把妹达人通常都具有把握目标对象深层次需求的本事，能够从对方的言谈举止中揣摩出什么样的行为和话语最能打动她，这点丝毫不输给以营销为事业的众多策划人。调情是一种情调，会调情的人通常比不会调情的人显得更有魅力。因此，从事营销的人们如果能试着以调情的态度来策划一下市场——比如，就从一场终端促销开始（那是能够跟消费者产生直接互动的方式），或许会使你的促销活动比别人的活动更有吸引力。
“调情”法则之一：找到吸引力开关
把妹达人的首要调情法则是找到并设法触动对方的吸引力开关，而这种成功的吸引往往会使对方情不自禁。终端促销同样适用于这一法则。有一次我去商场选购皮鞋，先是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因为时间比较充裕，决定再随便逛逛多看一两家，结果遇到另一品牌在做促销，买皮鞋送皮带，顿时吸引了我，因为该品牌的知名度不输给前一家，而买一双鞋能额外得到一条对我来说很实用的品牌皮带，诱惑力是相当大的。于是，最终以较贵的价格在这一家成交。
一场有吸引力的促销活动，赠品无疑是关键。而赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事，选择的赠品没有新意，与同类品牌过于雷同，往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决，有时不免走向另一个极端，即过于追求赠品的花哨、新奇，而忽略了实用性和普适性。其实，优化赠品，重在提高赠品的实用性与附加值，而不在于多花哨、多新奇，与其华而不实，还不如实用实在。对于日化行业的促销活动来说，以往更注重赠品的体积大、有份量，现在则逐渐倾向于价值感强，精致、实用，能够投消费者之所好。关于赠品，日化促销一个可行的办法是，开发既是竞争品牌的明星产品，又是自身的边缘产品的品类作为赠品或特价品，提供给渠道，由零售店通过买赠来拉动销售。一方面，这对于消费者有吸引力，而且能够蚕食和抢占竞品份额；另一方面，作为自身的边缘产品，它也不会挤占自身品牌的销售份额。如果把它作为特价品，则还可以其利润空间支撑自行车、电饭煲等高价值的外购赠品，对女性消费者的促销吸引力也是显而易见且屡试不爽的。
“调情”法则之二：展示高价值
在把妹达人看来，女性的天职是生存和繁殖。同理，从营销的角度来看，消费者的天职就是利益和价值。所以，物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中，只有展现出足够大的利益和足够高的价值，才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值，至少包括两层含义：
一是通过适度放大来凸显高价值。把妹理论之一，男女交往中，女性的情感电路会选择一个她认为有高价值的男人。因此，只有展示出高价值，才能突破对方的防护罩，抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩，同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中，厂家既要有足够的支持和投入，同时，要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度，所选择的赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度，是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢？无疑是后者。超市购物券的好处是消费者自主性更强，但缺点是团购通常并无特别的优惠，价值难以放大。而自行车、电饭煲等的规模采购却有一定价格优惠，因此赠品价值可以适度放大。
