**住宅房产策划流程
一、初步接洽阶段
1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。
负责部门：业务部、策划部
报告名称：《***项目立案报告》
中心内容：
项目所在城市——房产市场现状初步调研
总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目
项目基础资料
a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
b、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
d、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费
e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型
f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额
g、园林设计方案，园林造价
h、内部配套，物业服务内容，收费标准
i、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装vi，售楼部功能布局
k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、logo
开发商访谈
开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费
动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况
2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见
负责部门：策划部
报告名称：《项目营销思路建设性意见》
中心内容：
评估项目立案的可能性。
项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。
形成初步营销思路和项目关键操作点。
针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）
拟订合同草案。
3、正式洽谈合同合作意向签定。
负责部门：业务部。收取费用。
4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。
负责部门：业务部、策划部
二、前期策划阶段
1、全面市场调研
负责部门：策划部、驻外办
a、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）
b、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）
c、房地产项目调研（见附件1）
d、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）
e、合作项目的补充调研。
f、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）
2、形成市场调研报告
负责部门：策划部、驻外办
a、城市宏观环境综述
b、房地产市场环境综述
c、各项目市场调研资料及简评
d、房产开发总量分析
e、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）
f、消费者分析
g、畅销楼盘分析
h、滞销楼盘分析
3、项目概况
负责部门：策划部、驻外办
a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
b、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
4、项目地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部
a、项目土地性质分析
地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析
b、项目用地周边环境分析
项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
c、项目用地周边配套分析
学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
d、swot分析
s优势因素，w劣势因素，o机会因素，t威胁因素
5、项目初步市场定位
负责部门：策划部
a、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）
b、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）
c、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）
d、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）
6、项目市场定位
负责部门：策划部
a、竞争策略定位
b、客户群定位
c、产品定位
d、价格定位
e、户型定位
f、品牌定位
g、社区文化定位
h、物业管理定位
i、小区配套定位
j、规划、建筑风格、园林定位
7、项目总体规划
负责部门：设计院
a、开发商初步规划和设想
b、总体平面规划及说明
c、功能分区说明
d、道路系统布局
e、绿化系统布局
f、园林规划设计
g、公建与配套系统
h、建筑立面色彩与风格
i、主力户型及配比
j、分期开发思路及工期
8、经济可行性分析报告
负责部门：策划部
综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析
9、初步营销框架
负责部门：策划部、设计部
报告名称：《***项目初步营销策划》
中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。
10、规划园林设计方案跟踪
负责部门：策划部
11、项目视觉识别系统核心
负责部门：策划部、设计部
a、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）
