关键词：网络视频版权营销模式
中图分类号：G206文献标识码：A
网络视频营销是指企业或者组织机构利用各种网络视频把信息出去，以宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好品牌形象，实现企业营销目的的一种营销形式。国外的YouTube，国内的土豆、优酷等视频网站的流行，使视频在线播放成为视频应用的热门形式，视频作为营销工具开始出现并取得不错成果，在商务互联网时代，网络视频的商业价值很快凸现，市场价值巨大，中国互联网络信息中心(CNNIC)的《2009年中国网民网络视频应用研究报告》显示：截止到2009年底，中国已经超越美国成为全球互联网用户规模最大的国家，网民数量达到2.53亿。其中，网络视频用户规模达到2.4亿，有近4000万用户只在网上看视频，成为网络视频独占用户。另据数据显示，2009年中国网络视频市场总体收入规模达到8.44亿，同比增长95.4％，季度平均复合增长率高达18.3％。2010年第一季度，中国网络视频市场收入为3.14亿元人民币，同比大幅增长152.2％，环比小幅上涨2.2％。然而，随着网络环境的不断变化和网络视频的不断发展，网络视频营销也存在不少问题，制约了其可持续发展。
一、网络视频营销存在的主要问题
1、内容低俗、同质化：为了积聚人气、获得商业利益，网络视频营销中低俗内容泛滥，对社会的发展、风气的净化、青少年的健康成长产生巨大危害，成为了一种视听污染，严重污染网络环境，毒害人们的思想。“脱裤门”等恶俗新闻和视频的横空出世，吸引了网民疯狂点击，其中涉及的伦理道德和未成年人教育等问题也在社会各界引起热议。此外，网络视频营销过程中充斥着大量同质化的视频内容。目前网络视频营销的内容主要是用户自创与传统媒体及专业内容提供商的混合。在企业网络视频营销实践中，用户主要是企业或组织机构，它们提供的内容大多属宣传片性质，除了宣传的内容有变化，视频呈现的形式、技巧、创意雷同现象严重。对于追求个性的网民来说，同质化内容是不会青睐的。
2、侵犯版权。版权问题是制约网络视频服务市场发展的重要因素之一。当资金和技术不再成为网络视频发展的阻力时，版权就成为发展前途上的一座大山，90％的网络视频公司将难以翻越。YouTube在发展过程中就存在版权纷争，最典型的例子为“懒散的周日”。这个匿名上传的周末纪念短片，在2005年底将YouTube推上了主流媒体，尽管该栏目赢得了大众的欢迎，但NBC却一再坚持将其撤下，因为该短片侵犯了NBC的知识产权。YouTube这样的问题，在国内屡见不鲜。视频网站是通过第三方公司来盗版，然后再去跟第三方签协议，播出盗版内容。就好比让别人先做假货，然后自己买来假货，再去卖掉，虽然自己没有制造，但明知是假货，购买和贩卖肯定是违法的。可见，网络版权问题成为了制约网络媒介发展的“瓶颈”，在内容提供商和视频服务商之间，如何实现双赢的合作，需要全方位考虑。
3、视频播放速度慢，营销效果不显著。视频播放速度是当前影响用户的又一主要问题。在网上做营销的企业大多是通过搜索引擎引来顾客，多家企业共享一条宽带，有视频的网站，因为视频文件很大，网页通常需要花费更多的时间才能打开，很多网页因不能及时打开而被关闭，错失商机。同时由于网络流量及技术的双重原因，日常播放的视频进行上传，需要解决格式转换、压缩画面质量等一系列问题，一个环节处理不当网络播放就存在卡、缓、无的现象，这都会严重影响企业形象。而要改变这些问题，又需要成本的投入。国内企业以中小居多，中小企业本身技术人才少，而视频作为其主营业务以外的范畴，关注度就更低，加上网络维护成本高，对于一个非网络公司，如要实现网络视频营销，需投入较大的精力和资金。
二、网络视频营销问题的成因
1、缺乏独特的创意
网络视频营销缺的是创新，缺的是对内容和形式的大胆尝试。在制作视频时，很多企业热衷于介绍与公司相关的信息，包括它的组建、产品、运行情况等等，或者直接向受众产品信息，这样直接纯商业广告的视频很难快速传播和扩散。其次，不少企业为了吸引观众眼球，变更网络上流行的视频内容，而照搬其创意、形式，这样的视频也难以做到快速蹿红，不具备流行性。
2、缺乏政策法规规范和监督
与传统媒体几十年的发展历程不同，互联网的发展时间比较短暂，没有形成一套像传统媒体那样比较系统的法规制度。由于缺乏必要的管理规范，不少视频公司随意拷贝或冒用其他单位的视频内容，侵犯了其他单位的正当权益。同时由于原创作品比重较小，不少视频网站就把一些有版权保护的节目内容放到网上，有的甚至直接直播电视台的节目。网友们上传的视频文件，很多也是改编或直接截取的影视作品，他们认为网络是个虚拟空间，对发表的信息和影像不需要负责，或者认为来源无处可查，这样往往对影像后产生的后果缺乏预见性和判断力，这些都容易导致网络视频的侵权行为。
