“网红年入300万”成为近期热点，除了“鱼翅”、“猫币”等直播平台的“打赏”，另外一种网红“变现”方式——“网红电商”正迎来风口。近日，光线传媒(300251)全资子公司出资3000万元受让杭州缇苏，扩大其内容变现渠道;BAT巨头阿里也将淘宝直播与红人电商紧密结合，网红直播过程中可以直接淘宝下单。“直播网红”的热度带“火”了服装业。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。
上市公司加入“网红”混战
2015年被视为网红元年，而2016年则将是网红经济站上风口的一年。随着papi酱获得高额投资，网红经济获得大众以及资本的多方关注。如今，网红已经从单纯内容生产者变身用户经营者。招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿，电商、付费服务、线下活动是目前网红的主要变现方式。
网红经济的火热，也引得众多上市公司和网络巨头纷纷加入网红产业分一杯羹。光线传媒今年5月3日公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。据了解到，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，通过淘宝网等进行销售。光线传媒认为杭州缇苏抓住了网红经济的浪潮，且拥有大量自主知名网红品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。
阿里巴巴也于近日正式上线“淘宝直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看内容。
新商业模式：网红与顾客互动“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人彭超表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。网红有变现需求，电商可以嫁接网红协助销售，二者一拍即合。
数据显示，“淘宝直播”自3月份试运营以来，已经有超过千万移动用户观看，超过1000人在淘宝上开始当“主播”。在体验“淘宝直播”中发现，从造型师、网红店主到健身达人、校花等各种主播不断出现，观众可以一边观看直播，一边进行网购。
关键词：网红；网红经济；Papi酱；发展展望；战略规划
中图分类号：C913.9文献识别码：A文章编号：1001-828X（2016）012-000-02
一、引言
Papi酱，上海人，29岁，中央戏剧学院导演系在读研究生。2015年8月，Papi酱试水微博，了一系列秒拍视频，包括嘴对嘴小咖秀，台湾腔+东北话，而后又推出了系列视频，如日本马桶盖、男女关系吐槽、烂片点评、上海话+英语话等等，在网络上迅速蹿红，微博粉丝量达到了1200万+。2015年9月开通微信公众号，累计几十条图文消息，几乎每条点击量均能达到10万+，其视频也在优酷和A站、B站上聚集了超高人气，《Papi酱2015》共了24个短视频，累计总播放数达2192.0万次，评分9.4分。其中，《Papi酱2015年度十大烂片最专业点评》在优酷视频上的播放量达136万之多。在A站、B站上的每条短视频的点击量也均破万。
2016年3月，Papi酱拿到了由罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本的1200万元投资。2016年3月21日，逻辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告，并有逻辑思维全程策划监制服务。2016年4月21日，逻辑思维即将在北京召开“中国新媒体的第一次广告拍卖会”，门票高达8000元一张。业内人士预测，Papi酱估值可能已达到3亿，实现了从“低配版苏菲玛索”到“互联网时代的鲁迅”的转变。那么在Papi酱获得1200万融资之后应该怎么走？是否能实现网红快消品到网红经济产业链的跨越，这是我们关心的问题。
二、Papi酱的优势与不足
（一）优势
Papi酱的走红是一种巧合也是一种必然，在当下短视频UGC内容井喷之时，Papi酱抓住契机原创视频迅速走红，除了客观环境之外，Papi酱在内容打造方面也具备其独有的特质。
1.选题设计十分出众
从粉丝群的构成来看，papi酱的粉丝多为二十多岁的年轻女性。Papi酱充分结合了其影视专业的知识，从生活到娱乐到两性关系都有覆盖涉及，以极其接地气的草根气质叙事，同时结合时事热点，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，选题设计出众，更直接的满足年轻群体对娱乐视频的需求，因而也就在当下“有趣”内容并不多见的内容坏境生态中顺利脱颖而出。
2.具有清晰价值观
崇尚真实、摒弃虚伪、倡导个体自由，而这也正是年轻一代所共同追求的东西，Papi酱的视频之所以能够获得广泛共鸣，原因便在于此。
（二）不足
