“对上海而言，转变经济增长方式势在必行。”近日，在由全球超大的中文搜索引擎百度主办的“搜赢天下·智引未来—2011年百度营销中国行”上海站活动上，几乎所有参会企业都发出了这样的呼声。
以创新驱动长三角地区迸发活力，成为拉动中国经济第二轮增长的新增长极——上海再次被推到了经济转型最前沿。而近年来，蓬勃发展的搜索营销则成为撬动上海经济和长三角区域发展的新杠杆。
创新思潮驱动上海转型
如今，上海的发展动力正在发生着一些深刻的变化，土地、资源、环境都不允许延续过去老的、数量扩张型、简单外延式增长模式，必须走出创新驱动、内生发展的新路。而企业作为经济体内的主导力量，必须审时度势，建立创新机制和适应市场快速响应的体系。
百度2011营销中国行的抵沪，让企业压抑许久的创新冲动得到了充分释放。在活动现场，百度销售副总裁向海龙介绍了企业营销创新的新趋势和所带来的巨大潜力和综合价值，并针对我市中小企业发展介绍了百度创新营销的整体解决方案和百度最新推出的人群定向等新产品。他指出，“搜索营销具有针对性强、按效果付费等特点，且覆盖4亿网民，能使企业的每一分营销投入都用在潜在客户身上，具有比传统营销方式更高的投资回报率。”也就是说，过去可能需要投入巨大人力和资金，如今借助搜索营销能实现四两拨千斤的效果，而企业节省下来的成本和转化来的收益，可以为品牌升级、营销创新等提供后续资本，支持企业内生创新力量的形成。
搜索营销发挥杠杆作用
据悉，为更好地帮助广大中小企业找准网络营销的新机遇，百度一直将最新技术与需求相结合，为企业带来简单、有效的整合网络营销解决方案。百度从2009年底全面升级到凤巢系统后，一直在不断完善产品，陆续推出网盟推广、百度统计、百度商桥、全新的账户分析工具、周预算设置、关键词推荐工具、新升级的推广助手等，都得到了广大客户的认可和好评；为帮助广大中小企业客户实现更加精准的营销效果，有效降低营销成本并拓展市场，百度在今年特别推出了人群定向功能，大大改善了以往传统营销思路的弊端，增强了企业对销售推广的可控性、保证了效果。
百度嫁接中国经济新样本
中国电影行业的新命题
庆祝、宣传、播放片花，让参礼者提前看到一些精彩片段甚至是整部电影，以此吸引更多人去影院买票观看。这是一部电影首映式的常规内容和真实目的。
而现在，公益慈善正介入从影片制作到宣传推广的各个环节，包括首映式。
2013年6月24日，由杜琪峰、韦家辉联合执导，刘德华、郑秀文、高圆圆、郭涛等联袂主演的《盲探》在香港举行首映式。与常规首映式不同的是，它被主办方打造成了一场慈善活动，并为香港著名慈善机构乐善堂筹得80万港币善款。
除了首映礼，公益慈善更多介入到电影的宣传和推广环节，这方面的案例不胜枚举。
但事实上，公益在影片的营销、宣传过程中的推动作用，以及影片对于公益的推动作用，在当下中国都不尽如人意。1月8日，北京电影学院举行“电影推动力表彰大典”，资本推动力、票房推动力、营销推动力、创意推动力、公益推动力、观众推动力、推动力人物等七奖项纷纷揭晓，其中六项都“名花有主”，唯独公益推动力奖空缺。
弥补公益的空缺，绝非易事，影片的公益营销和公益电影两大模块需要同时发力。对于当下的中国电影行业来说，这是不小的挑战。
公益营销：电影营销新模式？
近几年，中国电影产业发展迅猛，相应的营销却远远滞后。
从2004年开始，中国电影票房进入急剧攀升阶段，到2010年，7年的增长幅度超过35%。2013年上半年，中国电影产业的发展终于由量的积累转为质的飞跃。国家新闻出版广电总局最新公布的数据显示，截至6月30日，今年我国电影票房已达109.94亿元，等于3年前中国电影全年的收入。4部国产影片的票房突破5亿元大关，一大批中小成本影片获得了口碑与票房的双丰收。