3、营销概念模糊
网络视频整体上升空间巨大，越来越多的人注意到视频营销所带来的强大效果，但目前网络视频仍处于初建时期，这是需要大把烧钱的阶段，要经过一段时期的融资整合才能生存，才有自身的立足之地。但很多企业往往忽视这一点，没有意识到网络视频与传统营销整合起来的重要性，对于大资本的投入能否获得立竿见影的效果有疑问和怀疑。同时，许多企业将网络视频仅仅视为流量之争，忽略了网络视频的营销效果，将其单纯的看做一个销售工具。如2006年在网络上引起轩然大波的“一个馒头的血案”，尽管流量有大幅增长，在营销上却没有任何直接贡献，视频制作者除了获得被关注次数的虚荣外，没能获得直接的经济收益，这使内容提供者对于贡献高质量的视频内容没有热情。这些都直接影响网络视频的成本投入和技术革新。
三、解决网络视频营销问题的主要对策
1、建立信息内容监控机制。网络视频信息传播仍旧需要“把关人”。有必要引入一定的内容监控机制，以防止网络视频内容的进一步低俗化和同质化。监控可以从三方面同步进行：首先是用技术手段，比如采用关键词过滤技术，对存在不良信息的网络视频进行过滤和删除。其次，充分借助网络视频的受众力量和舆
论压力，建立起完善的受众举报奖励机制，利用受众对不良信息的举报来规范网络视频信息。再次，重视内容的原创。2008年3月28日，中国视频寡头酷6网与中国原创视频联盟中最优秀的原创作者达成合作伙伴关系，酷6网称将给优秀原创视频作者给予公司期权。中国原创视频联盟是中国拥有原创作者和原创作品最多的原创联盟。此举意味着酷6网将不惜重金吸引原创内容。
2、加强版权保护。版权化使网络视频更有价值，众多视频网站的争夺重点转移到拥有更多视频版权。保护版权可从如下两方面人手：一是完善相关法律法规。在广电总局监管下，我国出台了一些网络视频监管的法规，视频网站内容审核日益严格，但不少法规可操作性不强，还需完善。如2004年国家广电总局颁布的《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》，要求通过信息网络向公众传播的视听节目必须经过国家广播电影电视总局批准，取得相应的《信息网络传播视听节目许可证》，但其针对者主要是公司而非网民个体。视频公司正是借助个体上传我提供平台这一理由避免盗版的法律制裁。这就有必要出台个人上传视频也需许可证之类的法规，最大限度切断网络视频不良信息的来源。二是落实版权的保护。反对盗版，要有意识，更要有合法可行的动作。2008年9月17日，土豆网高调推出“黑豆”高清频道，声称已经签约200多家版权商，黑豆所有视频内容都有100％的版权，而且很多版权将具有排他性。据悉，土豆网自主开发即时的版权通知系统，将对版权商开通版权标记系统。这些技术系统提供给内容方使用，可帮助土豆网和内容方有效达成视频内容的版权管理。在接到合法版权通知后，土豆网都会及时审核、迅速删除，对重复上传的侵权作品，通过系统自动删除或屏蔽账户。土豆网提出的版权落实方案非常注重实践性，在视频领域具有务实、突破的行业指导意义。版权保护的合理与合法性要落实，绝对需要内容产业的共同参与和资源投入。
3、创新营销模式。在网络视频发展经历资金、技术等行业门槛后，竞争中心将转向营销模式。网络视频的营销模式主要有三种：病毒式营销、UGC模式和贴片广告。企业可根据实际情况，采取合适的营销形式。
病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程，其实质是一种信息传递战略，是一种自发的、扩张性的信息推广。其发生原理可以概括为“内容即媒介”，不需要购买任何媒介渠道，信息传播的中转站而靠自身的魅力吸引无数网友自发形成，将数字化的信息进行快速复制传向数以百万计的受众，以病毒扩张的方式蔓延。这是目前我同网络视频应用最广泛的一种营销模式。
关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业
1十堰特色农产品市场环境分析
1.1市场需求分析
采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。
1.2市场定位
根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。
