关键词：高校；旅游资源；开发；黑龙江省
中图分类号：F592.3文献标志码：A文章编号：1673-291X（2014）22-0220-03
引言
（一）高校旅游概念及内涵
高校旅游是近几年才兴起的旅游项目，在中国，高校校园旅游是一个实践先于理论的事物。金世胜认为：“高校校园旅游属于新兴的特色旅游，是以高等院校为载体，以校园文化为灵魂，以一定的社会效益和经济效益为目标的文化旅游。”[1]徐凌运用校园旅游的概念来表述：“校园旅游是指以名牌大学作为旅游目的地进行资源开发与利用，吸引旅游者前来参观、旅游和学习。在整个旅游活动中，着重于旅游者精神层面、知识层面上的满足。”[2]成梁等认为：“高校校园旅游就是以高等院校作为旅游目的地，融观光、娱乐、体验、寓教于乐等为一体的综合性旅游项目或旅游服务活动。在整个旅游活动过程中，着重于旅游者的精神层面、知识层面的满足。”[3]本文侧重于将高等院校作为旅游目的地进行研究。
高校校园旅游有很高的参与性，旅游者可以融入到校园的环境和气氛之中，亲身体验名牌院校所特有的“校园文化”氛围。第一，可以让旅游者参观和游览校园风光、布局，了解校园的历史和现状，如参观学校的博物馆、科技馆等，让游客得到文化的陶冶；第二，可以让旅游者融入校园生活之中，让他们以局内人的身份去全身心地体验真正的“校园文化”，如在学生寝室住宿、在学生食堂进餐等；第三，可以让游客与校园中的大学生接触，通过彼此进行思想和观点的交流，让游客体验一下别具一格的“校园思维”。这不仅在更高层次上满足了旅游者“求知”的欲望，而且也适应了旅游资源开发所要求的不断“求新”的原则，它对各国、各地的旅游业是一个十分有效的补充。高校校园旅游对部分游客而言，甚至可以说具有不可抗拒的魅力。
（二）研究背景及意义
当前中国社会各个方面迅速发展，尤其经济发展迅猛，使得旅游事业也得到了长足的发展。最明显的体现就是人们对旅游产品的需求日益旺盛，对旅游产品的质量以及旅游产品的多样化要求也日益提高。与此同时，高等教育事业的发展也取得了长足的进步。不仅体现在办学规模上，适龄人口毛入学率由2007年的23%提高到2012年的30%，还体现在办学体制方面的改革上，由原来全部由政府买单的单一资金来源转变为政府、民间等多渠道的资金来源。这些既体现了人们随着生活水平的不断提高，逐渐将消费的层次转向了高文化品位上，也体现了人们对知识文化的渴望与追求，即以参观访问高校校园为旅游目的地的教育旅游。除此之外，高校校园风格独特的建筑和迷人的校园风景也吸引着游人前来游览。
黑龙江省有高等院校78所，其中尤以哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学和东北林业大学著名。东北林业大学拥有“中国森林博物馆”和野生动物毛皮标本室，有利于开展科普教育；哈尔滨工业大学的机器人表演长期吸引游客前来观赏，在娱乐的同时体会到学习科学的重要性；在地理位置方面，由于黑龙江省位于中国东北边陲，高校旅游开发有利于省内高校同相邻的国家之间比较轻松的进行学术交流；更重要的是，黑龙江省约有3800万人，而且距离清华、北大等国家名牌大学较远，黑龙江省高校旅游资源对满足当地游客需求有很大的地理和经济优势[4]；同时，黑龙江省有哈大高铁和京哈铁路通过，并且有多条航线同国内主要城市沟通，有利于扩大国内客源市场；黑龙江省位于中国东北边疆，同俄罗斯、日本和韩国地理位置比较靠近，有利于形成国际客源市场。
面对全国高校旅游资源开发的大好形势，黑龙江省相关部门没有对其进行充分的开发。因此，本文就黑龙江省高校旅游资源的开发进行论述，旨在使黑龙江省相关部门认识到高校校园旅游资源开发的重要性，并且希望高校校园旅游资源的开发为黑龙江省未来经济的增长做出一定的贡献。
一、黑龙江省高校旅游资源开发必要性及可行性分析
（一）黑龙江省高校旅游资源开发的必要性分析
1.有利于黑龙江省旅游业的发展。如果高校旅游资源开发能够得到政府大力的支持，其将在一定程度上打破黑龙江省现在的旅游业结构特点，丰富文化旅游项目，使外省学生更加了解黑龙江省各大高校的办学特色、校园文化及其丰富的自然和人文景观，有助于吸引优秀的学生来黑龙江省的各大高校学习。
黑龙江省的高校旅游资源如果能够得到开发，可以丰富俄罗斯游客的入境旅游项目，有利于吸引更多的俄罗斯人来黑龙江省游玩甚至投资。这样，可以增加黑龙江省的财政收入，并且在一定程度上提高省内居民的生活水平。
2.有利于高校自身的发展。公众形象是社会各界对学校的总体看法，来源于社会各界对学校印象的不断积累。有良好的公众形象、信誉和知名度的大学，是广大学生向往的圣殿，是知识分子施展才能的福地，是家长渴望送子女前去就读的理想高等学府。这样的大学不仅有利于吸引一流的师资，而且也有利于吸引优秀的生源和人才市场及社会各界对高校的支持和投资。
一所高校在社会上的知名度除了办学规模、教学质量等内在因素外，外在形象也是提高学校知名度的一个关键。例如，哈尔滨工业大学经常举行一些机器人表演，这让人们在观看到高科技的同时，也用这种方式为哈尔滨工业大学树立起外在的形象，使老百姓对哈尔滨工业大学有更深的印象。这样，有利于为哈尔滨工业大学吸引生源，使对机械感兴趣的高中学生看过表演后产生将来报考哈尔滨工业大学的愿望。
据国家教育部门统计，全国高校仪器设备有20%以上处于闲置状态，价格昂贵的大型科研装备的利用率最高不过15%，部分高校的教室、实验室的利用率仅为60%[5]，特别是在假期，学校的各类资源便处于闲置状态。从国际上高等教育较发达的国家来看，高校资源对社会是高度开放的。如美国的大学，被称为“没有围墙的大学”，其图书馆、计算机房等基础学习设施对全社会开放，许多学校甚至24小时开放，而且提供的服务也非常周到。
目前，中国也有少数高等学府除开展校园风光游外，还对旅游者开放图书馆、科技馆和实验室，并为他们举办科普知识及学校发展史等讲座。如上海交通大学已经从1998年5月起不定期向广大中小学生开放校史博物馆、图书馆、国家重点实验室等场所，并请专家教授为广大中小学生开设“专题科技系列讲座”[6]。因此，开发高校旅游资源，有利于进一步提高高校资源对社会的开放度，充分挖掘高校各种资源的潜力，提高现有资源的使用率，也使学校与社会发展融为一体，大学成了地区经济、社会发展的人才来源、科技来源。反过来，地方政府和高科技公司也会积极支持各大高校的发展。
