关键词：图书销售SWOT分析
我国经过30多年的改革发展，经济社会发展迅速，综合国力、国际影响力和竞争力不断增强。而对于人才的培养，就离不开图书这一学生学习的重要工具。因此图书出版发行行业得到了迅猛的发展，并逐渐形成了庞大的图书行业产业体系。自从中国加入世界贸易组织后，图书行业也迎来了新的发展机遇和挑战，目前我国已经允许外资图书销售公司的进入，使中国的图书行业呈现出国有、民营、外资同台竞争的局面。发行商之间的竞争已经进入到白热化的局面，如何能在激烈的市场竞争中立足，是发行企业不断思考和探索的问题。
一、背景分析
黑龙江开放图书销售有限公司成立于2011年。自公司成立以来一直以“尊重教育规律，服务开放教育事业”为经营理念，并依托中央广播电视大学出版社及民营书店充分发挥各种优势资源，并努力全面打造我省开放教育自主学习图书资料服务领域的龙头企业。随着公司近几年的不断发展，为了更好的适应市场化的需要，迅速扩大市场，公司不断的加大图书产品的编写力度，仅2012年就组织专家完成了《黑土文化》、《监狱学概论》等多部图书的编写工作，现以正式印刷发行。至2013年7月，公司的累计销售的图书码洋已经达到大约2000万码洋，其重点图书《黑土文化》达到500万码洋，其他各类图书也达到1300万元之多。
二、图书管理优势分析
1.品牌方面：黑龙江开放图书销售有限公司自成立以来一直诚信经营，在消费者（学生）和出版社的心中有良好的信誉和口碑。
2.经营方面：公司虽然起步较晚，但一直从事图书行业，有一定的行业经验，能够适应市场经济的发展规律，在政策变化和市场竞争等方面能及时找到应对措施，并随着网络环境的不断发展，在电子图书方面也在寻求新的发展。
3.渠道方面。黑龙江开放图书销售有限公司主要依托黑龙江广播电视大学，与省内各地市县级电大的关系良好，公司的所有产品借助广播电视大学的渠道进行宣传和推广，成效显著。
4.资金方面。公司拥有雄厚的资金，无论是从人员和资金上都能保证各个业务的顺利开展。
5.研发方面。拥有一批专家教授进行图书的编写工作，能够确保自主编写图书的质量和标准。
三、图书管理劣势分析
1.渠道单一。目前，公司所有图书的发行渠道都依赖各地市县级电大的宣传和推广，虽然大部分产品的发行收到了良好的效果，但不一定适应于所有的产品。
2.市场化程度不高。随着图书市场竞争的日趋激烈，像这种依靠事业单位的半行政半企业化的经营思路已经不能维持太长的时间，而一些惯性操作也在整个营销过程中显得不那么的重要，并且现代营销意识比较薄弱。
3.业务模式单一。随着电子图书的不断发展，以及网络资源的丰富，对传统图书的冲击越来越大，也严重影响公司的发行数量。
四、图书管理行业机会
1.图书行业在政策上的机遇。随着国家开放大学和中央广播电视大学出版集团的成立，将会在图书征订的政策上给公司支持，不仅能从征订图书的折扣率上，而且还能在图书的品种和数量上以及人员的协调方面都会给黑龙江开放图书销售有限公司强有力的保障。
2.人才培养战略的实施促进图书的大力发展。国家在“十二五”规划中明确提出，要加快发展继续教育。特别是成人教育活动，要更新继续教育观念，加大投入力度，要大力发展非学历继续教育，稳步发展学历继续教育。重视老年教育。要倡导全民阅读。
3.传统图书与电子图书的相互融合对图书销售的促进。随着科技的不断发展，在网络环境的背景下，公司如果能及时开通专门网站，开设网络图书资源频道、网络图书业务等，增加公司销售的品种和种类，并尝试建立电子商务B2C等业务，全面拓宽图书的销售渠道，为黑龙江开放图书销售有限公司带来新的商机。
4.资源优势方面。黑龙江开放图书销售有限公司主要为黑龙江省开放教育服务，目前全省开放教育教学点共有101个，分布于全省各地市县。且学生绝大多数分布于农村或者是林区，由于地理环境资源环境有限，所以对于纸质图书的需求更加强烈，为公司提供了广阔的商机。
五、图书管理行业威胁
1.民营书店的威胁。目前图书市场日趋成熟，竞争也十分激烈，很多民营书店也想在承认开放教育图书方面分得一份蛋糕，都纷纷打出价格战，图书的折扣越来越大。
2.盗版图书的威胁。在图书市场上，很多图书都受到了盗版图书的威胁，特别是在全国各地开放教育学生都使用的中央电大出版社出版的很多种图书，例如《开放英语》等图书都面临着受到盗版图书的威胁，某些地方的图书订购率逐年下滑。
3.网络图书资源的威胁。由于广播电视大学的教学形式是“三网”即（天网、地网、人网）合一。所以无论是在国家开放大学（中央广播电视大学）的网络教学平台上还是在黑龙江广播电视大学的网络教学平台上，都有丰富的教学资源来指导学生的自主学习。以及学生利用网络平台学习的普及率逐年提高。学生通过网络资源就可以充分的学习，导致一些学生不愿意在订购纸质图书。
4.替代品的威胁。随着电子技术的不断发展，电子图书的迅速发展，导致了纸质图书在市场上的销量不断下滑。
5.政策的威胁。黑龙江开放教育的招生及教育的相关相关政策具有变化性，并且全省101家各地市电大教学点在政策上也具有差异性，均造成了公司在图书的销售渠道和策略上面临着未知的变化。