b、标志
c、标准色
d、标准字体
e、推广主题词
三、营销策划阶段
负责部门：策划部、设计部、销售部
报告名称：《***项目营销策划案》
1、卖点整合
a、生活概念、客户群
b、规划、园林
c、地段、户型、价格、内部配套、物业
d、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）
3、营销推广阶段划分及实施要点
4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）
5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）
6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）
7、促销策略
8、公关策略
9、媒体策略
10、推广预算
11、营销推广计划
四、项目vi延展及运用
1、工地环境包装视觉
建筑物主体
工地围墙
主路网及参观路线
环境绿化
2、营销中心包装设计
营销中心室内外展示设计
营销中心功能分区提示
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
台面设计
展板设计
营销中心导视牌
销售人员服装设计提示
销售用品系列设计
示范单位导视牌
示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
办公功能导视系统设计
物业管理导视系统设计
五、销售组织
负责部门：销售部
第一部分、销售组织与培训
1、销售人员的招聘与培训
2、销售组织架构
3、销售场地及道具准备
第二部分、人员岗位职责
第三部分、销售政策与考评
第四部分、业务管理体系
第五部分、《现场管理制度》
第一部分：总则
第二部分：服饰规范
第三部分：考勤制度
第四部分：卫生制度
第五部分：现场制度
第六部分：电话规定
第七部分：接待与解说制度
第八部分：物品摆放制度
第九部分：会议制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜访制度
在美丽的羊城，广州联通高校商业实战营销争霸赛在全市各个高校陆续开启。近年来，广州联通牢牢把握移动互联网时代的特点，不断创新营销模式。
据悉，本次活动集结了广州各大高校青春创业社95后创客的力量，让用户共同策划各种好玩儿的创意文化活动，打造校园文化奇幻之旅，为广大学子营造不一样的开学季，颠覆运营商在校园市场的传统营销模式。
那么，高校商业实战营销争霸赛有哪些亮点？这次创新的营销活动对固有的运营商校园营销有哪些突破？对于高校市场，广州联通有哪些独特的见解？
精彩纷呈
时间如白驹过隙，当人们还在感慨90后如何如何的时候，他们都已经开始陆续走出象牙塔步入工作岗位，而高校新生已经开始都是95后了。
8月11日下午，由广州联通主办的广州高校商业实战营销争霸赛初赛鸣枪开战，经过数日的实战培训、方案撰写及讨论后，包括中山大学、暨南大学、华南师范大学及广东外语外贸大学在内的15支创客团队上演了一场创意与激情的大比拼，各种奇思妙想天马行空碰撞出许多新鲜有趣的点子，让校园焕发生机活力。
据了解，本次争霸赛以“炫动青春，灼耀校园”为主题，初赛期分为营销方案PK与创意视频展示两个环节，决赛期各团队将在高校上演商业实战，将创意营销方案进行落地，比拼实施效果。
初赛活动现场，十五顶橙色帐篷格外引人注意，为了考验创客团队的创新及方案执行能力，此次争霸赛初赛首次采用“模拟校园文化营销”的比赛形式，各创客团队需要根据自己的营销方案打造出具有特色的“营销帐篷”。
华南师范大学创客团队结合自身院校特色，以“麻辣E教师”为主题，打造的“沃派讲堂”别具一格；南方医科大学创客团队将自己的营销帐篷变装成萌萌的大白，大获好评；广东工业大学创客团队更是科技感十足，智能小车吸引了不少粉丝前来体验……除此之外，现场还有很多“来自星星的朋友”，穿着中山装的民国文人、神通广大的齐天大圣、悬壶济世的一代名医更是夺人眼球。
此外，经过一个多月的策划、拍摄、剪辑，十五部创意视频最终完成。活动现场，不时传来现场观众的阵阵掌声和欢笑声。暨南大学创客团队拍摄的《青春暨忆，你沃通行》以一通跨越时空的通话为主线，细数男女主角大学四年的酸甜苦辣；广中医拍摄的爆笑喜剧《有沃派，才有真爱》，更是将此次放映会推向高潮，惹得观众们捧腹大笑……
据悉初赛结束后，各团队将陆续展开实战营销PK。95后创客的创新思维和挑战精神将令今年的羊城开学季充满惊喜。
创新变革
用户集中，收入可观，能传播强大的话语权，且有黄金般的期货效应等等高校市场的特点深深地吸引着电信运营商。运营商对于高校市场的争夺更是一度进入白热化。寄卡、拦截、混乱、无底线、不计成本甚至上演“全武行”。
艾媒咨询CEO张毅接受《通信产业报》（网）采访表示，2G时代，学生用户群体通信的主要需求就是打电话、发短信，这个层面运营商的产品同质化是很严重的，也就造成了以往校园营销完全靠补贴推动。伴随着移动通信3G、4G技术的发展，移动互联网时代学生用户群体需求已经发生了巨大的变化，这也要求运营商在校园营销中迅速转变。
回顾过往，两年前广东联通曾推出微信沃卡产品，在当时的广东高校市场产生了良好的效果。微信沃卡是一款运营商与优秀互联网企业积极合作的创新产品，此后各地方联通公司都有向当地高校市场推出类似产品。
张毅表示，微信沃卡是在为用户精准画像、大数据分析的基础上推出的。运营商的产品必须充分挖掘用户需求，满足用户刚需才会成为市场的引爆点。回到广州本地，广州联通创新营销模式，让用户最直接地参与到校园营销中来，让品牌在文化营销的过程中获得用户的最终认可并沉淀。
关键词：消费心理营销策略大学生消费群体
大学生消费心理系指作为消费者的大学生群体在实施消费活动的过程中表征的心理活动及其心理特点。企业在制定基于大学生消费心理的营销策略时面临如下难题：一是大学生正处于生理与心理发育的关键期，其身体成熟度较高而心智发育程度与之并不匹配。大学生的消费心理通常表现为从众、求新求异与攀比等心理特征。大学生在获取一定程度的消费决策权的同时，缺乏与之相匹配的消费决策能力。这使得大学生的消费行为决策模式异于其他消费者群体，因此企业需结合大学生的消费心理特征来制定别具特色的校园营销策略。二是大学生的消费决策过程属于灰箱决策模式，大学生的消费指导思想具有典型的创新性特点，因此企业难以通过调研直接测度大学生的消费心理特征。虽然企业可以结合大学生的历史消费行为和文化背景等相关信息综合分析其消费心理的大致特点，但却导致企业营销策略难以与大学生消费群体的消费心理精准匹配，从而降低企业营销效能。