开发高校旅游，有利于学生将所学的许多知识和理论联系起来，增强学生的交际能力。如浙大对参观团每人只收费5元～10元，而做导游的都是学生[7]。同时，在许多高校，高校旅游被用作旅游专业学生进行社会实践的理想基地，各项活动都由旅游系具有专业技能的学生组织、策划、实施的，导游也由旅游系学生担任。这给学生提供了专业实践的机会，培养了他们的实际工作能力。
目前，黑龙江省旅游人才供求存在结构性矛盾，旅游高等教育需要针对旅游产业发展形势，在教学模式等方面进行改革[8]。高校旅游资源的开发会给黑龙江省在校的旅游专业人才提供更多的专业实习机会，这将有利于提高他们未来就业时的综合素质和专业知识的实际操作能力，使他们能够更顺利地就业。
3.有利于提高青少年旅游者素质。黑龙江省约有中小学生468万人，开展高校旅游有利于深化中小学生对大学校园的认识，有利于他们认真学习知识的思想的形成，有利于激发他们奋发学习的进取心，更有利于他们综合素质的提高，同时有利于加深青少年对大学生的学习生活的了解。而且，高校旅游资源的开发有利于高中生对自己未来想要报考的高等院校有一个深刻的认识，可以在一定程度上避免高中学生报考大学时的盲目性。青少年在充满学术氛围的高校中旅游，有助于青少年不断追求并探索知识这一信念的形成。
（二）黑龙江省高校旅游开发的可行性分析
1.黑龙江省具有丰富的高校旅游资源。黑龙江省目前有高等院校78所，除了哈尔滨工业大学的机器人表演和哈尔滨工程大学的校史陈列室展览这样比较著名的人文旅游资源之外，其他院校还有很好的自然旅游资源。例如，哈尔滨医科大学校园环境优雅，绿树成荫，红柱碧瓦间高楼耸立，仿古与现代风格交相辉映；黑龙江科技学院坐落在美丽的松花江畔，校园中湖光山色，满池荷花，桥亭相映，曲径通幽，颇有小桥流水人家的意味，令人流连忘返[9]。
黑龙江省除了哈尔滨的各大高校外，齐齐哈尔、牡丹江和大庆等地也有一些较出名的高等学府。例如，牡丹江师范学院及牡丹江医学院的高校校园旅游资源可以和牡丹江的镜泊湖自然景观旅游资源形成整合，开展湖光山色游和高校特色人文旅游资源游览，从而扩大牡丹江高校旅游的客源市场。大庆师范学院的校园旅游可同当地的石油城旅游进行整合，开展石油开采参观和高校校园风景参观，从而扩大客源市场。
2.黑龙江省具有发展高校旅游的区位优势。首先，黑龙江省位于中国的东北边陲，其与东北亚的许多国家之间常有文化层面的往来。并且黑龙江省是中国东北老工业基地之一，为了培养更多振兴东北老工业基地的相关人才，很注重高校的学术氛围和内部的相关设施的建设。其次，黑龙江省有滨绥线、滨洲线、哈大线和京哈线等铁路主干线，便于联系绥芬河和满洲里等边境贸易城市，并且可以很好地同东北大连海港及首都北京联系。这样便于这些铁路干线沿途的人来黑龙江省高校旅游。由上可知，黑龙江省有发展高校旅游的优越的地理区位和较好的旅游结构组合。
3.黑龙江省高校旅游客源市场前景广阔。首先，黑龙江省在校中小学生有上百万人，且有部分中学会组织学生去附近的大学参观游览，从而丰富学生的见识。因此，黑龙江省内有着丰富的客源市场。其次，黑龙江省会哈尔滨有京哈线与中国首都北京相连，并且北京及北京以南的居民都对北国风光充满了好奇心。利用这一特点，黑龙江省可以适时地将高校校园旅游融入黑龙江省冰雪旅游的项目之中。最后，黑龙江省相关领导可以邀请俄罗斯等边境国家共同举行双边的学术交流，有利于吸引更多的外国友人来黑龙江省参观访问和招商引资。
二、黑龙江省高校旅游资源开发的对策
（一）加强高校旅游市场的宣传促销活动
高校旅游能满足青少年学生了解高校、体验大学生活的强烈愿望，高校的学习氛围、生活气息更成为激发他们勤奋学习的动力，使其树立远大的志向。高校旅游还可以帮助中学生尤其是高中学生了解大学专业设置的情况，避免将来填报志愿时的盲目[10]；而且，考后放松游的高中生游客对名校参观体验游表现出明显的青睐[11]。因此，高校招生开学、举办科技大赛等活动是扩大宣传的重要手段，可以通过教育类报纸、地方报纸、各地电视台等各种媒体宣传，可以通过成为名人的本校毕业生、重要科研成果宣传，可以通过校园专栏、仪式、事件等开展对高校资源进行深入广泛的宣传。如开发家长携子游，利用学生们的寒暑假时间，合理开展高校夏令营、冬令营，这种旅游形式不但使孩子们的安全得到保障，同时可以在高校提供家教补习，让孩子们吃住学都在高校，使工作忙碌而无法顾及孩子学习的家长放心，相信这一内容必将吸引巨大的客源市场。
（二）适应市场需求整合旅游产品
旅游产品以旅游资源为基础，高校要针对市场情况加强校园旅游资源的开发，具体包括：开发具有地方特色的校园自然景观、拥有深厚文化底蕴的人文景观；发挥学术报告厅、体育馆、音乐厅等各种会议设施、体育设施、娱乐设施的作用；加强校园图书馆、特色博物馆、精密仪器的实验室、科研成果展室的利用；挖掘赋含浓厚中国文化的校训、厚重的校园历史文化等等。例如，黑龙江省各大高校的校徽可以印在衣服上、茶杯上等作为旅游纪念品出售；而且，具有独特风格的校园建筑（如图书馆）也可按一定比例缩小做成模型作为旅游纪念品出售。
（三）加强校园文化的市场开发
黑龙江省高校校园文化旅游具有极大的市场潜力。高校可以召开高级别或有利于地区经济发展的学术会议，寻求政府支持、企业合作；高校的大型校庆活动，邀请学校往届校友、政府人员、社会知名人士参加；学士、硕士、博士等学位授予仪式由学生邀请亲朋好友、父母前来参加；体育馆、运动场等体育设施，由高校开发体育赞助市场，也可出租场地，获取经济效益；开发校园文化活动节市场，可以借助当地著名企业对于高校的赞助开展一些有意义的活动，帮助扩充来校旅游的青少年的知识面，使他们感到不虚此行，从而扩大高校校园旅游的客源市场。
（四）合理组织旅游线路
黑龙江省相关部门可以考虑把高校旅游并入黑龙江省其他旅游路线内，也可以开辟一条专门的高校旅游路线。但要注意的问题是：每条旅游路线的高校不宜过多，否则会因为时间太短，让游客来不及体会高校别致的校园文化氛围。每所高校内的游览路线必须能反映出该校的主要特色，要将校园内的不同旅游资源整合起来，发挥集体效应的优势。例如，在冬季可以从牡丹江出发沿着绥芬河至哈尔滨的铁路线去哈尔滨进行为期两天半的高校旅游，从牡丹江出发乘火车至亚布力，在亚布力滑雪场滑雪，当天下午参观具有荷兰特色的风车山庄、风格迥异的别墅群，观赏大地之子风车网阵，晚上休息；第二天上午乘火车至哈尔滨，下午在哈尔滨参观哈尔滨市著名的高校；第三天上午去冰雪大世界游玩，下午两点左右乘火车返回牡丹江。这样不仅可以充分游览高校，也有利于旅游资源之间的整合。
参考文献：
[1]金世胜.高校旅游开发初探[J].安徽师范大学学报（自然科学版），2000，（4）：372-374.
