大家一定听说过春节吧，它可是中国的传统节日，每一个中国人在这天都十分开心，自豪。
传说，原来有一位横行霸道的年兽，只要每逢十二月三十日就要来到山洞里，年兽来了看到四周空空如也感到十分奇怪，只听“啪”的一声一个鞭炮向年兽甩来。年兽吓得屁滚尿流，再也不敢来骚扰了。
现在在远方的儿女都急匆匆地赶回来吃年夜饭，不管有多少忙还是赶来。在坐在一起，开开心心，有说有笑地吃着年夜饭。年夜饭的'菜可是味道无比的好！有红烧猪蹄、红烧肉、还有好多可口的饭菜，让人回味无穷啊！
春节，不仅要吃年夜饭，而且还要放鞭炮，放鞭炮不止是大人们开心，小朋友们才是最开心的啦！只听外面“啪、啪、啪”的鞭炮声，好像鞭炮也在迎接着过年，一声比一声响，一声比一声红亮。火花不停地喷出，把天变得比白天还亮。人们的心情可真是越来越激动，越来越推向高潮，人们欢呼着，呐喊着，迎接着新的一年。
春节，是大家团聚的节日，是让我们小朋友们欢乐的节日，春节也是上一年末的钟声，提醒大家到新一年了，今年，有一个新气象。
近几年来有人说：“年味越来越淡了。”而我不那么认为。于是，我便去寻找余姚的年味。
我在村庄旁寻找了年味。耳边传来机器的轰鸣声，空气中飘着淡淡的香味。年糕厂的工人，把浸泡了几十个小时的米去水，倒入研磨机，雪白的粉从研磨机下面留了出来，落入桶中;再倒入大大的长方体铁盒里，弄成一团，然后用大铲子铲入蒸桶里，开始蒸;蒸桶里冒出了白烟，把蒸桶的.糕花倒入机器里出来就便成了年糕团。最后每一个个年糕团通过机器压成条形，一根根雪白的年糕成传送带到边缘，像一支整整齐齐的部队。
我在小城里寻找年味。马路上车辆川流不息。街道上人来人往。街道两旁小店的货架上摆满春节的特有东西：各种各样的鞭炮，像一个报春的使者，大大小小的灯笼，像一个个圆形，表示着团团圆圆;长长的春联，到处挂得都是，像红色的屏障;五颜六色的风筝，在风中飞行，像在给人们招手……超市里、小店外，大人拿着年货，小孩在后面跳着。
其实年味没有变淡，而是换了一种方向：余姚的年味在村庄里，在小城里，在……里。
“端阳竞渡，吊屈原之溺水”。端午节最重要的习俗就是赛龙舟和吃粽子了。
糯米、艾叶、肉馅、红豆馅、细线、锅——是奶奶在包粽子。“要不我来帮奶奶包吧”我心里想。可是我以前从没包过粽子呀！万一粽子不好吃怎么办？万一糯米掉到地上怎么办——想到这里，我有点打退堂鼓。
虽然万事开头难，但我还是想尝试一下。我抓起一把糯米，想把它们包成金字塔一样的形状，可是它们就像一群顽皮的小孩，我的粽子不是包歪了，就是粘不上。哎！我只能乖乖举白旗了。不过我可不甘心就这样放弃了，我在网上查到了包好粽子的'方法，便又行动起来。我拿起一些艾叶，做成了一个“倒三角”，再把糯米放进去。哈哈，效果可真好啊！包到一半的时候，我正要往里面继续加糯米，突然想起来，我还没有加馅呢！我放下糯米，拿来了好多粽子馅。我往包到一半的粽子里面放了一点肉馅，再裹上糯米，捆好艾叶，一个粽子就包好了。
后面我包得越来越好，越来越得心应手了，我一边做一边想，吃粽子是为了纪念爱国诗人屈原的。
这个端午节，我学会了包粽子这项新本领，吃着自己包的粽子，真比喝了蜜还开心呢！
为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：x月x日、x日共计2天。第二、其他促销时间为：x月x日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
一、活动概况
1、直营门店鲜肉促销
直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的x家直营门店，时间为：x日、x日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额x元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为x幅，并于x月x日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