然而“网红”持续走红需要条件，取决于其是否有能力在有了一段时间的吸引眼球的作品以后，提供更好的产品。
1.商业模式不成熟
Papi酱的短视频属于“快消类内容”，优势显而易见。其中的短板也非常明显，变现的渠道过窄。雪梨等类型的网红，虽然影响力不足以与papi酱相比。但是，她们的变现方式简单粗暴，只要满足一定的基础条件，投资净现值均大于0，并能够在短时间内实现变现。其次，网红在淘宝等电商渠道营销的市场环境更为成熟，而papi酱主要的调性以吐槽为主，它在变现的时候和消费场景怎么匹配，这也是需要考虑的问题。
2.粉丝群体不够稳定
Papi酱的粉丝忠诚度并不很高，在短视频UGC内容井喷，自媒体成千上万，竞争强度大的现状之下，一旦Papi酱的产出内容持续性不足、同质化较高，很容易就会出现用户流失的问题，从而缩短生命周期，降低细分领域的影响力。
3.现行危机，下架整改
从消息人士处获悉，2016年第一网红papi酱近日遭到广电总局封杀，有视频平台收到广电总局通知，要求将《papi酱》系列作品下线，原因为“以直接、暗示、辱语等方式表述粗口、侮辱性语言内容较多”。
三、一般网红的变现方式
（一）广告收入
通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入。
首先，网红可以建立属于自己的微信公众账号等自媒体账号。由于网红人气高，阅读量大，所以在自媒体账号上做广告举要较大的影响力。因此许多广告商借此平台打广告，而网红则能获得相应的广告收入。
另外还有第二种方式，即服装、化妆品等广告代言。网红通过在社交平台使用相关产品的视频或图片，配上推荐文字，将产品推销给粉丝，从中获取分成。
（二）电商盈利
2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，并公布了官方数据：截至当月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。
淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个。2015年“6・18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。其中的代表性人物雪梨的淘宝店“钱夫人”去年全年销售额超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。
年度电商模特候选人张大奕凭借其人气，在淘宝上开设自己的网店。她的服装搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级，创造了互联网电商的销售神话。
（三）打赏费用
在移动互联网时代，用户存在大量兴趣娱乐等社交需求，视频直播平台应运而生。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。
9158原是一家互联网公司，其在网页上成立视频聊天室，通过一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、卖萌等方式吸引粉丝。粉丝为了得到女主播的芳心，经常豪掷千金送虚拟礼物，女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。凭借这种方式，9158在2012年营收约10个亿。（来源：京华时报）
总的来说，很多网红身后都有专业的团队操作，从网红包装，品牌传播，到品牌变现，通过团队的打造能更好的做好网红的传播，吸引更多的粉丝，形成粉丝经济，从而在网红的市场中分得一杯羹。
四、papi酱的发展展望
（一）战略布局图
第一步，成立更专业运营团队。第二步，构建完善的商业的模式。第三步，树立坚固的品牌形象。最终实现我们的目的：持续稳定的发展，并且不断开创价值并使其得以变现。
（二）战略规划分析
1.成立运营团队
首先，要为papi酱成立运营团队。近期papi酱也确有此意，papi酱招聘信息招人，意图组建集创新，有趣，正能量于一体的papitube*。本文认为这一举措是相当正确的，而且不仅要招人以增加内容创新，更要组建一个自己的团队，集内容创新、包装炒作、互动、营销于一体的运营团队。
其中自媒体运营，负责话题的炒作、与观众互动以及征集观众意见从而拍出迎合大众口味的视频。另外微信微博平台的运营也包含着其中。
创意编辑，则负责搜集有趣的段子，集创新，有趣，正能量于一体的papitube*就是这一部门的主力。保证papi酱能源源不断产生优质、稳定的内容。
其次美术指导，则是负责优化papi酱造型，提升papi酱个人魅力以及视频制作水准，以吸引更多人的眼球。
广告接洽，这部分的成员主要负责和广告商的洽谈，进行广告融资等。
最后，产品营销是负责短视频的推广，炒作，以提升转载量，增加宣传力度。
2.构建商业模式
商业模式的构建主要包括三个方面，接广告，开线上商店即做电商以及开创衍生品市场。
