乙方：（下称乙方或商）
乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出加盟区域申请，经甲、乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。
第一条：合同总则
1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。
2、乙方向甲方交纳费后，即取得本协议约定区域范围内的经营资格，本协议生效后，乙方交纳的费不予退返。
3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化加盟店建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。
4、加盟协议受中华人民共和国法律的约束和保护。
第二条：经营区域、经营期限、经营地址的确定：
1、乙方经营地域范围是_____________________其中不包括_____________________。
2、乙方经营地址是___________省___________市（县）__________区（镇）_____________或，如需签约后再确定具体店址，乙方在确定店址（店主）前须事先书面报请总部同意，以防店址布局重复。
3、乙方经营期限：年______月________日至______年_______月_______日止。
第三条：经营技术资产
甲方的经营技术资产包括：
A、品牌字号形象标识；B、品牌形象代言人；C、营运和促销方案；D、形象识别CIS系统；E、企业文化和荣誉；F、统一的广告资源和广告效应；G、营运手册和教育培训系统；H、店堂装修、场地布置方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其它用途。
第四条：甲方的权利和义务
1、负责国内市场开发、推广及品牌形象宣传。
2、为乙方免费提供相关的经营技术资产。
3、负责制定产品的销售政策及新产品开发与供应。
4、为乙方免费提供相关的技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的开展。
5、甲方有权对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格及服务质量等情况进行监督和检查指导。
6、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传。
7、在合同期内，如乙方违规经营，甲方有权责令乙方限期改正。
8、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方区域商资格。
（1）乙方在区域内仿冒、滥用甲方的注册商标，损坏甲方的形象
（2）乙方在区域内同意其管辖”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店内自行销售非甲方所提供的商品甚至假冒伪劣商品而影响甲方声誉；
（3）乙方违反本合同规定，侵犯甲方合法权益，破坏”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店整体运营体系；
（4）乙方在区域内出现价格混乱，经公司明确要求稳定后仍不能进行有效控制的。
出现以上情形甲方解除本合同或乙方单方自行解除本合同时，乙方可将剩余货物按本合同退换货规定退回甲方，在包装完好、无污染、无破损，不影响二次销售的情况下，甲方按原价收回。
第五条：乙方的权利与义务
1.享有区域垄断经营权
A、乙方须加盟后方具备资格，并交纳相应的费用,享有区域总的权利。
B、商正式确定后，乙方根据总部招商计划在其区域内发展下级商和”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店。
C、签约后，甲方不得在乙方区域内发展其他商，今后所发展的加盟商全部由乙方直接管辖和管理，商区域内加盟商进货均由商直接负责。
