论文摘要:《三国演义》是我国古典文学名著之一，因其丰富的人物个性、诗词歌赋和战争所运用的战略战术，具有很高的艺术价值、文学价值，和军事价值。在其中的人物塑造中，诸葛亮杰出的军事和辩论才能给读者留下了深刻不灭的印象。本文从传统修辞学的角度分析了在他江东之行劝说孙权联合抗曹，与江东的众谋士舌辨的过程中所采取的策略，为当今的修辞辩论技巧提供一些借鉴和方法。
一、引言
《三国演义》是我国家喻户晓的文学著作取材于历史，但又不为历史所限制。它以引人入胜的故事情节，惟妙惟肖的人物刻画，惊心动魄的战争描写深深打动着中外的读者。在许多广为流传的故事中，诸葛亮舌战群儒这一片段向读者展示了诸葛亮非凡的才华和气度，他运用其清醒的辩论策略和技巧一一驳斥了以张昭为代表的江东众谋士的降曹思想，为孙刘联合扫清了道路。在传统的西方修辞学中，修辞的概念始于演讲与辩论,被伊索克拉底和亚里士多德认为是“劝说的技巧”（theartificerofpersuasion），本文以传统修辞理论分析了诸葛亮在其辩论的过程中所使用的修辞策略，意在开拓些以逻辑为基础的巧妙有力而又行之有效的辩论技巧，为现在的演讲与辩论提供些方法和策略。
二、西方传统修辞学理论概述
传统修辞学起源与公元前5世纪的古希腊，主要以论辩和演讲的方式用来影响法庭、集会上的听众，或者称赞、颂扬某些人或事。修辞被当作一种劝说的特别技巧。著名的修辞学家柏拉图—苏格拉底、伊索克拉底和亚里士多德所创建的修辞理论对实践产生了巨大的影响和理论依据。
柏拉图（plato）在其书中列出有关篇章结构的文章：以引言开头，进入说明，直接或间接的论据、或然性、证明和补充说明、驳斥指控和辩护。他对修辞学的主张在演说者须知晓真理；基本勇于应该界定；词类应恰当安排等等。
伊索克拉底(isocrates)则坚持修辞的生成性（genesis）和分析性（analysis），这种特性后来成为现代修辞学的重要内容.他和亚里士多德认为修辞是“劝说的技巧”，在辩论中，为了说服别人，要采取一定的战术策略，并且这些战术策略要随听众和场合的变化而变化。
亚里士多德(aristotle)是西方修辞最著名的一位修辞学家，他的著作《修辞学》（rhetorique,rhetoric）是最古老和最有影响的修辞学专著，为西方古典修辞奠定了理论基础，也为世界修辞学提供了经典著作。
亚里士多德对修辞提出一系列三分法描述：演讲者，主题，和听众。演说要想打动听众，需要三个因素：一是内容，二是文辞；三是演说技巧。他认为劝说的成功取决于演说者的人格，和是否将听众置于一种合适的心态，以及由演说词所提供的表面证据。劝说的风格特征包括：清晰（clarity），适体（propriety）,和正确（correctness）.他还将演讲的过程同辩证法结合在一起，认为修辞学是一种反诘的方法，是一种工具，人们借助这种工具来面对或然性和可能性（problematicity）的问题。
三、诸葛亮舌战群儒之修辞策略
在《三国演义》第四十三回，曹操统兵百万来讨伐江东，在此生死存亡的关头，诸葛亮随鲁肃来到江东劝说吴主孙权联合抗曹，吴主孙权并不了解诸葛亮的雄韬武略，对他的才能持有怀疑的态度，因此才想出用江东的谋士试探诸葛亮。而且江东的众谋士对诸葛亮是只听到传闻但未见其人，对他也是半信半疑，有些人认为他更是徒有虚名。相反，诸葛亮却心怀坦然，他十分了解江东吴主和他属下的心理，对他来说，来江东有两个任务：一是要说服孙权不能降曹的利害关系，二是要自下而上使江东所有人的意见保持一致，也就是不能让孙权的谋臣产生任何动摇孙权意志的举动，所以他已经想到了对策，可谓胸有成竹，对全局已有了成熟的判断和掌握。在与吴主孙权和众谋士的辩论中，他采取了一系列必要的修辞策略：
（一）先徐后速法
《孙子兵法·九地篇》中说：“始如处女，敌人开户，后入脱兔，敌不及拒”。意思是知己知彼而后动，欲速则不达。在与众谋士的辩论中，诸葛亮没有急于求成，主动向众谋士讲明降与战厉害关系，而是蓄势待发，等待他们来发问，然后一一驳斥他们的偏见和错误思想从而证明自己的才能，让他们相信自己的远见卓识。这样，循序渐进地从心理上使众谋士消除对曹操的恐惧，了解抗曹生降曹灭的道理，加深对联合抗曹的认识。
（二）擒贼擒王法
在江东谋士中，张昭是最有影响力的人物，在当年孙策临终时，曾对弟弟孙权说过:“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”，在主战主降的立场上，他主张降曹。因此，使他心服口服地主战就相当于说服了大多数的谋士，对孙权的决定其到关键性的作用。诸葛亮深知这一点，因此与其的辩论也最激烈和最尖锐。他阐述了刘备兵败的真正原因并不是因为诸葛亮的战略战术的错误，而是因为刘备的贤德贻误了战机才导致现在的窘境，一方面驳斥了张昭对刘备的不公正的指责和对诸葛亮才能的怀疑；另一方面又指出刘备的境况只不过是一时，一旦养精蓄锐，一定会重整旗鼓，前途无量；也从侧面指出张昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的错误。