大学生消费心理的营销学分析
（一）大学生消费行为的营销学分析
其一，大学生消费支付水平与其个人收入水平的关系失衡，其个人收入难以可持续地支撑其日常消费水平。大学生的个人财务状况处于赤字阶段，其收入主要来源是家族资助和个人通过学习努力或课余打工而获取的收入。大学生个人消费水平应当与其收入水平相匹配。但由于大学生尚处于心智发育关键期，其个人理财能力和消费欲望控制能力都相对较弱，这使得大学生难以有效控制其个人消费行为，再加之当前我国正处于通货膨胀高峰期，从而使得其个人收入与消费关系失衡。
其二，大学生群体消费的统计学特征呈现消费水平离散化趋势。改革开放以来，我国国民生产总值迅猛增长，但社会阶层分化倾向也日趋明显。作为社会阶层化趋势的直接体现，大学生群体的两极分化情况也较为突出，在统计学上呈现显著的长尾效应。部分家境优越的大学生是新潮商品和名牌奢侈品消费的生力军，其消费水平不仅高企，而且超越其父辈一代的财富创造能力。而部分家境困窘的大学生则不仅无力追逐当前的消费时尚，而且需要为学费和基本生活费而勤工助学，遏制消费欲望。消费水平的贫富分化特征是大学校园市场的基本特征，这使得以大学生为核心目标市场的企业在制定营销策略时，必须充分考虑目标市场的消费能力的层次性及各层次之间的差异性，不可制定统一的营销方案，而应当制定分类营销策略。
其三，大学生的消费行为具有显著随时间轴线延展而稳步升级的特点。这是由于大学生处于世界观、人生观及其价值观的剧烈变动期。随着其对外部世界的观点变化及其个人价值观的变迁，大学生的个人消费行为也随之而变。
（二）大学生消费行为中蕴含的消费心理分析
其一，时尚型消费欲望主导大学生消费行为。大学生正处于青春期的巨变阶段，个人自我意识开始萌发并由此产生显著的自我认同式心理需求。大学生的心理自我认同需求通常表现为面向社会的自我形象展示，并通过这种自我形象展示的方式来向其周边人际关系网络宣誓其独立的个人自我意识，从而引起其伙伴或异性朋友的关注。通过购置与使用具有品相新奇、内容新颖的时尚消费品的方式，大学生更容易被其人际关系网络所认知，从而增进其人脉价值，提升其在未来职场中的发展潜力。但脱离其消费支付能力的时尚型消费行为，将导致大学生们难以获得可持续性的消费能力。
其二，大学生的攀比型消费的行为源于大学生的从众心理和竞争心态。多数大学生通过攀比型消费的外在行为表现，来产生归属特定群体的心理定位，以获得该群体的心理认同感（杨盛菁，2012）。再者，大学生的攀比消费心理源自他们不甘示弱的竞争性心理。改革开放以来，我国各阶层社会群体收入水平整体提高，但收入差距随之加大。除了满足人们日常生活需求外，消费行为被附加了证实消费者身份与地位的炫耀性因素。部分大学生贪慕虚荣，其消费行为已然超越自身家庭经济条件。他们误将奢侈化消费行为当作彰显个人人生价值的表现形式，却未能清醒地认知到超越家庭经济承受能力的消费行为对其自身正常生活与学习秩序造成的危害。这种竞争性攀比消费导致大学生消费行为扭曲，严重者甚至导致个人财务破产，威胁大学校园的和谐与稳定（王彬，2012）。
其三，大学生的差异化消费能力导致其消费行为差异，进而影响其消费心理。学生的消费能力差异主要包含垂直差异、水平差异和信息差异等三类差异形式。垂直差异系指不同学生群体的家庭收入存在显著的社会阶层性，由此导致学生群体的消费能力表现明显不同。企业可为处于不同社会阶层的学生提供不同档次的产品，来确保企业对校园各阶层学生市场的全方位占领。水平差异系指不同学生群体的消费偏好的差异性导致其购买行为的差异性。不同知识背景的大学生具有差异化的审美价值取向，进而形成独特的消费偏好特征，这直接导致其对产品外观设计、舒适性与可操作性等产品属性的性价比评估结果的显著不同。企业应丰富企业产品线设计，通过为同一型号的产品提供多样化的产品外观及附属功能设计的方式，来满足不同审美价值取向的大学生的消费偏好。信息差异系指不同大学生群体的信息渠道及信息获取能力存在显著差异。这直接影响大学生对企业产品性能的真实认知及其性价比的客观评估结果。企业应当采取加大促销宣传力度的方式来强化企业与学生之间的信息沟通交流能力，促使更多相对真实、全面的产品及企业信息流向学生这一信息接收方，从而提升学生的消费鉴别能力和性价比评估能力，提高大学生们的消费满意度水平。
基于大学生消费心理的企业营销创新策略
（一）基于大学生消费心理的产品与服务策略改进
以校园学生为目标市场的企业应当深入剖析大学生的现实消费需求特征及其变动趋势，并据此制定切合大学生消费行为特点的产品策略。其一，面向校园型企业的产品开发部门应当关注大学生偏好时尚新颖型产品的特点，着力于产品款式新颖、产品色泽艳丽、产品形状取材于拟物式夸张风格、产品功能多而全的开发新思维，以此来迎合尚处于青春期的大学生消费行为偏好（刘喜怀，2013）。其二，企业应当实施高中低档产品搭配型策略，适当偏重于满足大学生们对于中低档产品的旺盛需求。大学生群体的整体消费能力虽然旺盛，但是其人均消费能力显著不足；且具有不愿在同一类产品上支付过多，从而将有限资金分配到不同类型产品上消费，以满足其爱慕新颖、追逐时尚的消费心理。企业应当将产品定位为在保证产品质量前提下主打中低档产品，适当匹配高档产品的产品策略，以适应学生群体的收入现实需求。
（二）基于大学生消费心理的价格策略探索
其一，企业可按大学生消费支付能力强弱来制定相应的差异化价格策略。对于消费支付能力较强的大学生群体，企业应当采取产品组合价格策略。企业可将多种产品进行组合搭配，并提供相应的价格折扣的方式，刺激高支付能力消费群体的整体消费欲望。对于消费支付能力相对较弱的大学生群体，企业可采取信用消费策略，即通过给定小额预付款并实行分期付款的方式，刺激部分缺乏一次性支付能力的大学生的消费欲望，从而扩大企业的市场份额（谭文曦等，2013）。面向大学生的信用消费存在一定风险，但大学生市场的高成长性所带来的未来高收益可以抵消信用消费策略给企业带来的失信风险。
