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学生的实习工作总结(收集8篇)

时间: 2025-07-06 栏目:工作总结

学生的实习工作总结篇1

实习是教学过程的重要组成部分,是学生将理论知识转化为实际操作技能的重要环节,是培养学生严谨的工作作风和良好职业道德的重要步骤。为了提高教育教学质量,培养造就高素质护理人才、口腔医学技术人才,我院高度重视实习管理工作,实习管理工作正在逐步走向科学化、规范化和制度化。我院本学年度学生实习工作已经安排就绪,除自行联系实习的学生145名外,由学院统一安排实习学生共341名。已经于6月初全部就位。其中护理本科78名、护理专科206名(其中成教50名)实习生分布在省内17所医院,口腔医学技术57名实习生分布在广东韶关和珠海。实习管理工作在全院教职工的共同努力下,做到了学生满意、家长满意、实习单位满意。为今后的实践教学工作打下了坚实的基础。现将我院实习管理工作总结如下:

一、领导重视、责任落实、分工合作、群策群力

实习管理工作是一项系统工程。我院领导高度重视实习管理工作,多次召开院务会进行研究商讨。由于实习工作是一项头绪多、时间紧、任务重的工作,它的涉及面很广,并且和外单位的人打交道,并且要求有和谐的人际关系,为此我院选派了一名有多年临床工作经验、教学工作经验和管理经验的专职教师负责实习管理工作,该同志本着对学校、对学生高度负责的精神,一丝不苟地完成了本职工作。由于实习工作事关学校和学生的利益,因此在实习方案确定之前,院长和主管的副院长积极对实习安排中出现的问题进行指导。遇到困难时,院办、教学科、学生科积极协商,密切配合,理清思路,共同研究解决困难的办法,制定科学、可行、操作性强的.实习方案。

二、以人为本、精心组织、细致安排

我院在考虑选择实习单位时,将学生实习和就业紧密结合,开创了新型实习模式,做到了实习安排与社会需求接轨。

我院在选择实习单位时,坚持了两大原则:

一是坚持有利于学生就业的原则,我院选择那些正在扩大医院规模、增加病房床位、需要招收大量护士的医院,作为护理专科实习学生的实习医院。例如西安航天总医院、省中医医院、长安医院等医院。在为口腔医学技术专业学生选择实习单位时,我院选择那些生产效益好,管理规范,处于上升阶段、员工档次急需提升的公司。例如广东韶关丹雪牙科技术开发有限公司,珠海三通陶齿有限公司等。公司承诺我院实习学生实习期满,表现良好,均可安排留企业就业。

二是坚持有利于学生高质量、高标准完成实习任务,为就业奠定良好基础的原则,并扩大外事学院在社会中的影响,创外事学院名牌效应。为此,我院选择那些医疗设备先进、实习设施齐全、教学管理规范、带教师资力量雄厚、知名度较高的三级甲等医院,作为护理本科生的实习医院,例如西安交大一附院、二附院、省人民医院、西安市中心医院等。

三、改革实习分配,做到公开、公平、公正

我院往年的实习分配中,存在着许多不规范、不合理、不公平的现象。学生对分配意见大,以致丧失实习兴趣。为此,我院在实习分配的过程中大胆改革,以班级为单位,依据学生在校成绩排名和在校表现依次分配,对于能在实习医院就业,医院点名要的学生给与适当照顾,以便就业,其它任何关系和任何理由都不予以考虑。在分配中,以班级为单位统分,例如能接收10名实习生的医院,在一个班里按名次分配,能接收20—30名实习生的医院,在三个班级按成绩分别选择十名学生,以达到平衡各班关系,又达到相对集中、便于管理的目的。在实习分配名单出来后,报实习领导小组审批,最后给学生公示,接受全院师生的监督,任何老师和学生有疑问均可提出意见。

