时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的.市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
时间如流水飞逝，转眼间已经开学将近两个月了，这是个忙碌的月度，也算是个很充实的月，因为我们在为环保服装设计大赛做准备，并且我们外语系大多数同学在备战四级.这个月中收获了不少东西，同时也付出了不少东西。我部在本月工作内容如下：
1、例会的出席
每周二的部长会议我基本能准时参加，但也会由于一些特殊情况而迟到或缺席，不过今后我们一定会协调好工作，争取不迟到不旷到。
2、卫生检查
由于一些特殊原因，我部将各班劳动委员纳入了我们环卫部，让他们从周一到周五轮流检查我系的卫生.对做得好的班级进行奖励，相反对做得不彻底的班级进行惩罚，做到以儆效尤。
3、活动
本月我部举办了有关环保的`活动，比如对五号公寓区内的栏杆进行擦拭，用行动证明了我们应该对我们的的校园、宿舍进行保护、清理。其次就是对环保服装设计大赛的准备，大家集思广益，积极讨论，最终定了我系要举办的形式。下个月我们还要继续为环保服装设计大赛做准备，争取给同学们展示不一样的风采。总结这个月的不足，希望系个月能做的更好。
就在我们大家都穷到山穷水尽的时候，狼真的来了，我们发工资了，呵呵呵当时那个兴奋与高兴，这次我们是发的现金，沉甸甸的钱拿在手上的感觉就是很不一样的，记得上次在秦皇岛实习的时候，自己攒了六千多块钱，回学校之后，是自己拿着这些钱去交的学费，当时就特别的自豪，之后我和我爸妈说这个学期的学费自己解决了，现在我还记得他们笑的样子。当我把这些钱存到卡里之后，我就给老爸发个信息，告诉他我攒了我从来没有拥有过这么多的钱，我可以随时支援他使用，老爸给我回了两个字：臭美！！我知道家里的他肯定心里美的不行。
这个月份的好事好像特别多，我们涨工资了，一开始我的工资是涨到3200，我就很高兴了，但是劳资员和我说，我现在还兼职这其它职位，这个工资还可以涨，当时我就找了一下我们生产的王经理，后来他说找领导说，第二天给我的答复是领导没批，认为我和另一个邯郸的是一起来的，我们的工资应该一样才可以等等敷衍的话，后来我就猜测，他根本就没有和领导谈，就是自己在哪瞎说，我不知道平时什么地方得罪他了，现在给我穿小鞋，就在我怀疑的过程中，他的阴谋戳穿了，我们劳资员找经理说了这个事，经理连想都没有想，就把我的工资涨到3600，原来经理根本就不知道这个事，呵呵呵，当时我知道后，也没说什么，当然更没有表现什么，我知道这里面有很多的厉害关系，更没有冲动到找生产经理理论此事，现在社会混的不就是心智吗，大家心里都明白怎么回事，我就感觉我突然成熟了，我认为我总是有机会给他穿小鞋的。
就在我还没有出校园的时候，已经在社会上漂泊的同学或者朋友，就总是给我灌输着一些社会的阴暗面，等等的不好，大家的斗心斗智，当时我真的没有感觉到，现在想想学校就是唯一的一块净土。就在我来这三个多月以后，我就发现了我们物资部的很多小猫腻，但是我是新来的，他们都认为我什么都不知道，都不懂，当然我也懂得把所有的`事情看在眼里，不说出来，既然他们自认为能骗我，那我就装傻呗，他们贪污的钱和我又没有一点关系，我管那么多干嘛啊，我的部长给我传授的思想就是，不论走到哪里，都只做好自己本职工作，不要管其他人的事，否则这样的麻烦事会越来越多，我知道这些话不论是在暗示我什么，还是真心诚意的交给我职场上的规则，我都很接受，很感激他，起码这是在社会上保护自己最好的方式。
就在前几天，我们的电工让我收料，是电缆，因为我是管材料的，但是他从来都没有让我收料，后来就我点了一下这些电缆的米数，五百米，整好的，没有几天供应商就开票过来，电缆六百米，差一百米，就相当于差两万多块钱啊，我当时就给厂家打电话，证实是开错了，五百米，我就知道这里是由猫腻的，这两万多块钱是电工和供应商都商量好的，分成的，但是为什么突然让我知道呢，后来我就自己捉摸，他是想让我背着黑锅，他自己拿着分成，出事就是我的，我现在就很庆幸当时把这个错误指正出来。
现在我在供应商那里知道了他们的各种贪钱的手段，我也知道供应商一直在暗示着我配合他，但是现在我也什么都没说，只要他不把话说明白了，我就不拒绝他，呵呵呵装傻呗，我感觉我很在行的。日子就这样一天天的过，感觉挺充实的，真的挺好的，现在和经理混的很熟了，他总是说xx的没有好人，我就说xx的更没有好人，因为他老家是xx的，反正大家都在开玩笑，之后他只能笑，说不出什么，我感觉我变化真的很大的，这段实习的日子让我明白，人啊，一定要厉害点，否则别人都会欺负的，现在这年头，谁不欺软怕硬啊，我发现这小半年我的“口才”练的特好，是有理不饶人，无理也能争三分的那种，呵呵呵四月份即将结束，期待我精彩的五一。