其二，企业可按消费者消费习惯来细分消费市场，并制定相应的逆向产品价格策略。大学生群体对于产品价格的高度敏感性与其强悍的消费欲望之间存在矛盾，这使得部分企业产品价格因不符合大学生的心理定价预期，而无法顺利地在校园市场推广。企业应当通过审慎设计市场调查方案的方式，精确掌握大学生群体对企业产品的心理定价预期，并据此来制定企业的产品价格策略。逆向定价策略有可能导致大学生对企业产品的心理价格预期低于企业产品销售成本的困境。此时企业可采取退出市场策略来避免进一步销售的损失，或者将正常销售行为转型为促销活动，用轻微的价格损失来提升企业在大学生群体中的企业形象。
（三）基于大学生消费心理的渠道策略优化
其一，企业可与校园社团共同建构校园营销联盟，采取营销资源共享，按契约分配营销收益的共赢组织模式。校园社团拥有丰富的人力资源优势，且校园社团成员的社交能力相对卓越，了解大学生的消费心理及其消费习惯，这些资源是面向校园目标市场的企业的自营性渠道所欠缺的。而企业所具备的较为先进、完备的营销设施与设备、营销管理与策划能力则是校园社团组织所不具备的。企业应当充分利用校园社团的人力资源优势，并为校园社团的营销活动提供必要的营销器材和营销预案策划，在协助校园社团培养营销类人才的同时，实现企业利益最优化目标。
其二，设计校园营销渠道的过程中，企业应结合大学生消费心理特征来设计渠道结构。校园分销渠道结构设计应当重点考虑渠道长度与渠道宽度设计。在渠道长度设计方面，企业要结合校园规模大小和学生心理特征差异水平来给出设计方案。若校园规模较大且有多个分校区，学生来源复杂且其心理特征差异显著，则企业应当采取长渠道结构策略，利用多级分销商的差异化经营模式来为心理特征多样化的大学生提品与服务。若校园规模较小且学生的生源地相对单一，学生心理特征差异化水平相对较低，则企业应当采取短渠道结构策略，利用短渠道的的迅捷信息传递特征来制定相对精准的统一营销策略。再者，企业应当关注各渠道层级上不同渠道商的竞争激烈程度和大学生对商品价格的心理定位，并据此设计渠道宽度结构。对于奢侈品的大学校园营销渠道设计，企业应当考虑短渠道结构设计，以提升厂商对校园奢侈品销售网络和销售价格的控制水平，从而提高企业收益。
（四）基于大学生消费心理的促销策略变革
其一，面向大学生的校园促销宣传工作是企业传播其产品与服务信息的重要途径。企业应当与学校后勤或学生会组织展开密切联络，充分利用校园优势地段和黄金时间铺设企业产品或服务广告。
其二，企业的校园产品促销规划规模较小，企业还应当重视实施面向校园的软广告策略。大学生群体普遍处于经济相对拮据而在求知和娱乐领域的消费欲望相对旺盛的阶段。大学生们期望享有生动与丰富的校园活动，但却受活动经费短缺的制约。企业应积极赞助大学校园内各项社团活动，借助校园活动之契机和学校社团力量来推广本企业产品。在此类促销计划中，校园活动组织者和企业互取所需、互补余缺，实现双方在利益最优化层面上的共赢。
其三，校园市场导向的企业应当强化产品售后服务系统建设。大学生之间的人际关系密切度较社会群体的人际关系密切度为高，企业通过提升大学生用户群的消费忠诚度水平的方式，可实现企业产品在大学生之间的口碑式营销，从而降低促销费用，实现对校园市场的持续性控制。再者，大学生正处于培养必要的购物经验和良好的消费习惯的初级阶段，在选择与购买商品的过程中经常发生购置后不满意现象。面向校园市场的企业应结合学生的购物习惯来设计企业售后服务系统，审慎考虑强化面向学生消费者的商品修理、置换与不满意退货等增值服务。
参考文献：
1.杨盛菁.大学生消费行为及消费倾向的调查研究[J].生产力研究，2012（3）
2.王彬.大学生消费行为及消费心理调查与研究[J].中国经贸导刊，2012（26）
九、推广策略二
十、推广策略三
广告策略:
一、广告目标
二、诉求选择
三、创意表现四、媒介策略
五、广告预算
推广思路
一、目标设定：
营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。
根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：
1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。
2、激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。
3、塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。
二、消费行为分析：
由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。
房地产购买决策的信息处理过程可分为：
认知——了解——接受——购买
中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。
三、机会及优势分析
1、城北区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区，没有竞争楼盘。长期积累的购买力量，没有有效的供给来释放，尽管有一部分在市中心楼盘中流失，但是总需求量强于经过多年发展的城西和滨江区域。临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，都为本项目提供了潜在的客户群体。
2、临近上塘路和大关路两条城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘，适合居住。
3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大减轻了小区内配套的压力。
4、贴近运河，紧靠紫荆公园，在周围工厂搬迁后区域环境良好。
5、城市规划中，中河路高架向上塘路延伸，轻轨铁路沿上塘路建造，使本案未来价格具有相当增值潜力。
6、开发商有良好的声誉、悠久的开发历程，有利于树立本案的品牌形象，赢得消费者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北区域市政建设滞后，通往市中心的主要道路—上塘路，车流量大、车速慢，交通高峰时搭乘公共交通工具到达武林广场耗时1小时以上。
2、周围大型工厂尚未搬迁，空气质量不高。
3、在杭州市民的意识中，城北区域是传统老工业区，因此该基础上对其他区域潜在购买者吸引力不如城西、滨江区块。
4、小区配套设施较少，而且在二期中建造，位于小区最南面，一期业主入住后一年内无法使用，并且未来使用也不方便。
5、绿化覆盖率较低，尽管拥有7000平方米的集中绿化，但是小区内组团级的绿化环境营造不够理想。
