【关健词】任务驱动法；教学改革；现代推稍学
在当今的市场经济环境下，传统市场营销人才培养模式和教学体制已显露许多需要改进的地方。在传统教学模式下，现代推销学课程教学主要以理论为主，综合性实践环节不足。因此，我们更应积极探索市场营销专业教学改革新思路，培养出符合现代社会发展需要的营销人才。为此，笔者将任务驱动教学法应用到现代推销学课程教学改革中，力求使该课程教学过程与实践环节更为接近，使学生的知识能力与市场需求更为吻合。
一、任务驱动法的内涵
任务驱动教学法是建立在建构主义教学理论基础上的一种教学方法，是建构主义理论在教育教学中的一种具体应用。该理论强调：学生学习活动必须与任务或问题相结合，教师以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，创建真实的教学环境，让学生带着真实的任务学习，以使学生拥有学习的主动权。任务驱动法下的教学活动中，学生真正成为教学活动的主体，教师由讲台前的主角变为学生学习活动的幕后导演，改变了以往“教师讲，学生听”，以教定学的被动教学模式，创造了以学定教、学生主动参与、相互协作、探索创新的新型学习模式。
任务驱动教学法的具体做法为：先由教师将所要学习的知识、培养的素质、训练的能力隐含在一个或几个任务之中，学生通过对其所提出的任务进行分析、讨论，明确任务大体涉及哪些知识、要求哪些素质与能力，在教师的指导、帮助下找出解决问题的方法。师生一起围绕一个共同的任务，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的综合应用来完成任务，从而实现对知识的传授、素质的培养和能力的训练，完成相应的学习训练任务。
二、任务驱动法在现代推销学课程教学中的具体流程
根据现代推销学课程内容的逻辑特点，应用任务驱动教学法，本课程可分为认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交和售后管理项目和若干个任务，具体教学流程为：提出任务、分析任务、解决任务、总结评价。
（一）科学提出任务。以寻找目标顾客相关知识点为例，现代推销学课程提出的任务为：假设你是某饮料有限公司的一名刚从事推销工作的推销员张丽，目前推销的产品为某非可乐饮料，负责销售区域是郑州市。这样一个市场，张丽该如何来确定目标顾客呢？这里要强调，任务一定要科学，可操作性强，否则任务等于没有。
（二）认真分析任务。在推销过程中，第一个步骤是寻找潜在顾客，并将从潜在顾客中寻找挖掘出现实的目标顾客。因此，有效地确定目标潜在顾客，是成功推销的基本前提。现在，张丽的任务就是采取有效方法来寻找潜在顾客。具体任务包括两个方面。一是根据该非可乐饮料的特点，确定潜在顾客的范围，即这些顾客是谁？他们在哪里？他们有哪些特点？二是用尽可能多的方法和途径寻找潜在顾客。
（三）合理解决任务。寻找潜在顾客任务，是要求学生掌握寻找顾客的具体方法。教师可以分组进行实施，采取组长负责制。每个小组根据所推销的产品，设计出寻找潜在顾客的方案。并以小组为单位去寻找潜在顾客，每小组派一名代表介绍自己小组寻找顾客的基本情况。
首先，需要确定该非可乐饮料推销的区域和潜在顾客范围。根据公司销售部门分配，张丽负责的销售区域是郑州市。张丽推销的非可乐饮料，面对的主要人群是年轻的消费顾客。这些潜在消费人群以学校尤其大专院校的学生以及社会上的年轻人群为主。因此，张丽要寻找的潜在顾客主要有两类：一类是大专院校的学生群体；另一类是社会上的年轻人群等。其次，需要利用各种有效途径寻找潜在顾客。一是通过媒介寻找潜在顾客。可以利用教育统计机构等统计的学校名单来掌握学校的基本情况，从而根据学校的情况有针对性的进行寻找具体的消费人群。也可利用展销会、洽谈会等各种类型的商务会议寻找潜在顾客。二是利用网络搜寻潜在顾客。可利用百度等专业综合搜索引擎用关键词进行搜索。还可利用行业专业网站搜索相关名录，寻找到一些院校基本情况。三是通过发送和邮寄广告寻找潜在顾客。四是通过电话寻找潜在顾客。五是通过关系寻找潜在顾客。六是通过逐户访问寻找潜在顾客。七是通过个人观察寻找潜在顾客。