六、结论
综上所述，在21世纪电子商务飞速发展的今天，在新的形势下，只有结合自身特点，建立一套适合市场经济发展的图书管理体制与图书管理制度，才能顺应时代的发展，为开放教育、终身教育事业的健康、快速发展作出相应的贡献。
参考文献：
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广告学专业是近年来中国高校中发展最迅猛的专业之一。据统计，从1983年6月厦门大学建立中国大陆第一个广告学专业起，到2005年8月，我国高校中的广告学专业已发展到232个^但是，在高等教育的各个专业中，却没有一个专业像广告学这样在“门类归属”和“学科定位”方面存在如此大的分歧。20世纪90年代以后，随着我国高等教育体系中广告学专业的迅猛发展，广告学专业设置逐步趋向多样化，中文系、艺术系、文秘系、社会学系、管理系、商业文化系等都设立了广告学专业，凡是能够设立广告学专业的院系，基本上都设立了广告学专业，甚至还有一些高校将广告学专业设在了历史系。
总的来讲，目前我国广告专业主要分布在新闻传播、商业经济、艺术设计三类院校中。对于广告学学科的归属，不同的学者有着不同的见解。有人认为，广告在本质上是一种信息传播方式，广告自然应该属于新闻传播类。也有人认为，这忽略了广告的营销本质，因为广告只是借助媒介，运用传播手段而进行的营销活动，广告主要是为市场营销服务的，应从营销科学的角度来看待广告学科：3。也有人综合以上意见，认为广告学是一门独立、正规的、综合性的边缘学科。
应该说，广告学科本身所具有的包容性、交叉性的特点是造成目前广告学专业“学科归属”问题争议的最主要的原因，应该说，把广告归入哪一个学科门类都有道理，但也都有争议。从目的的角度来讲，广告的最终目的是市场营销；从存在形式的角度讲，广告是一种信息传播;从作品角度讲，广告的制作离不开艺术设计。
在本文看来，我国高校的广告学教育之所以还在就广告专业的“学科归属”问题争论不休是我们尚未真正找到问题的根本所在。要解决广告学专业的“学科归属”问题，思路不在于对“广告学”这一名称和现象本身进行纠缠，也不在于衡量广告学科中传播、营销、设计等部分所占比重的大小或者争论哪个部分才是重点。问题的根本在于要首先确定广告学的“学科性质”，而不是急着“分家”或“合并”。
广告学的“学科性质”在于弄清“广告”到底是“学”还是“术”。这个问题不仅规定着高校广告教育的“学科归属”，它还直接规定着另一个更为根本的问题:广告学课程有没有足够的“学理”支撑，使它能够出现在高等教育的课程表上?
我们知道，高等教育的目的在于两个方面:一方面，通过专业教学开发学生智力，使学生掌握一定的专门知识，获得一定的工作能力；另一方面，通过广博的通识教育使学生了解人生的责任和意义，形成合理的知识结构、能力结构和素质结构，成为全面发展的人，成为有创造性和建设性的个体丨4。可以说，高等教育要培养的是从事知识与思想的创造性探索的人，而不仅是熟练的行业从业人员。
教育的特点就在于它是一种间接经验的传递，教育最大的经济性在于它不必使受教育者经历漫长的直接经验的实践而获得更系统、更完备的知识与技能。如果广告本身只是一种偏重于实践性和操作性的“推销术”，那么高等教育为何要耗费大量的人力、物力、财力去开设一个学生在日后的实践操作中就足以掌握其技能的专业?日本的高等教育就没有开设所谓的“广告学”专业，但是日本却依然是世界上广告业最为发达的国家之一。日本广告人才的培养一般有两条途径:一是由社会上的广告资深从业人员到大学开设专题性的广告讲座；二是大广告公司内部对职员的培训。
因此，所谓广告的“学科归属”问题，背后是一个广告学自身‘学科性质”的问题。过去我们之所以惯于绕开这个问题去争论所谓广告学专业的“学科归属”问题，就是因为面对国内高等教育体系中广告学在不同学科门类中迅猛蔓延的趋势，我们在潜意识中人为地认定了高校中开设广告学专业的合理性与必要性，把一个本来需要证明的“命题”当成了不证自明的“公理”。
厦门大学陈培爱教授指出，改革开放20多年来，中国的广告教育已由一张白纸走向规模的扩大，又由“量”的扩大走向“质”的提高，现在是到了由质的提高走向国际化发展的时候了。中国的广告教育只能沿着‘量的发展一质的提升一国际接轨”的路子发展”。与国际接轨，并不见得就要像日本一样，高校中不开设广告学科。在这一点上，美国作为另一个世界上广告业和广告教育最为发达的国家，给我们提供了良好的借鉴。
二、美国高校广告项目的出现
美国高校的广告教育基本开始于20世纪初期。美国高校最初的广告课程也基本分别开设于新闻传播学院和商学院。
在新闻传播学院方面，早在19世纪后期就已经开始有一些大学提供广告方面的课程。这里需要着重指出的是密苏里大学，密苏里大学早在1898年的课程表中就提到了广告方面的内容。1908年，当瓦特。威廉姆斯（WalterWilliams)成为密苏里大学第一任新闻系的主任之后，正式开始实施了广告课程。