6、全部34幢多层公寓均为6层，无法形成高低起伏、错落有致，不利于提高小区的档次和品位。
7、城北仅有一个具规模的商品房居住小区在开发的真空期不会持续太久，未来竞争者会很快的进入市场，他们利用本项目对市场摸索的成果而建造的产品针对性更强，能对本项目造成巨大的冲击。
五、阶段分析
1、预开盘阶段——蓄势待发
开盘前的两个多月时间，推广目的在于提醒和告知，引起潜在消费者的兴趣和关注，使其打消购买其他楼盘的打算，等待本项目开盘，积蓄紫荆家园的消费力量，为开盘的热销作准备。
2、开盘强销阶段
配合销售的高强度集中推广，以强势的媒体配合极具针对性的活动，达到震撼市场的效果，迅速达到较高的认知度和美誉度，并有效启动销售。
3、持续销售阶段
在有效推动销售的同时，着力于塑造品牌，提升楼盘形象。
六、推广定位
随着几个月前，杭州关于拱墅区运河两岸景观规划的出台，使运河文化/运河房产浮出水面。所以中庆紫荆花园作为这一大规划内的上前唯一将推出的大型楼盘，可以以此作为依托，结合附近的第二文教区，深化这一运河文化房产概念，以城北浓厚的运河风情文化式精品楼盘形象定位出现。再配合世纪交替这个新时代特征，符合本案配套上没有游泳池和网球场的特点，定位为精确把握时代特质的具有浓郁运河文化的新千年社区。
七、推广方式
在房地产营销推广中，应整合运用多种传播手段，充分发挥各种手段的特点，以达到较好的整体效果。
1、报纸广告。是房地产营销推广的主流手段，适应配合电视、电台、户外等媒体的运用。
2、直效行销。是一种和潜在消费者进行直接沟通和互动的确营销推广方式，其特点在于营销成本十分低，但促销的效果较为直接和明显。
3、事件行销。借助事件引起新闻界的报道和关注，提升企业的知名度和美誉度，达到很好的公关宣传效果。
4、特别途径。针对本案的地域和消费市场的特点，更可以将楼盘信息直接通过企业工会/市场管理委员会等途径而对潜在消费者项目接触市场的另一通路是依靠中庆现有的置换网络。
八、推广战略之一
中庆紫荆家园形象识别系统及全面应用
完整的CI形象识别系统，统一应用在营销推广的各个环节，可极大的促进社会及潜在消费者对紫荆家园的认识与记忆。识别系统包括：标志、标准字、标准色等，及其在各种场合的不同组合运用。标识设计简洁、美观、醒目，易识别且能充分体现楼盘特点。在整体营销推广策略指导下综合动用以提升楼盘形象，塑造品牌为目的。
强调直接与消费者接触的场合的形象规划，充分发挥其推广作用，尤其是与销售相关的环节：
售楼处：统一装修，精心设计，营造专业、高层次的销售环境。周边设置大型灯箱、霓红灯、路牌等营造销售现场气氛。
工地形象：建造一个符合小区特色的大门，工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。
户外宣传：城北主要街道两旁设置灯箱，反复紫荆家园标识及广告口号，在主要道路路口安放小区指引路牌，明确小区方位。
销售道具：
A、售楼说明书：全面介绍楼盘，表现楼盘品质。
B、销售DM：简要介绍楼盘，易于看房者携带或邮寄。
C、房型家俱配置透视图：展示各房型的家俱配置效果，帮助客户塑造理想的居住家园。
D、KT展示板：介绍小区内公建设施、付款方式、签约流程、力求直观并能煸动客户情绪。
E、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。
F、样板房
G、看楼专线
H、整个小区的模型：表现小区的规模和档次。
九、推广战略之二：直效行销计划
1、目标受众群的确定和细分：
A、工厂职工
B、市场小业主
C、置换购房群
D、原居住在城北一带的人
E、第二文教区教职员工
2、有针对性的直效推广。
A、DM直效推广会：在工厂、市场内举行小范围的产品说明会，进行直接、互动、面对面的推广，以达到直接的促销效果。
B、充分利用已有中庆置换网络的现有资源，收集城北意向客源，告之并走访。
3、效果评估及反馈
借助直效推广在最短的时间里获得目标受众的直接反馈。通过反馈信息，了解目标消费群的需求及对楼盘的认知，及时发现营销策略。每一项直效推广都要及时进行效果评估，总结和分析反馈信息，为下一步的直效推广双及整体营销策略服务。
十、推广战略之三：事件行俏（活动促销）
在营销的各个阶段，根据不同时期社会环境的特点及人们关注的热点，策划有效的活动以达到较好的公关推广和促销效果。开盘初期要求迅速提高知名度，其活动策划尤其要强调新闻炒作性。
名称：“筑巢引凤”计划
目的：
1、作为首例房地产企业介入此类活动形成较好的社会效应与新闻价值吸引媒介关注与报道。
2、提升小区的人文氛围，形成文化型社区的良好形象，提升小区的整体形象。
3、全面提升楼盘的品牌美誉度和开发商的企业形象
4、形成实际的促销效果。
内容：与附近文教区联合举办教育工作者特别住房地产活动。
1、由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题，推出特惠活动。
2、利用中庆置换网优势，举行附近教职工的特别住房联益活动，并到紫荆家园现场参观建议。
3、由紫荆家园向有意拘留教育人才的单位和人才个人推出特惠房，作为对教育事业的贡献，也是对社会的回报。
广告策略
一、目标：让潜在客户带着广告所营造的心情来看楼，从而更能有效地体现楼盘优点，在这种意义上，广告角色可定义为“眼镜”，消费者通过这副眼镜，可以带着开发商希望传达和营造的某种色彩和心情去看房子。
二、诉求选择：采用“泼水式”的做法把所有卖点写出，把广告做得和楼盘一样，这是目前，杭州房地产广告的一种常见的现象，但这种做法明显就是卖点太多主题不清，无法给消费者一个清晰深刻的印象。我们的做法是，根据中庆紫荆家园楼盘本身特点，竞争环境，消费心理，提炼出几个能准确有效打动目标市场的主要诉求点，分别予以单一集中的重点表现。
根据对紫荆家园营销要素的分析以及所需达到的广告的目标，将其广告诉求点概括为：
1、能够精确把握新时代特质的新千年社
2、城北最大最完善的精品小区。
3、生活配套完善的社区大环境。
4、临近运河和紫荆公园等景观环境。
5、地处第二文教区，文化气氛相对浓厚。
6、市政府未来规划的城北居住中心。
7、历史悠久的运河文化和运河风情。
三、创意表现：
（一）、广告标语：
1、古运河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演绎尽在中庆紫荆家园。
3、精确把握时代特质的新千年社区。
（二）、诉求方式及广告创意：
