1.NLP是一门思想的技巧。
不同领域的顶尖人物和成功人士获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法，使这些规律和原则能够为自己所用。它通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要的贡献。
2.NLP是一种生活态度。
它提供了一系列思考的原则（也就是NLP的前提假设），当一个人按照这些原则去思考和行为的时候，会让我们更容易达成自己的人生目标，更容易使人过上快乐、轻松、满足的人生。NLP同时也提供了很多思考和行为的方法和技巧，比如人际沟通技巧、自我沟通技巧、心理辅导技巧、情绪管理技巧等等。所以，也有人称NLP为一个工具箱。
3.NLP是一门研究人如何对内和对外沟通的学问。
我们知道，从一个人一出生一直到离开这个世界，无时无刻不在进行了对内沟通（思考）和对外沟通的活动。NLP提供了一系列的沟通原则和一系列的沟通技巧。只要能遵循这些原则，不断练习和使用这些技巧，人们将很大程度地提升自己的生活和生命品质。综上所述，NLP的核心技术就是模仿。NLP是通过一定方法和技巧，学习复制卓越人士的思维模式、语言模式和行为模式。然后通过消化、吸收总结成适合自己的东西，为我所用。
二、学生在专业技能学习过程的矛盾
从2001年以来，全国营销人才需求量一直排名第一，且呈逐年上升趋势，为此各大高校、职业院校普遍开设了此专业。以高职院校为例，湖南省就有23所院校设置了市场营销专业（或相近专业），每年毕业生就达到2万人，就业市场竞争激烈。目前，市场营销专业技能训练方面我们已经有了许多成功经验，比如充分利用实习单位进行校企合作，增强学生的就业导向性；在职业课程模块的构建上，突出营销工作核心能力训练，提升学生一线工作应用能力；在学生素质培养方面，开办各类比赛、场景模拟、角色扮演、参观培训等多样的课外教学手段，强调综合素质训练。然而，我们发现高职营销专业学生有如下特点：他们有激情，乐观热情，有强烈的表现欲，思维活跃，但是普遍理论基础差、自我学习能力差、组织纪律性差。这些结构性缺陷使得学生在专业学习过程中效果不理想，尤其是职业态度与营销专业岗位要求相去甚远。本人曾经深层次做过系列调研，学生主观意愿是希望能学好专业技能的，只是同学们普遍表现出习惯用自己长期以来形成的惯性思维、经验思维去评判事物，分析问题，带有强烈的主观色彩和保守性；固守己见，对新生事物和观念常不假思索地表现出抗拒和抵触的情绪；习惯遇事找借口，而不是找方法，常自觉或不自觉地启动自我的解释系统，习惯于把事情的原因归结于环境、他人、条件等。这些问题的普遍存在是学生打开心锁，去接受新观念、新思维、新方法的首要障碍，也是最大障碍。这样的现状就是教师在训练中认为学生素质差、跟不上专业学习，而学生又不能主动认识专业技能训练的必要性，学习热情不高、学习效果差。这种矛盾成为了制约学生专业能力提高的重要因素。如何根据学生特点构建一个有效的市场营销专业技能训练系统，让学生对自己以前的思维模式和行为方式进行深刻的体会和反思，让学员们打开眼界，从心里将要我学”变成我要学”，然后教师导入正确的职业思维让学生主动学习。学生心智模式的突破和打造，不但可以为进一步输入专业技能打下坚实的基础，更重要的是在学生心理、思维植入成功因子，为学生持续发展提供帮助。
三、以NLP理论构建的市场营销专业技能训练系统