D、商签约前总部在其区域先期已发展的加盟商，其业务由商直接管辖和管理。商签约后总部在其区域发展的加盟商或商自行发展的加盟商，总部给予商管理费用壹万元。
2.价格监督权
在遵守总部价格规定前提下，商负责区域内分店产品、工具原料的供货价格协调管理，须执行价格统一原则，如有变动须书面报请总部备案后实施。
3自办专营分店权
在区域内，商在不影响其他专营店商圈利益的前提下可自办”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店经营。
4区域招商权
乙方在遵循城市人口五万人开设一家，店与店保持1000米的原则下，乙方可发展加盟商，但不得以收取加盟费为目的，须加强”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店市场的维护与管理，以最终扶持开店为目标。乙方的招商政策、营运政策须书面申报甲方备案后实施。如需甲方协助完成相关技术培训及商品配送，需向甲方交纳相应的成本费用。
5.商品配送权
商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行商品配送，无特殊情形乙方款到五个工作日内发货。
6.分享招商广告权
总部将为商提供统一的招商广告策划，协助商创建强大的招商平台，招商广告包括：平面广告、网络广告、电视广告。
7.乙方发展加盟店时,由甲方统一签订协议书（包括协议的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均以复印件，交予乙方备案）。乙方发展的加盟店店主联系方式、店面及店堂照片（各三张），应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案。甲方须将发展的加盟商的个人资料移交给乙方备案。
8.乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的日常经营，每月底须向甲方提供各营运店的销售运作情况，以利于甲方全面掌握、督促区域内的经营效益提升和加盟店的发展。
9.乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致，须按甲方《营运手册》和技术操作规程的相关规定运营，接受甲方的监督及指导，以保证运营店的产品品质、服务品质、品牌形象及顾客利益。
10.乙方确认甲方提供的资质技术转让，享有甲方拥有的经营技术资产使用权。
11.在协议签署当日，一次性向甲方支付费人民币_______________________元。（甲方为扶持商开展业务，前期扶持铺货（按统一进货价格）元产品。）
第六条：进货及调换货
1、甲方按照全国统一价格向加盟商提供商品，商享受统一供货价的_____________折。
2、商可委托甲方代办托运（发货地点均在甲方所在地），运费自理，乙方货款汇入甲方指定帐户后，甲方根据乙方进货清单予以发货（乙方收到货物三日内凭甲方发货清单进行验收并向甲方电话或传真确认）。
3、合同有效期内，乙方期间的滞销产品（包装完好、无污染、无破损、不影响第二次销售的前提下），按约定可调换。为帮助加盟店提高资金利用率，实行有计划、合理、针对性的调整产品结构，调换的具体方法为：1、自协议签订日起，商首批进货自进货日起三个月内可自由调换，未调换则视为已销售；2、以后每个月所进货品，可在进货后的二个月调换，每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。
4、乙方自协议签订日起，为保障乙方更好的拓展其区域市场，前六个月每月进货量应不低于元（按折扣后进货价格计算），以后每月进货量应不低于元（按折扣后进货价格计算），否则甲方可取消乙方资格。
第七条：协议的违约责任和其它
1、乙方的权变更：乙方发展的加盟店的地址及店主变更，乙方与乙方发展的加盟店退店、终止合作、解除协议，须书面通报甲方，征得甲方同意方可执行。
2、在协议履行过程中任何一方违约应按协议约定费金额的30%，向对方赔偿违约金，双方解除本协议。除此以外不再计算其它损失，也不得提出其它要求。
3、协议期满后，如乙方要求续约，应在协议期满前一个月向甲方提出续签申请，经双方协商同意，可延长合同有效期。