在商学院方面，到底是哪一个学校最早开始营销学课程还有争议。但是据美纳德(H.H.Maynarl)的研究，最早的营销课程开设于1902年密歇根大学的经济系'但是在课程名称方面，最早带有营销字样的课程开始于1904年的宾州大学沃顿商学院，课程名称为产品的营销。1909年春天，保罗教授在哈佛学院教授的一门名为“商业组织和方法”的课程，其中涉及到了广告方面的内容。
谁是第一个把广告当作一个专业的学校也存在争议。密苏里大学新闻学院院长助理米尔顿克洛斯声称，1913年该校开始正式设立广告专业。但是在该院1959年出版的一次公告上却标注着：在1908年新闻学院建立之后，广告和新闻编辑两个专业就已经同时出现。不管如何，密苏里大学新闻学院被认为是世界上第一个开设广告课程的教育机构。1912年，密苏里大学新闻学院在美国历史上第一次开设研究生广告课程。两年以后，纽约大学商学研究院也开始设立广告方面的研究生课程。
随着广告课程越来越多地出现在美国大学课程表上，美国学者也开始产生疑问：广告专业到底应该属于什么学科类别？关于这一点，20世纪上半期的美国高等教育也没有明确的规定，各个学校也是根据自己的特点决定广告项目的归属。截止到1950年，广告项目的学科归属情况如表1所示丨61。从表1可以看出，美国高校最早的广告项目也是主要集中于新闻传播和商贸营销两大类别，从统计数字单项看，新闻传播类院系占优势，有30个广告教育项目。但是，如果把营销、商业、贸易、零售算作一个类别，则该类别拥有36个广告教育项目，在数目上超过了新闻传播学院。但是，半个世纪以后，美国广告教育项目的数目和门类归属发生了巨大的变化。2005年美国高等教育广告项目的学科归属情况如表2所示[6。如果把1950年提供广告教育项目的73个教育机构与2005年提供广告教育项目的148个教育机构相比，我们会惊异地发现:20世纪上半期，商学院的广告教育项目在数量上还占优势，但是半个世纪之后，广告项目几乎成为了新闻传播学院的“私房课程”。为什么美国高校广告项目的“门类归属”会在20世纪后半期发生如此剧烈的“一边倒”的变化?是自身发展的结果，还是有外力的影响？
三、“卡内基报告”和“福特报告”对美国高校广告教育的冲击
二战之后，美国的高等教育面临新的调整。随着社会分工的发展和对熟练技术人员的大量需求，一些学校开始对传统的学科进行分离，并开始提供更多的偏重于操作性的实践课程。这导致了社会上对高等教育课程的争论:大学的课程应该偏重于原理(WHY),还是操作（HOW)?在这样的争论中，1959年两项各自独立的调研报告分别在卡内基(Camegies)基金会和福特（Ford)基金会的资助下发表，尽管这两项针对商学院的报告都没直接涉及到广告课程，但是，美国高校广告学科的历史与发展趋势却从此被彻底改变。
卡内基基金会由安德鲁。卡内基成立于1905年，1906年被国会立法特许，这是世界上第一个致力于研究和平问题和推广国际事务及公众教育的机构。卡内基基金会设有高等教育研究中心，对高等教育进行不同侧面的调查，以确定什么是大学的职责、什么是合理的课程等。福特基金会成立于1935年1月150,最初由亨利。福特和爱德瑟尔福特捐赠设立，后来与福特家族以及福特公司脱钩。福特基金会一直是一个独立的非赢利组织，它已经提供了110亿美元资助和贷款，世界范围内已有9000多家机构和组织得到过其资助。基金会在全世界的工作分为三大领域:社会资产建设与社区发展，和平与社会公正，教育、媒体、艺术与文化。
福特基金会资助了罗伯特格登和詹姆斯。赫沃尔，卡内基基金会资助了佛兰克帕森，他们都对美国商学院中的学科项目进行了详尽的调查研究。
福特报告和卡内基报告的主要观点可以归纳为三点。
第一，区别于那些关于原理、理解力的学科领域和纯粹技术性的学科领域，商学院中的课程应该加强原理性知识的教育。具有广泛适用性的学科不必要再分得更细，例如把一个市场营销学科细分为英语市场营销、数学市场营销或统计市场营销是不明智的。
第二，区别那些很重要但是可以在工作过程中得到实际锻炼或者在日后的业务领域中可以有机会继续参加学习的项目。尽管美国目前缺乏受过良好职业训练的各类熟练的从业人员，但是就机会、成本和高等教育目标而言，大学的课程表中不应该提供这样的课程。
第三，区别高等教育工作中原理性的部分和描述性的部分，特别是那些描述以往的商业和商业问题的部分。在商业领域，学生们应该为未来的15~30年的职业生涯做准备，方法和概念会过时，老概念并不能解决新问题。
福特报告和卡内基报告的发表，立即引起了美国高校商学院的巨大震动，许多着名的商学院为了维护其学术声誉，纷纷对各自的学科设置进行调整，停止了实践性过强、科学性不够的课程，首当其冲的就是像广告这样的被认为是偏重于操作而不是原理的边缘性课程被商学院从课程表中删除。1959年以后的几年中,9所着名大学的商学院相继停止了广告课程，如表3所示。
截止到1964年共有66门广告课程被美国大学的商学院停止。当商学院中的广告课程被停止之后，广告课程就自然集中到了新闻传播学院当中。