（三）旁敲侧击法
在驳斥薛综和程德枢时，诸葛亮没有从正面指出他们的错误，而是以儒家思想为道德准则，“夫人生天地间，以忠孝为立身之本”和“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及后世，名留后世。若小人之儒，惟物雕虫，专工汉墨；青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。”义正词严得指出他们不为国家和社稷着想而胆小怕事、自私自利的唯诺性格，使他们理屈词穷，无话可说。诸葛亮以其丰神飘洒，气宇轩昂的气度和豪迈自信、爱恨鲜明、才华出众的人格魅力的赢得了这场舌辨的胜利；并将众谋士的心态调整到正确的状态，用充分的论据唤起了众谋士的忧国忧民的意识和必胜的信心。亚里士多德认为劝说的成功取决于演讲者的人格力量，是否将听众置于一种合适的心态，及由演说词所提供的表面证据这一修辞理论在此得到了完美的体现。
（四）机智激将法
在舌战群儒后，吴主孙权为诸葛亮的口才所折服，但他仍旧对孙刘联合抗曹的可能性和成功性持有怀疑的态度，使他举棋不定,烦躁不安。诸葛亮洞悉他的心理，借助《孙子兵法·始计篇》中的“怒而挠之，卑而骄之”的激将法，故意夸大曹操的势力，让孙权对曹操俯首称臣的方法来激怒他，从而推动事态向抗曹的方向发展，使吴主孙权明白唯有下定决心与刘备联合抗曹才能挽救江东。诸葛亮为孙权分析了抗曹的必要性以及曹操失败的必然性，坚定了孙权抗曹的信心。
诸葛亮的江东之行无疑是成功的，这都归结于诸葛亮非凡的才华，他纵观寰宇的全局意识使他能够站在更高处去审时度势，制定正确的战略战术，最终取得了战争的胜利。
结论
诸葛亮所运用的战略战术和辩论技巧无论从军事上还是实际生活中，多为读者提供了广博的学习资料，从修辞学的角度来看，为现代社会待人接物，辩论演讲提供了诸多的技巧和方法。只有巧妙的运用这些技巧，才能打动听众，使人信服，达到演讲及劝说的目的。
参考书目：
[1]从莱庭西方修辞学上海：上海外语教育出版社，2007
或许你看过了无数演讲书籍
或许你久经沙场不再畏惧演讲台
但，你是否真正明白演讲的价值
又是否知道自己所能创造的影响力
本期“名著访谈”我们专访MartinNewman
为您带来他与郑燕合著的《演讲的本质：让思想更有影响力》一书
《演讲的本质：让思想更有影响力》
作者：（英）马丁・纽曼郑燕
出版社：中信出版社
出版时间：2016年11月
ISBN：9787508669359
著作节选
你为什么演讲？
写作本书的初衷不是为了告诉读者演讲的技巧，这样的书已经有很多了，这也不是我和郑燕想做的事。我们想从其他的角度重新探讨演讲的价值。
一提到演讲，很多人会觉得一定是站在舞台上，面对成百上千的观众。其实本书所指的演讲，不仅包括大型公开演讲，也包括平常的项目陈述、商务谈判，甚至是给员工开会或者和下属谈话。在日常工作中，我们常常遇到需要说话的场合，只是很多人常常会忽略两个非常重要的问题――“我为什么要做这件事？我说话的目的是什么？”
如果读完这本书后，你在以后的每一次演讲之前都问自己：“我为什么要演讲？”我和郑燕会觉得非常欣慰，因为我们写这本书的目的实现了一半。在为客户培训之前，我和郑燕都一定先问客户：“你为什么要演讲？”很多客户听到这个问题后总是两眼茫然地望着我们，觉得这个提问很奇怪，不知道从何说起。在我们解释了原因之后，他们才明白用意。
你为什么要演讲？“因为这在我的行程表上，作为企业的CEO我每年都会做很多演讲。”这个回答很不理想。“因为我需要给消费者介绍我们的新产品。”这个回答也很不理想。“因为我被邀请去了这个论坛，不好拒绝。”这个回答更糟糕。
那究竟什么才是正确答案？我和郑燕的全部努力也只是为了让读者明白一个道理：你付出辛劳准备演讲，花费了巨大的人力物力，而这一切只是为了建立信任。
信任？演讲和信任有什么关系？换个角度思考，如果演讲只是你传达信息的平台，为什么你不用其他更便捷、更实惠的方式呢？比如邮件、微信、短信。观众愿意花时间和金钱坐在你的面前，这是一个难得的好机会，一个可以与客户建立信任的好机会。