[2]徐凌.论校园旅游[J].桂林旅游高等专科学校学报，2000，（1）：35-37.
[3]成梁.从高校管理角度看高校旅游的发展[J].河南师范大学学报，2005，（4）：28-31.
[4]颜晶，王军伟，杨治兵，等.西南地区高校旅游开发初探[J].经济研究导刊，2009，（30）：146-148.
[5]卿芒.政府资源离市场化有多远[N].中国青年报，2002-12-20（8）.
[6]裴泽生.高校旅游：走进象牙塔[N].中国旅游报，1997-11-28（3）.
[7]众说纷纭高校游（新闻聚焦）[N].市场报，2002-08-06（1）.
[8]王继庆.黑龙江省高校旅游专业人才培养与就业问题研究[J].黑龙江社会科学，2008，（4）：191-192
[9]张丽兵.关于发展哈尔滨市高校旅游的构想[J].牡丹江师范学院学报（哲社版），2010，（1）：141-143.
引言
（一）高校旅游概念及内涵
高校旅游是近几年才兴起的旅游项目，在中国，高校校园旅游是一个实践先于理论的事物。金世胜认为：“高校校园旅游属于新兴的特色旅游，是以高等院校为载体，以校园文化为灵魂，以一定的社会效益和经济效益为目标的文化旅游。”[1]徐凌运用校园旅游的概念来表述：“校园旅游是指以名牌大学作为旅游目的地进行资源开发与利用，吸引旅游者前来参观、旅游和学习。在整个旅游活动中，着重于旅游者精神层面、知识层面上的满足。”[2]成梁等认为：“高校校园旅游就是以高等院校作为旅游目的地，融观光、娱乐、体验、寓教于乐等为一体的综合性旅游项目或旅游服务活动。在整个旅游活动过程中，着重于旅游者的精神层面、知识层面的满足。”[3]本文侧重于将高等院校作为旅游目的地进行研究。
高校校园旅游有很高的参与性，旅游者可以融入到校园的环境和气氛之中，亲身体验名牌院校所特有的“校园文化”氛围。第一，可以让旅游者参观和游览校园风光、布局，了解校园的历史和现状，如参观学校的博物馆、科技馆等，让游客得到文化的陶冶；第二，可以让旅游者融入校园生活之中，让他们以局内人的身份去全身心地体验真正的“校园文化”，如在学生寝室住宿、在学生食堂进餐等；第三，可以让游客与校园中的大学生接触，通过彼此进行思想和观点的交流，让游客体验一下别具一格的“校园思维”。这不仅在更高层次上满足了旅游者“求知”的欲望，而且也适应了旅游资源开发所要求的不断“求新”的原则，它对各国、各地的旅游业是一个十分有效的补充。高校校园旅游对部分游客而言，甚至可以说具有不可抗拒的魅力。
（二）研究背景及意义
当前中国社会各个方面迅速发展，尤其经济发展迅猛，使得旅游事业也得到了长足的发展。最明显的体现就是人们对旅游产品的需求日益旺盛，对旅游产品的质量以及旅游产品的多样化要求也日益提高。与此同时，高等教育事业的发展也取得了长足的进步。不仅体现在办学规模上，适龄人口毛入学率由2007年的23%提高到2012年的30%，还体现在办学体制方面的改革上，由原来全部由政府买单的单一资金来源转变为政府、民间等多渠道的资金来源。这些既体现了人们随着生活水平的不断提高，逐渐将消费的层次转向了高文化品位上，也体现了人们对知识文化的渴望与追求，即以参观访问高校校园为旅游目的地的教育旅游。除此之外，高校校园风格独特的建筑和迷人的校园风景也吸引着游人前来游览。
黑龙江省有高等院校78所，其中尤以哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学和东北林业大学著名。东北林业大学拥有“中国森林博物馆”和野生动物毛皮标本室，有利于开展科普教育；哈尔滨工业大学的机器人表演长期吸引游客前来观赏，在娱乐的同时体会到学习科学的重要性；在地理位置方面，由于黑龙江省位于中国东北边陲，高校旅游开发有利于省内高校同相邻的国家之间比较轻松的进行学术交流；更重要的是，黑龙江省约有3800万人，而且距离清华、北大等国家名牌大学较远，黑龙江省高校旅游资源对满足当地游客需求有很大的地理和经济优势[4]；同时，黑龙江省有哈大高铁和京哈铁路通过，并且有多条航线同国内主要城市沟通，有利于扩大国内客源市场；黑龙江省位于中国东北边疆，同俄罗斯、日本和韩国地理位置比较靠近，有利于形成国际客源市场。
面对全国高校旅游资源开发的大好形势，黑龙江省相关部门没有对其进行充分的开发。因此，本文就黑龙江省高校旅游资源的开发进行论述，旨在使黑龙江省相关部门认识到高校校园旅游资源开发的重要性，并且希望高校校园旅游资源的开发为黑龙江省未来经济的增长做出一定的贡献。
一、黑龙江省高校旅游资源开发必要性及可行性分析
（一）黑龙江省高校旅游资源开发的必要性分析
1.有利于黑龙江省旅游业的发展。如果高校旅游资源开发能够得到政府大力的支持，其将在一定程度上打破黑龙江省现在的旅游业结构特点，丰富文化旅游项目，使外省学生更加了解黑龙江省各大高校的办学特色、校园文化及其丰富的自然和人文景观，有助于吸引优秀的学生来黑龙江省的各大高校学习。
黑龙江省的高校旅游资源如果能够得到开发，可以丰富俄罗斯游客的入境旅游项目，有利于吸引更多的俄罗斯人来黑龙江省游玩甚至投资。这样，可以增加黑龙江省的财政收入，并且在一定程度上提高省内居民的生活水平。
2.有利于高校自身的发展。公众形象是社会各界对学校的总体看法，来源于社会各界对学校印象的不断积累。有良好的公众形象、信誉和知名度的大学，是广大学生向往的圣殿，是知识分子施展才能的福地，是家长渴望送子女前去就读的理想高等学府。这样的大学不仅有利于吸引一流的师资，而且也有利于吸引优秀的生源和人才市场及社会各界对高校的支持和投资。
一所高校在社会上的知名度除了办学规模、教学质量等内在因素外，外在形象也是提高学校知名度的一个关键。例如，哈尔滨工业大学经常举行一些机器人表演，这让人们在观看到高科技的同时，也用这种方式为哈尔滨工业大学树立起外在的形象，使老百姓对哈尔滨工业大学有更深的印象。这样，有利于为哈尔滨工业大学吸引生源，使对机械感兴趣的高中学生看过表演后产生将来报考哈尔滨工业大学的愿望。
