.此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。4.团购优惠力度一定要大。要不然团购一点效果都没有用。5.活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
店庆四周年婚纱返款A计划
活动主题：店庆四周年婚纱返款A计划拍婚纱=储蓄！拍婚纱=投资！活动时间：2010年3月30日-4月5日活动地点：罗曼罗兰店门口优惠内容1-婚纱照返款活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。2.虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。3-开门三礼进门礼、定单礼、全款礼活动期间，只要进店都可以获得进店礼一份（带有影楼LOGO的钥匙扣1个）；现场只要定单，付足500元抽一次，累计以最高奖为准：一等奖：名牌空调一个二等奖：洗衣机一个三等奖：微波炉一个四等奖：电磁炉一个五等奖：被子一场六等奖：4-10元增值卡前期开发，开发人员临街开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。
5-现场返款
婚纱照现场付清全款还可当场抽奖，当场返款，抽到多少返还多少。（50-500元不等）
6-活动期间，写真、全家福、情侣照最低三折起
活动流程：1、活动前10天整理老客户资料，人员准备，物品准备。2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。3、活动前10天，通过传单搜集客户。4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。5、活动最后三天秀场冲刺业绩。客户来源说明：1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。3、新客人带来的自己朋友客人。活动宣传：1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。特别注意事项：1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
爱心送红颜活动主题：爱心送红颜活动时间：2009年3月6日-8日早08：00—20：00共三天活动地点：百货商场门口主办单位：新新娘婚纱摄影现场布置：展棚4顶，接单桌8张，坐椅32张。以纱曼等材料布置现场，突出唯美浪漫和节日气氛即可
优惠办法：
一、拍一套送一套福喜双至活动现场预订任何婚纱套系，即赠送全家福拍摄一套（价值488元，含24寸放大片一张，不含相框，和7寸水晶摆台一张）二、来一次送一次惊喜连连凡老顾客介绍新顾客并订单者，每次均可获赠由新新娘送出的感谢礼，09款台灯一个三、加1元送1000双喜临门活动期间，成功订单并加1元就可获赠1000元的产品、礼品或服务组合（自由选择）四、选一级跳一级好事成双活动期间预付所选婚纱套系的半款，就可享受套系升级。升级成比预选高一级的套系内容(跳级)非常6+1百万大抽奖：凡现场成功订单的客人，只要付400元就可参与抽奖一次，中国福利彩票5组,800元抽二次,依次类推,最高奖金百万以上。参海报
超市自选，打造量身定做的优惠
客人可以根据自己的需要，自己组合套系，最低起价500元，组合套系完全良身定做，给客人一个全新的消费模式。组套套系打8。5折可享受活动优惠。
幸福喜上喜，价格折上折
一、活动主题：幸福喜上喜，价格折上折二、活动背景：影楼在接近年尾的时候，外地工作的新人都赶回来结婚，这是影楼一年中最旺的时候。常年在外的新人对家乡的婚纱店并不了解，大多是靠老乡、朋友介绍，还有通过婚纱影楼广告了解，对具体情况知之甚少。要抓住一年最旺的季节，提前准备，先下手为强。现在市场竞争非常激烈，所面对的市场是一个定量，多接一对，市场就少一对。宣传和促销要常抓不懈。三、活动时间：2009年12月11-13日四、活动地点：店内五、促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量多量大，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。六、优惠说明：1、进门抽奖，抽到什么送什么，主要以产品为主，订单有效。如果不定单，送一个进门纪念礼品（成本控制在1~2元，有LOGO）2、所有婚纱套系五折后再打折，增加吸引力。全家福写真全场五折。每天前3名享受五折之后再七折优惠，前8名享受五折之后再八折优惠，前20名享受五折之后再九折优惠，20名以后，全部享受五折。3、活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。4、活动期间付清全款参加抽奖，100%中奖，绝没有空奖。设一二三四五等奖。5、介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。199套系内容包含：1.赠送8寸杂志册一本；2.赠送8寸水晶一个；3.赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；4.多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片）5.提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）6.自行提供便装一套、免费造型化妆一套；注意：1、199元优惠仅限：写真、全家福；2、199元套系仅限活动期（年月日到日）到店内或活动现场预约方可生效；七、活动流程：1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。3、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。4、活动最后三天秀场冲刺业绩。八、客户来源说明：1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。4、新客人带来的自己朋友客人。