几个月之前，我给一家电讯公司的CEO约翰做培训。他当时正要一项新的技术，他的团队策划了一场大型的国际型会议，世界各地的企业领袖都将参会。五星级酒店早被预订好，宴会的餐点和酒水精致昂贵;舞台设备齐全，视频也早已经录制好，一切看上去都完美无缺。我问约翰的助理这场会议的成本是多少，对方告诉我花了几十万美元。
我沉默。
我的工作是帮助约翰准备他在会议上的演讲，我问了他那个老问题：“我们为什么要邀请那么多人来参加会议？”他听后非常吃惊地回答：“这还用问吗？当然是想让大家了解我的新产品啊，我想尽可能详尽地介绍我的新产品和新技术。”
我还是没有任何回应。
我拿到了团队为他准备的演讲稿，内容的确事无巨细，通篇读完需要40分钟。我对约翰说：“我已经知道你要说什么内容了，不如你先试着把稿子读一遍吧。”
约翰开始通读演讲稿，一开始他精神饱满，充满了自信，能量爆棚。不过我已经料到，他的状态马上就会出现变化。果然，几分钟后他的脸上有了倦意。我看见他的眼中缺少了一些神采，语调也变得平淡。他不像一开始那样富有激情，身体似乎在颤抖。
大概15分钟，约翰停了下来，喝了一大杯水，一脸绝望地看着我说，“我知道我们还没进行到一半，但我可以休息一下吗？我感觉不是很好。”
“当然，好好休息。我会一直在这里。”我安慰道。
他入神地盯着双脚，看上去像在思考。他走下了舞台，注视着我说：“我现在感觉不太对，你是教练，可以告诉我哪里出问题了吗？”
在他念稿的时候我已经给他录了像，于是我对他说：“想要知道问题所在，不如你自己先看看录像吧。”
我们开始一起回顾他的整个演讲过程，其间我一句话也没说，因为他会发现自己的问题。
“天哪！这太无聊了，我看起来无聊，听起来无聊，说的内容也很无聊。我自己都觉得这么无聊，听众肯定会睡着的。”
“但是你说过想让大家听技术，你现在的稿子挺好的。“我故意刺激他。”他看起来有些沮丧，却无言以对。他再次问我：“你是教练，你得告诉我，哪里出问题了？”“你确定想要听真话？”我如此问道，因为不是所有的人都真的想听到实话。
“当然了，快直说，我不怕打击。”约翰非常直接。我看着他的眼睛问：“你确定要详细地说技术细节？”
“对，因为如果大家不能明白，我们的产品很难推广。”
“但你自己很清楚这样做很无聊，不是吗？”
“是的。所以你得告诉我，我应该怎么做？”
“取消这次大会。”
他脸色大变，觉得我说的简直是天方夜谭。
“你真的确定要花几十万美元办一场让大家觉得很无聊的会吗？”
他摇脑袋。“你不如取消会议，然后给所有人发邮件，把你所有的资料、数据等细节都附上。然后再附上一个文档，讲明你的用意，确保每一个人都了解你的产品。”我对他说，“而且这还能为你省几十万美元呢！”
很长时间的一段沉默之后，我接着问：“问题解决了，不是吗？”“嗯……我想……”他吞吞吐吐地说。我能看出他很纠结，我也能看出他正在酝酿一个新的想法，“是的。发邮件是更好的方式，但是……”
“但是什么？”
“我需要亲眼看到我的朋友们。”
他说这句话的时候没有任何停顿，语气中带着一丝绝望，但依然充满能量。
“我需要让他们了解这个产品，我也需要参会者能了解彼此，我还希望他们更了解我。”他说，“我需要和他们面对面地交流，因为他们能给我力量、信心和支持，而我需要他们信任我。”他说这些话的时候很激动。
“这是我能做到的全部事情，”他总结道，看上去比刚才冷静了很多，“我们在同一个会场，呼吸着一样的空气，共度一样的时刻。”我问：“所以你现在还认为开会唯一的目的是推广产品？”我们面面相觑。
“嘿，老兄，”他笑语，“这真是历史性的一刻。”他拿起演讲稿，全部撕掉。“好了，教练。”他微笑着说，“我们不如从头开始吧。”
几个小时以后，我们写好了一份新的讲稿。我们写了他自己的故事，用他自己觉得最自然的方式去演绎。
整篇演讲稿没有提及任何与技术相关的内容，但充满了约翰对团队的感情，对事业的执着，真实又温暖。当约翰再次走上讲台时，他已经彻头彻尾地改变了，此刻他正在燃烧。他微笑着，充满能量，看上去兴奋、自信。
很幸运，我遇到了一个和我想法相同的人――郑燕。
人生的际遇常常很奇妙，一些不起眼的细节往往会决定我们的思考，影响我们的决定。一次机缘巧合促使我写下了这本书。
……
《财经界》：演讲，如何区别于讲话、说话、沟通？演讲的涵义是什么？
MartinNewman：感到紧张的时候，你就知道你是在发表演讲了！以我的经验来说，这是最简单的答案。在“正常交流”的时候，比如对话、交换意见的时候，我们几乎都是专家。在发表演讲――也就是“正式交流”的时候，我们大多会感到紧张，这是为什么呢？
从某种程度来说，这种差别很容易描述。在物理层面上，通常我们在交谈时，大家在物理空间上都在同一高度――都站着，或都坐着;但是在演讲中，通常是一个人站着，其他人都坐着。在你作演讲的时候，你看着听众，会发现他们不是恹恹欲睡，就是低头看手机，或呆呆地看着你，这样你就很容易感到更为隔绝和孤立。你的双腿开始颤抖，你的双手开始出汗，你开始深呼吸。所以在《MYIMPACT》这本书中，我花费了大量篇幅强调学会控制自己身体的重要性。发表演讲是个体力活，不光要准备好幻灯片，还要在身体上做好准备！