2、直营门店肉制品、豆制品促销
直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为x家，促销时间是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是派车直接送至门店。从x月x日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。
注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。
3、美食加盟店肉制品、豆制品促销
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的x家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于x月x日未叫货而未能随车送至，则在x月x日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在x月x日送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下：
二、成本分析
1、赠品费用（单位：元）
说明：赠品的实际发生费用为73300.8元，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排。
2、宣传费用（单位：元）
说明：宣传费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%。
3、总体费用（单位：元）
备注：实发总体费用=奖品费用+宣传费用
说明：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是因为美食连锁加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店。
三、活动的效果
1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。
2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。
3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。
四、存在的问题及从中吸取的经验和教训
1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。
2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在x月x日和x月x日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品人消费自行选择。
3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。
4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。
5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。
光阴似箭，日月如梭，转眼间又迎来了一年一度的春节。我也从一个无知的孩子成长为一个风华正茂的大学生。作为大学生，就一定要有大学生存在的价值。
今年春节，我没有像以前一样没心没肺的玩耍，而是做了一件有意义的事。我特意调查研究了我国传统节日春节的一些习俗。通过走访调查、查找资料、聆听老人们的讲述，我获益匪浅。
春节食炎黄子孙共有的传统节日，古今中国人都把过年看的特别重要。无论天南海北，无论男女老幼，无论富贵贫贱，全国各地区各民族的中国人都以特有的方式庆祝这个最盛大的节日。家家户户欢聚一堂，尽享天伦之乐，感受家庭的幸福和温暖，分享一年的收获与喜悦，回顾过去的一年，展望新年的开始。