四、美国高校广告学课程的变化广告课程被从商学院剔除之后，广告能否列入大学的课程表就引发了更大的争议。从20世纪后半期开始，美国众多的新闻传播学院就开始对广告课程从名称到内容进行不断的变革，目的在于把“广告”这个学科由“术”上升到‘学”，以便使其在高等教育体系中的地位“合法化”，同时为广告行业培养真正有潜力的后备人才。
近年来，尽管在很多大学新闻和大众传播学院的专业分类中，我们依然可以看到“广告”这一专业类别，但是一旦进入到各个广告项目，却发现单纯的以“广告”命名的课程在美国大学的课程表上已不多见，取而代之的名称是公共关系(PublicRelation)、整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication)和策略性传播（StrategicCommunication)
(一)公共关系（PR)项目
广告课程在名称上最早的变化是向公共关系靠拢。据堪萨斯大学鲍博?巴颂(BobBasow)统计，在1995年到2003年间，单纯的广告项目减少了23个，与此同时，一些学校出现了把广告项目和公关项目合并为广告/公关项目的趋势，广告/公关的联合项目从12个发展到48个。
广告与公关的结合，一方面体现了广告教育对广告业人才需求的调整，同时，也显示了新闻传播院系中广告课程实践性的减弱，学术性的增强。因为广告本身在很大程度上是一种“售前”服务，也就是说，广告的目的是通过传递产品信息并试图劝服消费者购买某种商品或使用某种服务。一般来讲，这发生在消费者接触商品之前，这就导致广告工程中必须有许多对产品特性的展示，这对于传统上属于“文科”的新闻传播学院的学生来讲，必然存在着广告制作过程中“技术”上的困难。而公关则不同，公关尤其是‘危机公关”，一般都是“事后”服务，它不需要专门的设备与技术，而侧重于传播学角度上运用媒体策略对不良后果的修复和消与，这就更能发挥“文科”学生的特长。广告项目向公关项目的演变，显示了传播策略已经取代了制作和技术成为新闻学院广告教育的侧重点。
以笔者目前所在的密苏里大学新闻学院为例，在该院2006年秋季广告专业的课程表上，公关方面的课程有4个，而名称中带有“广告”字样的课程只有《交互性广告》（InteractiveAdvertising)一门。
(二）整合营销传播(IMC)项目
整合营销传播(IMC)是目前新闻传播学院广告项目中一个较为时髦的名称。尽管IMC是一种趋势，但是广告教育中实际转变为IMC的项目并不是很多。在2000年版的高校专业项目参考书(〈我应该到哪里去学习广告和公关?〉〉(WhereshallIgotostudyadvertisingandpublicrelations?)中,只提到5个拥有IMC项目的学校:它们是西北大学(NorthwesternUniversity)、科罗拉多大学⑴niversityofColorado)、威奇托州立大学(WichitaStateUniversity)罗斯福大学(RooseveltUniversity)和阿布莱纳圣诞大学（AbileneChristianUniversity)2005年新版的《我应该到哪里去学习广告和公关？中，提供IMC项目的学校还是5个，但是有了一点变化。新增的2个是伊斯塔学院(IthacaCollege)和南伊利诺斯大学(SouthernIllinoisUniversity)没有提到的两个是威奇托州立大学(WichitaStateUniversity)和科罗拉多大学UniversityofColorado)。
在此我们简单考察一下西北大学和南伊利诺斯大学的IMC项目。西北大学的IMC项目在硕士阶段最为突出，南伊利诺斯大学的项目被认为是本科的广告/IMC项目。
据西北大学整合营销传播系的主任富兰克。穆罕姆(FrankMulhem)说,该项目开始于1992年当时的广告项目开始变为“整合广告和营销传播”项目，后来进一步演变为IMC。现在又增加了数据营销、整合管理程序、市场财务等方面的课程。2005年秋季学期，在传播技巧（CommunicationSkills)方面又新增了媒体经济方面的课程，原来的促销课程（SellPromotion)也被整合为销售组合计划课程(MarketingMixPlanning)在设立整合营销传播项目之前。
1995年，南伊利诺斯大学就开始考虑在本科阶段设立IMC专业，在IMC项目开始之前，新闻学院曾经实行过为本科学生开设一个营销方面的辅修课的计划。南伊利诺斯大学的IMC项目在1996年秋季学期正式实行。南伊利诺斯大学的IMC项目的课程要求如表4所示。截止到2005年广告/IMC项目已经成为了南伊利诺斯大学新闻学院中最大的一个专业领域，有151名学生，并且还在扩招。当前这个项目有6名全职教师。
(三）策略性传播（StrategicCommunication)项目