不过，最大的差别在于这一点：在交谈中，无论是与老友小酌一杯也好，参加严肃的商务会议也好，讲话的都不止一个人，大家轮流发言。而在发表演讲的时候，一切都是单向的。你可以把交谈想象成一个游戏，你在一群人中间，大家在传递一个球。这个球随时会被抛向你，或者在传给下一个人之前，你也可以决定去努力把球抢过来。在这个游戏中，只有拿球的那个人可以发言。根据游戏规则，你必须非常认真地倾听每一个字，不然的话，一旦等你拿到球，你会不知道该说什么。交谈就是这样的――如果我不仔细听对话内容，那么万一有人问我的看法，我就会显得无礼或愚钝。事实上，一些统计结果显示，这是导致很多关系或婚姻破裂的元凶――夫妇中的一方感觉对方不听自己说话。但是在演讲中，球始终在一个人的手中。作为听众的一员，我不用担心球会传到我手里。演讲人不会突然问我“你怎么看？”。所以我就很容易开小差。这样一来，演讲人的工作就颇具挑战性：你在作演讲的时候，每一分每一秒都要努力抓住听众的注意力。你要学会如何利用身体语言、声音和内容让听众始终全神贯注，这就是“个人影响力”的艺术。
《财经界》：是在什么背景下，人们开始意识到演讲能力越来越重要？（即为什么演讲力越来越被重视？）
MartinNewman：我们生活的世界很复杂，复杂到除了极少数人，没人真正了解这个世界。但我们不得不面对这个复杂的世界，我们要做选择，尽量做对的事情。要做到这一点，我们就要明确谁值得信任，谁不足为信。在选择人生伴侣时，在选择朋友时，在考虑是否要与某人合作做生意时，在评判政客时，这一点都成立。我们一直都在思考：谁值得信赖？
在某些情况下，我们有幸掌握真相，知道某人是否值得信赖。但很多时候，我们不了解这些真相，我们必须根据自己的评估来判断。
所以，演讲能力很重要。演讲做得好，显示一个人的个人能力强，如果演讲能够触及听众内心，能够与之建立积极的关系，听众往往就更能信任演讲者。当然，只有看到其人言行一致时，我们才会真正去信任。但在一个必须迅速作出判断的世界，良好的个人影响力技巧能为建立长期信任关系奠定最有力的基石。如果个人影响力差，演讲做得差，那就会大大增加建立这种关系的难度。
《财经界》：在普通人的观念里，可能认为企业家更需要有演讲力，那政界人士呢，需要吗？再进一步，普通人需要吗？
MartinNewman：我们都需要这些技巧。我们都要发表演讲。也许是在婚礼上面对100位宾客发表演讲，也许是在电视或网络上面对几百万人发表政治演说，也许只是作为家长在纠正孩子犯下的严重错误时发表的一番训诫。我还没遇到过从未发表过某种演讲的人。
在北京的一次MYimpact课程中，我看到了一件令我惊喜的事。学员中有一名30出头的已婚女子。在MYIMPACT课程开始一个月后，我和她交谈了一下。她告诉我最近跟丈夫吵架了。开始吵架的时候，她想起了在课上学到的所有内容。她想到了要站直，平静地深呼吸，低速但有力地讲话，始终保持眼神接触。她用到了课上学到的一切……然后她吵赢了！这虽然是个小例子，但也能说明，具有一定的演讲能力，在生活中也是有帮助的。
【关键词】大学英语演讲
一、英语演讲课的设置
1.教学形式
演讲活动的方式可分为三类，即命题演讲、即兴演讲和论辩演讲。所谓命题演讲(preparedspeech),就是由别人拟定题目或演讲范围，并经过准备后所做的演讲。即兴演讲(unpreparedspeech),又称即席演讲或即时演讲，它是演讲者在没有准备或没有充分准备的情况下临时发表的讲话。论辩演讲通常是辩论赛的形式。由于论辩演讲耗费时间较长，我们课前通常采取的是前两种形式。在命题演讲上我们也突破了常规，不仅有老师命题的形式，也有学生自命题的形式。
在演讲活动中，学生是活动的主体，老师起着组织与点评的作用。这几种演讲形式在语言实践中可以交叉灵活运用，根据目的的不同而在使用上有所区别。在开始阶段，学生的演讲能力还较弱，可让学生进行自由演讲，即命题自定，题材自选。事实表明学生的选材很广泛，涉及故事、谜语、笑话、习语、格言、逸闻趣事或者风俗习惯等。随着自信心的增长，语言能力的提高，教师可以鼓励学生做即兴演讲。即兴演讲是一种临场发挥的演讲形式，也是最能反映一个人思维敏捷程度和语言组织能力的口头表达方式。
2.建议教学方法