4、甲乙双方在执行本协议的过程中所发生的纠纷，应以友好协商的精神解决。在无法协商解决的情况下，任何一方可向本协议签约地人民法院提出诉讼。
5、本协议是约定甲乙双方权利与义务的依据，一式两份，双方各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。
6、乙方承诺本协议有效期内对甲方提供给乙方的技术、管理等商业资料进行保密。协议终止或解除时，乙方应将相关资料归还甲方。不得以任何形式留存或转让他人或单位。
7、本协议签约地：北京市。
本协议经双方签字或盖章生效。
第八条：补充条款
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
甲方：美舍雅阁香薰用品（北京）有限公司乙方：_________________________
代表签字：___________________代表签字：_____________________
电话：010—6398480863986778电话：_______________________________
签约地址：北京海淀区莲花苑5号楼华宝大厦829厅
【关键词】中职；化妆课；市场需求；有机结合
随着社会经济的不断发展、各种新兴职业岗位的不断涌现，化妆师行业已不再是众人仰慕的职业，大量专业毕业生的涌入，从业人员日益增多，人才比比皆是。为了顺应市场的发展，中职美发与形象设计专业的化妆课教学就必须与当前市场需求相结合，制定顺应当前市场的教学计划，提高学生的知识面，使中职形象设计专业学生走出顺应市场需求的崭新道路。为此，本人从一线专业教师和实习指导教师的角度，谈谈自己的感受与实践经验：
一、了解市场行情把握人才培养规格
1.市场需要有高学历、薪酬低、有丰富经验的人才
点开网络，翻阅各类报纸，都能看到多如牛毛的人才招聘信息。但许多岗位对于学历要求相当高，就单单一个公司文员就需要具备大专及以上学历。一些外资、跨国企业及国内知名企业更强调外语能力，有的甚至需要达到英语6级。不仅如此，用人单位很看中应聘人员的工作经验，主管以上级别均需要有两到三年的工作经验。所以招聘要求基本是高学历、高技能加上具备丰富的工作经验。然而，这对于我们刚刚走出校门的中职学生来说真是天方夜谭，并无形之中增加了他们的就业压力。
随着杭州休闲名城十年来经济的飞速发展，各行各业的外地人才大量涌入，相比于本地人才不能吃苦、对薪酬要求又高，外地人的吃苦耐劳和在专业上更强的开拓精神，使他们在就业市场上占有更大的优势。据了解，在化妆师这个行业中，目前多数影楼的从业人员以外地人为主。另外，由于化妆师的待遇不断地降低而化妆强度和化妆师的整体技能要求却在不断提高，使得中职学生的就业面临巨大的压力。
2.市场需要有口才、对外推销能力强的人才
由于化妆师行业性质决定了，我们必须具备良好的口才及广泛的人际关系网，具备较强的推销能力和服务能力。在对待人际关系和自我推销时需要较为丰富的社会经验。现在美容化妆行业薪酬均为底薪加提成，也就需要你不断地吸引客源，不断增加客户的资源，因此对从业人员的口头表达能力及扩大人际关系网的要求较高。而相对于刚踏出校园的中职学生而言，就犹如一张白纸，在人际关系及自我推销上基本是空白，所以学习自我包装，提高口头表达能力、自我推销能力及对外推销和服务能力，是至关重要的。
3.市场需要自信心强、爱岗敬业、有责任心的人才
其实，不仅仅针对化妆师职业应该具备这方面的要求，各行各业的从业人员都应具备较强的自信心，热爱自己的工作岗位，具有高度的责任感。我们的中职学生很普遍地认为自己的学历底，文化不好，在化妆的时候总是害怕化不好，丧失应有的自信心，因此对于中职学生的心理教育和素质教育必须加强。
二、分析内外因素找出薄弱环节所在
1.学校专业课程的开设和制定更新不够
专业课程的开设和制定是学习培训机构的方案，没有完全结合中职学生的个性及特点，从新兴形象设计专业之初至今已有近十年，一直延用原有的专业课程设计，没有与市场接轨进行更新，致使现有课程之教材与中职生面向市场就业存在知识及技能的老化。由于化妆造型行业是走在潮流前沿的职业，更新速度非常快，因此，结合市场需求方面就相对欠缺。