策略性传播（StrategicCommunication)是目前美国高校中广告项目的另一个代名词。最早提到策略性传播项目是在2001年版的(〈我应该到哪里去学习广告和公关》中，开设的学校是堪萨斯大学(UniversityofKansas)。在第二年的版本中，威斯康辛大学（UniversityofWisconsin)和肯塔基大学(UniversityofKentucky)的IntegratedStrategicCommunication项目也出现在列表中。
截止到2005年有4所学校提供策略性传播项目:堪萨斯大学(UniversityofKansas)、明尼苏达大学(UniversityofMinnesota)、迈阿密大学（UniversityofMiami)和威斯康辛大学（UniversityofWisconsin)。另外，值得指出的是，佛罗里达国际大学（FloridaInternationalUniversity)继续沿用其整合传播(IntegratedCommunications)项目的名称。
我们在此考察一下肯塔基大学⑴niversityofKentucky)的整合策略传播(IntegratedStrategicCommunication,简称ISC)项目。
该项目最早开设于1996年春季学期，为了避免与学校的其他营销项目在名称上冲突，于是选择了整合策略传播(IntegratedStrategicCommunication)这样一个名字。现在课程表包括4个部分：创意(Creative)、公关(PublicRelation)、整合策略传播计算管理（ISCAccountManagement)和直复管理（DirectResponseManagement)
1996年有75名学生从ISC专业毕业，到2005年，这一数字增长到了478人。取得ISC专业的学士学位需要修的课程见表5['
另一个在策略性传播(StrategicCommunication)方面处于领先地位的学院是堪萨斯大学的威廉姆艾伦怀特新闻和大众传播学院(WilliamAllenWhiteSchoolofJournalismandMassCommunication)其课程见表6。
五、结语：以人才培养决定学科归属
通过上述考察，我们不难发现，美国高校中广告教育已经发生了很大的变革，这种变革最突出的表现就在于:当商学院以“科学性太弱”的原因停止了广告课程之后，新闻传播学院根据自身的特点，对“广告”这种偏于实践性的“交叉”专业进行了“去边缘化”活动，也就是去掉“广告”中原本包含的过多的“跨学科”因素和“实践性”内容，不再纠缠于“广告”这一名称，而是把广告教育重点集中于媒体和传播方面，使广告脱离了“术”而走上“学”的道路，最终通过对广告课程科学性和原理性的加强，使这一专业得以顺理成章地出现在高等教育体系中。
20世纪下半期，美国高校广告课程的重点已经基本完成了从“技巧”（HOW)为主向“理论”（WHY)为主的转变。尤其是1959年卡内基报告和福特报告以后，广告专业的“科学”定位问题已经完全覆盖了由“门类归属”问题引发的争论和分歧。这不仅解决了广告教育的学科归属问题，也使得广告学专业出现在美国高等教育体系中的“合理性”问题得到了相应的证明。
但是，中国广告界普遍关心的教学与实践“脱节”问题也就相应产生:侧重于科学性的广告学教育如何培养日后能胜任以实践为主的广告行业所需的人才?
其实这是一个中国广告学界和中国广告业界都需要反思的问题。对于中国广告学界来讲，高校广告专业培养的学生应该具备一定的操作能力，但是教师们不得不更多地思考为广告专业的学生提供什么样的课程，才能使他们日后胜任这个变化如此之快的行业。对中国广告业界来讲，这个行业到底更需要什么样的“新鲜血液”？是“上手快‘动手能力强’的“人手”，还是具有较高科学素质能为企业带来长远竞争力的“人才”?
关键词：自媒体网络直播平台营销现状趋势研究
本文通过对网络直播平台的研究，找出其产生发展的原因和运营模式及盈利方式，得出网络直播平台在运营过程中存在的优点和缺点，结合新的发展机遇提出新的策略和建议，使网络直播平台能更好更快发展。
1网络直播平台在营销策略中所存在的问题
在网络直播平台获得快速发展的今天，网络直播平台存在许多问题需要我们注意警惕和解决。
第一是缺乏有力监管，网络直播平台在信息传播中容易出现负面信息。一方面观众在收看网络直播进行直播互动交流中，一些不良信息也会出现造成严重的社会影响。有些素质低下的观众言辞不堪入目既影响了大众的感官又容易散布反动言论，谣言惑众。
第二是网络直播平台同质化严重，一般而言很难把网络直播平台从其他网络直播平台区分开；另外，网络直播平台的宽带服务器和主播签约资本高。
第三是潜在的版权问题严重。前文对网络直播平台的劣势分析中就指出了游戏开发方的版权问题。像网络直播这样的行业对于版权问题不够重视，总会引发一系列问题。由于版权问题总会停播相关节目。例如乐视体育在2017年5月20日公告，由于版权问题，乐视体育平台将停播2016-2017季意甲第37，38论联赛。当今社会人民法律意识越来越强，一些非法侵权行为都将会遭受打击。网络直播平台中的一些直播都涉及到版权问题例如王者荣耀，英雄联盟，dota2等游戏，还有视屏点播区域都是没有播放版权的。