据国家教育部门统计，全国高校仪器设备有20%以上处于闲置状态，价格昂贵的大型科研装备的利用率最高不过15%，部分高校的教室、实验室的利用率仅为60%[5]，特别是在假期，学校的各类资源便处于闲置状态。从国际上高等教育较发达的国家来看，高校资源对社会是高度开放的。如美国的大学，被称为“没有围墙的大学”，其图书馆、计算机房等基础学习设施对全社会开放，许多学校甚至24小时开放，而且提供的服务也非常周到。
目前，中国也有少数高等学府除开展校园风光游外，还对旅游者开放图书馆、科技馆和实验室，并为他们举办科普知识及学校发展史等讲座。如上海交通大学已经从1998年5月起不定期向广大中小学生开放校史博物馆、图书馆、国家重点实验室等场所，并请专家教授为广大中小学生开设“专题科技系列讲座”[6]。因此，开发高校旅游资源，有利于进一步提高高校资源对社会的开放度，充分挖掘高校各种资源的潜力，提高现有资源的使用率，也使学校与社会发展融为一体，大学成了地区经济、社会发展的人才来源、科技来源。反过来，地方政府和高科技公司也会积极支持各大高校的发展。
开发高校旅游，有利于学生将所学的许多知识和理论联系起来，增强学生的交际能力。如浙大对参观团每人只收费5元～10元，而做导游的都是学生[7]。同时，在许多高校，高校旅游被用作旅游专业学生进行社会实践的理想基地，各项活动都由旅游系具有专业技能的学生组织、策划、实施的，导游也由旅游系学生担任。这给学生提供了专业实践的机会，培养了他们的实际工作能力。
目前，黑龙江省旅游人才供求存在结构性矛盾，旅游高等教育需要针对旅游产业发展形势，在教学模式等方面进行改革[8]。高校旅游资源的开发会给黑龙江省在校的旅游专业人才提供更多的专业实习机会，这将有利于提高他们未来就业时的综合素质和专业知识的实际操作能力，使他们能够更顺利地就业。
3.有利于提高青少年旅游者素质。黑龙江省约有中小学生468万人，开展高校旅游有利于深化中小学生对大学校园的认识，有利于他们认真学习知识的思想的形成，有利于激发他们奋发学习的进取心，更有利于他们综合素质的提高，同时有利于加深青少年对大学生的学习生活的了解。而且，高校旅游资源的开发有利于高中生对自己未来想要报考的高等院校有一个深刻的认识，可以在一定程度上避免高中学生报考大学时的盲目性。青少年在充满学术氛围的高校中旅游，有助于青少年不断追求并探索知识这一信念的形成。
（二）黑龙江省高校旅游开发的可行性分析
1.黑龙江省具有丰富的高校旅游资源。黑龙江省目前有高等院校78所，除了哈尔滨工业大学的机器人表演和哈尔滨工程大学的校史陈列室展览这样比较著名的人文旅游资源之外，其他院校还有很好的自然旅游资源。例如，哈尔滨医科大学校园环境优雅，绿树成荫，红柱碧瓦间高楼耸立，仿古与现代风格交相辉映；黑龙江科技学院坐落在美丽的松花江畔，校园中湖光山色，满池荷花，桥亭相映，曲径通幽，颇有小桥流水人家的意味，令人流连忘返[9]。
黑龙江省除了哈尔滨的各大高校外，齐齐哈尔、牡丹江和大庆等地也有一些较出名的高等学府。例如，牡丹江师范学院及牡丹江医学院的高校校园旅游资源可以和牡丹江的镜泊湖自然景观旅游资源形成整合，开展湖光山色游和高校特色人文旅游资源游览，从而扩大牡丹江高校旅游的客源市场。大庆师范学院的校园旅游可同当地的石油城旅游进行整合，开展石油开采参观和高校校园风景参观，从而扩大客源市场。
2.黑龙江省具有发展高校旅游的区位优势。首先，黑龙江省位于中国的东北边陲，其与东北亚的许多国家之间常有文化层面的往来。并且黑龙江省是中国东北老工业基地之一，为了培养更多振兴东北老工业基地的相关人才，很注重高校的学术氛围和内部的相关设施的建设。其次，黑龙江省有滨绥线、滨洲线、哈大线和京哈线等铁路主干线，便于联系绥芬河和满洲里等边境贸易城市，并且可以很好地同东北大连海港及首都北京联系。这样便于这些铁路干线沿途的人来黑龙江省高校旅游。由上可知，黑龙江省有发展高校旅游的优越的地理区位和较好的旅游结构组合。
3.黑龙江省高校旅游客源市场前景广阔。首先，黑龙江省在校中小学生有上百万人，且有部分中学会组织学生去附近的大学参观游览，从而丰富学生的见识。因此，黑龙江省内有着丰富的客源市场。其次，黑龙江省会哈尔滨有京哈线与中国首都北京相连，并且北京及北京以南的居民都对北国风光充满了好奇心。利用这一特点，黑龙江省可以适时地将高校校园旅游融入黑龙江省冰雪旅游的项目之中。最后，黑龙江省相关领导可以邀请俄罗斯等边境国家共同举行双边的学术交流，有利于吸引更多的外国友人来黑龙江省参观访问和招商引资。
二、黑龙江省高校旅游资源开发的对策
（一）加强高校旅游市场的宣传促销活动
高校旅游能满足青少年学生了解高校、体验大学生活的强烈愿望，高校的学习氛围、生活气息更成为激发他们勤奋学习的动力，使其树立远大的志向。高校旅游还可以帮助中学生尤其是高中学生了解大学专业设置的情况，避免将来填报志愿时的盲目[10]；而且，考后放松游的高中生游客对名校参观体验游表现出明显的青睐[11]。因此，高校招生开学、举办科技大赛等活动是扩大宣传的重要手段，可以通过教育类报纸、地方报纸、各地电视台等各种媒体宣传，可以通过成为名人的本校毕业生、重要科研成果宣传，可以通过校园专栏、仪式、事件等开展对高校资源进行深入广泛的宣传。如开发家长携子游，利用学生们的寒暑假时间，合理开展高校夏令营、冬令营，这种旅游形式不但使孩子们的安全得到保障，同时可以在高校提供家教补习，让孩子们吃住学都在高校，使工作忙碌而无法顾及孩子学习的家长放心，相信这一内容必将吸引巨大的客源市场。
（二）适应市场需求整合旅游产品
旅游产品以旅游资源为基础，高校要针对市场情况加强校园旅游资源的开发，具体包括：开发具有地方特色的校园自然景观、拥有深厚文化底蕴的人文景观；发挥学术报告厅、体育馆、音乐厅等各种会议设施、体育设施、娱乐设施的作用；加强校园图书馆、特色博物馆、精密仪器的实验室、科研成果展室的利用；挖掘赋含浓厚中国文化的校训、厚重的校园历史文化等等。例如，黑龙江省各大高校的校徽可以印在衣服上、茶杯上等作为旅游纪念品出售；而且，具有独特风格的校园建筑（如图书馆）也可按一定比例缩小做成模型作为旅游纪念品出售。