2.化妆师行业出现饱和状态，面临多重危机
在化妆行业兴起之初，化妆师不是热门行业，但随着媒体对电视剧或电影中各种影视造型大肆宣扬、报道之后，化妆师这个行业也逐步从幕后走向前台，引起了人们的喜爱与重视，化妆师职业的地位和待遇也随之逐年提高。各种化妆造型所表现出化妆师的高超技能及精湛的化妆技术，得到了大众的追捧，各个电视台争相开办美容化妆造型的时尚栏目，让大众了解了更多的时尚知识，也使人们对化妆师这个行业充满了激情。各大影视艺术类高校不断扩大生源及招生数量，涌入了大量的学习者，使越来越多的人从事化妆师这个行业。这样就为本来需求量不大的职业带来了太多的专业人才，造成市场的过早饱和，形成了行业的恶性竞争。因此，知名化妆师的出场费迅速增长，赶超明星；而名气小的则必须顶着市场的压力，力求生存，用压低酬劳的方式来获得收入，甚至初出道的化妆师100元一个新娘妆及跟妆。这样弄乱了市场价格，形成了恶性竞争，更加大了中职生的就业难度。
3.学生就业心理不平衡
许多学生在选择化妆师这个职业时，更多的是由于它光鲜的外在：收入高，职业地位高，能成名。所以当面临就业时出现了高不成低不就的现象，以为有了化妆师资格证就能马上成为化妆师，收入也会非常高。但是当今的市场形势与原来的化妆师热潮已然不同，人才济济的大市场已经饱和，市场需求量大幅下降。在此种情况下使得学生心理上落差很大，得不到平衡。
三、转变教学观念学校市场有机结合
1.专业课程设置与市场有机结合
形象设计是一个时尚的专业，是一个潮流的专业，它无时无刻都需要与时俱进，因此在专业课程的制定上因遵循市场的变迁及时改变。一段时期的潮流指向需要闪删更新，比如发型设计就需根据目前流行的趋势制定教学计划。复古风潮的带动下，我们的头发造型就可制定几堂以此为潮流的造型课，教授学生能独立操作的几款发型。不论是造型还是化妆都要结合当今的流行趋势，因而在专业课程的设置上就不能一尘不变，而更应与市场需求有机结合。
我校形象设计专业针对此专业缺乏中职生适用的专业教材，承担了浙江省美容美体专业课程改革及教材开发编写的任务。为了使教材适应市场需求，在编写过程中邀请了行业专家进行教学任务的分析，最终确定了课程标准。这样的教材用于教学所培养的学生才能适应市场需求。
2.教师化妆技能与市场有机结合
通过近几年的专业教学，我发现有些学校的老师在专业技能上提高不大，在课堂上也只是传授陈旧的化妆基础技能，很少带入潮流的指标，也没有向学生传达时下的流行趋势，当然在课外也没有更好地进修及通过各种方式了解时尚，因此各方面技能有待提高。再加上在发型设计这一领域学生动手能力明显不足，使学生在化妆造型这方面有很多缺欠。因此我们学校在课程的技能教学上必须符合市场的需求，教师可多参加各种化妆整体造型的培训，以此接触更多的时尚大师，掌握更好的时尚信息和潮流趋势，从而在学习基础化妆技能的同时了解目前的时尚流行趋势，这样才能为学生创造一个优良的就业条件。
3.将技能授课与市场有机结合
我们平时在化妆实训课中加入与市场需求相结合的模拟实战场景训练，让学生两两一组，一人当化妆师，另一人扮演顾客，让学生进行自主交谈，让他们去自我推销。这样既锻炼了学生的口才，同时也使学生学以致用，将所学知识加深巩固，给学生创造了一个良好的平台，有很强的针对性。
此外，专业课教师在授课时应加入该行业职业道德与职业素养的内容。本人在化妆课实操前就会专门加入一课时的化妆师职业道德和职业要求的内容。学生在校学习时就能培养这些职业素养，便于工作时能够更快的适应工作环境，也能体现授课内容与市场的有机结合。
关键词：化妆品安全安全性检验化妆品评审
根据国家卫生部颁发的关于化妆品的受理规定，对于国产化妆品以及所有的进口化妆品都必须要在经过卫生部的卫生许可之后，才可以进入到市场中。在从事化妆品卫生安全性检验的工作中，有包括多家与中国疾病预防预防控制中心相关联的检测单位，对于国产和进口的不同化妆品需要到制定的检验结构，确定检验合格之后，才能直接申请相关的卫生许可批件，据此作为进入国内化妆品市场的准绳。
一、化妆品卫生安全检验的必要性
化妆品是一项特殊的商品，其应用范围十分广泛，而且是消费者需要长期使用的商品，因此对于化妆品的安全性检验是十分重要和必要的。从安全性方面来说，化妆品具有以下的特点：