实行新的实习管理制度后,收到了明显的预期效果,得到了师生一致好评。实习分配平稳有序,期间教学秩序井然,实习分配方案公示后,优秀学生兴高采烈,满怀信心到好医院实习;较差的学生也毫无怨言,决心在实习中迎头赶上,在校的低年级学生也深受鼓舞,他们看到了,学习表现好坏不一样,实习医院也不一样,就业前景不一样,刻苦学习、奋发向上的新气象正逐渐形成。

四、实习管理科学化、规范化、制度化

首先,加强安全教育,提高安全意识。以前我院护理专业在外实习的学生,分布在省内外十几家医院,学生实习期间的住宿问题,均有实习生自己解决,她们多则2至3人一起居住,少则1人独居,且居住地非常分散。这些居住地多数周边环境较差,而且护理实习经常上夜班,学生又几乎全部都是女性,故存在严重的安全隐患。因此,我院要求辅导员对学生实习期间的起居、交通、饮食、防火、防盗等方面加强教育与管理。由学院统一考察安排住宿尽量集中,不允许实习学生单独租房住宿,不允许留住异性。实习之前,我院学生科和教学科要采取多种形式,对实习学生进行安全教育,强调实习安全的重要性,以提高实习学生安全意识和防范能力。实习开始后,我院和实习单位协商将安全教育作为实习的第一课,要求实习学生认真规范实习程序,严格执行实习管理制度。实习过程中,对可能存在的各种安全隐患要认真进行分析和排查,严防杜绝医疗责任事故、人身安全事故发生。

其次,明确安全责任,畅通信息渠道我院要求各实习单位要有明确的安全责任人。定期了解各实习单位情况,加强与实习单位的沟通,建立顺畅的安全管理网络,各实习单位负责老师及时通过电话、短信、网络平台等手段加强对学生的法制教育,增强学生法制观念安全意识。对于实习学生,我院学生科和教学科建立了学生实习档案,档案包括实习学生的住址、实习地点和联系方式。各实习单位负责老师每两周向我院汇报学生实习、生活情况,遇特殊情况要及时报告。对于重大事件,我院要求负责老师必须在第一时间向学校报告,不拖延、不隐瞒,以便学校了解情况、处理问题。

树立自我保护意识,严格管理制度,确保人身安全。我院要求参加实习的学生要自觉遵守学校各项规章制度,服从实习单位和带队教师的安排,因事离开实习工作岗位,必须履行请假手续,按时销假。学生也要严格要求自己,增强自我管理能力,遵守法律法规和社会公德,树立自我保护意识,杜绝各种事故发生。

对自主联系实习的学生,我院实行严格的审批制度,要求学生必须有实习单位的接收函、家长意见书和个人自主实习申请书,并要求自主联系实习的学生签定了我院学生个人实习协议书,保证自主实习管理规范化、科学化,保证自主实习学生同样顺利完成实习任务。

五、制订完备的本科、高职学生各专业实习大纲

实习前由教学科、学生科联合对实习生进行岗前培训,带领学生认真学习毕业实习大纲中的各项内容,并将实习大纲装订成册,分发到每位实习生手中,待实习期满统一收回、归档。

学生的实习工作总结篇2

一、实习目的:

通过为期八天的实地考察和学习,深入了解跨境电商的运营机制,为在学院内部建立实训基地做好知识储备和经验积累。电商,是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化,而跨境电商则将这一概念延伸到国家与国家之间通过电子技术进行的商务活动。

二、实习时间:

20xx年1月11日--20xx年1月18日

三、实习地点:

深圳市龙岗区

四、实习单位:

深圳海贸会、深圳YKS科技有限公司、深圳TOMTOP通拓科技有限公司、深圳赛维网络科技有限公司

五、实习内容:

1月11日下午,调研团队经过五个多小时的航班和一个多小时的车程,终于抵达目的地――深圳市海外贸易联合会(以下简称海贸会)。海贸会的定位是成为全球领先的外贸电子商务领袖圈,核心宗旨是整合外贸电子商务产业链,包括制造商、贸易商、外贸电子商务平台、外贸电子商务服务商、VC及政府机构等,为外贸电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的平台。海贸会会向会员颁发