（三）加强校园文化的市场开发
黑龙江省高校校园文化旅游具有极大的市场潜力。高校可以召开高级别或有利于地区经济发展的学术会议，寻求政府支持、企业合作；高校的大型校庆活动，邀请学校往届校友、政府人员、社会知名人士参加；学士、硕士、博士等学位授予仪式由学生邀请亲朋好友、父母前来参加；体育馆、运动场等体育设施，由高校开发体育赞助市场，也可出租场地，获取经济效益；开发校园文化活动节市场，可以借助当地著名企业对于高校的赞助开展一些有意义的活动，帮助扩充来校旅游的青少年的知识面，使他们感到不虚此行，从而扩大高校校园旅游的客源市场。
关键词：京津冀协同发展涉外旅游对策研究
随着京津冀协同发展的深入进行，秦皇岛市涉外旅游业和其他产业一样迎来机遇与挑战。明确城市涉外旅游业自身的优势和劣势，分析产业对接过程中遇到的各种问题，寻求相应对策，将极大促进产业融合，推动地区协同发展。
一、秦皇岛市涉外旅游产业的优势分析
1.资源优势。秦皇岛市涉外旅游资源丰富，地理位置优越，处于京津冀环渤海经济圈的中心。秦市海岸线长162.7公里，长城223.1公里，坐拥海滨、湿地、温泉、古城、湖泊等多种类型的丰富的旅游资源，其中有国家A级以上旅游景区32家，国家工农业旅游示范点7家，省级工农业旅游示范点7家。为了加速促进京津冀产业圈协同发展，近年来，秦市更是大力加快推进旅游业转型升级，发展生态旅游，大力发展海滨旅游及本地特色旅游，如山海关樱桃采摘、昌黎葡萄采摘、集发农业休闲观光等。
2.政策优势。党的十强调产业结构调整，河北省政府在近几年大力发展传统产业转型升级。与此同时，秦皇岛市涉外旅游随着京津冀产业圈的逐步完善，市在交通、商业、教育等方面受到的积极影响已经逐渐凸显出来，不仅给秦市涉外旅游发展带来便利的交通，还丰富涉外旅游产品，延长旅客停留时间。
3.人才培养优势。为了适应秦皇岛市涉外旅游业对涉外旅游人才培养的大量需求，提高秦皇岛市涉外旅游服务人员的整体素质，秦市十几所拥有丰富教育资源的高等院校在旅游专业建设、俄语专业、英语专业及其他小语种专业学生培养等方面进行积极实践，并取得一定的成绩。另外，各大高校开始注重与涉外旅游企业的密切合作，逐步建立校企合作等多种培养模式。加强企业与高校之间的密切交流不仅为企业输入培养高素质涉外旅游人才提供更便捷的途径，还使高校学科发展实现与社会需求接轨，为在读学生提供更多实习及就业的机会。这种双赢的局面正悄然改变着以往较为落后的涉外旅游人才培养模式。
二、秦皇岛市涉外旅游产业的劣势分析。
1.旅游产品开发不彻底，开发档次低且趋同现象明显。虽然海滨旅游是秦市的招牌旅游产品，每年吸引大量国外游客，但不难发现该领域旅游产品开发程度不深，如水上娱乐项目设备陈旧，各类海洋动物表演节目档次较低，海滨公共服务设施在卫生、装修及服务等方面不够理想。在旅游产品多样性上缺乏创意，多数提供海滨旅游的服务机构服务项目单一，在地方民俗特色及美食等方面开发不够。
秦市近年致力于开发多元化旅游资源，强调生态旅游及本地特色游，固然是大旅游环境下的发展趋势。但是，目前秦市如采摘类旅游产品仍然走本地果农自我发展的低端路线，缺少如集发农业休闲观光园等较成规模的产业集中发展模式的指导。本地特色旅游缺乏打造文化品牌意识，过多的人造景观反而会相对破坏古城等原生态人文环境。
2.城市国际化发展水平较低，配套设施不完善。秦皇岛城市整体发展处于四线城市水平，餐饮、休闲、娱乐、购物等场所较少，无法满足国际游客的各种需要。此外，晚间闭店时间较早，平均在晚上7点之前，基本无法满足国外游客对夜生活的需求。
3.城市对外交流程度有待提高，国外客源量不足。秦皇岛市近年来加大对外交流程度，如与京津确定合作项目60个；举办国际马拉松赛事；建设欧洲工业园、台湾工业园、韩国工业园及泰国工业园等。然而，在城市进步的背后，不难发现秦市对外交流程度仍然处在初级阶段，更缺乏与海外目标客源国之间更直接的文化体育及商业活动往来，因此在拉动城市涉外旅游业发展道路上还有很长路要走。
三、秦皇岛市涉外旅游产业的机遇和挑战
面对京津冀协同发展战略，秦市涉外旅游业面临历史性机遇和挑战。2014年全年，秦皇岛市接待国内外游客2852万人次，其中接待入境游客就有29.86万人次，实现旅游总收入293.62亿元。国际健康城、北戴河暑期保健基地、食品药品检测中心等项目获得国家支持；京唐秦高铁、京秦高速二通道纳入京津冀“三个率先突破”工作方案；中关村海淀园秦皇岛分园揭牌成立；清华大学、天津大学等高校在秦市设立研发机构；与新兴际华、顺鑫农业等集团签署战略合作协议，京津合作项目达60个；北斗卫星数据中心等13个项目开工建设；北京化工大学秦皇岛分校等25个项目开展前期工作；中国节能环保集团污水处理等22个项目签约。并且秦市引进京津地区资金224亿元。
四、秦皇岛市涉外旅游产业的对策
面对难得的历史发展机遇，秦市必须客观审视自身优势及劣势，明确城市发展的最终定位及发展路线，本着可持续发展的原则，做精做细每一个旅游产品。
1.实现由低端向高端、数量向质量、大众向特色转型。策划城市重大旅游项目，以带动涉外旅游业转型，如继续深度发展豪华邮轮旅游、休闲养生旅游、温泉度假游、会议会展旅游等高端特色旅游产品，促进旅游和本地文化、生态等产业融合式发展。在打造地方特色上下工夫，鼓励文化创意研究。
2.进一步强化基础设施建设，优化涉外旅游大环境，提升秦皇岛市国际旅游形象。突出涉外旅游基础设施建设，进一步建设高端涉外宾馆，做到“精细化、人性化”，对游客咨询中心、景区停车场、景区卫生间、旅游标识牌等基础设施进行重点建设。加强城市整体基础设施建设，借助涉外旅游的丰富教育资源，加大涉外旅游服务人员的职业教育，提升国际旅游形象。
3.加强与客源国的城际交流，提高城市知名度。积极举办各类国际性活动，加强对外城市宣传力度。同时努力探索智慧旅游建设，提升涉外旅游信息化水平，建设涉外旅游信息服务及电子商务等网站，开发手机App等软件应用，方便国外游客随时了解城市旅游动态，查阅旅游行程信息。
参考文献：
[1]罗学锋.秦皇岛涉外旅游品牌发展策略[J].合作经济与科技，2011（4）.