九、活动宣传：1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。整年都不会被扔掉。2、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂两侧。还要多形成一定的规模，才有效果。3、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。4、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次5、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。十、特别注意事项：1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。一个月或者活动期间定单10对，另发300元补助。2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。3、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。十一、活动费用预估：1、宣传单10000份费用预估1100元2、礼品及介绍礼品费用预估5000元3、报纸广告1期费用预估1500元4、其他费用2000元。5、贵宾卡1000份费用350元费用合计：10500元
圣诞--元旦抢“钱"放"价"》推广说明书活动主题：圣诞--元旦抢“钱"放"价"活动时间：2009年12月25-1月3日活动地点：店内活动背景：影楼竞争已经进入白热化状态，消费者对一个品牌的认知与对品牌的第一印象至关重要，故新开业的影楼如何扩大知名度，给消费者留下好的印象，也可以说是决定影楼日后在是否能够发展壮大的重要环节。任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，结合刚开业不久及希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面借助活动推广影楼影响力。通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量多量大，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。优惠内容：一、拍一套送三套预定任何套系送双方父母全家福一套，新娘孕妇照一套。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。二、来一次送一次参观礼：钥匙扣一枚定单礼：剃须刀一只以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。三、选一级送一级黄金级（2000元以下）：名牌台灯一个红宝石级（2000元—3000元）：千年紫砂精品汤煲一个蓝宝石级（3000元—5000元）：名牌电磁炉一个翡翠级（5000元以上）：名牌微波炉一个拍摄套系价格达到以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。四：“抢钱”大行动：凡现场成功订单的客人，只要付1000元就可参与现场抢钱一次，,2000元抢钱二次,依次类推,4000以上付清加送一次。最高抢钱数目不限。抢到多少钱现场返还。参海报
VIP金卡说明：
199套系内容包含：（主要针对全家福、写真）1.赠送8寸杂志册一本；2.赠送8寸水晶一个；3.赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；4.多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片）5.提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）6.自行提供便装一套、免费造型化妆一套；注意：1、199元优惠仅限：写真、全家福；2、199元套系仅限活动期（年月日到日）到店内或活动现场预约方可生效；活动流程：1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。3、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。4、活动最后三天秀场冲刺业绩。客户来源说明：1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。4、新客人带来的自己朋友客人。
“百万服饰天价新娘”影楼秀案终结者济南是个超难做的市场。地方不大，人口不多，影楼业却极其发达。自从7年前一位超级富豪进军影楼行业后，曾经一度喊出“让其他所有影楼都关门”的口号，并且各种手段用尽。而其他影楼自然不愿认输关门，也想尽办法。于是导致整体市场的高度快速发展，大批影楼高手在济南纷纷折戟。在一个打车横穿不跳表的城市，汇集了中国单店投资最大的店，汇集了中国距离最近的多品牌3店联营，汇集了最新的纯台湾模式的极品店，汇集了中国最大的数码中心。在这个城市赚影楼的钱，已成为行业里最难啃的骨头。对手都不弱，竞争白热化。其他城市可能还有什么也不做只要摆出个秀就能做10多万业绩的情况，但在济南，可以明确的说，会是0业绩。于是我觉得何苦要去讨这个苦吃，何苦要去赚这么难赚的钱。一年只有1个51，找个平静城市，随便混混，轻松赚钱不是很美妙。直到总经理告诉我她的对手是谁，我决定接这一单。我要赢了他。第一步：策划提前2个月开始筹备，首先考虑的是如何提升影楼的接单可能。一场秀我一直有一个比方，如同打战，首先要有好的策划，可以比做战略武器，如原子弹。策划不能用于直接接单，主要目的是创造卖点吸引顾客。其次要有好的接单工具，可以比做常规武器，如AK47、M16或是老爷步枪或是大刀长矛或是木棒石片，用来实际接单。然后要好的员工，便是士兵的作战能力，这一块依靠培训。还要有详尽的细节，用来保证最大的成功率。还要有团队整合，用来保证各环节的流畅。最后才是士气。光用成功学激励，没有其他，如同一群原始人举着木棒石片一盘散沙的往前冲。如果对手也是原始人，能赢。