SGS(瑞士通用公证行)认证资格牌照,此牌照公信力极高,该项认证能够证明会员的产品、流程、系统或服务是否符合国内和国际标准及规范或客户定义的标准。另外,海贸会还经常开展洽谈活动,目的是分享信息与对接工作。

海贸会电商刘总热情地接待了我们,并耐心地向我们介绍了电商的部门构成、运营以及相关知识,还告诉我们在接下来的时间里可以从哪些方面进行自主学习。通过他的讲解,我们首先了解到,电商包括产品商、渠道商、服务商,其中服务商指物流、IT、支付环节的经营者。接着他讲到,电商的模式有垂直电商(自产自销)和提供平台(接受其他中小卖家在平台售货)两种模式,淘宝、亚马逊、eBay等就属于后者。

随后他请来亚马逊深圳分部的王总进一步介绍了亚马逊的一些相关知识。王总谈到,电商,是一直走在市场和科技的最前沿的,现在的色盲眼镜、骨感耳机、极速电容等高科技产品都是电商发展的成果。针对亚马逊本身,他又谈到四大原则性问题:账户关联、产品侵权、不可以行贿取消差评、不可以哄抬物价。接下来的时间里,王总、刘总以及年仅三十就创业成功的徐总,又分别就亚马逊卖家账户安全政策、产品开发和电商发展向我们进行了细致的讲解。

1月12日,因为深圳的电商公司是周日单休日制,所以今天并没有安排实习任务。然而在鄂立彬老师的严格要求下,我们并没有浪费宝贵的时间,而是各自搜集资料,按照前一天王总指出的'的方向自主学习亚马逊的卖家账户安全政策,从店铺规则、产品选择、客户服务

几个方面全方位了解相关知识。午饭后,我们开始了集体讨论,总结出以下要点:

(1)亚马逊的运营特色:重推荐轻广告、重商品详情轻客服咨询、重产品轻店铺、重视客户反馈(包括货物与描述是否相符,订单取消率、迟发率等)。

(2)卖家评级主要根据:物品说明的准确性、沟通是否顺利、运送是否及时、运费包装费是否合理等。

(3)如何定价:可以利用Terapeak和Completedlistings了解同类物品的市场价,将价格定在合理并有一定竞争力的范围内。

(4)两个“不得”:不得提供任何禁止和限制销售的产品的信息或试图陈列销售,在亚马逊网站销售的产品价格也不得高于卖家在其他地方的销售价格。

(5)如何提高流量:在亚马逊搜索栏及其他B2C平台搜索栏查热门关键字,加以引用。

(6)如何提高销量:提供质量报告、运用销售指导、MWS(亚马逊商城网络服务)及第三方服务商软件系统化管理店铺运营。也可以推出一款或几款热销商品冲高销量,提升知名度。

鄂老师还向我们推荐了eBay外贸大学,其中涵盖了几乎所有初学者想要弄清楚的问题,信息量很大,内容庞杂。我们用了一整个下午的时间利用外贸大学更深入地挖掘着所需的信息,并在老师的要求下,各自想出十个有关跨境电商的无法从网络直接获取答案的问题,带着问题去迎接接下来的挑战,汲取更多的实战经验。

1月13日,一早,我们就来到深圳市一棵树科技有限公司(以下简称YKS),YKS是一家电子商务营销类的高新技术外贸企业,一直致力于为全球消费者及商家提供一个基于互联网的全球商品贸易整合供应链服务,近年来,经过全体成员不懈的努力,YKS实现了跨跃式的发展,目前已迅速发展成国内知名的电子商务海外贸易领军企业。该公司现主要业务扩展涉及eBay、Alibaba国际站、Amazon、Aliexpress和Taobao等多个第三方国际电子商务平台。