首先广告介入主要包括自然植入的视频贴片广告，服装道具赞助广告，以及形象代言。例如papi酱在某一短片视频中饰演女神形象，可以通过请广告商包装打扮自己，这样一来会增加男性粉丝的可能性。但是广告植入的方式不易太死板，由于papi酱的风格多趋向于吐槽，所以直接让papi酱说广告词效果并不佳。所以广告可以通过介入视频表演场景，或者通过papi酱表演时的衣着装饰来展现，还可以通过广告趣味化的风格，如奇葩说中的广告词“废话就像头皮屑，消灭就用海飞丝。”让观者对广告产生新鲜有趣的感觉，不但不会影响papi酱的内容创作质量，反而给视频增加一抹亮色。
其次，考虑到粉丝多为年轻女性，可以推出个性化定制化商品，例如饰品、服饰进行线上销售。这一策略也被大多数网红所利用，不但可以增加变现渠道，还能增加粉丝的忠诚度，把知名度变成认可度，拉近与粉丝之间的距离，把粉丝群有效的转化为消费群。
最后，为了提高papi酱的曝光率，同时拓宽业务，papi酱可以开创自己的衍生品市场，比如微信表情包和四格漫画，增加与粉丝互动，并逐步扩大粉丝群，提高影响力和知名度。衍生品市场的投入回报率比较高，而且像微信表情包这样类似的产品投入成本低，最重要的是容易引起网络浪潮的高潮，收益是不可估量的。
3.树立品牌价值
构建多渠道盈利商业模式最主要的目的，是为了实现从个人网红转化到团队网红。因为即使papi酱不再火爆，我们还有线上商店的新粉丝群以及衍生品漫画的新粉丝群。但事实上，papi酱在未来仍有发展空间。
Papi酱在拓展新业务的同时，还可以不断加强自身原有的个人魅力。首先，创建直播平台，增强与粉丝互动。其次，既然papi酱已经与逻辑思维在经济战略上合作，那更大胆的想一想，为什么不让双方合作一档节目呢？逻辑思维本身也是在做分享知识追求真理的节目，papi酱的笑料消遣，与逻辑思维的爱智慧求真知相碰撞，会产生新的火花，而papi酱的多元化，会带来新的粉丝受众群以及更大的商业价值。
（三）战略成果展示
从papi酱目前的盈利模式来看，唯一的变现方式就是从粉丝群里获得少量打赏收入，而消费群体只占极小一部分。总体来看，运营模式低商业化，变现方式单一。
但是一旦采取本文上述一系列的方案，在原有基础上，papi酱品牌系列的创新，能够不断壮大粉丝群体。再通过商业模式的引入，可以得以通过电商营销、广告商、增值衍生品挖掘新的盈利渠道，赚取利润。如果维持原有特色，提高papi酱的曝光率以及个人魅力，同时拓宽发展渠道，挖掘新粉丝，提高粉丝忠诚度。整个运营模式更加具体规范，进而带来更长远的团队运营实现商业模式变现，最终呈现出来的经济格局将如下图所示
因此，papi酱的未来道路充满了荆棘和希望，只有成立自己的团队，树立自己的品牌，才能真正实现从“网红”到“网红经济”的转变。
参考文献：
[1]本报记者周静.网红店铺半小时收入破百万金矿雷区并存考验监管[N].通信信息报，2015-11-18B03.
与早几年通过网络红起来的“芙蓉姐姐”“凤姐”等红人靠出丑和搏出位走红相比，近几年出现的“网红”成为了他们的进阶版，被称为“网红2.0时代”。与第一代网红不同，由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”，不仅要拼颜值，还要拼才华，他们有独特的风格定位，通过美拍、直播、短视频获取粉丝，将商业形式从“线下”搬到“线上”，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。
近日，在所谓的“新媒体营销史上的第一大事件”的Papi酱招商会上，Papi酱的单条视频广告卖出了2200万元的价格，引起巨大关注。因而针对“网红经济”这一热门话题，电商门户、国内“互联网+”智库中国电子商务研究中心(100EC.CN)正式推出了“网络红人进入2.0时代催生‘网红经济’”频道(100ec.cn/zt/wh/)，其中包含干货篇、人物篇及动态篇。
据悉，该频道涵盖了互联网+网红平台、人物、动态、行业干货等内容，对互联网+网红行业进行了全面地新闻报道、观点汇总、研究分析，把握眼下互联网+网红这一热点，是专业的互联网+网红资讯、研究平台。
据中国电子商务研究中心了解到，以雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅为代表的淘宝网红，以papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂为代表的内容网红，以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐为代表的事件网红，以王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子为代表的微博网红，以黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、周扬清为代表的颜值网红，以Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风为代表的电竞网红，不仅拼颜值还要靠才华，在“网红经济的”催生之下，逐步迎来自媒体的黄金时期。