一些游戏或视频播放都是网络直播平台主播赖以生存基础。一旦这些相关作品追究责任，网络直播平台还能否生存将是一个考验。
第四是盈利方式不足：网络游戏直播类网站正处在投资阶段，如何盈利目前还不是各大网站考虑的问题，由网络游戏直播产生的经济效益存在于仅有的几种方式中，包括开展网络直播平台游戏竞技赛事竞猜、与网页游戏公司开展合作网页游戏和粉丝打赏经济变现，总的来说利润并不丰厚。
2网络直播平台营销策略所存在问题的解决对策
网络直播平台旨在打造成全民娱乐的网络直播平台虽然目前发展形式良好，但仍有不少问题需要解决，甚至有些问题会慢慢积少成多造成严重影响，如果对这些问题不加重视及早解决，网络直播平台可能面临发展风险和困境，通过网络调查研究和对不同网络直播平台发展状况进行对比分析，从社会政府监管和网络直播平台自身自律管理整顿两个方面提出解决建议和意见。
2.1网络直播平台细分市场
网络直播平台要对直播用户进行细致分析，具体分析网络直播平台用户的个人信息和观看网络直播平台的种类，收集网络直播平台用户的爱好和对网络直播平台的意见，有针对性的解决问题，优化网络直播平台的服务，做到网络直播平台真正为了用户，一切从用户出发，开发出用户喜闻乐见的网络直播平台节目。
2.2网络直播平台跨界开展经营
网络直播平台不仅仅要扎根于直播领域，还要多方面经营，建立网络直播平台自己的传播渠道，自己的产品开发工作室。形成一条属于网络直播平台自己的产业链。还要与多方合作，莫求合作共赢的发展理念。例如网络直播平台和中公教育开展合作创立新的教育直播频台。可以看出网络直播平台作为一个全民性直播平台，已经开始吸引中公教育在其平台上直播，虽然现在只直播公务员考点和试卷解析，但是已有了一个可以合作的共同点。相信网络直播平台上还有不少入住的企业，对网络直播平台来说是一个个发展机遇。
2.3网络直播平台加强管理来打击负面信息
网络直播平台上面有来自五湖四海的观众，都可以在网络直播平台上公开聊天，发表言论。但是一些文化素养低的人发表的一些不良信息会给网络直播平台的用户带来不好的影响，也影响网络直播平台自身的声誉。有时候一些不法分子利用网络直播平台用户量活跃的特点传播虚假信息欺诈用户，带来极其恶劣的社会影响。有些网络直播平台直播为了出名，更是为了利益，置观众利益不顾，传播色情，危害了观众集体利益。
2.4网络直播平台提供个
网络直播平台在用户体验上提供个性化服务，能够给网络直播平台的大用户不一样的体验。只有满足了网络直播平台主体的内心需要和体验，才能给网络直播平台的用户归属感。优质服务对应优质用户才能使越来越多的用户到网络直播平台上消费。网络直播平台设置的贵族用户等级，可以加速用户升级，显示尊贵身份，便捷的和主播连麦互动，享受特别礼物以及进场贵族欢迎显示。还有粉丝等级加强用户粉丝和主播的联系。只有更多的个性化设置，才有吸引力。
2.5网络直播平台建立特色品牌
网络直播平台要建立有自己特色的品牌，面对各类直播平台竞争的大局势，网络直播平台要想更进一步的发展，从众多网络直播平台中脱颖而出，成为直播平台这个新兴行业的强者，网络直播平台的品牌建设不容忽视。当斗鱼这个品牌形成就会有凝聚力和扩散力，才会有发展动力。网络直播平台可以尝试以自身名义举办各类直播大赛，扩大其影响力。例如斗鱼主播好声音，斗鱼主播电脑装机大赛等。
2.6网络直播平台接受政府监管
网络直播平台已成立三年，在这三年里，经历了风风雨雨，坎坎坷坷。对于网络直播平台在直播中存在的社会问题要积极接受政府相关部门的监管，接受公众监督。让网络直播平台在阳光下运行茁壮成长，网络直播平台只有接受监督才能建设成为符合社会发展理念和观众接受的直播平台，网络直播平台才能成为“全民直播平台”。
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文化营销是市场探求后发生变化比较快的一种营销模式，对于文化营销来讲，许多企业在运作中碰到许多困难，在实际的操作中甚至发生偏差，真正运用企业文化来营销运作的成功者尚未有标本，如何来看待这样一种存在于现实当中文化营销的效果，如何评估文化营销到底适合怎样的企业多元文化，对于这样的疑问，需要有更多的视角去审视。文化营销的多元化与传统营销的界限
文化营销的存在是现实营销的需要，多元化是文化营销的一大特色，文化营销是一件五彩的事情，没有固定的格式，企业在文化营销上的发挥也是多元化的，但是，无论如何演绎，均需要准循营销领域的客观规律，营销有传统与非传统的区别，文化营销是介于两者之间，在新世纪里，我们的营销模式在发生根本变化的时候，是否需要重新对文化营销有一个比较清晰的认识。
一、企业文化的发展要与市场接轨
企业的文化在发展的时候，往往会有几种偏差，一种是以企业自我为中心的发展，我们叫企业内部文化，还有一种是以外部环境的变化为依托的文化，我们叫企业外部文化，两者是不同的，如果要在营销领域里有所作为，那么两者是不能够分开的。市场发展的速度往往比企业建设文化要快的多，文化是相对的，而市场是无形的，结果是市场在催生文化营销的运用，无论哪一种文化，企业如果要运在营销当中，就必须要与市场保持一致，要与市场接轨。