然而，光鲜的票房收入背后，隐藏着影片营销乏力的不争事实。
电影营销，是中国近年来出现的一个新名词。在1993年电影改革后的很长一段时期，电影营销并没有被各方真正重视。“国内的电影营销依旧很不成熟，但宣传推广已进入成熟期。影片在宣传推广阶段，一般都有专业公司介入，提供系统方案。”恒大影视发行策划主管辛文海告诉《中国慈善家》。
一般说来，电影营销分为事件营销、娱乐营销、口碑营销和公益营销四个方面。公益营销专家魏涛认为，“公益营销”概念的由来，源于企业苦于竞争压力，为谋求差异化，便开始尝试结合产品的特点，通过对社会公益事务的支持，快速获得民众的信任，进而嫁接和渗透到消费行为中。
对于当下中国竞争激烈的电影产业来说，公益营销不失为一条好的营销出路。
“中国电影产业几乎还没有公益营销的概念，但零星出现了借助公益由头来宣传推广影片的案例。目前，公益仅介入到影片后期阶段，实际上，真正的公益营销，应该是公益元素在剧本创作、影片拍摄到宣传推广、发行等整套环节中的全面体现。”辛文海说。
近半年来，多部影片的宣传环节不约而同地印上了“公益营销”的标签。
芦山地震发生后，《中国合伙人》剧组将原本的主题曲会变成了为雅安的祈福会。赵薇导演的《致青春》剧组也取消会，剧组和赵薇本人为灾区捐款100万，这一行动被网友纷纷转发，迅速在网上传播，有网友评论道，“《致青春》剧组捐款50万，大家都去看电影吧！”
但在北京麦特文化娱乐传媒公司董事长兼总裁陈砺志看来，赵薇和《致青春》的捐赠举动，不过是任何一个人或一个机构在同胞遭遇苦难时的本能选择，他认为，《致青春》在芦山地震后第一个宣布取消红地毯、新闻会和首映庆典，既不是因为宣传需要，也不是在做公益营销。
“我不赞同公益为电影的营销服务，我只赞同电影制作、宣传、发行等各方主观上参与公益，而客观上产生一定的营销效果。”陈砺志告诉《中国慈善家》。
在国外，“公益营销”很少被人提及，而以“绿色营销”一词代替。
所谓电影的“绿色营销”，就是一种以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。“绿色营销”提倡，电影公司在营销活动中，要以保护环境为思想基础，以绿色文化为价值观念，一切以大自然的生态平衡、可持续发展和重视环保为前提。电影企业进行绿色销售，不仅可以保护环境，担负起对社会公众负责的角色，同时也能实现企业的自身利益，保证社会效益和经济效益的统一。
“国外的电影‘绿色营销’比较成熟。它带有公益的概念，但不说教，而是寓教于乐。它把公益的内核用商业大片的方式包装起来。”辛文海说，“中国的电影营销要想跨入‘公益营销’或‘绿色营销’阶段，大概还需要20年左右的时间。”
公益电影：公益传播新方法？
电影与公益的相遇，不应仅停留在营销和宣传推广阶段，而是应该体现在电影题材的选择阶段，让公益题材电影更多涌现，以达到通过电影传播公益的目的。
借助影片来传播公益，是近年兴起的一种公益传播新方法。
2012年，视频网站56网携手人人公益、山东教育卫视，联合推出“温暖2012”系列公益微电影，由著名导演张元执导。这是国内首次由视频网站主导、以微电影传播公益、呼吁社会大众关注弱势儿童的公益项目，也是公益传播的一次创新实践。免费午餐发起人邓飞，是该项目的“正能使者”，他对“温暖2012”系列微电影评价甚高，“好的微电影非常具有感染力，通过视频网站、微博等社会化网络媒体渠道，一部微电影往往可以在很短的时间内影响几百万人。这是多么强大的力量。”