（四）认真总结评价。各学习小组完成任务后，通过交流与沟通，不断修改、完善解决方案，最后形成总结性结论。教师让各小组的代表以合理的方式向全班同学汇报研究报告。其他小组根据报告内容提问，汇报组组员进行答辩，在答辩过程中，教师要求汇报组成员要完整地记录全班同学所提问题与本组成员的应答，以便课后进行总结；同时教师根据各小组任务完成情况与同学们的临场表现进行评分，并将每位学生分担的任务轻重、执行情况，小组成员互相合作的表现及探究目标的达成度、创新性等作为考评的重要依据。
三、对任务驱动型教学模式改革实践的思考
任务驱动教学模式强调以学生为中心，以任务带动课程内容的学习，任务的真实性能够激发学生学习的主动性，将学生所要学习的知识和需要培养的能力结合，培养出符合当今社会需要的市场营销专业人才。但仍存在一些不足之处。笔者认为，任务驱动教学模式的应用需要重点注意以下两个方面问题。
（一）教师要注重教学组织引导。任务驱动教学法要求教师必须明确自己所扮演的角色。教师必须改变指导学生的方式，考虑指导的时机。教师在学生共同存在的问题上，可以多引导讲解，而在那些可以由学生自主探索的知识技能上，教师则可以让学生更多地去尝试，真正让学生去自主学习。教师必须认识到学生的知识不是靠教师的灌输被动接受的，而是在教师的指导下，由学生主动建构起来的。在整个教学过程中，教师不是可有可无、无事可做，而是比传统教学中的作用更加重要、更加不可缺少。
（二）注重任务驱动法过程的鼓励和评价。在任务驱动教学法中，对学生的鼓励和评价不仅仅是最后完成任务的结果。因为在完成任务的过程中，学生的学习能力、分析解决问题能力、探究能力等都会得到不同程度发展，学生的创新意识等也是在学习的过程中体现出来的。所以及时的鼓励和评价是非常重要的，鼓励和评价要从正面引导，充分发挥鼓励和评价的导向性，只要学生积极参与了，就要鼓励；只要学生努力探索了，就要表扬，争取吸引更多的学生加入自主探究的行列。学生有了成绩要及时给予肯定，如学生经过探究解决了问题，掌握了知识或获取了操作技能等，都要及时肯定，使学生体验到成功者的快乐。
参考文献：
[l]龚黎莹现代推销学课程教学改革探析.中国科教创新导刊.2012.11.
【关键词】思想品德课五步导学教学模式
新课改下思想品德课理念是倡导学生自主、合作、探究式学习，让学生在课堂以主人身份积极参与并轻松愉快的掌握知识，培养各种能力，注重学生情感态度价值观的养成。笔者在具体教学实践中，通过对新课改的探索，初步形成“回顾导课、展示学习双目标，自主探究，小组合作探究、教师点拨释疑，当堂训练、练习巩固，知识梳理总结、构建知识网络”五步导学法教学模式，这种将MS-EEPO有效教育及导学案元素融入到五步导学法中，是落实新课标行之有效的教学模式。这五步教学法，力求体现“以人为本”的教学理念，努力营造学生自主学习的氛围，使他们自主参与，共同探讨，真正成为学习活动的参与者和创造者，使其主体地位得到充分发挥。
一、“五步导学法”教学模式具体操作流程
（一）回顾导课、展示学习双目标（约1――3分钟）
操作：①回顾导课：对相互关联的知识点，要有目的的回顾以前所学知识，简明扼要导入新课；②展示学习双目标：明确给出本节课学生学习目标。
目的：让学生从总体上新旧知识的衔接，知道本节课的学习任务和要求。
注意事项：①要认真研究新旧相互关联的知识点，钻研新课程标准，准确地制定学习目标，即不能降低也不拔高要求。②要层次清楚，简明扼要，以双目标为宜。
（二）学生自主探究
1.指导学生自学。（约2分钟）
操作：结合《导学案》，明确给出本节课学生自学要点，尽量具体化，便于操作。
目的：让学生知道自学什么，怎么学，用多长时间，应该达到什么要求，如何检测等。