春节首先是个亲人的节日、家庭的节日，而人特别是中国人最看重家庭和亲情。中国有句老话：“大年三十吃饺子，没有外人”，意思是说一年忙到头的人们，四处漂流的人们，过春节时一般都要回家，父子两代，祖孙三代，甚至四世同堂，敬杯酒，鞠个躬，父慈子孝，母良妻贤，人们在鞭炮声中，在锣鼓声中，在欢笑声中，享受着人间温暖。这种温暖同金钱无关，同权力无关，同势利无关，是骨肉情，阖家欢。同时，春节还是加深人与人之间感情、沟通人与人之间关系的节日，是团结的节日。不但在亲人之间，即使在互不相识“外人”之间，包括在有些隔阂、有些矛盾的人们之间，春节见面时也会客气一点，会有笑容和宽容。有点理解和关心，一句“恭喜发财”，一句“新春愉快”，谁听了谁高兴。总之，春节是使人和睦相处、欢乐愉快的盛大节日。
春节作为我国如此重要的文化载体，我们必须更加努力的传承传统文化，继承我国优秀的文化传统，并联系所学知识，积极在实践中创新与弘扬中华传统。
通过这次实践活动，我不仅锻炼了自己的能力，也增长了见识。不仅认识到劳动人民的辛勤朴实，而且学到了关于中国传统文化的价值。我深深的感受到人与人之间的亲情与温暖，我深刻的意识到自己作为21世纪的大学生必须有所作为。必须在生活的点滴增长见识，拓展视野，逐步的走进社会，为社会尽微薄之力。
每年春节，中国家庭都有贴春联、吃饺子、放鞭炮的习俗。
20__年兔年初一的清晨，淡蓝色的'天空飘着几朵白云，微风拂过脸庞。鸟儿在树上告诉我们：“今天是元旦！”我起得很早，因为我答应奶奶我会帮她包饺子。
奶奶把洗好的蔬菜、猪肉、粉条、鸡蛋切碎，搅拌成馅。用小擀面杖把饺子皮擀开，就可以开始包饺子了。
只见奶奶熟练地用饱经风霜的手在饺子皮上涂上水，用筷子在皮上放些馅料，揉成一瓣一瓣的边缘，就像一个戴面纱的姑娘。包好的饺子给我看，口水流了三千英尺。然后，我看到我奶奶在馅料里放了一枚硬币，然后把馅料放在上面。我好奇地问奶奶：“奶奶，为什么往馅里放硬币？”“因为谁吃了这个金饺子，你就可以在新的一年里拥有很多钱和幸福。”听了这些话，我想我一定要吃金汤圆。
我开始吃饺子。我边看边把碗里的饺子咽了下去。我正要吃它。金汤圆我还没吃。我不得不使用我的杀手。我边吃边夹。我妹妹也不甘示弱，因为她是个金钱迷。她吃了一点，加了一点，但她姐姐吃得很慢，一点也不担心。这时，姐姐尖叫起来，吓了我一跳。我以为她吃了。我赶紧吃饭，“喂，多辛苦啊！吃不下，太棒了！”我赶紧吐出硬币，高兴得跳了三尺高。看到姐姐“苦瓜脸”正对着我，我忍不住笑了。
幸福的时光，幸福的家庭，只有团圆才能享受。
爸爸说我们是客家人，或多或少知道一些客家新年习俗。
春节期间，我家乡的村民聚集在一座寺庙里，为大家在新的一年里的和平祈祷。
这是我在家乡过春节的最佳时间。看着大家聚在一起，感觉很开心。寺庙里的每个人都被烟雾包围着，听着长老们祈求和平，看着寺庙的昏暗灯光，让人感到昏昏欲睡。香火过后，准备放鞭炮的时候，我赶紧捂着耳朵，带着一群孩子跑出寺庙看鞭炮燃放。大人们放完鞭炮后，叔叔拿着打火机，向点火线移动了一点。过了一会儿，满天都是红色的，鞭炮在他耳边噼啪作响。
放完鞭炮，一些胆大的`孩子回家烧香。当鞭炮上的烟散去后，他们寻找没有点燃的鞭炮。他们用香碰了一下铅丝，还没来得及看是否点燃就跳了回去。听着他们身后的爆炸声，真的是惊心动魄。
过年的时候去别人家做客总是很开心的。我的叔叔和奶奶。一个接一个地哭了。红包那么多，我心花怒放。
中国新年的烟花总是令人兴奋。只有我一个人把它们放在沙子里玩。我没有足够的点火速度跑去找哥哥姐姐给他们点火，但是他们不敢。烟花放完之后，他们不停的夸我勇敢。
过年的食物丰富到让人口流入一条河。桌子上摆满了美味佳肴，五颜六色，美味可口。在这里呆几天，体重会增加几倍。
客家过年其实有很多习俗，这里就不一一提及了。如果你想知道，你可以自己去体验。
