一、固本强基，加强社区组织建设。
一是加强社区网络建设。一季度，社区居委会用历时xxxx月的时间，对社区居住人员情况进行了再一次的拉网式入户登记调查，根据新一轮的统计情况，社委会及时调整了社区居民小组构成，目前社区楼栋小组增加到2xxxx，社区党小组合并为xxxx，2月份，社委会与各楼栋小组长签订了全年的`目标管理责任书，确保社区组织网络的运行有序。
二是加强社区队伍建设。1、加强社区工作队伍建设。围绕新市民和谐家园建设，年初，区政府下派挂职干部xxxx，街道下派挂职干xxxx，2月份，社区居委会在社区公开招聘工作人员xxxx，社区工作班子现有1xxxx，有效充实了社区基层工作队伍力量。2、加强社区党员队伍建设。梳理社区党员队伍，发掘党员工作骨干，特别是青年党员骨干，2月份，社区推荐考核预备党员xxxx，目前社区共有党员9xxxx。3、推进党员参与社区管理。一季度，我们组织了党员冬训班、党员电教活动、党员议事活动xxxx，广泛听取党员对于社区管理建设的意见，拓展组建了由社区党员、低保户、志愿者等组成的6xxxx群防群治队伍，坚持在社区开展24小时巡逻。
三是加强社区阵地建设。1月20日，社区总面积40xxxx平方米的标准化阵地正式启用的，5xxxx平方米的一站式服务大厅和近百平米的群众阅览室、活动室等服务阵地，为社区管理工作和群众活动的开展提供了更加便捷的条件，小区内1xxxx监控探头也安装完成，启用了机防设施，有效的预防了犯罪现象的发生，维护了社区稳定。
二、内展外延，营造社区文化氛围。
一是巩固社区宣传阵地。发挥社区宣传栏的基本宣传阵地作用，2月份，社区在人流量集中的社委会楼下和社区农贸市场门口增建了2组宣传栏，目前，社区6处11组宣传栏均得到充分利用，社区结合不同时期、不同主题的宣传内容向社区居民发布信息、宣传政策、通报居务，每月1期，一季度，我们已刊出“春节专题”、“平安法治社区创建专题“2期。
二是发展社区文化团体。培育壮大社区建身队，注意了解和帮助解决健身队日常活动的矛盾难题，积极组织社区建身队的交流演出，带动和稳定健身队员活动情绪，带动社区文化活动的整体氛围，并酝酿筹建社区合唱团。
三是组织社区文化活动。围绕社区群众所需、所想、所要，整合法律咨询、便民服务、文体活动等项目，坚持做到月月有活动。一季度以来，我们已经累计开展活动6场，在开展拔河、演唱比赛、文艺演出的同时，结合庆春节、迎“三八”等不同主题和氛围，融合开展了法律咨询、劳动招聘、知识竞赛、便民服务，参与群众累计近500xxxx次。
三、紧扣重心，拓展社区服务抓手。
一是服务社区群众创业就业。一季度，社区与栖霞建设集团、南京技师学院、交警沪宁高速大队等xxxx单位达成长期劳务合作意向，开发输出岗位10xxxx个，为劳动力弱势群体在社区内部开发安置保洁、保绿等岗位9xxxx，组织参加技能培训15xxxx人次。
二是服务社区基本环境建设。针对社区的环境整治难点问题，街道市容部门、社区居委会、物业管理、农贸市场等单位成立专门的社区环境整治协调委员会，针对小区的环境问题不断加强管理、促进整改，春节前，我们启动了归还社区绿地的专项整治行动，拆除社区违建6处、总面积17xxxx米，取缔违章、占道经营摊贩17处，铲除社区菜地64处、总面积96xxxx米，种植社区绿化带50xxxx平方米，清除社区卫生死角15处、清理垃圾杂物2xxxx吨。
四、着眼全局，巩固社区稳定工作。
一是开展社区矫正帮教。社区现有矫正对象xxxx，帮教对象1xxxx，目前均按照“3帮1”的要求，进行结对帮教矫正，效果良好。
二是开展社区民事调解。目前，社区聘请民调员3xxxx人、信息员10xxxx人，一季度接受家庭纠纷、邻里纠纷、婚姻纠纷等1xxxx件，调解xxxx，调解成功率达10xxxx。
三是开展社区重点点上访人员稳控。2月，我们成功化解xxxx原重点上访人员。对社区现有xxxx重点上访管控人员，我们一方面实施“3带1”的稳控措施，另一方面从解决其实际问题入手×××洽谈，正在努力促进问题的根本解决。
五、把握主题，做好社区专项工作。
一是接受“平安法治社区”创建调研。3月12日上午，×××市委常委、政法委书记杨植率市委、市政府分管秘书长、政法委有关领导，在区委副书记、政法委书记李汉桥的陪同下，来到我社区调研“平安法治社区”创建工作情况。杨书记充分肯定了我社区平安法治基本创建情况，并对社区下一步创建工作的开展提出了建议：加强基层组织建设程度、加强为民办实事力度、加强稳定工作掌控度。