如果对手是21世纪的美国海军陆战队，基本连炮灰做不了。死的连灰都没有。提升接单可能最大的重点在于接单工具的筹备，我要制造一批AK47。还要飞机大炮。于是首先提出了第一期策划“以内养外”。一方面影楼内部重新装修布置，整合异业，引入奢华主义、娱乐主义、品位主义。这些工作不仅是为这次秀创造理由，也为日后影楼的品牌提升创造基础。成功的秀必须是带有品牌提升和占有率的提高。然后在数码2个字上继续寻找，最终确定5个独家引入。广告词用了“纯正数码”。以此与其他影楼在照片品质上拉开差距。确定方法以后，要确定的是传达给顾客的途径。采用了最直观的实物接单模式。门市人手一份。还有差距，为了确保门市在接单过程中能按照正确的方法，把门市注意事项全部融入。这套方法日后会做成“傻瓜式接单模式”推荐给大家。接单工具筹备不难，策划主题成了大问题。直到一周以后，我才确定。首先考虑我到底要抢谁的生意。大量作秀的结局会是抢自己的生意。这种结局，还不如不做。金夫人一直是中低档影楼，大量顾客被我去年选衣会控制住，也就是说，同级别顾客已经在去年国庆已经争取到了。还把眼光放在这类顾客身上几乎就是没有增加了。同级别影楼都亏的大喊寡妇年害人。还能去抢这些亏损影楼的生意？看谁还有生意，就抢谁的。高档影楼有生意。好，策划主题必须面对高消费人群，高消费人群有个超级弱点，虚荣。于是我就给他们个机会让他们虚荣到底。“百万服饰天价新娘”构思由此建立。在结婚这一天，在拍摄婚纱的时候，新娘全身上下衣服首饰总价值超过100万元人民币。第二步：细节。自从我去年国庆秀提出细节主义以后，目前上进的策划师都开始奉行。但大量还是气氛主义。我作为细节主义的创造者自然不会忽略。百万服饰首先必须用很少的投入，达到百万的价值。于是能借就借，能拉赞助就拉赞助，能联合就联合。最后在百万服饰上的总投资，不过区区7000元。但实际成本，已经高达40万元。成本40万元的东西，号称百万我想也是合情合理。然后百万服饰只能有一个人，抽奖有暗箱，顾客会怀疑真实性。于是我用拍卖，绝对公平。拍卖自然不能用钱，我的目的是拍婚纱，于是采用返点制，点数拍卖。依定金返还点数。于是如何让顾客定高套系和尽可能收取全款也解决。这样的结局不利于在拍卖点数已经过高的时候定单，于是要给消费较低的顾客机会。好，开赌场，包赢不亏的赌场，让定单顾客有机会赢点数。会出现拍卖叫到天价，顾客即便有机会赢点数也不够竞拍的情况，那么还要候补天价服饰，于是定1个50万方案，2个10万方案作为补充。还有顾客会不稀罕，那么再设立礼品区，点数可以换取礼品。至此，全部细节思考成熟。用“百万新娘”吸引顾客，用点数控制高套和全款，用拍卖进程控制尽早定单。用其他控制对本案不感冒的顾客。面面具到，完美无缺。第三步现场与执行细节其实目前的大量策划师的细节主义还仅仅停留在这个层面上，还没有上升到策划细节。已经不是尖端，简略一提：布置，气氛营造，阵型，完美协作，场地虚拟扩张，员工激励，目标与任务等等，具体可以参见我去年的《国庆选衣会战报》。第四步员工培训去年已经做过秀场接单培训，门市都是秀场高手，今年不用在重复了。于是引入了魔鬼训练，让员工更彻底的理解和掌握高端的沟通技巧，团队协作，问题解决，执行力等等。第五步现场掌控这次秀最亏的在于我晒了5天半，黑成非洲人。我一直在现场，控制各部门主主管人员，根据现场情况及时发布临时奖励，随时抚慰基层员工，每天晚上集会解决问题、调整政策，确保秀场的顺利和士气的平稳。5号大雨，停秀一天，郁闷异常，打了一天游戏机，耗资700多元。结局是没有解郁。6号导入“踩狗屎”魔鬼训练，控制了我的情绪也控制了员工的情绪。结局：我们的秀场共出动30桌，80%的时间满桌。比较其他影楼，80%的时间入桌率10-20%。秀后调查，唯有那家做成功学三级跳低价位的影楼，能有我们20-30%的业绩，其他10多家无所建树。九和尊策划-县城影楼下半年企划案一、活动主题：悬赏12万，寻找另一半二、活动背景：县城影楼在接近年尾的时候，外地工作的新人都赶回来结婚，这是县城影楼一年中最旺的时候。常年在外的新人对家乡的婚纱店并不了解，大多是靠老乡、朋友介绍，还有通过婚纱影楼广告了解，对具体情况知之甚少。要抓住一年最旺的季节，提前准备，先下手为强。现在县城影楼竞争非常激烈，面对的市场是一个定量，多接一对，市场就少一对。宣传和促销要常抓不懈。三、活动时间：另定四、活动地点：另定五、促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量大量多，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。六、营销项目：1、针对以前的老客户作回访，约定见面日期，到客人家去拜访，然后在客户的介绍下对客人所熟知的新人去开发。2、员工身边的亲朋好友及认识的人，本地的员工家乡的熟人开发。3、其他合作单位和宣传影响客户及新增加客人的带动开发。七、优惠说明：1、进门抽奖，抽到什么送什么，主要以产品为主，订单有效。如果不定单，送一个进门纪念礼品（成本控制在1~2元，有LOGO）2、所有婚纱套系五折。全家福写真全场五折。3、寻找另一半，现场返还现金。活动现场交定金500元赠送一次，每多500元递增一次，以此类推。3000元以上套系一次性付完全款可额外多享受一次。）但以配出最高金额赠送，不累计或重复赠送。没有对上的客人送价值388元全家福一套，以免心里不平衡。4、活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。5、介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。《寻找另一半》具体操作方法：1.自行模仿美元设计印制精美的现金情侣卡，分为100元、200元、500元、1000元及完全免费卡6种，每张卡分为2半，也可以拼凑为一张（使之具有浪漫情调）。2.现金卡数量配备：100元30张，300元20张，800元10张，1500元5张，完全免费卡1张。共计：66张全卡即132张半卡。3.准备礼箱，备顾客热选。每盒配对奖箱分别有66张。199套系内容包含：1.赠送8寸杂志册一本；2.赠送8寸水晶一个；3.赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；4.