[2]刘邦凡.秦皇岛休闲旅游的SWOT分析及战略优化[J].河北北方学院学报（社会科学版），2014（8）.
承办：旅游与管理系团总支武夷山旅游集团有限公司团总支洋庄乡政府
活动顾问单位：共青团武夷山市委武夷山市旅游局
武夷山景区管理委员会武夷山市青年文化研究所
关于举办武夷学院第二届大学生旅游文化节
一.活动名称:
武夷学院第二届大学生旅游文化节
二.指导思想:
坚持以党的十七大精神、“三个代表重要思想、科学发展观和中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为指导，全面贯彻教育方针，大力推进素质教育，以建设海峡西岸绿色强校为目标，以“三绿“四会“五开“六为的学校定位为行动指南，全面推进迎评促建工作。
三.活动主题:
“传承文明相约武夷激情校园魅力旅游
四.活动意义:
本届旅游文化节继承首届大学生旅游文化节的优良传统，进一步精心打造我校校园文化品牌，展现旅游文化，丰富大学生文化生活，亲身感受旅游文化，树立正确旅游行业观，从而了解旅游、实践旅游。同时，大学生旅游文化节也本着高校服务当地经济发展，服务海西建设的精神，为把武夷山打造成国际旅游大都市贡献自己的力量，让更多的人了解武夷，热爱武夷。
五.启动时间：2010年04月08日(星期四)15：00
六.活动对象：武夷山市高教园区全体师生
七.活动地点：图书馆前广场、校报告厅、瑞樟区多媒体教室等
八.活动内容概况：本届大学生旅游文化节分为六个部分。分别为：
①第二届大学生旅游文化节开幕式及开幕式晚会
(2010年4月8日15：00，19：00—21：30)
②第二届大学生旅游文化节之导游大赛(2010年4月17日—5月16日)
③第二届大学生旅游文化节之美文·摄影展(2010年4月8日—4月16日)
④第二届大学生旅游文化节之自行车“低碳环保游(2010年5月15日9：00)
⑤第二届大学生旅游文化节之“武夷山—旅游品牌营销策划大赛。(2010年4月9日—5月10日)
⑥第二届大学生旅游文化节闭幕式暨旅游与管理系毕业生欢送晚会(2010年5月23日19：00)
第二届大学生旅游文化节参赛项目均不收取报名费。详细内容见各活动策划书。本次活动于2010年4月8日15：00正式启动，2010年5月23日在校报告厅举办2010年武夷学院旅游与管理系毕业生欢送晚会暨武夷山第二届大学生旅游文化节闭幕式。
九.活动要求:
1、加强领导,精心组织。
各承办单位、协办单位要高度重视本届大学生旅游文化节，根据相应的部分制定活动实施细则和活动方案，突出旅游文化节活动的宗旨和主题。
2、立足基层，务求实效。
各承办单位、协办单位要拿出具体的可实施的方案出来，进一步探索新的模式扩大旅游文化节的参与面、突出旅游文化节的群众性和导向性，以便更好地适应高等教育改革不断深化的更高要求。
3、突出重点，强化宣传。
各承办单位、协办单位要充分利用校园网络、展板、宣传栏、广播台等，加强对旅游文化节的宣传，努力营造良好的校园文化氛围。要广泛发动和组织，充分调动广大在校生的参与热情，确保今年的大学生旅游文化节取得圆满成功。
4、提高认识，统一组织。
参赛学生按规定填写报名表，由院团委存档。大赛及自愿者报名按规定注明报名者的系别、学号、姓名，获奖同学将参加复核，一经发现有舞弊行为，立即取消其成绩，所空奖项不再递补。具体比赛时间以宣传海报的通知为准，请务必提醒参赛学生注意信息。同时整个旅游文化节过程中各部门应将安全放在首位，确保选手们能够更加专心的进行相关活动。
5、体系完善、分工明确
本次旅游文化节将由指导老师以及学生会主席团组成的领导小组为策划监督小组，各部门分工明确，责任落实到人，确保旅游文化节各项活动顺利的进行。
6、活动结束，认真总结。
各承办单位、协办单位要将比赛的结果以及总结材料及时报送组委会，组委会将组织专人，将整个旅游文化节各流程的实施方案以及总结进行汇总整理，并将承办单位报送的书面材料作为评选表彰的主要依据。
十.组织机构：
主办单位：武夷学院团委武夷学院学生处
承办单位：武夷学院旅游与管理系团总支学生会武夷山旅游集团有限公司团总支洋庄乡政府
协办单位:武夷山市导游协会武夷山市自行车运动协会
顾问单位：共青团武夷山市委武夷山市旅游局武夷山景区管理委员会武夷山市青年文化研究所
青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案一、
前言
(一)在何种背景下进行策划
1、简单的行业背景介绍与描述
(二)青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2、青秀山风景区导入策划的意义
(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1、策划重点方向及方式、手段
2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)
二、青秀山风景区景区的优劣势分析
(一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点
1、知名度高，首批国家4A景区
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心
3、景区资源、景观丰富(山•水•人文•园林)
4、政府重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)
6、有比较稳固的消费群体
(二)青秀山风景区的劣势与不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态
3、主题活动设置过少
4、严重缺乏可参与的娱乐项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析(该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)
三、竞争对手分析
(一)主要竞争对手的构成情况
(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱
2、×××景区主要优势比较主要劣势比较
3、×××景区主要优势比较主要劣势比较
(三)竞争对手分析总结与评析
三、青秀山风景区景区的定位
(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
2、旅游观光的名胜景点
3、休闲娱乐风景区
4、科研科普基地
5、佛教(宗教)人士的聚集地
6、广西民族特色大型活动的举办地
(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场南宁市
2、二级市场除南宁外的区内各县市
3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
人口多，经济条件好,消费能力强
到景区交通便利
相对独特的休闲资源,易于吸引消费者
作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立
比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分
来南宁进行商务及旅游的客源