二是接待经济适用房社区党建阵地标准化建设验收讲评会。3月14日，全区经济适用房社区党建阵地标准化建设验收讲评会在我社区召开，来自全区各重点经济适用房社区的代表参观了我社区的标准化建设情况，并充分交流了工作经验。
三是做好各类专题服务工作。根据各季度专题服务要求，做好服务落实。3月份，开展社区计生月服务，共服务社区已婚育龄妇女112xxxx，为她们进行了各类检查，并发放计生用品。
20xx年第一季度营销部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、XX年销售情况
XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
我在中国银行解放南路支行是如何做的：
中国银行解放南路支行特点：
1）附近高校党校高级中学泉山区政府四院庞大的别墅区一直辐射到康居小区辐射区人员素质很高
2）留学的多炒股的多放贷款多炒房地产多学生多退休老人比较多做医疗和健康产业的多
3）经过持续不懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的认识和了解
4）网点人员素质比较高，人品也非常好，做事非常谨慎，认真，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作非常敬业，做事非常谨慎，由于以往保险银保严重误导，出现过一次很严重的纠纷，（10万趸交给人办成10万期交，银行和保险公司各承担客户50%的损失），所以对保险宣传相当慎重，经过观察，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。
我的做法是放平心态，一点一滴的做，让他们慢慢认同中英人寿由于是新网点，很多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少我就给存储的宣传，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个点工作人员服务也非常好，工作认真负责细心，储户慢慢把存款搬家，我的做法：
1、办借记卡，网银，信用卡一条龙服务和宣传，例如，汉园宾馆员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信用卡办完为银行提供附加服务。
2、在柜台前，大力为银行宣传网银基金信用卡第三方托管保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目
3、尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行的所有中间业务不遗余力，不记成本的为银行奉献，通过自己高附加值的额外服务，让银行真切感受到你的用心付出和价值。
4、抓住储户短暂的办业务机会，用心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我非常注意客户来办业务是不是贵宾卡，普通折要很巧妙的看他们的余额，如果余额超过5000元，我要请教客户为什么要放这么多现金做活期，多培养客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一起配合，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，成功了好几例。对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意。
5、定位好自己的角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕歧视，坚实做好每一天工作。
6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的分配，只要网点安排的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误解，他们最终会理解的。
7、根据网点特点，我制定出比较适合网点特点的工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点的工作思路。