建议采用由易到难，由机械地、有准备地发言到即兴演讲，以学生为中心、教师为辅佐的方法进行课堂活动。比如教师前7周每次花30分钟简单地讲授演讲、修辞技巧及实例，然后让学生就某个问题进行自由发言，并提前给出下次要讲的题目。下次_上课时.先让学生自由登台表演，并由其他学生对演讲者内容组织的逻辑性、语法、修辞、思想内容以及演讲的姿态作出评价最后评出1名最佳演讲者以示表扬。活动完成后，教师再讲授新内容，布置新任务给学生。后8周教师继续每次花30分钟左右讲授演讲技巧并进行名篇实例赏析，然后当场给出与技巧相应的情景与题目。让学生大声口头准备1刻钟(亦可写提纲)，再上台演讲或分组进行辩论。学生上台后进行正式演讲，并注意语言，情感，手势，姿势等，最后由教师和同学一起打分，给与评价。
二、英语演讲课对英语学习的作用及要求
英语演讲对学生的语言能力，文化修养，跨文化意识，及个人的综合素质都有较高的要求。
1.出色的英语演讲要以扎实的英语基本功为基础。这对于英语是非母语的学习者来说是一个不小的挑战。要想克服这个困难，我认为最直接，最有效的方法就是大量地、有计划地阅读英文原文和优秀的英文译文。阅读时应采用默读与大声朗读相结合的方式以达到锻炼口才的目的。大量的、有效的英语阅读能够帮助学习者培养用英语思维的习’质，这对提高英语的口头及笔头表达能力是至关重要的。
2.掌握英语公共演讲的艺术也需要大量的语言以外的知识的积累。一个演讲者要受人信服只凭一些英语演讲的技巧和演讲稿的写作方法是远远不够的，事实上，无论是用哪一种语言演讲，成功的先决条件之一都应该是具有广博的知识，这包括对东西方文化的深人了解。对于英语不是母语的人来说，熟悉西方文化是学习英语演讲的重要环节，但成功的英语演讲也离不开演讲者对本民族文化的热爱、了解和尊重。熟悉本民族的历史文化能加大演讲者的思维和想象空间，使其演讲的内容更加丰富，演讲的语言更具表现力。
3.要使演讲这门艺术臻于完美，演讲者必须处理好演讲的内容与形式之间的关系，做到既不拘泥于形势，也不华文滥词。同时尽可能的发挥创造力和想象力，尽量表现出其强烈的求知欲、广泛的兴趣爱好、丰富的百科知识以及高度的社会责任感。
三、对于开设演讲课的几点建议
1选择好的教科书，和参考资料。这些书和内容应该涉及语言训练，文化训练，演讲技能训练及个人综合素质训练。这样才能给教师和学生一个好的学习助手和参考工具。
2.从有准备演讲到即兴演讲分三步走。不急不躁，不贪多贪快，使学生从最基本的技巧内容着手，培养其好的学习习惯和演讲风格。
3.选题从文体到内容都应由易到难，由学生熟悉的到陌生的，并富挑战性，趣味性。除了极富争议性的议论文以外，还可给学生一些说明文体与描写文体的题目，让他们充分发挥想象力。
4.采取针对性措施。针对不同心态的学生，在演讲训练中应采取不同的措施。(1)鼓励胆小与沉默不语的学生。采用积极的态度帮助他们“开金口”2)激励鞭策胆大者。在演讲训练中，也有胆大者可能口若悬河，但仔细听之，虽然他们表意，但又无几句准确的句子。对于这种学生先肯定其优点，再在不经意中重复并指出其缺点，然后示范之。
5.教师既当观众也当演员。有些需要辩论的题材，需要对讲，这就需要群体的参与，这时教师站在某一边更能激发学生“发誓要把老师击败”的谈兴。于这种学生先肯定其优点，再在不经意中重复并指出其缺点，然后示范之。
四、演讲中语篇的设置
在演讲中除了必须以恰当的模式谋篇布局之外,各段落和要点之间必须有自然的衔接。英语的语篇注重形合手段的使用,在演讲中尤其要选择使用恰当的、有效的衔接手段。Lucas在其所著的“TheArtofpublicSpeaking”一书中,归纳总结了常用的关连词语,主要有四类。
(1)Transition承上启下的词语例如:Nowthatwehaveaclearunderstandingof…,letmesharethesolutionwithyou.Keepingthispointinwind,let’sreturntothesentenceIhavestartedwith.
(2)Internalpreview段内预示要点演讲者在Introduction里或其他段落中的结尾部分以句子的形式向听众陈述下文将要讨论的要点。
(3)InternalSummary段内总结段内总结常用于复杂的重点论述之后。例如,Inshort,palmreadingisanancientart.DevelopedinChinamorethanfivethousandyearsago,itwaspracticedinclassicalGreeceandRome,flourishedduringtheMiddleAges,survivedtheIndustrialRevolution,andremainspoplartodayinmanypartsoftheworld.