“噼里啪啦！”炮竹声响起，今天是什么好日子呢？让我来告诉你吧。今天是一年一度的春节。
每逢春节，家家户户都会穿起新衣裳，贴起春联儿，响起欢庆的歌声把家里从外面打扫的红红火火。喜气洋洋。这是属于中国的吉祥和谐红！到了晚上，随着一声声轰隆声，安静的夜晚一下子热闹了起来。朵朵五彩缤纷的.烟花尽情的绽放在璀璨的夜空中，像是夜空妈妈的脸上时绽放的笑脸，美极了！听着四面八方响切云霄的鞭炮声，抬头仰望，让人眼花缭乱的烟火朵朵。我真真切切的感受到新的一年即将的来到我们每个人的身边。
我和爸爸妈妈还有哥哥开开心心地围在一起吃团圆饭，看春节联欢晚会，和电视机前的大朋友、小朋友一起迎接新年的到来。家里除了欢呼声还是欢呼声，很热闹，让人很兴奋。
接下来的日子，我跟着爸爸妈妈一起走亲访友。收获了满满红包和满满的幸福。我非常开心，就像自己是世界上最幸福的那一个人。渐渐地，春节向我们招手说再见了。我很后悔，这个新年时间过得太快了。如果。可以重新开始一遍一个新年就好了。但是还有下一个新年对我招手说你好呢！这个春节我过的很快乐，幸福。因为我又长大了一岁。
我爱这个快乐的春节。今年是小兔年，在这里我祝大家兔年大吉，身体健康，万事如意，团团圆圆！
大年三十下午，我妈跟我说：“今天是大年三十。晚上我们去天南宾馆吃年夜饭。”我问我妈：“除夕是什么？”“除夕是腊月的最后一夜。明天是春节的`第一天，也就是元旦。”我妈给我梳头说：“你爸怎么还没回来？”
“我回来了。陈！看，爸爸给你买了什么？”“烟火！”我太开心了！“我要放烟花！”“时间不早了，吃年夜饭吧。烟花晚上更好看。”……
“祝爷爷、叔叔、阿姨、爸爸妈妈春节快乐！带红包！”“祝陈发财！干杯！”这是庆祝中国新年的好时机。我们全家人一起忙着，有说有笑。
“好好吃饭，走！”“新年，新年！”爸爸给我买了很多小烟花小枪。我既害怕又高兴地点燃了引线。五彩缤纷的烟花照亮了天空。啊，好美！
过年了，我长大一年了！
“早上好！祝陈春节快乐！”早上睁开眼睛，太阳已经爬到了楼顶。爸爸站在我床前笑着对我说：“快起来！小懒虫，有小朋友来看你了。”
我迅速穿上衣服和裤子，但我没有刷牙，也没有洗脸。当我打开门的时候，我惊呆了：“啊！l娜！”白色？丽娜朝我摇了摇她白色的小尾巴。lna张着小嘴抓着我的小皮鞋。我立刻从冰箱里拿出一根火腿肠。l娜张开小嘴，三口就吃了。
我要去哪里？丽娜跟着去了哪里。
我妈给我买了一副羽毛球拍过年。我和爸爸在楼下打羽毛球。l娜抓起羽毛球就跑。
"？lna！你讨厌它！把我的球还给我！”……
过年了，过年了！新的一年已经悄悄来临了！
除夕晚上应该吃团圆饭，妈妈把菜一样一样地端上餐桌。哇！今天的饭菜可真丰盛啊，有鱼、鸭、鸡，还有火锅……谁见了都会垂涎三尺。妈妈告诉我：这鱼肉代表年年有“鱼”,我想：这鸭肉就是代表年年有“鸭”吧！我拿起筷子夹了一块鱼肉，既然是年年有“鱼”，我就先吃鱼。鱼肉刚要放入我嘴里时，突然想起：应该先让长辈吃呀！我立刻把鱼肉放进了妈妈碗里，说：“妈妈，鱼有营养，你多吃点！”妈妈笑着对我说：“你个小滑头，你也多吃点，明天一定给你个大红包！”吃完饭，我们就看春节联欢晚会！有动听的歌声，千姿百态的舞蹈，神奇的魔术，笑料百出的相声，还有捧腹大笑的小品……不知不觉，十二点的钟声敲响了，顿时，听见窗外“劈哩啪啦”,在这爆竹声中一年过去了，新的一年又开始了！
大年初一早晨，爷爷把旧春联取下来，换上新春联。“梅开春烂漫，竹报岁平安”横批是“平平安安”。爷爷问我：“你知道我们的春联表达的什么吗？”“当然知道，是我们对新的一年的.美好祝愿。”我骄傲的说。
初二该是媳妇回娘家的时候了。爸爸、妈妈和我一起到婆婆家，舅舅一家和姨妈一家已经在那里。我忙跑到婆婆跟前说：“祝婆婆身体健康、延年益寿！”婆婆给我了一个大红包。我说：“谢谢婆婆！”之后，我又祝舅舅一家人，和姨妈一家人，分别都得到了他们给的大红包。……
回忆着新年里的事，我想起了宋代王安石写的诗“元日”：