一、工作概述
主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。
二、4月工作内容
保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。
三、4月存在的问题
由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。
近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc（特别是v36）的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开（安全性不够），另外操作杆无法操作（操作手柄需减短14mm）开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决
其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的.问题：生产计划、物料供应等。
激光机（先购进使用的一台）需要大修。
四、4月工作心得
本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。
工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。
定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大，
五、4月建议
1、对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高，员工可以不经同意使用x%的工作时间干个人感兴趣的事。
2、加强绩效工作的分步进行：
1、对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。
2、从工作项目，提出关键项目。
3、订出每一工作项目的绩效标准。
4、制订工作进行要点。
5、例外管理（异常管理）的运用。
6、绩效评估/反馈/改善/激励。
3、建立工人七大标准要求“全、细、严”：产量、质量消耗指标；技术操作标准；事故控制标准；设备维护标准；文明生产标准；限额领料金额和劳动纪律规定。
4、实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间百分比，雇员工作速率；机器利用率
5、加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。
6、如何使绩效管理软着陆，达到车间的生产稳定管理过渡。
7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何进行。
9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。
六、下个月的工作计划
1、加强对车间岗位管理的工作分析。
2、工作的变动导致生产计划性工作加强。
3、完善车间的工序生产控制点的考核方法和针对增效降能的管理制度。
4、按定单和生产计划调整和组织车间内部的临时性工作和突发事件。
5、建立岗位责任制和经济责任制，使权力的下放合理化。
6、加强与同事之间的团结合作。
7、加强制度实施中的督导和绩效的认定。
8、完善车间工序的基础数据收集、汇总、分析、应用
9、努力调节生产安排，是定单完成率达到x%。紧急定单完成率x%。
4、对于以销定产的车间，以生产计划为依据进行产量和质量分析。
这个四月注定了是一个不一样的四月，在这个四月里我在公司的安保工作进行的还算不错。在今年的四月份里，我参加了公司对我们安保人员进行的工作会议，我这四月份的工作就是根据我们四月初会议的精神和要求在公司里进行自己的安保工作的开展。
在今年的四月里，我加大了自己在公司进行巡查的次数。为了确保公司的安全工作，我在四月份了加大对公司外部的巡视工作，巡视工作的展开是对我们公司有很大的安全保障。在四月里，很多关于公司安全的问题就是通过我们的巡查发现的。安全问题一直是我们公司所强调的，这也是我们作为公司安保人员最应该注意的，我们的工作关乎这整个公司的安全问题。我们在四月份加大对公司的.巡查，就是为了发现更多的在公司的安全隐患，并将他们一一排查和清楚，这个是我们四月安保工作的重点，同时也是我们在四月份的安保工作中的难点。我们整个安保部工作都是以这个为主要工作内容，也是将这些放在我们安保工作中的首要位置。