注意事项：通过《导学案》导学作用，指导学生学会自主学习。自学指导要做到三个明确：①明确自学内容。让学生知道学什么，每次自学前都必须写清楚自学的内容（或范围）。②明确自学的方法。引导学生抓住新旧知识相衔接的地方重点看。③明确自学后的要求。即用多长时间，应达到什么要求，届时如何检测等。
2.学生自学，教师巡视。（约5――8分钟）
操作：学生通过自学课本和配套的《导学案》相关内容，教师通过巡视，及时了解学生自学情况，端正学生自学态度。
目的：使每个学生都能积极动脑，认真自学，挖掘每个学生的潜能。
注意事项：①学生自学时，教师要加强督查。课前自学的，课通过检查学生导学案的完成情况及时表扬自学效果好的学生，激励他们更加认真地自学。②课堂自学的，重点巡视、关注中差学生，充分发挥学习小组和小组长的作用。
3.检查学生自学效果（约5――6分钟）
操作：让三个层次的学生按照问题难易程度不同汇报或回答自学中的问题，侧重点在于检查中下层次学生自学及存在问题情况。
目的：最大限度地暴露学生自学后存在的疑难问题。
注意事项：①面向全体学生，检查优中差三个层次的学生自学情况，暴露自学后存在的疑难问题。②教师要巡视，搜集座位上同学有哪些错误，并及时分类，哪些属于新知方面的。把倾向性的错误摘录出来，重点讲评。
（三）小组合作探究，教师点拨释疑（约8――10分钟）
操作：（1）小组合作探究。一般由4-6个学生组成。就各自在自主探究中遇到的疑难问题以及发现、提出的新问题进行讨论。在这一阶段中，教师应注意组织引导，以防止小组讨论失控。可这样操作：一、要明确小组成员分工及职责：声控员、记录员、发言人、组长；二、可用约定来调控。这种学生小组合作探究是“MS―EEPO有效教育”学习形式的变革，运用得好，可在一定程度上提高学生的自主探究能力和课堂的有效性。
（2）集体讨论、展示、反馈。由各小组代表将小组中还存有疑难、困惑的问题提出，在全班进行讨论、展示、反馈。在这一阶段中，教师应注意两个方面：一是教师要设法让学生开展对话、讨论、争辩，实现生生互动、师生互动；二是引导学生抓住带有普遍性的问题教材中的重点问题，关键问题进行讨论、展示及反馈，以突破教材重点、难点和疑点，提高讨论的实效性。
目的：①凡是学生能解决的，就让他们自己解决，真正找出那些需要教师引导、点拨的问题。②通过讨论、教师点拨，使学生进一步加强对所学知识的理解，最终形成运用所学知识去分析问题和解决问题的能力。
注意事项：在这个环节，教师点拨释疑要做到三个明确：①明确点拨的内容：应该是学生自学后还不能掌握的地方，即自学中暴露出来的主要疑难问题。②明确教的方式。广泛推行一种“兵教兵”的教学方式，就是通过自学让已经学会的学生去教那些还没有学会的学生，其间学生之间可以相互质疑，讨论，最后教师再引导、再补充。③明确教的要求。教师在学生展示环节，要引导学生寻找出规律，真正让学生知其所以然，帮助学生归纳上升为理论，以免学生走弯路。
（四）当堂训练、练习巩固。（10――13分钟）
操作：布置完成学案中的课堂作业
目的：通过完成课堂作业，检测每位学生是否都当堂达到学习目标。
注意事项：①课堂作业的时间不少于10分钟。②课堂作业要典型、适度和适量。③课堂作业要低起点，多层次，有必做题，有选做题，有时还有思考题。④尤其是后进生的操作，要给予肯定，让他们尝试到成功的喜悦。
（五）知识梳理总结，构建知识网络
操作：（1）下课前3-4分钟，进行本节课知识小结。要求个人（用小卡）或小组用中卡或大板卡进行知识梳理，可用气泡图、树形图等形式呈现，构建知识网络。
（2）布置课后作业。
目的：总结回顾本节课知识要点，便于学生归纳记忆并巩固所学知识。
注意事项：①课堂小结必须有，要求提纲携领总结本节课所学知识，便于学生梳理课堂学习知识。②小结尽量由学生自己进行总结，可直接提问个人或小组汇报，也可让学生将小结内容以板卡形式进行知识梳理，构建知识网络。