“网红经济”正在成为一种时尚，成为许多年轻人追求的目标。“网红”的真正价值，是努力提高自身的内涵和本领，让自己具有与众不同的地方，有高出别人的技能。网红”需要创新，需要寻找到别人所不具有的东西，寻找到资本能够嗅到的投资价值。
网红指数疯狂飙涨，未来的一种趋势是网红+影视娱乐，明星将网红化，网红将娱乐影视化。互联网+娱乐时代，明星的跨界，网红的融资，引爆了超级IP的流行。据了解，此前还推出了“中国互联网+明星汇”频道(100ec.cn/zt/mxh/)，分享明星操刀跨界互联网的最新动态，全面剖析明星“触电”互联网的背后，探讨明星究竟该如何“+”互联网的原创干货。
主任、国内首部《互联网+产业风口》作者曹磊认为，“网红模式”要想成为投资的风口，一般要具备几个要素：首先，粉丝要具备一定的量；其次，这些粉丝要有规模化变现的能力；再次，要符合当前的法律法规，最后，网红变现的模式要具备可持续性。
网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？主任曹磊表示，两者并不分裂。以papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。
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④参见王彦恩《2012年中国移动互联网用户调查报告（手机阅读篇）》，中关村在线
【参考文献】
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“网红”要有内涵基础
所谓“网红”，简单地说，就是“网络红人”，即具有较多粉丝量的网络达人。因为具有较多的粉丝，其在网络上的影响力和号召力也比较强，能够产生和兑现的商业价值也就比较多。于是，“网红”就被打上了“经济”的烙印，诞生“网红经济”的概念。那些拥有较多粉丝的网络达人，也就都有了不菲的身价，譬如英大证券首席经济学家李大霄，因为在股市分析上具有较高知名度，也有很多粉丝，相关机构给予其“网红经济”的市场价值就高达10亿元，一些在财经界、特别是在股市中比较活跃者，也被估计有数亿元不等的市场价值。
因为“网红经济”的迅速升温，包括证券分析师、经济分析师，甚至普通大学生在内的网络爱好者们，也都开始了如何让自己迅速窜红、让自己成为“网红经济”的得益者、让自己商业价值暴涨的思考与设计。如不久前两位自称为证券分析师的“美女”，就各自在网络上播放了一段自编自导自演的股市行情及趋势分析视频。虽然分析毫无可鉴之处，但是，“美女”的身份以及装扮等，还是吸引了不少目光。
不过，这样的自我推介，虽然可以博得一时的眼球，但由于没有坚实的内涵做基础，没有足够的股市预测和分析能力，其成为“网红”的可能也是比较小的，不可能有太多的粉丝量。没有一定的内涵和积累做基础，企图通过一番网络炒作就成为“网红”，显然是一厢情愿。
“网红经济”是实现商业价值重要方面
在经济多元化、平台多样化、价值多层次化的背景下，只要具有市场价值的东西，就有实现的可能与希望，只要有内涵和真本领的人，也都有将内涵和本领转化成经济价值的空间和通道。自然，“网红经济”也是实现商业价值不可忽视的重要方面。前提是，确实要有价值、要有内涵、要有让人信得过的地方，而不是寄希望于网络炒作，就达到“网红”的目的，就实现“网红经济”的价值。
事实上，Papi酱能够一拍窜红，也决不只是一个“拍”字。在此之前，她已经做了大量的功课，并充分运用了其长期在媒体工作积累的经验，最终才实现了“网红”及其“网红经济”价值的目的。而两名美女证券分析师的视频，则完全是想通过炒作来达到“网红”的目的，显然是打错了算盘。
再来看李大霄，为什么机构给予其“网红”价值高达10亿元。粉丝多可能只是一个方面，其满足“网红经济”条件，才是最主要的。首先，必须持久关注某一领域或某一群体，从而在这一领域或这一群体中具有极高的知名度和信任度；其二，这个领域或群体要足够热、足够有人气，从而能够通过“网红”实现较高的经济价值。否则，也很难达到“网红”的目的；第三，要不断地新的消息或言论，能够让这一领域或群体的人经常可以从消息或言论中有所收获；第四，要具有可持续性，而不是三天打鱼两天晒网，或热一段、冷一段；最后，就是要经常给网民带来一些可以接受的新概念、新名词、新说法。
很显然，李大霄就是这样的人，不仅身居热度最高、人群最多的证券市场，还不时地诸如“婴儿底”、“地球顶”这样的新概念、新名词，同时，天天都在抛头露面。自然，也就会粉丝越来越多。
Papi酱也好，李大霄也罢，不管以怎样的方式、怎样的面目出现在网络，也不管其展示的“网红经济”价值是否真的有这么大，有一点可以肯定，那就是，这些“网红”都不是简单的炒作，也不是“一夜走红”。“一夜走红”只是形式，实质是长期的积累和持续的运作。不具备这个条件，纵然能够窜红，也很快就会消退。
“网红”也需要创新