在四月份里，我们安保部也加大了对我们安保部员工的各种安全知识培训。我们想要把自己的安保工作做好，就一定要懂的相关的安全问题的防御和解决方法。我们部门的安保人员虽然大多都是有相关工作素质的员工，在以往的安保工作中也没有出现比较多的安保问题。但是任何涉及到公司以及公司人员安全的工作都是值得被重视的，所以对与员工不定时的展开相关安全工作培训是对提高我们的安保工作的方法和公司全体人员安全的重要保障。所以在四月份我们在自己繁忙的工作之余也经常的参加培训，自己四月份的安保工作也相比于之前有了很大的提高和进步，当然在四月份我们公司整个安保的工作都有了很大的提高和改善。
在今年的四月份安保工作里，我们部门主动组织了火灾演习以及对公司全体员工进行了消防知识的普及，让公司其他员工自己懂得更多的安全知识，也是我么安保部在四月份的工作里取得的很大进展之一。我们的工作不仅仅是让自己知道当危险来临时，如何保护公司的其他员工，更应该的就是教会他们如何在危险中保护自己。
“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，苗苗班的宝贝们度过了快乐的四月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。
一、开展了一系列丰富多彩的活动
1、在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景；通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触；诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中；手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。
2、在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。
3、《小手的`秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪。
4、《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。
5、通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务；与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
二、保育工作方面
随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。
本月最开心的事，就是我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们xx班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。
在本月的xx日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。
三、存在问题和努力方向
1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。
2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。
3、幼儿的常规习惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。
转眼间，这学期已经过去了将近一半，部门的工作也有条不紊的进行着。在经过了新学期两个多月的磨练之后，部门各成员对自己的工作都有了明确的目标，以下便是部门在四月份的工作总结：
一、部门的基本工作当然还是负责机械学院的自习考勤工作，由于主席团在三月份对我们部门提出了更高的要求，因此，部门成员基本上都准时在7点左右进行点名工作。但是，有一些班级对我部的工作不太配合，造成了成员的工作困难，为此，我们仍然对工作一丝不苟，虽然我们有时候也会抱怨一下。希望在以后这种情况能够得到改善。
二、为促进机械学院的学习氛围，增强同学们的学习能力，我们部门决定举办一场新老生交流大会，旨在向11级新生传授学习经验，解决同学们在学习过程中遇到的问题，为此，部门邀请了一些专业技能优异的学长学姐们给我们传授经验。不过，活动的效果好像不太明显，有些人反映在交流会的过程中，大部分人对老生的报告无动于衷，报告接近尾声时也没有问题提出，造成一定的尴尬局面。希望在接下来的交流会中，不要再出现这种尴尬局面，毕竟绝大部分人还是希望能够学好的。