1、理性诉求：可选择设计师与建筑师以被采访的方式说出本案在设计与建筑上的先进性和优越性。
2、感性诉求：图片可以打破传统的房地产广告那样以建筑效果图为主的局限，选择模特拍摄三口之家在草地上、绿水边欣赏晚霞的快乐情景，以效果图为背景。也可选择其他感彩浓厚场景并配以动情的广告文案。
四、媒体策略：
1、报纸：主流媒体选择杭报、钱报、都市快报。
2、电台：费用较低，不受时间空间的限制，能有效的传达给目标受众。可以做为报纸广告的补充，具体的媒体可选择文广台和交通台。
3、电视：制作15秒钟的电视广告，开盘期间选择一市级电视台在黄金时间播出。
4、户外广告：种类较多，可选择灯箱、路牌、彩旗、横幅、气球。
5、DM：目标明确，效果直接，成本较低。
五、广告预算：
1、报纸：280万，其中开盘后三个月内宾110万。
2、电台及电视：30万
3、户外广告：10万
1.大学生创业园的目的：
·通过“为有创业计划的同学免费提供经营场地”，一举填补商场内因招商未满而形成的“断层区”，扭转了商场内的货品不足，招商不利的窘境。
·这种“体验式营销”为学生提供管理学、经济学、市场营销学等领域实践的平台，通过创业学生将赛博的经营理念的渗透到校园中；从营销角度讲，创业园项目最终目的是要以最少的资源‘拨动’学生市场，要‘隔’着创业园渠道用直销的方式冲破壁垒，夺取校园市场这样一个中心思想；在项目实际操作中，我们辅助创业园的同学在校园内做“新品展示会”现场免费办理会员手续，并派发会员礼品。以扩大赛博在校园内的知名度和影响力，“将买手机，买电脑，到赛博”的口号深入校园。
·在活动进行的过程中，赛博整合各界资源（媒体\相关政府职能部门）在社会上竖立良好的企业形象。
2.赛博切入高校市场的原因：
赛博数码广场是目前国内最大的3C(计算机产品、数码产品、通讯产品)卖场。全国连锁卖场达50家，以紧密的网络覆盖全国各大中级城市。将3C类产品的消费市场进行细分后，得出结论，大学生市场是我们重要的目标消费市场。现在的高校学生拥有电脑、MP3已经成为一种普遍现象。同时大学生在很大程度上都有一种群体意识，一方面是同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响；他们乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中最具潜力的消费群体。这种高同质性和居住的集中性能使我们的通过创业园的各种活动快速渗透高校市场。另一方面则是信息的高度共享――同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化赛博数码广场的广告效果。
相对于社会上的大众媒体，高校中广告的投入成本是很低的，而广告效果不会逊于大众媒体。以郑州市场为例，启动高校市场到同学们正式入驻，几乎没有涉及到费用。后期的引导创业学生推广校园市场经费也由各创业团队在自行承担，我们只在组织联谊活动时提供必要的礼品调动活动气氛。主要列支费用在项目成功启动后的媒体软文宣传方面。
3.实施层面，应该充分利用整合营销传播来进行沟通。
启动高校市场，并非易事：1、高校是培养人才的教育场所，相对独立，消费没有完全市场化；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐；所以，必须寻找突破点，以点带线组面，并联合外部强势力量互动传播、共同推进。首先要做的是，通过高校市场调查，了解和掌握学校和学生的心理特征。
1、市场启动期，润物细无声——通路精耕的“推”“拉”策略：
·走入校园；精耕细做：在郑州地区做创业园的时候，我们制订了项目流程之后，工作人员分成几个工作小组；对郑州各重点大学地毯式扫荡;与各高校就业指导办逐一访谈，初步了解各院校学生情况，争取到了校方对此次活动的大力支持。此通此次访谈；我们也了解到了很多学生意识还停留在“毕业——找工作（考研）”层次，大部分同学都还没有太强的创业意识。于是我们决定，走入校园；与同学们进行面对面的沟通，让他们认识赛博的企业文化，认知我们的创业园项目。找一个学校做突破口，做一个样板市场。我们的工作得到了中原工学院就业指导办的张文勇处长大力支持。张处长安排专人为我们此次活动在校园公告板上及校园网站上做宣传。为了使讲座能获得“开门红”的效果，我们企划部还特意制做了名为“2004；一起去赛博做老板”的幻灯片——为同学系统、科学的分析了高校毕业生就业状况；引用网易创始人丁磊、比尔盖茨、视美乐等学生成功创业的案例激发同学们的创业热情。并指导学生怎样开展自己的创业计划。张处长表示：让应届大学生直接当老板，是一个新生事物，是一个让大学生锻炼自己、认识社会的机会。让更多的学生端正自己的择业观念。
·开展“大学生如何成功创业，自主就业”的激情演讲；抓住学生的想象力，便是我们迈向成功的第一步；同时我们还在赛博数码广场内利用周未时间请专家为同学们定期开展“怎样做DIY装机”“怎样识别水货”“怎样做推广市场”“怎样开展自己的创业计划”“学习创业知识的途径”等系列免费培训，不定期的利用创业园平台开展一些高校社团联谊会等活动。
·拉动市场——将锻炼学生营销实践能力积极而深远的意义与赛博的（品牌）宣传与市场推广有机结合起来。教会学生们怎样开展校园市场的推广活动，并在同学们的推广活动过程中给予促销品来提升活动现场的人气。积极引导他们在实践过程中吸引更多的同学来赛博购物。
2．创业园项目运转流程：
·创业团队向创业园管理中心递交《入园申请表》《商业计划书》身份证、学生证复印件并加盖学校就业指导办的印章。
·评审分为书面和面谈二部分，创业团队应在面谈时商业运做模式做简要介绍。评审标准如下：
团队：目标一致性，互补性和稳定性
产品：技术独特性，生命周期
市场：不同阶段的赢利模型，竞争优势的确延伸性。
·评审结束后，工作人员根据评审记录进行综合评分，做出最终评审结果，并通知创业团队入驻时间。
·设立大学生创业专用场地，以创业学生所在院校命名，如南开大学创业园、中原工学院创业园；
·按同学们提交的创业项目，赛博利用自身的资源，帮助同学们整合当地IT行业的商；安排同学们进行实习。
·学生创业团队从当地IT批发商处赊购部分货品；售出后再与厂家进行结算。当渡过3-6个月的孵化期后，则采用现款现货的形式从厂商处进货。并在国家工商管理部门注册登记。