2十堰主营特色农产品种类
根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。
3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式
十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。
3.1直播+电商
这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。
3.2直播+会
直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。
3.3直播+互动营销
直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。
3.4直播+广告
改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。
4十堰农产品直播带货营销策略
4.1网红直播营销策略
采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。
4.2差异性营销策略
在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。
4.3创新性营销策略
团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。
4.4脱贫营销策略
直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2023年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。
5结语
面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。
参考文献：
[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.
[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.
[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.
[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2023(7):95-99
本文主要通过探讨社交网络对于网络营销的正负两方面的影响，以及在此基础上的营销创新的具体方式进行分析，以为日后网络营销的良好运行提供参考。
网络媒体被人们称为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体”，它的出现给传播领域带来全方位的深层次变革。它在在政治、经济、社会各个领域都发挥着变革性的作用，产生了新的交往形式，如电子商务、网上银行、商店、网络课堂、网络社交等，对现代人们的生活方式产生了巨大的影响。
【关键词】
人民币；国际化；外汇；离岸市场
1社交网络对营销传播的影响
1.1为企业营销活动提供了有力的支持
社交网站兴起于美国，是一种供用户之间交流的社交网络服务平台。在短短几年时间各类社交平台如facebook、twitter等风靡全球。人与人之间的交换产生了买卖，而人作为社交网络的主体，他们彼此连接构成了一个通畅的网络进行着信息的传递，也就有了网络营销。
1.2推动了营销传播的发展
企业利用社交网络强大的信息传播速度和巨大的注册用户信息来进行产品信息的有效推送，使之准确到达具有相关需求的潜在客户的屏幕前，从而达到营销传播的目的。
1.3使企业更注重口碑传播
在现今越来越竞争激烈的市场经济环境下，仅靠“忽悠”的营销时代早已过去了，单纯的宣传自己的产品或服务有多好已经不能轻易赢得顾客。因此社交网络的影响力显得更为重要，由于活跃在社交网络上的人们往往易受到来自朋友的影响，某个朋友告诉我们某产品或服务好，我们往往会去尝试关注，反之亦然。这就要求企业宣传产品回归到顾客的真实需求和满意度上来，提高产品口碑。
2基于网络社交平台的传播创新
2.1网络关系化，提升用户共同关注
某些社交平台如朋友圈、空间和人人网将现实社会关系反映在网络上。当你现实生活中的朋友、家人都聚集在某一社交平台，通过这一基础，朋友们的消费习惯或关注的产品到达你的屏幕时你是很难抗拒不去了解的。
2.2博主、微博式口碑营销