(4)Sign-post路标型词语:包括序数词,first,second和next等,也包括起承上启下作用的问句。此外,英语语篇中还有一种常用的承上启下的模式“Summaryintroduction”。例如,著名英国散文家罗素在他的名篇“WhatIhaveLivedfor”中,创造性地运用了这种模式。文中作者首先讨论了控制他一生的三种激情:对爱的渴望、对知识的追求和对人类苦难不堪忍受的怜悯。作者在逐一论述了前两种激情后说道:“Loveandknowledge,sofarastheywerepossible,ledupwardtowardtheheavens.Butalwayspitybroughtmebacktoearth.”作者将爱和知识总结为把人引向九天之上的崇高追求,然后语气一转将怜悯描写为把他带回到地面上来的真情,这既升华了已讨论的要点又引入了新话题。英语演讲有其特定的语篇模式,这是由西方修辞思维模式所决定的。为了有效地用英语进行演讲,我们必须力求起始段落的新颖和点题,结尾段落的呼应和强调,主体要点的合理布局,段落之间的衔接。谋篇布局合理,符合西方的修辞思维模式。
参考文献
关键词：比较；目的；触键；踏板
通过阅读大量的专业书籍，可以使自己开拓视野，深化理解。而对相同类型的书进行比较，则能对某些问题有更深一步的了解，在切磋比较中建立较为完整的钢琴演奏艺术观和强化钢琴演奏的技能技巧。以下是对两本钢琴演奏的著作比较。
一、著作、作者介绍
1.《钢琴演奏的艺术》王润婷著，台湾全音乐谱出版社出版。
作者王润婷台湾东海大学音乐系毕业，美国南伊利诺大学钢琴演奏硕士，现任国立台湾艺术大学及东吴大学副教授。1980年到1982年师从于当今最伟大的女钢琴家之一露丝•史兰倩丝卡。王润婷个人专著有：《钢琴演奏的艺术》《音感的探索》《钢琴演奏家露丝•史兰倩丝卡之研究》。译有：《指尖下的音乐》《学音乐自己来》《琴缘一生：露丝•史兰倩丝卡传》。
2.《现代钢琴演奏技巧》是由卡尔•莱默尔和瓦尔特•吉泽金合著，姜丹译，上海音乐出版社出版。
本书在德国已经重版了28次，并且被译成多国文字出版。
作者卡尔•莱默尔是德国汉诺威音乐学院的创始人，是把瓦尔特•吉泽金和其他钢琴家推上了世界舞台的钢琴教授。
作者瓦尔特•吉泽金从1912年到1917年师从于卡尔•莱默尔，是出色的钢琴家。他15岁就登台演奏贝多芬全部奏鸣曲。他只看一天的手稿就能演出马里奥的新作《钢琴组曲》。他每天练琴绝不超过3小时。他被公认为德彪西钢琴音乐无可争辩的权威。
二、目录比较
1.王润婷的《钢琴演奏的艺术》分前言，第一章、音乐艺术（第一节、音乐的创作，第二节、音乐的再创造，第三节、钢琴的演奏），第二章、优美音质的探求（第一节、基本触键的观念，第二节、常见的触键问题，第三节、声音的训练），第三章、变化的音色（第一节、自然滑落的音色，第二节、玻璃般的音色，第三节、快速的音色，第四节、圆滑线下的各类音色，第五节、断音的各类音色，第六节、八度音与和弦音的音色，第七节、重复音的音色，第八节、ˉ、∧、＞、sf、fp、sfp在声音上的意义，第九节、音色的调配，第十节、结语），第四章、关于诠释（第一节、乐曲本身，第二节、音乐的历史，第三节、资料的收集比较和吸收，第四节、个人的特质），第五章、从练习到呈现（第一节、指法，第二节、踏板，第三节、困难乐段的练习，第四节、认识乐曲，第五节、掌握音符，第六节、注入生命，第七节、飞翔，第八节、演奏前的准备工作，第九节、结语），第六章、受伤的问题，第七章、结论：在钢琴演奏上建立完整艺术观的重要性，后记。全书共6个印张，12万字。
通过目录可以看出，本书涉及了关于钢琴演奏的方方面面的内容，包括钢琴演奏的音质、音色、音乐的诠释、各种技巧的练习、准备、融入等等。本人认为本书系统、全面、清晰地归纳了钢琴演奏的具体要求，以及在钢琴演奏上建立完整艺术观的重要性，本书使弹钢琴者能够清楚地了解和掌握钢琴演奏的诸多因素，明确钢琴演奏的目的，从中受到启发。
2.卡尔•莱默尔和瓦尔特•吉泽金合著的《现代钢琴演奏技巧》分两编,第一编的内容有：瓦尔特•吉泽金序，第三版卡尔•莱默尔序，一、我的钢琴演奏法的基础，二、实例讲解，三、自然的音乐表现，四、关于练琴，五、关于专门的练习。第二编的内容有：节奏、力度、踏板及钢琴弹奏的其他问题,一、J.S.巴赫《E大调法国组曲》中《阿勒芒德舞曲》的读谱记忆指导，二、用头脑掌握钢琴演奏的技巧，三、节奏，四、力度，五、触键方式，六、分句，七、踏板。全书共4.75个印张，约10万字。