我们在设计训练体系时，紧紧围绕思维（心）”和行为”训练的核心方向，研发出了一套市场营销专业技能训练系统”。系统涵盖了两个密切相连的系统：一个是营销成功特质训练系统”，另一个是营销成功行为训练系统”我们从学生的思维和心态入手，从根源上发掘、暴露问题的本质，让学生重新关注自己、发现自己。让学生重新关注自己的生命本身及生活品质；通过一面面镜子让他们发现生命本身的巨大潜能；最终以一种积极、主动、乐观、向上、负责任的态度去思考和面对未来所从事的市场营销工作。同时，用体验、训练、帮扶三维一体的模式，向学生灌输符合营销岗位职业要求的心理模式和素质，最终协助学生与个人目标统一。通过以上两个训练系统，对学生进行营销思维”和行为”的培训及开发，使得营销职业文化附之于人，使之成为具体化、形象化、细节化、规范化的血肉之躯”，把群体意识转化为个体形象，升华为一种内在的信念，使学生适应企业营销工作的方向性、驱动型、约束性的变化，成为具有营销理念的营销人。这种工作的人格化，能促进学生的完善和发展，是向更高层次的递进和升华。通过心智的培训与开发，使学生爆发出巨大的潜能，最大限度地调动和发挥学生在专业技能训练过程中的积极性、主动性和创造性，使学生将自己的理想、道德观念、行为准则融入到专业学习中，从而使其产生一种使命感、荣誉感、紧迫感，产生巨大的感召力、感染力和导向作用，引导学生从心出发，从责任感出发，达到教育的目的。
1.营销成功特质训练系统
从以往训练的经验和教训中我们深刻体会到，只有学生自己的思维和行为真正改变才能使专业能力持续不断地提升，否则，课程教学、实习实训都是一句空话，无法落到实处。因此，我们专门针对市场营销专业的学生开发了营销成功特质训练系统课程。该课程是一个极具震撼力的以体验式教学方法为主的封闭式训练课程，它源于美国ARC国际训练机构，集中探讨作为一个卓越的营销人才所应具备的特质，从而极大地激发学生的营销潜能，有效地提高学生营销专项技能及对营销专业的认同感、归属感和忠诚度等等。
2.营销成功行为训练系统
一、听力理解障碍
1、语言基础知识的障碍
听力是听和理解的总和，听力理解的过程是人们运用各种知识和技能的过程。在听的过程中，学生对语言基础知识掌握程度的高低决定了听力理解及反应速度的差异。
2、母语干扰的障碍
许多学生在听到一段语音信息后，常受母语干扰，习惯用中文逐句逐词翻译出来，而不能直接将语音信息转化为一定的情景，不能直接用英语进行思维，多了个中间环节，这种心译影响了反应速度和记忆效果。
3、文化背景知识的障碍
语言是文化的一种表现形式，把英语作为外语来学习的学生必须具备一定的英美历史的语言文学知识，还需了解和熟悉一些英美国家人民的生活习惯、文化背景、风土人情及生活方式。不少中学生由于缺乏这方面的知识，听力理解便产生了一定的困难。如一些听力材料中常会出现Thanksgiving、AprilFool，学生对西方的感恩节、愚人节等不甚了解，就会对这些感到茫然。
4、心理因素的障碍
听力理解的过程也是一个较复杂的心理活动过程。心理学家告诉我们，当人的情绪处于紧张焦虑的状态时，就会产生恐惧心理，从而使原来可以听懂的内容也大打折扣。
通过以上的分析可以看出，听力理解能力不仅与听者的语言知识掌握程度有关，而且与听者所具有的文化知识、心理素质等也有密切的联系。因此，教师要针对英语听力障碍对症下药，采用适当的训练策略。
二、听力理解的训练策略
1、注重语言知识的传授
首先，要认真教好音标，严格把好音标关。
学好音标是学好英语的前提，音标基础的好坏决定了语音、语调的好坏，让初中生人人打好语音基础，对提高学生的听力水平无疑会起到事半功倍的效果。
其次要注意朗读技巧的训练和培养。教师在课堂上应有意传授语句重音、节奏、音变、连读以及语调等知识，加强学生的朗读技巧。朗读技巧的培养和训练不是一朝一夕的事，无捷径可走，只有坚持不懈、持之以恒，才能提高英语的朗读技巧。转贴于
第三，要正确引导学生记忆单词。任何一门语言的学习都离不开词汇的学习和积累。词汇的学习要边学边记，最有效的方法是根据读音规则进行记忆。拼音文字的最大优越性就是词的读音与拼写一致，根据这一特点，会读的单词自然会拼，按读音记忆的单词也不会遗忘。
2、重视培养学生听力理解的技巧与良好的听的习惯