博主、微博式口碑营销指广告主给在社交平台上有影响力的博主一定的利益，让博主在其主页上撰写与广告主品牌或产品相关的文字，这些文字一般对广告主品牌的态度是积极的、正面的。据美国的相关数据表明，由于博主口碑营销的低成本和相对较好的品牌口碑效果，越来越多的广告主选择此种方式。
3基于网络社交平台传播策略的缺陷分析
当前网络平台尤其是社交领域的营销趋势发展进一步加快，取得了许多成绩。但是在这个过程中也滋生了一些问题：用户流失、产品同质化、信息虚假、消费者对企业的连续性营销产生疲劳等。一旦顾客产生疲劳心理，某些广告效力会因“边际效应”递减，甚至演变为一种干扰，直接造成潜在顾客流失。这些都造成企业”左右”消费者越来越难。
4网络营销
从广义上来讲，凡是以互联网络为途径进行的为达到一定营销目标的营销活动，都可以称为网络营销活动。其既包括了以企业自有网站为基础的营销活动，也包括了无企业网站的基于整个互联网的营销活动。消费者可以通过使用任何一部已联网的设备进行浏览、挑选、下单、支付来完成操作，然后等待企业发货，完成整个交易。网络营销相对于传统营销更注重消费者的需求，消费者在网络营销环境中更具有主动性。
4.1网络营销的优势
（1）扩大目标市场：相对于传统营销来说，互联网几乎覆盖着全球市场。一方面企业可以通过网络发现世界各地的潜在顾客，另一方面企业的潜在用户也可以以此了解企业的产品信息并达成交易。可以说网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的方式。
（2）实现以消费者为导向的营销模式：在互联网络平台的商品买卖中，消费者可以根据自己的喜好在全球范围内快速寻找到满意的产品，并进行充分的比较，这就有效节省了消费者的交易时间与成本。完全实现消费者各取所需，掌握主动权。
（3）加强了企业与消费者之间的直接联系，获得有效反馈：通过网络，企业可以多方面收集顾客的需求信息，特别是个性化的信息，从而迅速地做出反应和信息的推送并通过反馈信息不断地进行产品的更新换代。另一方面，消费者不仅可以利用网络表达需求信息，同样也可以借助网络收集和比较产品信息做出购买决策。
（4）减少企业成本，提高效益：基于互联网进行的商品和服务买卖是在一种虚拟的网络环境中进行的，开拓了企业与消费者之间的直接联系，这样一来企业可获得低成本的竞争优势。
4.2网络营销产品策略
（1）口碑营销
口碑营销以用户体验产品为基础，将体验结果进行小范围传播的方式。这是一种低成本但效果显著的推广营销方式，是网络营销的重要手段之一。互联网背景下口碑营销形式多种多样，比较常见的几种有：电子邮件、论坛、博客、购物网站后的评价等。据统计80%的消费者对1：3口碑的信任度超过其他的信息来源。
（2）植入营销
植入式广告在网络传播领域指把产品或服务内容通过创意策略手段融入互联网内容中，使消费者在无意识的状态下接受这些信息、留下对产品及品牌的印象，继而影响并促进消费者对产品的态度及日后的购买行为。
（3）微博营销
近两年以来越来越多的企业选择采用微博营销，通过相互间传递信息，交流经验，以达到推广的效果。比如某人对一种产品或服务赋予极高的评价时，他可以通过微博公开，其他的人又可以接收到其言论，这时也就促进营销的产生了。但正是因为此种策略成本低廉深受广告主们的青睐，目前微博上充斥着大量不同层次的营销号，这其实是对传播资源的一种滥用。
4.3网络营销价格策略
（1）低成本价格策略
有关数据显示，消费者之所以选择网络购物，除了产品信息丰富之外的重要原因就是网络交易的价格通常要低于传统交易方式下的价格。企业可以通过降低采购成本费用、降低库存和生产成本控制来更好地实现这一价格策略。
（2）个性化价格策略
由于消费者的个性化需求差异性大，企业实行生产必须在生产、供应和配送各个环节上去适应这种小批量、多品种的生产和销售变化。
（3）竞争者导向价格策略
争导向价格是指企业根据竞争者的价格，来确定本企业同类商品的价格。通过这样一种把握市场变化的策略能够使企业在产品价格竞争中不至于处于劣势。
5结束语
网络技术的发展必然为网络营销的进一步发展提供更好地平台，但任何创新策略都会随着时间的消逝逐渐淡化为充分利用社交媒体这一平台进行良好的品牌和产品推广我们仍需不断进行探索和创新。
【参考文献】
[1]蒋银玲.论网络营销在我国的发展[J].经济经纬.2005（01）.
[2]刘国治.企业口碑营销专题研究[D].华中科技大学.2005.
[3]张佰明.中国网络营销模式探索方向分析[J].新闻大学.2010（01）.