YKS的肖总有事晚些到,所以先由事业部经理向我们介绍电子商务的后台操作、客户反馈、产品营销以及管理系统。关于后台操作与运营,整体流程如下:产品开发(包括调研、分析报告与审核)、产品采购(入库后系统即可查)、图片拍摄与处理编辑、产品上架(包括价格制订、数据分析与价格跟进)、生成订单、物流监控等。关于客户投诉,通常工作人员会根据产品的损坏程度判断是否可修复,尽可能通过一定的补偿避免退货,如果客户的投诉源自实物与描述不符,则需进行谈判,寻求合理的解决方式。关于产品营销,该公司经营产品共十六大品类,均由专门人士负责营销,这些营销人员必须要足够熟悉产品,提出改进的建议,分类别设置更新信息的时间间隔,力求与最新资讯同步,通过分析竞争对手(着重关注毛利排名前十位的对手)销售量与价格变化及时制定最佳的营销方案。关于管理系统,该公司自行研发了一套ERP管理系统,方便库存与信息管理,一些小企业无力承担研发费用,通常会采取购进成形的ERP系统或传统Excel表格管理方法。

肖总到来以前,我们已经了解了YKS的主要工作和分工,因此肖总到场后,我们主要是采取问答的形式进行深入学习。首先,有人提出,天猫和淘宝的用户与eBay的用户关注点有什么不同。肖总给出的回答是,国内淘宝用户更多的注重产品品牌与客户评价,而eBay上的国际用户更注重产品的价格是否经济实惠。之后有人提出,网络营销有哪些有效途径。于是肖总向我们介绍了邮件营销、社区营销、设置广告等。随后肖总向我们说明了传统贸易和电子商务的根本区别,即传统贸易的核心是公关能力,而线上交易的核心是搜索引擎规则,并特别强调了复合式人才的重要性。所谓复合式人才,是指综合掌握计算机、财务、营销、管理以及仓储和物流的全方位立体型人才,在越发激烈的竞争环境中,组建团队专攻特定产品已然是应需而生的新式竞争。当天下午,另一位事业部经理向我们介绍了另一大操作平台――eBay的运营特色,并系统的教给我们货品上架的操作方法,我们趁热打铁,当晚便就eBay货品上架展开了一轮激烈的竞赛。在YKS十位专业员工的亲自传授下,我们的一对一指导进行的非常顺利,半个多小时后,我们的竞赛便开始了,大家完成的非常迅速,基本上都在十五分钟内完成了任务。赛后,各位老师根据大家的成果评选出了三个优秀作品。准备返回住处时大家才意识到,不知不觉已经过了半夜十二点,走在路上,大家都开玩笑地说,我们的深圳之旅真的是“痛,并快乐着”。

第四天,我们依然来到华南电子城,继续学习有关Amazon和Aliexpress的操作规则,肖总找来Amazon的销售冠军和Aliexpress的人事主管为我们讲解,着重介绍两大操作平台与eBay的区别,随后我们仍以问答形式展开讨论。

学生的实习工作总结篇3

时光一去不复返,很快,四个多月的顶岗实习生活就接近尾声,这四个月在龙要现有二十八位河北师范大学的实习生在刚来的时候都还是为毕业的大学生虽然年龄不小,可终究还是学生,没有什么社会经验,思考问题,还是从一个孩子的角度,一个学生的角度去看问题,不过,这是刚来时的我们,现在的我们,可不是那么咋咋呼呼,已经有了些许的'经验,掌握了一些,已经上课的技巧,或者教学环节中的技能。

本次小组的总结中,我感受最多的是,各位小组成员,及每位实习生,都收获巨大,从生活方面,收获了友谊,高友之间的情谊,赛过同学的情谊,因为我们是共患难,就和战友情差不多,与老师们建立了很好的同事关系,师生关系,老师在生活中,给予了我们无微不至的关怀,女学生之间我们谈天说地,建立了良好的朋友关系基础,在,嗯,吃饭的时候,我们自己做饭,每天每顿饭,我们都有不小的收获,都会从中,获得不少的乐趣,虽然饭有时候做的不好,但是我们却吃得津津有味,也许因为这是我们通过自己的劳动来换来的,自己可以做饭了。可能刚一开始的时候,我们对做饭还不熟悉,不知道从何下手,现在的我们,可可以称之为是大厨了,各自的厨艺都有了长进,而且还长进不少呢!