微电影的公益力量的确惊人。今年上半年，“温暖2012”系列微电影―《林林和瑞瑞》《小雅各布》《假期》《五年级》《亲爱的小孩》五部微纪录片―正式在56网上播出，此后，56网不断接到网友的资助和咨询电话。“我的很多朋友看完后，也都向我询问片中孩子们的地址和电话，愿意出钱资助他们。”张元说。
电影《海洋天堂》则开了借助电影引导国人关注公益的先河。这部聚焦自闭症患者现实困境的影片，除了题材与公益相关，其宣传发行也融入了公益元素。宣发过程中，影片在全国做了近20场地面活动，请来多个自闭症儿童家庭参加首映。“事实证明，这是一部功德无量的电影，它让自闭症真正进入大众视野，让更多人开始关心自闭症，捐助自闭症患者。”参与过《海洋天堂》宣传发行的陈砺志评价道。
除了难以估量的社会意义外，《海洋天堂》在商业上亦表现不俗。上映刚两周，票房即过千万。
2011年7月，即《海洋天堂》上映一个月后，壹基金向社会了壹基金“海洋天堂”计划，宣称将在2011年9月至2013年底，通过联合全国200家民间特殊教育机构，分6大子项目区，为20000名特殊儿童提供不同类型救助。
事实上，某些特殊领域或特殊群体，一直是国际影坛的重要关注对象。比如关注环保议题的《海豚湾》、关注老人晚年生活的《爱》，都是代表性的成功案例。
关键词：浙中地区中小型外贸企业跨境电子商务网络营销
当前在经济全球化和信息全球化的大背景下，跨境电子商务已经日益成为我国企业开拓国际市场、扩大海外营销渠道、实现我国外贸转型升级的重要途径。在互联网和电子商务高速发展的今天，传统的国际贸易也随之产生了深刻的变化，交易模式在转变，支付模式在转变，营销模式在转变，许多新颖便捷、高效低成本的资讯手段加入了进来，国际贸易被带入了一个跨境电子商务的新时代，而我国的中小外贸企业也开始面临新的机遇和挑战：该如何在互联网建立企业的品牌，该如何利用更少的资金把产品推广到更多的国际客户，什么是搜索引擎营销，什么是互联网应用组合方案，面对五花八门的互联网工具，中小企业又应当如何取舍，外贸企业开始步入了一条了解和寻找新型国际贸易营销方法的探索之路。面对中小外贸企业在跨境电子商务发展的过程中出现的问题和挑战，网络营销不失为是一种有效的解决办法。
一、跨境电子商务网络营销的重要性及意义
伴随世界范围内电子商务的崛起和迅猛发展，一些企业大力发展跨境电子商务，纷纷建立电子商务网站来不断开拓国际市场，从而使得以跨境小额交易为主要业务的跨境电子商务企业得到快速发展。此外，跨境电子商务模式能够有效避开贸易壁垒的制约，是一种新兴的国际贸易模式。总体来说，跨境电子商务具有发展空间大、市场前景广阔和经济效益可观的特点。作为电子商务应用过程中一种较为高级的形式，跨境电子商务是在不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现交易；在这样新型的贸易方式背景下，从事跨境电子商务的外贸企业需要利用互联网嘉兴一种更为先进、高效和可行的营销渠道------即网络营销；它可以互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征。
二、浙中地区中小型外贸企业的网络营销现状
网络营销是以互联网为营销环境传递营销信息沟通厂商及消费者需求的信息化过程。网络营销是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。上网企业可以通过互联网以很低的成本进行国内外商品信息的查询，在网上有关信息，进行广告促销活动，使全世界能同步了解公司的最新产品；其经营信息也可以通过网络提供各种售后服务，与顾客进行一对一的双向互动沟通，满足客户个性化需求。因此网络营销不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。