·当创业的团队陆续入驻赛博后，我们的闲置场地就形成了一个学生特色专营区。采用"多校一园"模式，实现孵化基地与学生活动基地相辅相承，在赛博为学生展开的这个创业园地，大家可以看到，创业学生寻找飞翔的翅膀——优秀的外资企业，赛博数码广场为同学们搭建的免费的创业平台；当地IT领域的成功企业运营模式；可以让同学随时去实地考察、学习；同龄学生的的成功模式；……
成功的经验在同学们的手里得以轻松复制，低风险上路。在创业的过程中，同学们把所学的知识应用于实践，丰富自己的知识，加强理论联系实际的能力，活学活用。在新的环境中磨练自己，提高自己的个人能力和素质，丰富自己的阅历。和社会提前接触，更顺利完成从学生到社会人的转变。借助于赛博的支持，通过自己和同伴不懈的努力，最终创立真正属于自己的公司！
3．引导创业学生回母校开展“数码新品展示会”，创办大学生自己的《创业网》，以此开拓校园市场。
·当赛博创业园区成型后，我们有了十几个来自各大院校的创业园，也就拥有了通向这十几个高校的渠道。我们的工作人员指导各创业团队的学生走回母校的开展“数码新品展示会”的系列活动。由各创业团队学生与自己母校订好时间，场地。界时，十几所创业园的同学带着自己创业团队经营的产品，一起在校园做现场演示并销售，同时为高校的同学们免费办理会员手续，只要同学们填写个人资料及联系方式，就可以获赠我们的精美礼品（印有赛博标识的书签一套）及会员证一张。凭会员证可在赛博数码广场享受“免费上网”“免费电脑课堂”“会员特价商品”等增值服务。在活动进行中，我们每天都可以收集上千份学生档案资料，将这些档案资料整理细分，以后每期的促销活动通过邮件群发、短信群发等形式来向同学们做促销告知。巡展活动结束后，“买电脑，买手机，到赛博的口号”也就深入校园了。
·让同学们结合创业园的业务，创办了国内第一个大学生自己的《创业网》；该网站分为创业者、创业论坛、商品区、并与赛博数码广场的网站做了链接。该网站对每一个创业团队都做了详细的文配图介绍；同时将各创业团队经营的产品图片，报价等信息都在网上公布。后期将网站与各高校的网站做链接。作为我们打入高校市场的又一个利器。创业网网址如下：freecy.com/
4．延伸营销，着眼未来，整合传播，立体营销
·作为一个全国最大的3C卖场，建设校园网络是一项长期不懈的工作，创业园活动在各地天津、郑州的开展，既盘活商场闲置资源，又带动客流量。培育一个忠诚的不断循环的消费群体，拉动大学消费市场。
·在社会上竖立我们热心公益事业的正面形象，利用媒体开辟专栏讨论“赛博创业园”现象，提高公司美誉度，知名度。河南《大河报》曾用二个整版篇幅做了报道，中央电视台新闻部在获知此消息后，主动与我们联系，对创业的同学进行采访。
在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（MarketSpace）。在同行们拼价格，拼促销的同时，赛博“剑走偏锋”——利用创业园这个平台，实现我们校园市场的控制权。
·实体市场：我们利用创业园创业园这种体验式营销，会帮助我们迅速整合高校资源，集中力量锁定细分后的学生市场，从而创造局部市场的强势。打开校园壁垒，将创业园管理模式搭建成网状的管理结构，牢牢掌控校园市场。用较小的投入获得较大的回报。
·虚拟市场：利用事件营销，创造新闻点，迅速吸引消费者眼球，引起广泛关注，在社会上形成知名度和美誉度。我们的创业活动相继被《天津青年报》《假日100》《郑州晚报》《计算机世界》《中国新闻网.河南在线》《大河报》、天津电视台、中央电视台等媒体相继报道，让整个活动热点层出不穷，利用“公益性事件行销”谋求更长远的利益。
4、我们用人品培育产品，用智慧种植希望，用努力浇铸成功，用诚信奉献社会。
校园营销，以小见大。如此之大的影响和收获，能量源自哪里？创新，唯有创新，才是永恒的营销主题。这也是我们此次活动最大的启示：
一、观念创新：校园市场的特性决定了我们必须以一种全新的营销观念来指导。必须具备公益性、广泛性、号召性和持续性特征，打破传统的单打独斗思维模式，走与高校、媒体走强强联合、优势互补之路。不仅弥补了自身力量的不足，又丰富了活动特性及意义内涵。
“有一种感动叫营销大赛，有一个家叫联想idea精英汇。”——2012年营销大赛参赛选手史超
“只要青春不死，梦想不灭，我们就会鼓足勇气彪悍前行。感谢大赛给了我们放肆的青春和成长的勇气。”——第三届营销大赛冠军张梦曦
大学生市场的容量及消费能力，一直被众品牌所看好，但是如何打开这片市场？需要品牌深思。
在联想看来，这个过程需要长期深植。所谓校园营销，不是一场网络营销+几场落地活动就能实现。所以从2009年起，联想连续5年举办校园创意营销大赛，并在全国范围内建立联想idea精英汇。在这个过程中，联想始终坚持校园营销重点，并不在于教育、引导消费者，以提高市场表现，而是与潜在客户们交心，陪伴大学生成长，助力大学生职业发展，在大学生群体中所建立起的品牌认同感、归属感才是营销核心所在。
7月23日，第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落下帷幕。经过初赛、复赛层层选拔，十一支参赛队伍从全国200多所高校、15万大学生中脱颖而出，在决赛现场进行最后的冠亚季军角逐。当天现场，联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤，动情地回顾了联想idea精英汇成立5周年过程中的点点滴滴。”
曾经参加过联想校园创意营销大赛的同学们，如今，他们有的创办了自己的公司、有的就职于500强企业。”蒋德坤表示“看到大学生们在营销大赛中收获成长和自信，联想感到十分欣慰，这也是我们5年以来一直未改的初衷：在社会和大学生之间架起一座桥梁，给大学生们一个展现才华的舞台。”而在大学生眼里，历经5年发展，联想校园创意营销大赛俨然已经从单纯的营销比赛渐渐向展现自己的创意大Party转变。
彪悍前行——发现大学生能量
事实上在最开始，联想对于建立idea精英汇，举办联想校园创意营销大赛也没有十足的把握。
时间回溯到2009年4月，联想在全国发起“联想NBA纪念机型营销创意大赛”，针对全国28个省、市、自治区百余所高校的大学生进行营销创意案例征集，这次获奖大学生被选想集团内部进行实习。同年8月，IdeaPadY系列新一代学生机型面市前，联想带着几分冒险将产品推广主题策划交给这支实习团队。这群实习生们在联想J34会议室历经五天四夜废寝忘食的封闭式头脑风暴后，提出了“彪悍的小y”的创意，其团队也因此而得名“J34”。