学生的实习工作总结篇4

上了大学,这是第一次组织活动,我真的有所受益,从一开始入学之后的面试到现在,这件事一直都是在外联部工作的总体节奏,一直充斥着我的大学前两个月生活。我不会忘记这一次的活动。

首先,我表示深深的歉意,因为这一次的活动,估计就数我参与的最少了。因此每一次与大家在一起开会的时候。我都觉得好惭愧,刚开始的活动策划我是十分投入的。后来的赞助,我就觉得有一些松懈,与嘉欣他们几个比我真的好不给力。但毕竟我有去寻找商家,只是我希望我能够再主动一点那样努力的去争取。而到上个星期,赞助以经确定了,我就已经变得好像脱离了组织。好多事我都不知道了。我现在想了一下,一方面,我没有去过那个社区一次,也没有多出广州去找商家,我只是局限在电话的联络上,而且常常有时候,我对电话有一种惧怕,不敢于利用时间去打电话,一定要想好久才敢去摁号码。另外一方面,我是真的不够努力,没有把心思全部投入进去。而像策划组的,我觉得他们的策划书写得很好,是真的,很多细小的细节,都会令我烦死的。看来我能力真的是十分的差,而且态度也并不好。现在我好自责,一方面我没有能够为组织尽够我的力,另一方面我没有能够很好的锻炼自己,也没有能在活动中更好的团结大家,我真的失去了好多,我希望下一次我会更加的努力的。真的希望以后还有这样的活动,我可以再多尽一些力。

我这一次的活动,从四个角度去写,因为我们这一次的活动正是这四部分组成的:当组长,写策划,拉赞助与活动当天。

刚开始去写策划书的时候,我真的很是摸不着头脑!连策划书究竟有几部分我都不知道,现在终于,我慢慢可以懂得策划书的规划了,但是里面还是有许许多多的小细节是很难的,真的不好扣到那么仔细啊,很多细小的问题我真的好没头脑啊,到后来要写全这个完策划的时候我就更郁闷了,完全摸不着头脑了。后来看到师姐们和策划组的人们在不断修改这个策划的时候,我真的越发佩服他们了。而后来我再看这些策划的时候,我真的又学到了好多。而在去构想这一个活动的时候,我也真的有很大的获益,我有了许多的新点子,我知道了更多的好玩的东西,更加丰富了自己,而这个活动最后的方案的确立我相信一定也是与我有关的,我十分开心。

而当了一段时间的组长也对我有许多的收益,,我的领导能力是有所增加的!我知道做为一个领导都需要一个统一的领导,最重要的`是组织组员们的工作,分配好工作,然后又要让他们间互相联系,而又汇总到领导这里来,这是一个有机的整体,又能让大家各尽其力,又能统一思想。这是做组长我所收获的最大的经验。

在拉赞助的时候,我感觉自己的嘴上功夫真的是不到家呀,每一次与商家电联的时候,我总是不能很好的表达我的意思,这是需要我去锻炼的,而在文字方面我觉得我有实力的,我写给商家的信我也觉得是可以打动人的,但是毕竟口述这时是最最重要的,别人是不会去看那些繁杂的文字的!因此我真的要锻炼一下自己的语言表达能力了。而且这学到了一些拉赞助的技巧,比如要去考察一下当地,要关注最近有所赞助的公司,要采用一些电话里的战术,比如迂回,比如要为下一次的交流留下一个话题。这一些东西都是让我有所收获的。可是最后我并没有能够成功的拉成赞助,一次一次的被拒绝了,虽然这很让我失望,但也告诉了我的不足,告诉我要再努力一点。可是我真的学到了好多啊,我相信,我就够了,如果有下一次活动,我一定可以做得更好的。

最后那次当天的活动现场,我没有参加,我觉得真的失去了好多好多的经验啊,当天的活动肯定会锻炼到大家的动手能力,而我没有能够做到。而且没有能够帮助大家,反而使大家多做了我的那一份工作。

因此这一次我的工作我是真的很不满意,我没有达到自己的预期效果,虽然有学到一些东西,但我认为这是远远不够的!如果真的有下一次,我会强迫自己更努力!