（1）上网企业数增加，网络营销多局限于国内市场
近年来，浙中地区有越来越多的中小企业利用专业的电子商务平台来进行网络营销，其中外贸企业使用第三方电子商务平台的数量正在逐年增加。然而大多数的上网企业其网络营销还只是狭隘地局限于国内业务，发展的范围不广。大多数的中小企业将竞争的重心放在实体市场，而在网络虚拟市场上，只是单一的罗列介绍某一产品的图片、价格、种类、厂址和联系方式。这些网站缺乏与有意向购买的顾客的互动、深入的商品展示与品牌推广等网络系统。
（2）进行网络营销的观念模糊，运作方式单一
放眼于浙中地区，大多数中小企业网站的建设都很简陋，它们仅仅借助一定的平台一些简单的信息；并且网上大多数中小企业缺乏外文网站，即使有外文网站也大多数以英文为主要贸易语言；另外，一些网站信息缺乏长期的维护和更新。在有限的某些企业自有网站上，有些营业推广的信息是一年以前的，长的甚至能达到时隔五年以上的。而且，大多数中小企业都是利用一些知名的、有保障的网络平台进行商业推广。比如，利用阿里巴巴、亚马逊等知名网站来宣传和推广自身的产品，或者用支付宝这一免费的支付系统来进行销售结算，这样就大大地增加了同行业之间的竞争。
（3）缺乏进行网络营销的资源条件
由于中小企业的资金、人才、品牌等资源或条件的限制，企业很难引进相关推动网络营销的设施、人才及其运作系统。以这种地区为例，大多数中小企业都是学历素质不高、网络营销知识不足的民营或私营老板，他们对于网上产品销售与推广的知识与技巧所知甚少；而对于企业的中基层管理者，最常见的状况就是素质低的经营管理者会寻找比自己素质更低的下属来经营企业；另外，对于一些外贸尚处于起步发展阶段的地区，网络营销人才急缺，即便是大中型企业尚且难于寻找合适的人才，相比之下，中小企业的人才引进就更是难上加难了。
三、中小型外贸企业开展网络营销、扩大对外贸易的建议
（1）建立完善的企业网站
企业网站是网上产品销售与品牌宣传的重要平台。这是开展网络营销的基础，搜索引擎、贸易平台等其他推广都是围绕企业网站展开地，没有这个平台，网络营销将无法实施。企业的网站相当于是企业的一个在线对外窗口，在信息社会的今天，一个企业要提高自己的知名度，除了传统的营销手段和战略之外，网络信息渠道无疑是一个更经济高效的对外宣传和提高企业知名度的平台；而企业网站正是充当了一个重要的角色。通过企业网站的建设和推广，不仅仅是把企业的产品和服务推向海外市场，更是可以利用这个平台进行企业形象的宣传以及企业文化的推广，对于中小型外贸企业的长期可行性发展是不可或缺的资源平台。
（2）通过企业网站推广获得更多海外买家信息
企业建立网站后，必须要主动出击，推广自己的网站，让更多的潜在客户知道自己的网站和产品，才可能收到更多的海外订单。针对浙中地区的中小型外贸企业，他们由于规模小、资金有限，所以通过传统的展会等外贸手段获得的海外客户资源有限。只有充分利用企业网站的平台，才能将企业更好更广地推广到外海，获得更多的海外订单，而最基本的首要条件就是将企业网站建设成为多语言环境，特别要针对企业的现有客户群和目标客户所在的国家地区而建立起该国语言的国际网站，以便于推广。
（3）选择并合理利用大众搜索引擎来推广企业及产品
选择合适的搜索引擎，使网站成为外贸订单来源的主要渠道。在全民大众都高度依赖于互联网及搜索引擎的今天，现实利用搜索引擎优化（SEO）的搜索规则来提高企业网站在有关搜索引擎内的排名的方式，通过这种方式可以提高网站被用户搜索到的几率，提高客户访问量，增加外贸订单，提高企业知名度，提升品牌价值。