多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片）5.提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）6.自行提供便装一套、免费造型化妆一套；注意：1、199元优惠仅限：写真、全家福；2、199元套系仅限活动期（年月日到日）到店内或活动现场预约方可生效；八、活动流程：1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。3、活动前10天，赞助商家确定。4、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。5、活动最后三天秀场冲刺业绩。九、客户来源说明：1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。4、新客人带来的自己朋友客人。十、活动宣传：1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。整年都不会被扔掉。2、所有个体门店内，特别是各种小餐厅内可用广告或宣传画渗透。3、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂两侧。还要多形成一定的规模，才有效果。4、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。5、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次6、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。十一、特别注意事项：1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。一个月或者活动期间定单10对，另发300元补助。2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。4、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。十二、活动费用预估：1、宣传单10000份费用预估1000元2、礼品及介绍礼品费用预估5000元3、报纸广告1期费用预估1500元4、新年挂历10000份费用预估3000元5、其他费用2000元。九和尊策划-圣诞元旦带爱回家企划案一、活动背景：每年的圣诞、元旦是婚纱销售的旺季，也是一年中最后一次秀场的机会，把握此次促销机会，对业绩和品牌影响力都将有很大的提升，也是抢下一年的新人市场的量。新年营销开门红能否成功再此一举。二、活动主题：圣诞元旦带爱回家三、活动时间：2009年12月24日-2010年1月2日。四、活动地址：另定五、活动亮点：1.带爱回家，把爱传承，现场预约婚单即送本地区独家代理的《传家宝》相册倾情相送；2.拍一套送三套，对父母抚育的感恩，送双方父母各一套全家福。再送新娘孕妇照一套，记录孩子成长点点滴滴。抓一下孕妇照市场。3.价格设定档：12881688208825883888
4.特别套系888元，不参加任何活动。适合县城低端消费。六、活动优惠：1.现场订单即送传家宝一本。独家发表，本地区独有。2.活动期间婚纱照全场半价，疯狂十天现场婚纱照活动期间（2009年12月24日-2010年1月2日）全部五折。全家福、写真、儿童照全场五折。3.拍一套送三套，把爱献给父母双亲。拍一套，送给男女双方父母各一套全家福，另送一套孕妇照。4.现场现金返还，最高返还800元。活动期间只要付清全款，即可参加现金返还大抽奖，抽中将获得现金返还，最高返还800元。100%中奖5．活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。6．介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。七、活动流程：活动前期：2009年11月25日至2009年11月30日主要是场地、人员、物品的筹备。活动中期：2009年12月1日至2009年12月23日主要活动前期开发、及合作商家的落实。活动后期：2009年12月24日至2009年12月30日促销开始，店内约单。活动收尾：2009年12月31日至2010年1月2日三天秀场收尾冲刺业绩。八、客户来源说明：1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。2、员工亲戚朋友的客人及员工前宣传开发的客人。3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。4、新客人带来的自己朋友客人。九、活动宣传：1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。2、所有个体门店内，特别是各种小餐厅内可用广告或宣传画渗透。3、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂在两侧。还要形成一定的规模，才有效果。4、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。5、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次6、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。十、特别注意事项：1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金20元，加定金提成5%。一个月或者活动期间接单10对，另发300元补助。2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。4、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
深度团队整理编辑QQ462418954