从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险发展变化的脉搏，抓住各种对业务发展的有利时机，遵循银行保险发展的内在规律，每前进一步，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规发展，公司的每一个员工都非常敬业，非常用心，拼尽全力，为公司争取更多的业务，个人考核晋升有了大幅度的提高，我作为新人，在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持，关心和帮助，在此我表示衷心感谢，二季度已经来临，我会一如既往的向公司业绩非常优秀的同事学习，不断勉励自己，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后服务，把自己的期交业务做上去，力争做一名中英的优秀员工。
卷包车间三季度在原有的防控基础上继续以“防”为手段，从根本的环境清洁入手，消除烟虫基本的繁殖、生长环境，并以“阻”为辅，以阻隔的方式防止烟虫跨区域交叉蔓延，经过车间共同努力，三季度在烟虫防控上取得了一定的成效，下面就具体工作情况作如下总结。
一、总体虫情
虫情总体情况表(略)
从总体情况表中可以看出，三季度烟虫同比减少223头，降幅38.38%，从区域情况表中可以看出，设备区域中相对较多的为B区，从B区情况表中可以看出B3、B7、B8相对较多，外围区域中U型口相对较多。
分析：烟虫U型口与B区相对较多，而B区中的B3、B7、B8相以较多，主要是由于U型口内和侧面扒废烟机室内存有生产垃圾存放点和车间生产产生的所有废烟，因此此区域易滋生烟虫子，其次B3、B7、B8停机时间较长，停机设备因设备静态原因易于外来烟虫筑窝(外来烟虫的判定将在控制措施中详细复述)，且与U型口较近，相互之间烟虫流动性强，易互相交叉蔓延滋生。
二、防控措施
1、虫窝查找：对设备分部位放置诱虫板，查找出烟虫易滋生、繁殖的点位，经分析查找，最终将VE后身、SE刀头后身、咀棒接收站、装盘机、卸盘机部位列为重点清洁点，并将此点位纳入清理周期表。
2、人员配置：白班设置专人利用轮修时间对设备进行虫窝查找及深度保养，并对停机设备进行烟虫增长跟踪，及时查清洁控制。
3、清洁方式：利用吹吸结合的方式进行清洁清扫。车间目前共有2台吸尘器，对设备缝隙狭窄等不易清洁的点位利用吸尘器进行清洁，为防止吸尘器内垃圾清理不及时造成二次烟虫滋生，车间制定了吸尘器使用登记表，表内进行使用班次及人员的签字，谁使用谁负责清理，彻底杜绝烟虫二滋生。
4、考核制度建立：制定烟虫考核管理办法，奖优罚劣、奖勤罚懒，不断提高员工控虫的积极性与主动性，促进烟虫防控工作的顺利开展。
5、其它：
a、9月中旬，车间针对停机时间较长的设备烟虫数量较多的情况进行了烟虫为内部滋生亦或外围流窜所致的实验，实验方法为将B7、B8进行密封(B3做为对比未进行密封)：首先对两台试验设备进行彻底清理，然后加罩密封，并在罩内、外分别放置诱虫板，经两天后观察，发现罩内诱虫板上无烟虫吸附，罩外诱虫板上有4头烟虫吸附，经继续观察，罩内烟虫子较少，罩外烟虫数量相对较对，从而判定停机设备的烟虫滋生为外部烟虫流窜导致，因此从9月中旬开始对车间内停机设备采取罩盖的方式进行隔离控制，此方法仅采取了半月时间，从烟虫数据统计中便可看出效果，以下为B7、B8两台设备在三季度中烟虫数量对比表。
b、对设备内易堆积烟灰烟沫缝隙及隔音板缝隙进行封堵。
c、对车间内无需开启的窗户进行永久密封处理，对车间与其它部门相通的门在周末休息时进行临时密封处理，以防止烟虫互相交叉、流窜滋生。
d、车间内存放的废料、废烟全部进行密封处理。
e、对天棚上的吸丝管道与其它部门对接处的缝隙进行密封处理。
f、对天棚80个回风口进行清理，未发现烟虫及虫窝，制定出每月1次的清洁周期。
三、防控中存在的困难
目前车间烟虫控制虽然有所成效，但仍有潜力可挖，只是在具体防控中还存在一些困难
1、U型口处的连通门缝隙较大，建议采用自动升降卷帘门，为隔离烟虫的同时更有利于车间温湿度的控制。
2、闷顶内烟虫仍有滋生，但清洁存在较大困难。
3、在生产任务紧时，人员仍显不足，兼职情况下难免存在清理不及时不彻底的情况。
四、下一步计划
1、持续加强设备的清洁，完善清洁周期表。
2、继续查找烟虫筑窝点，加强烟虫控制力度。