各大旅行社及单位团体组织的客源
提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场
来邕旅游游客
来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队
进行交流访问的东南亚旅游客
(三)按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年(情侣)群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然场所)
(四)青秀山风景区的季节市场定位
1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源
有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客
有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点打造
景区的春季市场运作
(1)景区春季市场的定位
(2)景区主题活动的设置
景区的夏季市场运作
(1)景区夏季市场的定位
(2)景区夏季主题活动的设置
景区的秋季市场运作
(1)景区秋季市场的定位
(2)景区秋季主题活动的设置
景区的冬季市场运作
关键词：高校学生；旅游市场；旅游方式
中图分类号：F2
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.09.011
1开发高校学生旅游市场的可行性
1.1市场学分析
从市场学角度看，旅游业从事市场经营的前提是市场的存在。旅游业是社会经济发展和人们思想观念转变的一个必然产物。它的发展壮大在这两年里给人一种一夜兴起的错觉，然而事实上，它的蓬勃发展是一种历史必然性，而且将是一种长期趋势。所以作为第三产业的旅游业不管是在全国各地还是在分省，都将是推动和促进经济发展的重点对象。
1.1.1学生数量
以在校生人数为主，在校生应包含，应届毕业生和今年新招收学生人数。
根据国家统计局2015年对外的教育类数据可以看出普通高等学校在校生人数约为2548万，普通高等学校毕业生人数约有659万，新生人数为721万，由以上三项数据可知2015年9月份新生入学之前在校生人数约为2610万（在校生+新生-毕业生），即2015年新生入学前本科在校生约为2610万人。同法可计算出2015年在校研究生人数约为194万人，（硕士+博士），所以2015年高等院校在校生（学士+硕士+博士）人数约为：2804万人。此外据国家统计局数据显示，2014年普通高等院校数为：2529所，即平均每所院校大学生为1万余人。所以根据统计数据，中国有大学生2804万人。世界上还没有哪个国家的大学生数量在如此短的时间内达到这样一个增速，从而使中国迅速进入高等教育大众化的阶段。由此可见，这无疑是一个庞大的，极具诱惑力的市场。
1.1.2购买力
购买力是指消费者购买某项服务或产品的能力。以西南科技大学为例的当代大学生消费调查报告中显示，月平均消费水平500元以下的占9%，500元～1000元占70.5%，1000元～2000元占15.5%，2000元以上占5%。由此可见，大部分学生的月平均消费金额为500元～1000元，每月消费金额超过2000元的只占5%，由此看来社会上的一些认为大学生代表着奢侈浪费的舆论看法是片面的。在每月的生活费中不难看出，当前大部分高校学生月消费额多在1000元左右。这说明他们除了每月必需的生活费外，已具备一定的休闲消费基础。虽然大部分学生的生活费来自父母，但通过自身打工兼职，但很多学生能够支付价格比较便宜的、短期的周边旅游费用，有部分学生甚至有能力支付费用比较高昂的省外地区的旅游费用。在每月的生活费中不难看出，当前大部分高校学生月消费额多在1000元左右。这说明他们除了每月必需的生活费外，已具备一定的休闲消费基础。虽然大部分学生的生活费来自父母，但通过自身打工兼职，但很多学生能够支付价格比较便宜的、短期的周边旅游费用，有部分学生甚至有能力支付费用比较高昂的省外地区的旅游费用。
1.1.3购买意愿
购买意愿是指消费者购买服务或商品的心愿，它是消费者的心理需求和生理需要所引起的。同时也是构成市场的重要要素。旅游是由非常驻用户出于休闲旅游和逗留而引起的一种现象。在中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”发现，有67.35%的受访者平均每年旅游一次；被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对。由此可见，大学生确为一支不可忽略的旅游生力军。大学生群体中已然形成一种旅游理念。几千万的大学生是一个庞大的消费群体，与此同时，他们对于旅游又有着极大的热忱和需求，大学生普遍认为在校期间外出旅游是有益身心，开拓眼界，体验风土人情的大好机会。同时大学生在校时间相对自由，就正常的节假日和双休日来说，每年有约170天的自由时间。身体和灵魂总有一个在路上，而旅游就是一个不错的选择。因此调查了解高校学生的心理需求对开发高校旅游市场具有重大意义。
1.1.4可支配时间
可支配时间就是消费者可依照自身意愿自行支配的时间，即使人们有旅游的愿望有经济基础，但由于可支配时间缺乏，也无法形成旅游市场。而高校学生比普通人有更多的可支配时间和相对独立的自主出游权。从我国教育机制看来，大学生寒暑假、法定节假日和周末相加每年约有170天。大一与大二的学生在适应了高校生活后，往往会在休息日走出校园，通过行走增长见识开阔眼界；大三和大四的学生往往希望在自己参加工作之前，利用现有时间领略祖国的大好河山。硕士和博士研究生的学习时间比较集中，研究课题所花费的精力较大，相比唱歌，打牌等娱乐方式更愿意通过外出旅游来减压。
1.2SWOT分析
影响高校学生旅游市场开发的因素很多，为此有必要对高校学生旅游市场进行SWOT分析。以下借用SWOT分析法对我国高校学生旅游市场的优势和劣势、机遇和威胁进行分析，系统评价发展战略，指出开发高校学生旅游市场的必要性。
1.2.1优势
（1）全国有2804万在校大学生，是一个庞大的消费群体，现如今的大学生消费欲望很强。所以一旦开发拓展成功这片市场，无疑会带来巨大的利润。最重要的一点，国内还没有一个主旨用以供大学生旅游服务咨询和旅游信息查询帮助的平台。这是一个急需调整和完善的方面，同时也是一块有空间和开发潜力的市场。
（2）市场规模稳定。作为教育界特有的现象，每年都有会有大批新生入学，不会由于潜在危机造成消费群体枯竭从而导致市场的消失。
1.2.2劣势
（1）高校学生旅游消费水平偏低。他们大多没有直接的经济收入，生活费大多数来自于家庭，属于弱势消费群体。
（2）现阶段旅游企业重视程度低。很多旅游企业对高校学生旅游市场的看法是：风险大、利润薄、压力大。而且高校学生自助游主要以散客游为主，难以形成有效的规模。再者大学生文化素质较高，如果团游一旦出现负面效应，社会舆论往往会倒向学生一方对旅行社进行抨击，旅游企业的高校学生市场将泡汤。
1.2.3机遇和威胁