三、奖学金评定是我部的基本工作之一，也是每学期必须要做的工作。为此，我们都积极参与，在课程不紧张的时候帮老师整理材料，部长已经在先前分配了具体的任务，所以我们整理的时候才不会手忙脚乱。在整理材料的时候，有助于我们熟悉部门的日常工作，对于我
们以后接手学习部的工作起了很大的帮助。另外，整理材料也有助于激励我们更加努力地学习，看着这么多优秀的同学，强烈的刺激了我们的自尊，对以后的学习起到了一定的'促进作用。
三、阳光运动会是我们部门协助体育部进行的一项活动，我们部门负责的是定点投篮的项目。不过由于天气原因，原定于本周举行的阳关运动会推迟到下周举行。
四、主题为“品韵常州，漫谈发展”的PPT大赛从三月份就已经开始，由于比赛时间较长，所以才延伸到四月份。这么长时间的比赛对我们部门来说是一个考验，我们部门负责的是宣传工作，宣传的内容不仅要包括比赛的时间、地点，还有比赛的注意事项、比赛要求等，在宣传的时候，我们还要鼓励、拉动同学们积极参加，这对我们来说是一个不小的问题，因为同学们参加活动的积极性普遍不高。不过即使是这样，我们还是很认真的宣传，不落下一个比赛细节。
大学生活的节奏特别快，无论是在学习上还是在工作上都能体现出来。对于我们学习部的每一个成员来说，工作越多，越有挑战。经历了上个月的考验后，我们成长的越多。在以后的日子里，我们部门一定会以更加积极的态度迎接新的一天！
紧张严肃的四月结束了，大伙感到这个月很忙，觉得时间老是不够用，从连续的政府检查和几个文件相继出台，都表明了政府对煤矿治理的决心和态度，从平顶山事故和登封事故处理的后续上，可以看出政府对煤矿治理的手腕和力度，所以说“安全是天”是很对的。安全管理对于煤矿的生存与发展来讲，至关重要，保证不了安全，别说发展，就是生存都是问题，事故充分说明了，领导带班下井的重要性与必要性，“一矿一站制”和“矿井领导带班下井”已成为政府监管煤矿的硬性指标，所以我们的这项工作更要做好坐牢，更要持之以恒，咱们对上月的带班入井情况做个简短的总结。
上月总共31天共93班，带班领导有7位，情况如下：
1、矿长王彦州，按规定每月不少于5班，计划5班，实际入井8班，超额任务完成。（带班6班，陪检2次。）
2、安全副矿长吴福乾按规定每月不少于15班，计划15班，实际完成15班，任务完成。
3、总工孟伟峰按规定每月不少于15班，计划10班，（由于这一月咱需要的图纸和资料特别多，原计划的'带班任务有技术科科长刘会峰代替王矿长实际完成12班，任务完成、(带班11班，迎检1班)
4、机电矿长高世增按规定每月不少于15班，计划15班，实际完成17班，超额任务完成。（带班16班，迎检1班）
5、生产副总、调度室主任张建国按规定每月不少于15班，计划15班，实际完成17班，超额任务完成。（带班16班，迎检1班）。
6、机电副总、机电科科长刘会军按规定每月不少于15班，计划15班，实际完成15班。
生产矿长马红超按规定每月不少于15班，计划15班，实际完成16班，任务完成。
本月的带班都能认真执行，也能履行职责和管理，交接班按时。需解决的问题都如实的反应在了记录本上。象机电矿长高矿长，公司和煤炭局机电专项检查查出的问题，重点盯防，专点守候，短时间能做了解决。主要问题是，咱多带班的补助问题，一直解决不了，就形成了咱只有罚，没有奖的局面，这个问题矿领导班子一直在寻求一个合理的解决办法，相信在短时间内就能给个完美的答复了。希望好的我们继续发扬，坏的早日改掉，把工作当成事业来做，总会做好的。
为了认真贯彻市当局关于增强平安工作的指示精神，落实于洪区教导局《学规则、除稳患、保安全、创建安全学校》运动，确保学校平安安全协调，我们现将四月份平安工作总结如下，希望社会各界人士提出名贵看法。
一、组织学习，进步认识。
为使全体教师对平安工作有高度的认识，组织全体教师学习了于洪区《关于开展“学规则、除稳患、保安全、创建安全学校”的'运动的实施规划》和于洪区人民当局办公室[20xx]22号文件，并号召全体教师按文件精神开展各项平安工作，并做好平安工作总结。
二、积极开展平安教导运动。
①每班都召开以平安教导为内容的班队会。
②学校出了一期以平安教导为内容的板报。
③举行以平安教导为内容的升旗仪式。
④各班级不雅看交通平安教导电视片。
⑤学校应用广播，用午休光阴对学生进行平安知识鼓吹。
⑥学校制作两个平安教导的条幅。
三、落实平安责任制，进行平安自检。
1、学校各口对本身所负责的地方进行自检，各相关职能人员做好个人及工作总结。
2、学校领导班子成员又对食堂、体育器材、学校围墙、茅厕、教授教化楼悬挂物、电线等全面反省一遍。发明东围墙有裂痕，顿时进行整修；学校门前桥防水坡有问题，也实时修整。