本书是一本钢琴教学法的专著。光看标题，会以为本书是一本关于钢琴具体的演奏技巧的专著，但是通过目录就可以了解到，这本书是介绍钢琴演奏方式的。学习钢琴，西方的经验十分重要，这本《现代钢琴演奏技巧》是众多钢琴教学的学术经验之一，每个学习、弹奏钢琴的人都能从本书中获得大量的启发和帮助，本人认为它是钢琴演奏者的必要教程。
三、作者写书目的比较
王润婷的《钢琴演奏的艺术》是从一个比较广泛的角度，对钢琴演奏这一门艺术进行讨论。通过作者的归纳、分析后，理出一条清晰的概念与法则，使学习者明确，在钢琴演奏上建立完整艺术观的重要性。
卡尔•莱默尔和瓦尔特•吉泽金合著的《现代钢琴演奏技巧》是为培养钢琴演奏者而著的，它同时还适用于其他乐器的基础学习阶段。书中的内容主要阐述了钢琴演奏者的培养方法以及钢琴教师的指导方法。书中所述的演奏法是建立在仔细读谱的基础上，对听觉加强训练，要求演奏者进行“自我倾听”。作者要求运用“回想法”来“用头脑掌握钢琴演奏技巧”。
这两本书的共同点是作者都采用了大量的钢琴作品的谱例。通过对谱例的分析、比较与研究，使得读者更直观、更清晰的了解作者所表达的内容。
四、相同章节比较
1.触键
在两本书中，作者都涉及了关于钢琴弹奏时该如何触键的问题。
在王润婷《钢琴演奏的艺术》一书中，作者从声音的发生、力度的来源、力的方向、力的聚焦点、力的着力点、坐姿、放松的弹奏等七个方面来详细论述触键。作者认为，在钢琴上弹奏出自然美好的声音，就必须把手指力量集中，力的方向是向下直到琴键的底部。这也就是弹琴要把琴键“弹到底”。手腕柔软的一上一下是用力和放松的要领，指尖钩，指尖、手指和手掌结实有力，各个关节突起、巩固等等，这些都是弹奏美妙声音的要领。作者的这些观点，与本人学习钢琴时老师所要求的，以及现在自己要求学生的手腕灵活、手型坚固等要求是相同的。作者在讲解介绍这些技巧技能时，还配上了大量的手型以及弹奏姿势的插图、演示图，使得读者能够更直观、更清楚地了解作者所表述的内容。
在《现代钢琴演奏技巧》一书中，作者是分两部分来论述触键这一技巧的。在第一编中，作者提出的是他的钢琴教学法中所特有的“以整个手臂落键”和“手指不要离开键盘”的两种触键方式。作者认为，这两种触键方式应当在钢琴演奏中运用得最为频繁。“以整个手臂落键”是指那些六度进行是由拇指和五指（五指与无名指）弹奏的曲子。用这两个手指有助于保持自然、放松的手型，可以使手腕保持正确的姿势，腕关节与肘关节都是放松的，小臂与键盘基本保持平行，整个手臂起落都由肩关节控制。这种以整个手臂落键的方法可以将琴键弹得很深。“手指不要离开键盘”则是指弹琴时尽最大可能的避免一切多余的动作，动作平稳，手指和手尽可能不要远离键盘。这样可以保证落键的准确性，并且能够弹奏出良好的音质。在第二编中，作者按自由落键方式、掷与击、起落、滚动、贴键、运用触键方式的基本要点、演奏姿势、连奏、非连奏、断奏、技巧练习中的触键方式运用、八度、六度和三度、对位演奏及分句时的触键这十二个方面进行论述。这些触键方式在钢琴演奏中的常用方式。其中击键、起落、滚动式手指在琴键上方运动，而贴键则是手指在弹奏前就接触到了键盘。作者认为各种类型的触键方法以及它们之间混合运用，适用于大量的技术问题。
2.踏板
王润婷《钢琴演奏的艺术》中踏板章节分三部分，分别介绍了钢琴上三个踏板：制音踏板、柔音踏板、持音踏板的功能与作用，并且用谱例来进一步说明。
《现代钢琴演奏技巧》的踏板章节主要是讲解踏板运用的技巧。作者针对钢琴踏板的特性，讨论了如何为聚合声音而运用踏板：和弦进行中的踏板运用、级进音进行时的踏板运用、自然音阶中的踏板运用、半音级进行中的踏板运用；如何为获得手指无法达到的连接效果而运用踏板：同一和弦在不同转位时的踏板运用、和声上不同和弦的踏板运用、复调演奏中的踏板运用、在手指极度伸张情况下的踏板运用；如何为突出不同和弦的色彩特征而运用踏板：当某个音须着重强调时运用、当几个和弦的效果需要相互渗透时运用、运用踏板与不运用踏板时的声音区别、音画中的踏板运用、为了表现节奏而在切分音上进行的踏板运用、颤音的踏板运用、左踏板的运用。踏板的运用作为钢琴演奏的重要方面，在教学上没有可供演奏者遵循的原则，所以这是一个难点。在众多的文献中，能够对踏板运用进行参考也不是很多。本书在这一章节的详细阐述无疑是给广大的钢琴演奏者提供了大量的信息，是学习、运用踏板的重要文献。
已经在服装行业做了9年的职业培训师，周同形容自己就像一位复合型演员。编剧、导演、演员都是他—
培训课件就是剧本，必须花时间斟酌、制作；培训过程与环节得靠研究客户的具体需求来安排设计；核心内容与经验还得绘声绘色地传达并保证效果。只要讲台上灯光一亮，他立刻进入亢奋的讲演状态。
他可以娴熟地调动起台下听众的情绪，并满足他们的期待。
这是他的舞台。