就目前看来，国内真正意义上的高校旅游市场尚未形成，具有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。高校学生是下一代社会主流消费的主流军。高校大学生旅游业，作为一个刚起步的年轻行业，刚进入市场可能存在着很大的信任危机，没有忠实的顾客群和消费者，在打开进入市场以及后期的抢占市场份额方面，需要前期投入大量资金去宣传推广来提高影响力和知名度。而旅游业的创意也是极容易被模仿的，并且模仿速度快。旅游企业如何在国内高校学生旅游市场处于空白的情况下根据高校学生的特征对高校学生旅游市场进行合理的开发，不仅是对旅游企业的挑战，也是每个旅游企业实现可持续发展之路的战略选择。
2高校学生的旅游消费特点
2.1消费水平偏低，价格因素影响大
据调查统计显示，大学生这一群体在经济消费水平上存在着巨大差距，其中年消费最高的达到26500元，而年消费最低的只有5100元。大学生年支出均值为9653元。这其中有92.7%的大学生把家庭支出作为最主要的经济来源，占其总消费的70%以上。据在身边同学的随机抽样调查中显示，大概有56%的高校学生来自农村，还有相当一部分的学生来自于城镇家庭。他们往往没有固定的经济来源，在缴纳学费并留取一定的生活费用之后捉襟见肘，旅游对他们来说成为了奢侈消费。但他们的求知欲仍然很强、仍渴望自由旅行、渴望通过外出旅游的方式离开狭小的校园去认识外面的世界。
2.2旅游目的地的就近原则
除寒暑假外，高校学生受闲暇时间及经济因素影响，平时出行距离近，他们旅游目的地多选择邻近地区。在对某高校的调查中显示，学生选择的出行天数多以2―3天为主，比例总和占76.4%。
2.3出游的小群体性
高校学生心理逐渐成熟，加之过着以宿舍为单位的群体生活，他们的交往范围不断的扩大，在外出旅游时他们更愿意结伴而行。多为同班同学或朋友搭伴出行，大学生出行外地在人数组合上以2-7人居多，其中情侣出行占绝大多数。
2.4目的性
从目的动机上看，高校学生旅行大体上以休闲娱乐为主要目的。所以休闲性比较强的场所备受他们的青睐。在这些目的地中大多数人热衷于对景点进行消费，名胜古迹，大好山川，园林景区，海滨民俗风情等备受欢迎。在他们看来出门旅行就是为了开阔眼界感受情怀，同时他们也喜欢在饮食上投入更多花费，因为他们旅行的目的地往往带有明显的地方特色，饮食也极富有当地情怀，因此大学生十分乐于通过体验当地特色美食来更加深入的体验地域风土人情。
2.5固定时间性
高校学生出游具有明显的固定时间性。在我国，高校学生多选择在周末、法定节假日、寒暑假这些闲暇时间出行，全年约170多天。所以这段时间就成为旅游高峰期。
2.6出游顾虑较多，安全问题居首位
当代高校学生大多出生于上世纪90年代并且大部分是独生子女，独立意识较差。长时间呆在校园内社会经验缺乏，出行顾虑较多。而女生作为之中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。而这些顾虑也正是许多大学生有旅行动机却难以实施的重要原因，而企业若以此为突破点展开措施降低该顾虑，高校生出行将更依赖于企业。
2.7消费原则
在出行消费上，大学生更愿意将钱花在景与食上，对于住，他们更加看重房源价格，更愿意选择交通便利且性价比高的房源。
3高校学生旅游市场可持续之路的开发策略
3.1以学生为本，提供针对学生个性化的服务
个性倾向性是指个人在社会生活过程中逐渐形成的思想倾向，是需要动机、兴趣、信念、世界观等。它是人的个性心理结构中最活跃的因素。正如世界上没有脉络完全相同的两片叶子一样，世界上也没有个性完全相同的两个人。因为性格各异所以消费者的消费行为也迥然不同，况且是处于个性张扬期的高校生。对此推出以下精品游：（1）经济实惠团；（2）班级出游团；（3）宿舍友情团；（4）三人同行团；（5）经典穷游团；（6）毕业旅游季青春团；（7）蜜月团；（8）闺蜜团。并且根据业务需求将业务拓展为可“私人订制+骑行旅游”团游，可以很大程度满足不同消费群体的需求。即可旅游又可体验新鲜的骑行之旅。加之近年来骑行特别受欢迎，自行车租赁会很有市场，所以，可将自行车租赁整体打包起来，成立一个自行车租赁中介网商，让所有喜欢旅游又想骑行的大学生都能找到自己想要的自行车。
推广的同时，企业应自行开发户外项目，比如滑雪、爬山、踏青等，在各大网站出游消息，吸引高校学生报名参加。
3.2以学生消费水平为准，制定相应的优惠政策
高校学生有着强烈的出行欲望和较多的闲暇时间，但支付能力限制了消费行动。高校学生是一个特殊的消费群体，他们追求人在路上，渴望外面的世界。但同时他们又囊中羞涩，没有经济收入来源。所以价格对学生来说比较敏感，只有合理的价格才能让高校学生能更多的参与旅游活动。他们在出游时对食、住、行上往往要求不高，以经济实惠为主要前提。住宿的费用无形中提高了高校学生出游的价格。由此，旅游企业可以和学校、高校联盟社团合作。真正为大学生带来实惠，为大学生的出游带来保障，为青春增加色彩。搜罗各地性价比较高的旅店、特色饭店的信息及快捷、好玩的路线，对于景点是否强制性要求购买套票和门票价格事宜加以研究。及时提供给消费者，时间安排与大学生的假期时间为主，尽快让大学生获得有效省钱的旅行信息，输入学生信息还可优惠平台预订价格实惠的旅店和旅行票。除此之外，旅游企业可以给予学生折扣优惠，这样就可以降低学生出游的费用。
3.3学生旅游市场营销方面
3.3.1旅游企业要积极与高校合作，并采取多种促销方式
（1）旅游企业在开发高校学生旅游市场时要保持主动性。将企业初步设计和创作的方案借助微商平台进行宣传推广，根据信息反馈更深的挖掘了解大学生需求动向；同时可以利用一些门户网站或者以手机App软件的形式深度推广。在积累了一定的资金后提供现实的门店和人工服务平台；高校之间也可进行合作交流，同学们可以以各自的家乡或者熟悉的城市作为交换点，去各个城市参观旅游，实现信任互助旅游。
（2）仅仅加强与高校合作是不够的，旅游心理学研究中，纵观整个旅游决策活动，发现人们在做旅游决策时，常由于国籍、民族、生活观念、个人经济条件、闲暇或休假时间长短、旅游地对个人的重要程度等不同因素而各有不同。研究旅游者采用何种旅游决策方式，对促进和影响人们的旅游消费有积极意义。高校学生由于自身具有较高的文化素质且旅游活动在他们心理上占有很大的位置，所以其在做旅游决策一般都为重大决策。他们在拟订重大决策前，常常是根据自己已经掌握的信息和想法。这表明当旅游者采用重大决策时，一般对有用的外界信息很敏感，除广告外、旅游指南、旅游杂志外，常常也寻求他人的帮助。所以旅游企业一定要在这之前，做好足够的宣传工作。旅游企业可以采用宣传单、报纸、明星代言等方式，以获得最佳的促销效果。才能进一步影响旅游者的重大决策。
3.3.2建立高校旅游网络，利用网络进行营销
互联网技术在旅游实践中的广泛应用使得企业与游客的互动沟通得以实现。高校学生是我国第一大上网用户群体。高校学生喜欢用手机，电脑上网也是个不争的事实，他们在对旅游目的地作选择的时候都喜欢先通过网络来搜索相关的旅游资讯，了解最新的旅游信息。现如今学生们已会用网络订餐、订机票、定住宿、甚至用它缴纳日常生活中的费用。因此，还可以增加在线预订服务，让学生能更快捷方便的购买旅游产品。
4结语
综上所述，虽然目前我国高校学生旅游市场相对迟缓。但不可否认的是，高校学生旅游市场是一个巨大的、潜在的旅游市场。对该市场开发的可行性作出理性的分析，准确把握高校学生旅游消费特点，从高校学生旅游市场开发定位、营销策略及可持续发展几个方面就高校学生旅游市场开发策略进行探讨，达到企业利益与高校学生健康旅游共赢。
参考文献