第一，化妆品是消费者需要长期使用的商品，几乎每天都要使用，甚至一天不止一次，因此对于化妆品的安全性要求自然也就较高，如果其安全性不合格，对于消费者来说，每天使用则会形成不同程度的安全隐患，甚至造成事故的发生。第二，化妆品的接触人群十分广泛，不论性别，不论年龄，几乎所有的人都会用到化妆品，甚至对于婴儿和儿童来说，也有专用的护肤品，其中中青年居多，尤其是女性是化妆品市场的主要消费者，因此对于化妆品的适应性也是需要充分考虑的。第三，化妆品必须要保证其安全性。化妆品与其他的商品不同，从某种意义上说，化妆品直接接触人的皮肤，如果无法保证其安全性，则违背了使用化妆品促进皮肤健康和美化的初衷，因此，必要保证化妆品的安全性，避免对消费者产生的危害。
综合以上几点可以看出，确保化妆品的安全性、防止对人体造成的危害是十分重要和必要的，所以必须要重视化妆品卫生安全检验工作，对化妆品的安全性进行科学的测评，保证其安全性符合相关标准。
二、顺利通过化妆品卫生安全检验的关键环节
当送检单位将化妆品送往检验单位时，需要对其中几个关键的环节尤其注意，并且保证各个环节的有效性，才能顺利的通过卫生安全检验。主要包括以下几个方面：
1.填写卫生部化妆品卫生安全检验申请表
送检单位必要如实的填写申请表，其中包括样品名称、形状、批号、保存条件等都需要明确的著名，同时需要注意的是，在形状的填写时，必须要清晰的写明送检的化妆品的颜色和状态，如无色透明液体、黄色膏体等等，如果错写或者是乱写，则会对评审工作产生影响，甚至导致其无法获得相关的卫生许可。另外，在对不同级别的检验机构送检时，必须要保证是同一生产批次的产品，在填写申请表格时也要保证信息的一致性，这样才能节约送检时间，而且提高检验的效率。
2.对样品送检需要检验的项目有全面的了解
对于化妆品检验的项目通常是由检验机构的人员负责，但是在进行检验时，作为送检单位也需要对相关的检验项目有更多的了解，才能更好的避免在生产过程中产生错误，同时也能够有针对性的提升产品的质量。如果送检单位对检验项目有全面的了解，就可以针对送检样品的选料和检验工作奠定一定的基础，防止出现错误的安排。同时也可以根据检验的项目准备相关的评审材料，促进检验工作效率的提升。另外，需要明确的是不同的检验机构承担着不同的检验项目责任，所以不能一概而论。
3.化妆品检验样品数量
送检单位要保证送检的化妆品样品数量充足，如果数量不够，则会导致检验单位没有充足的库存，在进行必要的复测或者是补测时就无法保证检验工作的顺利进行，会延长检验的时间，同时也对化妆品上市的时间产生一定的影响。
4.化妆品检验时限
根据相关的规定，不同的化妆品有着不同的检验时限，普通的化妆品检验一般是30天，特殊的化妆品如具有防晒、祛斑功能以及染发、烫发系列的产品检验期限一般是60天，健美、类的产品检验时限一般是150天。针对评审的时间来说，普通的化妆品产品通常是每个月进行一次，而特殊的产品则按照规定的期限，每季度分别进行一次评审工作。因此，对于化妆品的送检时间必须要有效的掌握，同时为送检准备好相应的资料，做好好充足的准备，在送检期间也要适时的催促检验单位，以便及时获得检验报告。
5.核实检验报告
如果出现不合格的检验报告，就说明送检的产品质量不合格，无法获得卫生部批准的化妆品卫生许可，所以在取得检验报告时吗，应当及时咨询受理单位的共组人员，对检验的结果进行核对，避免发生不合格的检验报告送到评审会的情况，同时也能够及时发现报告中存在的错误，及时进行解决，避免问题日益严重。
结束语
随着化妆品行业在我国的发展速度不断加快，对于化妆品安全性检验的相关工作也需要进步一的持续开展，通过对本文分析的几个关键环节进行有效的控制与管理，则能够有效的帮助化妆品送检单位顺利通过化妆品卫生安全性检验，并且获得相关的卫生许可批准，以此促进我国化妆品市场健康、快速发展。
参考文献：
[1]吴建军，王丽君，郭艳，刘爽.中国化妆品卫生法规的形成与发展[J].中国化妆品（行业版），2006（03）
[2]郝玉娥，陈旭，何爱桃，周艺，全淑芬.日常化妆品中微生物的检测分析[J].中国现代医生，2011（35）