在听力教学中，教师要注意对学生进行听力技巧的训练，这是提高学生听力理解水平的有效措施。所谓听力技巧，包括语音技巧和听力技巧。语音技巧包括连读、弱读、句子重音、意群划分等；而理解技巧是指对所听内容的检索、预测、取舍等技巧。教师要教会学生听音前注意操练、捕捉信息，即要快速地浏览习题，捕捉一切可以从题面上得到的信息；听的时候要边听边记，强化记忆，记录时要有重点、有技巧，如数词用阿拉伯数字记录，地点、人名用代号，长词用缩写，长句抓住主要成份。“抱住西瓜，再捡芝麻”，听句子回答问题时要把题干和问题有机地联系在一起，听对话和短文时要抓住主旨大意，切忌因一、两个词而忽视全文。
3、寓听力理解训练于日常教学中
训练学生听力要与日常教学结合在一起，在课堂教学中，教师要尽量用英语组织教学，这是听力训练教学的出发点，也是最有效的听力训练方法。其次，在课时安排上，可充分利用课前5分钟或每节课的复习时间，让学生听一些有关材料作为“热身运动”或者利用课堂教学结束前数分钟安排训练听力。第三，在内容选择上，应充分挖掘并利用教材中的听力材料，不要轻易放弃。在内容的呈现上，应遵循听、说、读、写的教学顺序，做到先听后说、先说后读、先读后写，或者把教材中的内容改成听力材料。第四，与课本配套的同步听力以及练习册、目标测试中的听力练习等，更是要坚持随着教学进行训练。
关键词：声乐；自身训练；感觉
0前言
声乐教学的重要方式一是推广表象的教学理念，也就是对自身技巧的训练，第二则是推广实质的感觉，这将声乐理论完美地融合到歌唱当中，完成学生内心的升华，这也是现有声乐教育的重点目标，更是对于素质培养的必经过程。事实上，一个完全合格的声乐歌唱者不仅要有收控自如的声乐技巧，更应当有表现自身实力水平，宣泄自身情感的声乐“感觉”。这不仅是一种素质的彰显，更是一种对声乐教学方向的鉴定。基于此，笔者根据表象与实质两个问题，结合声乐当中自身受控技巧以及歌唱心里感觉两个方面进行具体分析。
1声乐教学当中的表象
很多教导者认为声音是天生的，歌者是给有灵性的人的官称，当然在此笔者并不是完全否定这一理论，毕竟声乐的培养基础在于先天的灵性。在此笔者强调的是如何通过后天的培养更加激发声乐艺术中歌者自身的潜力。
现有的声乐教学当中认为声音是主要的，不过细想一下，组成声音最基本的就是词和曲，而这其中必然会包含语言能力、想象力、判断力、表现力以及分析能力，由此可见，歌唱是一个非常复杂的结构体系，仅仅是有好的声音是不够的。从宏观方面来看，声乐是一种集合了多种情感并附加自身技巧的歌唱能力，从微观上看，声乐是一种从声音到技能，从技能到方法，从方法再回归声音的一种三维结合方式，由此可见，对于声乐的训练就必须掌握多种技巧以及能力，不能停留在单一的技巧训练或者单一的声音训练当中，而是要磨炼方法，将整个方法贯穿到对学生自身潜能、音乐素养、整体素质的训练过程当中。当然，声乐教学对于能力的培养也是可以细致划分的，基本上可以分成基础能力培养、高级能力培养、控制能力培养、感受能力培养、智慧能力培养、想象与记忆能力培养等四个方向，其中基础能力培养包括：声音强弱的感觉、声音响亮的感觉、声音长短的感觉、声音高低的感觉等；高级能力包括：音量的感觉、节奏的感觉、声音平衡性的感觉等、音色的感觉等；控制能力包括：音色的控制、音强的控制、音高的控制、对节奏的控制、音量的控制以及“时值”的控制等；感受能力包括：情绪反应、情感表现、审美等；智慧能力包括：反射、天资、联想等；想象与记忆能力培养包括：肌肉运动表象、创造能力等。
综上所述，这些需要培养的能力是音乐教学过程当中专注的表象能力培养，这些能力不仅要有专业的技巧方法训练，同时也结合心灵感受进行独特的方法体会。通过教学实践我们可以发现，在声乐教，教导老师在针对学生自身声音训练的同时，应当注意各个方面的培养，这些培养的过程正是声乐教学当中表象的存在。但声乐教学又不仅如此，如果我们以人性化的角度来观察的话，声乐教学的训练何尝不是一种附加于技巧之上的情感呢，我们在情感当中得到思想，将思想付诸技巧之上，如此才能真正地融合表象与实质两个方面。