但对于当时的联想来说“彪悍”主题太过前卫，这并不符合联想的一贯做法。但是秉承以用户为出发点的原则，联想选择了尊重大学生，最终通过该方案并落地实施，惊喜出现了——“彪悍的小y”成为了联想笔记本营销史上的“奇迹”，当年创造了单款笔记本130万的IT业界纪录。这番尝试给了联想一针强心剂，让联想看到了大学生群体的创意力量，同时也找到了跟他们交流的语言——给他们机会、提供舞台让他们尽情地表现自己的创意。
同年，联想idea精英汇正式成立。如今经历5年发展，已经成为覆盖189所高校，拥有超过5000名正式成员的高校最大规模品牌社团之一。而联想校园创意营销大赛作为该社团每年最亮点的活动之一，“5年来全国逾50万名大学生通过大赛得到了锻炼和提升，上千名大学生获得实习甚至就业的机会。”蒋德坤为联想做了这个决定感到骄傲。“联想idea精英汇也让我们能够第一时间了解来自大学生的真实声音。”
Yoga放肆翻转——倾听大学生心声
回到本届校园创意营销大赛，与往届相比最大的不同就在于主题，从2009年起，第一届营销大赛的主题就一直是“彪悍的小y”，而今年的参赛主题则改变为“放肆翻转”。原因之一在于本届营销大赛的策划产品——联想PC+产品Yoga，具有四种模式360度翻转功能。另一方面也反映了联想对于大学生群体的洞察，这种洞察体现在产品设计和大学生心理两方面。
就产品而言，联想认为，时代在变，生活在变，大学生的需求也在变，在这个瞬息万变的PC+时代，大学生及初入职场的年轻人需要一款可以满足不同生活场景、不同应用、外观时尚的笔记本，联想Yoga应运而生。
而翻转的另一层含义则在于对当下大学生生活现状的洞察，据了解，2013年中国700万大学毕业生，仅三成的签约率，“没有最难，只有更难”成为了今年大学毕业生求职路上的内心独白。在如此严峻的就业环境下，大学生应该怎样提升自己，实现从在校生到社会精英的华丽转身？这也是联想在思考的问题。翻转现状、翻转职场、翻转人生，在社会舞台上发出自己声音，无疑是90后大学生们的心声。
事实也证明，这个洞察是正确的。决赛中，获得亚军的新疆队队长任元就表示，通过本次大赛，在自己为联想Yoga建立的微信平台上认识了很多大学生，在倾听他们心声的过程中不禁感概当代大学生们就业难、成长困惑等问题，并希望社会能够给予90后大学生们更多展示机会。
从某种意义上讲，这也证明了联想以职业发展为切入点，与90后大学生们进行沟通，无疑正扣中了当下大学生们的痛处，进而也就不难理解，为什么联想的校园营销可以如此快速大范围展开。
“无论是曾经霸气外露的‘彪悍的小y’，还是今天拥有四种创新形态、可以360度翻转的联想Yoga，它们都只是大学生们‘比想法，秀创意’的载体，真正的主角永远都是大学生。”对于校园营销的核心精神，联想方面表示：“无论是过去还是未来，我们都奉行一个原则，那就是要用大学生的语言去说话，关注他们的情感比关注产品更重要，关注他们想听的，比关注我们想说的更重要。以此为策略，实现PC到PC+的转型。”
实现彻底的校园主义
在本届联想校园创意营销大赛现场，记者惊喜地发现，从参赛队员、大众评委、观众、到工作人员，90%都是大学生，处处体现着联想要将校园营销进行到底的主张。
来自北京体育大学的大一学生周浩，是当天活动现场的志愿者，负责联想Yoga产品展示，他告诉记者，自己是通过联想在北京邮电大学的宣讲会了解到这次比赛，由于自己专业跟比赛主题有一定差异，没有报名参赛，但是觉得这样的比赛很有意义，能为未来自己的求职简历加分。作为大一新生，将会持续关注联想校园系列活动。而来自北京工商大学的大三学生江小蕾、李佳铭则是本届联想校园创意大赛的参赛者，虽然没有进入到最后的全国总决赛，但并不觉得遗憾，“准备参赛作品的过程中，对我们而言是一次将理论应用到实践的难得机会。比如在人人网上为自己的作品拉票，真实的操作实践经历，将有助于自己未来的职业发展。”
经过几年在校园市场的深耕，联想做到了一呼百应的彻底校园主义，众多大学生，无论是否能够在这场比赛中获奖，都在以不同的方式关注着联想校园创意营销大赛。实现这种效应的原因就在于，联想搭建了健全的校园营销体系。可将其策略归纳为“以助力大学生职业发展为核心思想，以联想idea精英汇基地，以联想校园创意营销大赛为亮点，全年不间断活动作为辅助，切实为大学生提供职业锻炼机会，同时配合线上、线下传播，实现校园影响力深化。”
落地到具体执行，据联想idea精英汇的同学介绍，联想会不定期在各大高校组织培训活动，主题有关就业、营销等方面，并提供实践演练平台，既向联想idea精英汇的成员们提供一些营销策划题目，从调研、策划、到后期执行均由大学生自己操作。传播方面，除了精英汇自主的线下传播，按照要求每一个联想idea精英汇都会有自己的人人公共账号及微博账号，189所高校就有189套社交平台传播系统，每一场培训会、策划活动都会通过这些账号进行传播，当活动上升到大区、全国层面，各个校园间账号就会联动信息。
值得注意的是，以上策略都是建立在切实帮助大学生职业发展的基础之上，来自天津师范大学的精英汇会长张梦曦，也是2012年联想校园创新营销大赛金奖团队的成员之一，告诉我们，目前她正在某世界知名公关公司实习，能够顺利得到offer还得益于在联想的实习、比赛以及日常在精英汇的锻炼。虽然已经从联想idea精英汇会长的位置上退下来，但会一直关注联想，“联想在我们和社会之间架起了一座桥梁。”
【现场链接】
这是一场大学生创意Party“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生。历经层层筛选之后，共有十一支参赛队伍脱颖而出，经过激烈角逐，最终冠亚季军分别由来自山东财经大学的YomyGa团队、新疆财经大学的iSource全球动力局团队、上海财经大学的IMBA团队获得。同时，上海财经大学IMBA团队还获得全场人气大奖。
比赛现场，虽然充满了紧张的比赛气氛，但是同时也洋溢着大学生的青春特质，主持人李好开场的一句“大学就是要谈一场刻骨铭心的恋爱，参加一场有意义的比赛！”引起了现场大学生们的强烈共鸣。整场比赛，从参赛团队、作品到节目安排，处处渗透着大学生气息，与其说是一场比赛，不如说是一场大学生们的狂欢。
团队新：不比较作品，单看11支参赛队伍的名字就能感觉到90后大学生们鲜明的个性主张，来自天津工业大学的团队名字叫“口可口可”，来自浙江大学的团队叫“‘吓’一组”，宣传口号也是从“专治各种不服”到“我们为冠军而来！”处处凸显青春张扬个性。