二、文化营销对于市场的催化作用
文化营销我们探讨的是一种宽泛的营销模式，或者是思路，在执行营销中，对于市场的作用到底能够起到什么样的效果？目前的市场是一个以文化或者说是说教为主的市场，需要靠文化的力量去冲击市场，知识时代的到来，为文化营销带来前所未有的机会，只有能够说动消费者，这个市场才能够老老把握。
三、文化营销与传统营销操作的本质区别
传统营销的本质是比较直观地阐述产品的作用，或者主要围绕市场的紧缺性上做文章，缺什么吆喝什么是传统营销的基本传播思路，在操作上也是先入为主的营销模式，而文化营销则区别在于循序渐进的方法，慢慢渗透，没有固定的格式，也没有相应的模式，在营销中间是互为贯穿的，文化只是作为一种先导，在起引导市场慢慢培育消费者。
四、文化营销的相关问题
文化营销的关键是企业必须是一个有自主经营的企业，有一个比较完备的企业传承，是一个能够融合于社会的企业，文化底蕴的高低，决定传播与说教程度的高低，而文化优先的发展，是企业推动文化营销的添加剂，文化营销是一件可看、可听、可触摸的东西，千万不能看作是一件附属品，是营销体系的主要撒手锏。文化营销耕植的土壤与现存消费的差异
在我们所熟悉的营销范围内，文化营销的土壤是深厚的，由于许多企业对于文化营销的长期性没有思想准备，往往是想在短期内有一个比较好的利益，所以对于文化营销这条路子不太愿意走，同时在现有的市场中，消费行为的千差万别也是动摇企业文化营销的决心，通过近几年的市场培养，包括对消费者长期的教育，这两种现象正在慢慢消退。
一、文化传播的阵地条件列举
文化传播的阵地条件是比较高的，首先，空中要有比较鲜明的特色文化展示，我们熟悉的电视上有比较明确的文化气息，比如公益广告相结合的企业文化广告，具有民族的、地方的、传统的等均是空中传播的方向。其次是在地面上又有相对应的文化氛围，比如文化节、文化教育基地、文化特色演义等，需要配合空中阵地，地面与之合作的需要化较大的力量，做好传统的文化教育是关键，比如开展展示馆，开展演讲、开展全体参与的系列活动等，需要不断巩固与发展，在这中间就是文化传播与教育的过程，也是产生营销的过程。
二、消费者心理判断的习惯
文化营销对于消费者的心理判断是非常重要的，看消费者是不是乐于接受，是不是对于消费者有强加的做法，消费者的认同感又是如何？都是文化营销必须掌握的课题之一，在文化营销的过程中，主要表现的是一种文化对于消费者的亲和力有多高，是不是在意文化的新生有否深刻，所以对于文化营销中，消费者心理的判断是十分关键的。
三、文化吸纳的关键部位
在做文化营销时，怎样能够把文化尽快吸纳给消费者，就要找准消费者的关键部位，消费者的关键部位就是文化营销中的文化服务体系的建立，让消费者看得懂，看得放不下，这就是文化的魅力所在，只要消费者认可您的文化是对他有帮助的，或者能够教育消费者，需要亲历亲为，需要做好详细的细致的服务工作，或者说是解释工作。
四、文化营销培养应有重点
文化营销如果作为一种营销的模式，那么面向大众是一件非常难的事，因为企业的文化面向大众，会有许多的不适应，社会是五彩的，如果文化教育没有对象就要失败，所以，文化营销是有选择性的，一般会在固定的消费者年龄中加以推广，我们常见的中老年人群就是对象。文化营销的教育选择是很关键的，在没有选择好对象时，推动文化营销是不可取的。文化营销在日趋成熟的市场中动力再现
文化营销在市场的动力已经表现出来，主要在消费者心目中已经越来越接受这样的文化熏陶，无论什么企业或产品，认可企业经营的文化是目前消费领域的一大时尚，也是提倡文化时代的到来，所以文化营销是一种比较适合如今的市场发展趋势，同时也是一种潜在的营销力量。
一、基地的传播力量
文化营销要有一定的传播力量，需要建立比较稳定的营销文化传播基地，只有建立稳定的传播基地，传播文化的方式与效果才会一脉相传，才能够起到一定的效果，如何建设文化传播基地，变得十分关键，现有办法是建立专卖的形式或开设营销宣传中心等，有辐射能力，还能够建立与消费者沟通的平台，投入少，见效好，是展示企业与产品销售的最佳途径。
二、促进产品的销售
文化营销作为一种常设模式，对产品销售是非常大的，消费者在认可一件事物时，是非常愿意倾听别人的意见的，尤其是消费时，所以文化营销的推进，实际上是一种口碑力量的传化，口口相传的力量比投入大量媒体广告要现实些，文化口传是营销领域的重要因素，通过对现实的了解，促进销售是非常现实的。
三、消费行为的忠诚
文化营销展开就是一堂消费者的教育课，一旦切入消费者心中，那么消费者是非常愿意接受，并会在长时间加以使用它，企业与产品的生命力会加以保存与延长，消费行为的忠诚度表现出来就是消费者无条件接受，只有通过教育的方式才能够实现，而企业文化营销的培养是具有客观条件的。
四、品牌王国的缔造
互联网可以让市场人员更精确量化媒体广告宣传的作用以及受众需求的满足程度。以结果为导向,轻巧到达目标顾客、实现精准效果。