2培养歌唱的“感觉”
心理学指出：“感觉是人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。”感觉是心理学的一个基本概念，是人最基本的心理活动，也是人类最初级、最直接的理解和认识事物的方法，是人了解和认识事物的开端。它是一种感性认识，是人们获得感性知识的心理基础，这些感性知识是通往理性认识的必由之路。列宁曾指出：“不通过感觉，我们就不能知道实物的任何形式，也不能知道运动的任何形式。”可见人的一切较高级、较复杂的心理现象，都是在通过感觉而获得的材料的基础上产生的，人离不开通过自己的感觉器官与周围的世界发生自然的、感性的联系，即运用视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉等来接触和了解世界。根据心理学中感觉的概念，可以把歌唱的感觉理解为：人的大脑对直接作用于感觉器官的声音的个别属性的反映。也就是说，歌唱的感觉是歌唱发声中的心理活动的开端，是对歌唱发声的初步认识，它是为歌唱发声的高级认识提供必需的信息和材料。声乐学习与教学是一个复杂的过程，很多发声的技能、技巧难以用语言来描绘，有时候就算教师说清楚了，学生也很难准确地理解。沈湘教授说：“方法是抽象的，感觉是具体的。学唱，光知道方法，自己做不到，那么方法还是老师的，你还没学到手。只有实实在在找到了具体、正确的感觉，才算把老师的方法学到了手，真正变成了自己的东西”。可见感觉对于声乐教学来说至关重要，它在歌唱与发声中无处不在，无时不有，声乐学习中的每个环节，很多时候都需要从细致的感觉中去体会，这样就简单、容易得多，而且能收到事半功倍的效果。事实上，声乐教学的每个阶段都伴随着对学生感觉能力的培养。
比如在吸气训练时，老师总是会教给我们各种不同的方法，如“气沉丹田”“吐气”开声等等，但是一旦将其融入日常的训练当中时，总是找不到感觉。其实这个问题如果将表象和实质二者结合来看就比较简单了。首先表象是训练上的功夫，也就是说吸气训练和学者的肺活量有关，我们可以将其归纳到控制能力训练上。如果说到实质当中的感觉，其实学习者多被“气沉丹田”这一词给饶住了，首先笔者先解释什么是“气沉丹田”。这是源于道家术语，在音乐上其实就是“积气而发”，方法很简单，首先练习深呼吸，深吸气，然后慢慢吐气，吐气时注意气息要均匀。然后注意自己的两肋，无论吸气吐气，两肋都要撑开（这个叫作胸腹联合式呼吸法），这样有助于气息的保存，而且在接下来的发声练习中也起到很关键的作用，“a，i，u，e，o”是练声的五个基本音，练声时可以把撑开的两肋想象成两个音箱，声音由音箱发出，找到两肋与喉的共鸣，这样也可以保持较长时间的用声，不会给喉和声带造成压力。以气息带动声音，如此就能做到气沉丹田，吐气开声。在了解这一点后，我们突然发现原来所谓的感觉是一种方法上的训练，而训练当中的想象正是帮助我们找到感觉的根本所在。因此，将歌唱训练实质当中的技巧与感觉结合到一起，就是本章所阐述的具体理论了。
3结束语
本文当中运用声乐教学当中表象和实质两个概念进行了对基础练习以及开声技巧的简要分析。其实作者在此想要表达的是声乐训练过程当中，从气息到音准从音准到节奏的一种表达方式。作为教学者，我们应当了解，声乐除了独特的天赋之外，技巧的训练已经成为声乐成功的必然可能，但是盲目的技巧训练只会抹杀学生的天性以及天赋，所谓的感觉正是融入技巧训练以及感性发挥当中的一种理念，正如前文所言：不通过感觉，我们就不能知道实物的任何形式，也不能知道运动的任何形式，只有将形式和感觉具体的融入一起，才能找到对声乐教学最好的阐述
参考文献：
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