学生的实习工作总结篇5

两周的时间很快就结束了,在ARROW公司实习期间,让我们学到了很多知识,我们上了大学三年都没有接触过的知识,也给了我们很多实践体验的机会。

带着第一次跨入公司高兴的心情,走进公司的第一步,让我们感受到了上班族工作的紧张。想象着自己也即将是跨入社会,成为他们其中的一员。随着时代的迅猛发展,我们生活应用到的产品也变得先进,我们的到来也碰上了公司的店庆。真正的实习从分组开始,享受那种热情。队长是老员工,队员是我们当中还有公司新来的同事,一切都是那么的积极,那样的团队合作,我想在工作中是很重要的,是不可缺少的。

了解每个小组要去的地点,第二天,我们去了小区,去到各个任务地设点。在这过程中,要克服的困难很多,那天又是下雨,又是刮风。你需要一层一层楼去访问。其次是,你要知道怎么样去与人沟通,怎样跟人交流才能以最快的速度取得对方的认可,让他们成交那张优惠卡。在学校我们打交道的除了老师、同学,还是老师、同学。要突然与外界的人交流,首先就需要克服胆怯的心理,我本身比较胆小,其实是经历了,才会知道自己的不足在哪里。才有改进的机会。或许是有过很多面试的经历了,自己胆小的心理也有了改进,可以大胆的说出自己的想法了。另外就是注意与人打交道的礼仪,说话注意的措辞,微笑也很重要。

在宣传的过程中,得到了很多客户。虽然也有很多客户拒绝我们,心里也有些怨言,但是我们也能克服,想想就过去了,在工作、生活中,谁不会遇到些挫折,这点小事不算什么。如果这都经受不住,怎么能成就得了大事。这是磨练我们意志的时候,也为我们以后工作做好了心理准备。实习让我们的改变是很多很多的,从生活规律上的改变,到工作态度的转变。总的来说,在公司的实习,我更深一步了解了社会,我们即将开始我们的职业生涯,遇到的困难和挫折,是不可估量的,需要我们时刻做好迎接挑战的`准备。

工作得到的总结:要培养勤奋的良好习惯;要懂得承认错误;细节决定成败;万事都要从小事做起,及时的沟通是顺利完成工作的重要保障;做好自己的本职工作是工作负责的最好的说明;表达能力对一个销售员来说是非常重要的,其次,亲和力,内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。

学生的实习工作总结篇6

xx年已过,在此销售实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下:

我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生,我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的`运费就要8000元,也就没什么优势了。

从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

xx—xx年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<3>不断的增强专业知识

最后,感谢公司给我一个销售实习的机会,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

学生的实习工作总结篇7

阳春一中是一个全封闭式管理学校,学生从星期日晚上入校至下星期六下午一直在校园内,期中学生不允许踏出校门口。正由于是寄宿学校,班主任的工作非常多,非常细琐!一天班主任工作大概为:上午:检查学生迟到与否,监督早读,查看作操情况,上课;下午:检查学生迟到与否,监督午读,批改学生作业及试卷,带领学生进行清洁卫生工作;晚上:检查学生迟到与否,监督晚读,维持学生晚修,解答学生问题,备第二天的课,到学生宿舍检查作息情况!做完一天的班主任工作感觉挺累!在实习(期)间,第一周时间,我用来熟悉学生的基本情况、熟悉班主任工作、了解学校的规章制度及习惯等。第二周至第六周,开始协助黄老师管理班级,主动做好班主任工作,特别是第三周,黄老师请假了,这一周中,我独立承担班的班主任工作,这给了我一个很好的锻炼机会!总的来说,整个实习期间,我以饱满的热情、认真、努力地做好班主任工作,我组织了两次主题班会课,主题分别为“学会感恩”、“圆大学梦”。两次班会开展得挺成功,学生都能够配合!但班主任工作方面还是存在不足之处!