与传统媒介相比,互联网一个很大的区别在于,不同的人在互联网上有属于自己的Cookies和用户行为历史,通过跟踪、记录、分析不同用户的网络行为,建立一个用户数据库,对他们分门别类,从而进行持续深入的营销。并且根据不同的用户行为,可以调整广告的投放方式与信息,达到更好的传播效果。
互联网的这一功能,使得传统企业能够突破地域和受众人群的限制,点对点精准收集需求,迅速扩大市场份额。
以教育行业为例,面对的目标消费者需求各异,所处的地域也较为分散。依靠传统媒体广告投放,是以点对面,因地域、年龄层等限制,所覆盖的目标消费者有限。
但在互联网上,信息技术给了教育行业营销者们以低成本“点对点”的手段组织营销资源,突破地域限制,精准抵达受众人群。同时,网络营销效果的可衡量性,让教育者们可以真真切切地看到自己的回报与产出,营销模式也从最初的线下广告发放和口碑传播逐渐扩展到线上宣传。尝到其高性价比的教育机构,平稳加大投入网络营销,并由个人操作成长为专业化、团队化、部门化运营。
传统行业的网络突破
目前国内几乎所有的大型教育机构拥有了网络营销团队,大部分中型机构深度利用网络营销。
国内留学旗舰启德教育集团是其中的先行者。自集团成立以来,一直在摸索尝试互联网营销,并逐步形成自己专业化的网络营销团队。在启德教育集团网络营销总监尤增荣看来,教育机构网络营销由四部分组成:网络广告、平台建设、交互咨询和线下销售支持。
以网络广告投放为例,启德选择了门户网站、搜索引擎点对点各个击破和一系列免费的网络渠道,投放可以精确到市一级。
在门户网站留学和教育频道投放广告,从网站导入流量、教育展现场统计、销售数据等来看,既可以实现启德品牌推广,也能直接促进销售。
随着搜索引擎成为客户获取信息的必经渠道,启德投放关键字和竞价排名,收集消费者刚性需求。2009年全国留学的人数大约为22万,不到全国学生的千分之一,而且顾客相对分散。“借由搜索,分散各地的顾客以关键词发起需求,是客观存在的需求表现,广告主可以收集一些需求,将需求转化为销售线索。”
免费的渠道推广包括博客、论坛、电子直邮等。
结果导向消除阻力
“有些传统行业非常适合投放网络广告,开展网络营销,例如教育行业、特许加盟行业、医疗行业、旅游行业、机械行业、咨询行业等,”尤增荣说道。这些行业投放网络广告的主要目的包括创造尽可能多的销售线索,促进直接销售量;提升品牌知名度和品牌的影响力。
在传统行业尝试网络营销,不可避免地会遇到阻力,一个主要原因是广告主对这一平台不甚了解;另一个是首次尝试的人因为各种原因,如渠道不对,或错过了广告生命周期等,导致效果不佳,或被消费现象,因此对网络营销产生不信任。
这种情况下,网络营销效果可衡量的优势便显现出来。网络广告投放之后以真实的数据和事实作为依托,可以全方位地正确评估网络投放的效果。“当教育机构看到咨询和报名的学生中有多少是网络营销带动的,以结果为导向,自然会继续尝试,”尤增荣如此评论说。
根据6年来数十个教育培训项目的成功运营经验,尤荣总结了18个指标,用于衡量教育机构网络营销效果。从教育机构的四个网络营销标准环节来看,分别为:
广告模块:表现形式、展示区域、展示数、点击数、消费总额、平均单价。
平台模块:访问人数、浏览页数、平均停留时间、二跳率、浏览轨迹、关注热点。
交互模块:电话咨询、在线咨询、填写表单数量和渠道。通过这些指标可以具体统计到各个网络渠道带来的流量,从而衡量其效果。
线下模块:销售人员反馈、报名数、广告渠道投资回报率。
对于启德这样专注于留学领域的教育机构,重点关注的是流量的数量和质量。另外,启德每年都在全国范围内十几个一线城市由北到南举办3场大型国际教育联展,从访客调查可以发现有多少人是通过网络渠道获知的。
广告主声音:
《成功营销》:国内教育行业网络营销经历了哪几个阶段?现在处于哪个阶段?
尤增荣:2000~2004年处于网络营销入门,很多教育机构建设了官网后不再理会,很少有网络广告投放;2005~2009年是升级阶段,专业化、团队化、部门化运营。许多尝到网络营销高性价比的教育机构,迅速完成在网络营销领域由个人经验主义进化为相关知识经验汇总提炼后的专业团队运作和方法论。特别是一些教育连锁集团,在这个时期扩张相当迅速,其成长大部分得益于网络营销;2010年之后进入高级阶段,呈现精细化管理,先行者更强。
网络营销不是未来,是现在。现在是网络营销性价比高的时候。
《成功营销》:未来关注哪些新的网络广告渠道?
尤增荣:SNS、微博等新的网络广告渠道。
“SMART”之轻特质:轻巧M
启德教育集团所面对的目标消费者需求各异,所处的地域也较为分散。依靠传统媒体广告投放,是以点对面,因地域、年龄层等限制,所覆盖的目标消费者有限。
利用互联网高效、精准的信息传播渠道,突破地域和受众人群的限制,点对点收集刚性需求。创造尽可能多的销售线索,促进直接销售量,提升品牌知名度和品牌的影响力。
不同的人在互联网上有属于自己的Cookies和用户行为历史,通过跟踪、记录、分析不同用户的网络行为,可以对他们分门别类。精准找到目标人群后,才能在合适的时间、合适的地点把营销信息主动推给合适的人看。