台下坐着的，是一群服装经销零售老板。他们的店铺一年的营收上千万，在服装行业，未必比周同懂的少。而周同要在2012年这个服装买手论坛上给他们演讲。“不要班门弄斧，他们最熟悉的就是财务、人心与管理，我要以己之长攻彼之短才能出彩。”他在接到任务时就判断好该讲什么，“他们的需求无非是想从几千万的规模再上一个层次，从小型转向上亿的中型规模。我把主题设置为最关键的产品研发与品牌运营。”
他抛出三个问题做开场白：“谁想做买手？谁做得不错？谁不想干了？”台下有立马举手的，还有思虑后缓缓举手的。他顺势引入自己的主题，“从批发游击转型到规范企业需要运营??”。
作为组织方之一，他为这场培训准备了近一个月，包括调研和设计。确切说，每一次讲演前，他都要做这些工作。他确信眼神、语气、音量、手势这些技巧直接影响着一场培训的效果。他搜集过丘吉尔、奥巴马、马云、俞敏洪等人的演讲，模仿他们。
他知道哪些是学员们关心的事。方法并不难—他提前找客户业务部门沟通，掌握学员的考核指标，再鼓励公司把课程的相关内容与员工的利益挂钩，以起到约束和激励作用。相当于在培训中也加入了咨询任务，把培训与公司发展结合起来，优化原有制度、帮助建立新的考核机制。
“培训能改变人，它让人更优秀。”周同说，“本质上任何的企业领导、领袖也同样在做这件事—影响他人，带领员工。”他创立了一个TTT课程，Trainingthetrainertotrain，把公司中层当做培训师来培训，“领导者有了培训师一样的意识和技巧，能把每一次会议都变成一次精彩的培训，开会就不会被贴上boring标签。他手下的员工也会成长得更快。”
除了与各种企业进行项目合作外，他还是服装设计师协会培训中心的特聘顾问讲师和北京服装学院、大连工商大学的客座讲师。在他展示的PPT上，他为自己设定的Title是“Professionforfasion”。
2011年，他用100天的时间在路上奔波，100天在准备内容，还有100天在讲课培训。
周同曾是个记者。他做了2年，判断自己“在传媒圈没戏”。但他缺乏其他专业背景，许多转型都无法实施，比如建筑、设计、IT都要求一定的资质。他回忆跑新闻时接触过的各类行业，“时装行业门槛低、技术含量低但同时还非常光鲜耀眼。”他也接触过不少时装圈类内人士，他觉得这是个机会。
2003年，周同进入一家小服装咨询公司担任“营销总监”。这家新创立的咨询公司非常袖珍：三个老板一个兵，周同就是那个“兵”。这个公司的起点业务是为服装零售从业者做职业培训与咨询，周同的任务就包括前期的培训项目设计、找师资并组织课程研发，中期还要进行产品推广和营销、网站设计、招生运营，以及后期组织上课完成培训。这么多工作只有他一个人做。
在那个时候，课程设计并不复杂，都是些业务经验：怎么打理店铺、怎么叠衣服、摆样品等。台下坐的有刚毕业的学生，也有在服装行业工作过的人，大部分还是初出茅庐，想来寻求一块敲门砖。可是，由于课程设置太初级、老师的培训没有技巧，学员接受完培训课程之后，周同在回访时发现，学员们普遍就业率低，淘汰率高。
他想到引入更专业化一些的“陈列”概念，推出专门的陈列培训师课程，但一直没有找到最合适的老师。这个小平台已经不能实现他建立新体系的目标。
要获得一个更宽阔的视野，要不然去大品牌公司，要不然就去权威机构。周同的机遇是后者，同事推荐他到中国服装设计师协会。他由此正式升级为一位培训者—在培训中心部门，负责给企业以及会员提供培训与咨询服务。
在小咨询公司里，他也曾经有过公开演讲和培训的经历，但第一次演讲就险些搞砸了。当时他要做半小时的产品推介介绍，一上台脑中一片空白，词全忘了。好在一个领导曾告诉他一个技巧，“讲话时学会寻找台下善意的面孔，点头的、微笑的，这样能不断增加信心。”最后靠即兴发挥，他才把基本信息和意思表达完。
他记得自己曾经因为想表达的太多，本应5点下课，却拖到8点。台下已经有人东张西望表示提醒，还有借机偷偷溜走的。等终于结束，他又累又歉疚，他不想浪费别人的时间，更何况这些人的评价是他未来生意的基础。他的利润建立在声誉上。
为了克服这些问题，他学会给自己列详细的计划表格—把时间分为每15分钟一段，每个时间段对应一个主题。在他自己的讲义上，他会把“配合图片说、配合视频说、讲个故事、此处加大音量、站位换另一边”等都标注出来，上课前对着课件自己先讲一遍。
在设计师协会的培训中心，他做了3年培训师，通过密集的训练，终于让自己感到在授课方面达到了游刃有余的地步。
他的“成果”之一就是乐高玩具店的橱窗摆设。利用设计师协会培训中心的平台，他如愿建立起了“陈列设计师”培训班。班里的一位学员是他培养出的视觉营销员（VM），先后在Jack&Jones、MaxMara负责陈列设计，而后把陈列概念带到了乐高店。还有一位学员把这门学问带到了渣打银行，作为“体验营销总监”负责安排银行的灯光、人员的工作服以及香水味等等。