遇到意外事情,我的应变能力比较差。例如:在10月12日早晨,王培杰同学过来办公室哭着跟我说,他的手机在宿舍被人窃了,他的`手机买了是花了XX多元买的而且是新的,他叫我帮他查找能否找回手机。当时我听了他的事情,我也楞了,因为我一时也不知道遇到被窃现象怎样进行查找,只好把学生安慰好,稳住他的情绪,后来就找黄老师帮忙,向黄老师学习处理方法。再如:10月24日,一件突发事情可把我吓坏了。那天我下午3节数学课,在班第三节下课后,由于当天学生考试,我就留在班教室整理试卷。突然班的两个学生打起架来,拳打脚踢!我立刻叫同学把他们拉开,阻止他们打架,后来弄清打架原因,对他们进行教育。这件事情我虽然处理得还好,得到班班主任的称赞。但回想当时,我见到打架场面非常紧张、害怕,如临大敌,慌张失措……我对突发事情,不能冷静处理,应变能力差,这是我的经验不足!

与学生走得太近,对学生不够严格。可能由于年纪相差不大,都是年轻人,加上本人也是学生,很自然地缩短与学生的距离感,和学生打成一片。我忽略了与学生保持一定的距离,有利于建立自己的威信!我的威信低于原班任。如:开集会时,黄老师站在队伍前面,学生大概4分钟可以整理好队伍,我站在队伍前面,学生要6分钟才把队伍排好。

不忍心对学生严重惩罚,心不够狠!碰到学生犯错误,我总是会给学生机会,免惩罚他们。我这样的做法不好,适当惩罚学生,能起到杀鸡警儆猴的作用,有助于班级管理!例如:学校规定学生不准带手机回校,一旦发现学生使用手机,记小过一个,我在班就发现学生用手机,但我并没没收他的手机和通告学校处分,只是对他进行口头教育、口头警告!

未充分利用班干部的作用,做事情亲力亲为,搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作,应该见接通过班干、舍长进行管理,培养舍长的能力、责任心。但我经常忽略舍长的职能,自己跑去宿舍监管,这样效果不能保持长久,因为老师不可能一天24小时到宿舍查看!

班主任工作虽然有不足之处,但总体情况还好,得到原班主任和校领导的肯定与好评!

学生的实习工作总结篇8

两个月的实习瞬息即过,实习报告网为大家带来这篇实习总结,总结了自己表现,有欣慰也有不足,希望这篇大学生实习总结可以供大家作为参考范例。

认识并融入这个团队,一直是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法,两个月的时间里,在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向前辈请教经验,向同事传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的弱处和不足,也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律,任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步,踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内,努力做好任何一件事情,用心记录每一个积累。在人力资源部期间,与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间,负责文件取放,并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事,让自己有了进步的机会,也让自己感受到自己的价值所在。

来XX见习期间,心境有时还显浮躁,做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中,并不断努力改进的.地方。相信,通过踏踏实实做事,谦虚低调做人,并在领导和同事的帮助下,自己会在XX得到很好的成长,也会为大XX的发展贡献自己的力量!

来XX见习期间,心境有时还显浮躁,做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中,并不断努力改进的地方。相信,通过踏踏实实做事,谦虚低调做人,并在领导和同事的帮助下,自己会在中粮得到很好的成长,也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足,也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律,任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步,踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内,努力做好任何一件事情,用心记录每一个积累。在人力资源部期间,与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间,负责文件取放,并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事,让自己有了进步的机会,也让自己感受到自己的价值所在。

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