二是以充分的终端包装和活动造势来展现价值。把妹达人有一个“孔雀理论”：如同雄孔雀屁股后面又长又累赘的羽毛是它生存能力的昂贵证据，当男人打扮得更为“闪亮”时，女人们会多看他几眼。因此，真正的把妹达人并不喜欢装酷，不喜欢躲在黑暗角落里一言不发。人们常说“不要把好肉埋在碗底”，说的也是这个意思。名牌内衣都买了，就不必舍不得买一件象样点的外套。至少，准备充足的横幅、海报、门贴、灯箱、吊旗、试用装等终端活动物料，以及把你的赠品堆头做得更抢眼一点，用以制造活动氛围，强化陈列效果，提升视觉冲击力是必需的。
“调情”法则之三：借助优势提高能量等级
把妹秘诀之一，你要以比目标对象更高的能量等级与之搭讪才是有效的。促销也当如此，你要以较高的能量等级与消费者沟通，才能俘获消费者的芳心。因此，活动方案的策划，促销工具的运用，除了考虑消费者需求，还要考虑要能否有效整合自身优势资源。因为只有整合自身优势资源，才能进一步提高促销活动的能量等级。例如前文所说的通过厂家规模采购优势来放大赠品价值，其实也是提高能量等级的办法之一。另外，这种对于资源配置的考量，有时还涉及营销链的角色定位。曾经看到有些化妆品厂家的促销活动方案中，采用了“你购物我买单”的抽奖返现促销方式，其实，这种真金白银的促销刺激，更适合终端店或卖场来投入和实施，而厂家选择这种促销工具，其独有的优势和资源完全无法体现，能量等级难免大打折扣。
促销活动一般无法提高品牌的溢价能力，因此也不可能提升产品获利能力，它只是通过刺激消费欲望来促进销量增加，而经常性的、大力度的促销活动甚至会使品牌形象被拉低。并且，包括化妆品在内的快消品促销活动费用与广告费用之比据说现在已经达到6：4，促销力度的加大不可能以无限度的费用投入为支撑，而借助企业资源优势提高促销活动的能量等级其实就是把好钢用在了刀刃上，能够在既定的费销比额度之内，为消费者创造最大化的利益和价值。
“调情”法则之四：发挥僚机的作用
僚机原本是指编队飞行中跟随并配合长机完成任务的飞机。作为恋爱学术语，特指把妹达人身边的随行同伴。名导冯小刚在成大腕前就曾经有过当“僚机”的经历：“我常常为了配合他，当众提一些幼稚的问题然后遭邓爷一番教诲，令听者有心的姑娘眼睛为之一亮。当然邓爷也得配合我，用他被我当场树立起来的威信赞扬我的为人。其结果是他吃肉我喝汤，有追求的姑娘跟他走，有同情心的女孩陪我跳舞”。
把妹需要僚机，一场成功的促销活动同样少不了僚机的配合。正因为这样，所以不少厂家在策划终端促销活动时，才会有一种矛盾的心情，既怕经销商对活动不感兴趣，又怕经销商只为套取政策而随意应付活动。在日化行业，很多厂家活动到终端店后，因为店主不重视、不配合，甚至连横幅、海报都没有，政策执行很不到位，有的还将赠品挪用作其他公司品牌的促销。一言以蔽之，厂家做终端促销，就像初恋少女等情人——既怕他不来，又怕他乱来。
供应商要想扭转这种对促销的错误认识，就得首先从了解常规促销的操作步骤入手。其实，卖场内的促销活动从操作流程上看，大体可分为以下五个步骤：促销规划促销谈判促销环节落实促销执行促销效果评估。这五个步骤从始至终贯穿于整个促销活动，其中每一个环节出现问题，都会影响到促销活动的最终效果。下面，我们就来具体分析一下促销的这五个步骤：
1、规划在先
任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命。通俗地说，就是这个促销主要是解决哪一方面的问题而开展的。是提升销量，还是新品推广，是扩大影响，还是提升品牌知名度……总之，任何一个促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。在这个基础上，才会有接下来的活动内容、促销形式、活动时间、活动地点、活动相关资源的投入等内容。想一个促销活动达到所有的目标，这是不切实际的，侧重什么就做什么。
越来越多的供应商都开始意识到，促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量，通过促销，还可以给企业带来多元化的附加利益。促销真正的价值，就在于销量和这些附加值总和起来的价值。我们称这种价值为“促销综合价值”。而能够让促销产生这种综合价值的关键因素，就在于供应商是否认真规划了每一次的促销。是否给每一次的促销设计了多元化的利益形式。
2、协商谈判
谈判本身就是一个专业性很强的工作。对于供应商来说，与比自己强势的大卖场采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个“巧”字。如何让自己“以四两拨千斤”？这里面可有着大学问！以下几个问题是供应商在谈判前一定要事先搞清楚的：
找谁谈？——找对人
许多供应商在促销谈判前，连谈判对象都没搞清楚，就匆忙上马。由于找错了谈判对象，给谈判带来了的阻力和损失。不同的活动，可能需要找不同的人，到底是找采购还是找门店，这个是要事先搞清楚的。不同的卖场可能有不同的内部管理要求和权限划分，找错了人，不光办不了事，还得罪人，一定要小心为好。所以，在促销谈判前，供应商首先得要“找对人”。
怎么谈?——做对事
谈判自然要讲究一个策略和方法。总的来说，供应商应把握这样一个谈判原则——要让对方知道这个促销是有价值的，而且促销资源也是有限的。你之所以选择这个卖场，是因为大家彼此关系好，是给他的特殊关照。利用活动资源的稀缺性来吸引采购。从心理学角度分析，人们对一类事物价值的认定，不光是看自己是否需要，更要看该事物是否属于稀缺资源。即便是自己不怎么需要的东西，只要它具备了一定的稀缺性，人们也会想方设法将它弄到手。
此外，还应尽量避免自己给对方留下以下印象；
该促销资源多得是，家家都有份儿——该促销没什么价值；
是供应商强行“塞”给卖场的——该促销不是什么好事儿；
你是来“求”我的——准备好挨卖场的“刀子”。
3、环节落实
要想让促销按照方案不折不扣地执行下去，就得对促销的每一个环节的落实到位。许多看起来十分宏大的促销案，最终效果却一般般。关键原因就在于相关的准备不到位。具体说来，供应商应着重从以下几方面来对促销方案进行落实：
特价准备：促销的价格是否对消费者有一定吸引力，是否与该活动的规模和形式相“匹配”？
赠品准备：赠品是否有吸引力，赠品到位的时间，以及各门店的分配量是否科学合理？
准备货源：促销品类的产品库存是多少，是否需要补货？促销开展期间，是否具备及时调货和送货能力？
道具准备：相关道具的制做，及进场时间安排是否到位？有无专业美工到现场安装？道具的使用是否正常？
4、促销执行
任何一个大型促销方案的成功，都取决于方案的有力执行。离开了强有力的执行，策划只不过是“纸上谈兵”，甚至还会事得其反。而卖场内促销案的执行，需要内外两方面的配合。
内部执行
促销是一个需要卖场内各部门紧密配合的过程。对于促销本身来说，即便策划得再周密，在执行过程中哪怕只出现一点儿差错，都会给全盘活动造成影响。所以，内部执行是促销整个、促销执行过程的重中之重。而内部执行又包括：部门间的配合和员工培训。内部如果职责不清，流程不畅，再好的促销案都会被毁了，要想促销活动有好的效果，必须厂家内部观念统一上下一心，行动一致。没听说过，扯皮内耗能把促销做好的。
外部执行
如果说促销的内部执行为活动的顺利完成打下了坚实的基础，那么外部执行就是真正将促销方案变为现实。促销活动的外部执行，一方面是企业在遵循执行方案的前提下，不断根据市场情况做出相应的调整的过程，另一方面是卖场的执行状况。如果卖场不按要求落实也不行的，卖场的执行力也要列入控制的范围，怎么控制？这就要求，厂家人员在促销谈判的过程中要确认每个细节，绝不能有模糊含糊的地方，在执行的过程中保持跟进，一有不对，马上反馈调整。
5、促销效果评估
许多供应商往往都会忽略促销效果评估这个环节。在他们看来，在促销结束后，促销的结果自是一目了然，成功亦或失败即成定局。因此，他们往往认为根本没必要做什么促销效果评估。其实，促销效果评估是整个促销过程当中，极其重要的一个环节。它影响到促销附加价值对企业后期的影响。通过评估，我们不光能够对此次促销有一个正确的认识，更为重要的是，供应商能够从中吸取宝贵的经验和教训。一个门店的经验和教训，很快就会成为若干个门店的经验。这对于企业来说，该是一笔多么宝贵的财富啊！因此，供应商应从以下几个评估指标来对促销活动进行具体分析：
每日销售追踪：当日销售的时时跟进。
目标达成核算：通过当日销售计算出目标达成进度。
费销比核算：即时核算促销费用投入与产出比。