关键词：内部资金；转移定价；定价模式；基准价格；浮动价格
实现安全性约束前提下的整体盈利最大化是每一个股份制商业银行从事经营管理活动的永恒主题。这就需要对直接影响分权商业银行的整体资产质量和经营效益的内部资金流通进行必要的约束管理与激励管理，而内部资金转移价格则是一种有效的调控工具。资金资源内部转移定价机制作为商业银行系统内部确定与调整内部资金价格的载体，其优劣程度直接影响着内部资金转移价格的合理性，较大程度上影响着对下级行的经营管理水平和经营绩效考评结果的合理性、准确性、公平性和公正性，对商业银行的业务发展和经营效益产生截然不同的效应作用。资金资源内部转移定价机制优良，有利于确保内部资金转移价格的合理性，进而引导资金资源向资产回报率更高和安全性更强的区域、单位和部门转移，增强对支行的经营管理水平和经营绩效考评结果的合理性、准确性、公平性和公正性，从而对业务发展和经营效益产生应有的正效应作用；否则，就有可能对业务发展和经营效益产生一定的负效应作用。
近几年来，工商银行积极改革和正确运用这一调控工具，有效地促进了系统内部资金流向和流量结构的优化，但内部资金转移配置有效性不高的局面还没有得到根本改观。诚然，内部资金转移配置有效性不高问题是多方面因素综合作用的结果，但内部资金转移运营及其定价的方法论失当也许是一大重要因素。本文试从工商银行经营管理体制的特殊性出发，以全行资金资源配置的整体效益最大化和整体质量最优化有机统一为导向，在分析比较内部资金转移定价模式及其适用性的基础上，深入探讨内部资金转移定价方法。
1内部资金转移定价模式及其适用性比较
1.1工行内部资金转移运营的动因
工行内部资金转移运营的动因主要在于依据资金资源内部转移定价机制所制定的内部资金价格及其产生的调控效应，对各子系统的资金资源配置行为起着强有力的引导作用和集聚作用，主动控制贷款低效高险区域（部门）的贷款投入，使其集中力量经营好有效存款和中间业务，努力增加净上存资金或减少借用资金；支持贷款高效低险区域（部门）增加净借用资金或减少上存资金，使其集中力量经营好有效贷款和中间业务，从而实现全行资金资源配置的整体效益最大化和整体质量最优化有机统一。
1.2内部资金转移定价模式
依其划分的依据差异性而具有不同的定价模式。按照定价基础的差异性，内部资金转移定价模式有以下3种：
1.2.1以市场为基础的转让定价
在存在完全竞争的市场条件下，一般采用市场价格。采用市场定价法可以解决各区域（部门）之间可能产生的冲突，资金供给区域（部门）有权选择其资金是内部转移还是卖给外部市场，而资金需求区域（部门）也有权选择其资金是向内部购买还是向外部市场购买。市场价格比较客观，能够体现责任会计的基本要求，但资金市场价格波动频率很高，且资金转出区域（部门）具有资金受让对象的完全选择权，既可以将资金在本行内部的部门之间进行转移，也有权决定是否将资金通过上级让渡给本系统的其他区域，更有权决定是否将资金通过上级让渡给其他商业银行。
1.2.2以成本为基础的转让定价
它包括完全成本法、成本加成法、变动成本加固定费用等方法。这里的成本，不是采取实际成本而是标准成本，以避免把转出资金区域（部门）经营管理中的低效率和浪费转嫁给转入资金区域（部门）。这种方法应用简单，以现成的数据为基础，但标准成本的制定会有偏差，不能促进企业控制资金筹集成本，容易忽视竞争性的供需关系。
1.2.3以协商为基础的转让价格
协商价格是以外部市场价格为起点，参考独立企业之间或企业与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格。协商价格在各区域（部门）独立自主制定价格的基础上，充分考虑了企业的整体利益和供需双方的利益。这种方法运用恰当，将会发挥较大的积极作用。但在实际操作中，由于存在数量、期限的差别使得与市场价格直接对比较困难；业绩指标可能由于各区域（部门）经理的协商谈判技巧差异而发生较大扭曲。
1.3工行内部资金转移定价模式选择的现实环境分析
上述3种定价模式各有利弊，具有不同的环境适应性。现阶段工行应当选择何种定价模式？我们以为，定价模式是内部资金转移价格确定的方法论，选择定价模式是内部资金转移价格管理中的核心基础，因而需要基于工行所处的国情、行情以及股改后一个较长时期的经营战略分析来进行考察论证。
现阶段工行所处的国情、行情以及股改后一个较长时期的经营战略如何呢？
1.3.1与工行内部资金转移定价相关的国情分析
1.3.1.1中国资金市场处于初级阶段，商业银行的资金来源中绝大部分是存款。商业银行的资产总量中通过债券和拆借筹集的资金所占比重很小。通过债券和拆借筹集的资金的价格并不能反映和体现我们筹资的主渠道——存款资金的成本以及与之相应的盈利企求水平，将债券和拆借资金市场的加权平均价格作为内部资金转移价格有很大的局限性和不合理性。
1.3.1.2中国目前正处于高利差时期。经济高速发展，全社会投资较热，当前存贷款利差很大，浙江全省高达5个百分点，丽水市分行为5.1个百分点。
1.3.2与工行内部资金转移定价相关的行情分析
1.3.2.1工行是一个具有成千上万营业机构的庞大金融系统。营业机构多、经管客户多、管理层级多是工商银行的显著特征，可喜的是工行已对这“三多”问题进行全面整治，但应当清醒认识到这“三多”问题是长期累积形成起来的，需要经过多年的艰苦努力才能得以根本改观。
1.3.2.2中国企业的经营管理依然处于行政手段和经济杠杆并举时期，内部资金利率的敏感性还比较低。
1.3.2.3工行资金管理体制改革的基本取向是全额集中，二级分行和支行不得参与外部资金市场交易、不得进行同业拆借、不得在系统内进行横向拆借。
1.3.2.4在中国现阶段，存款负债是商业银行的资金来源的支柱性渠道，信贷资产是商业银行的资金运用的最重要形式，从理论上将资产与负债应当保持期限的匹配性，但是，中国活期存款的高度定期化和定期存款的高度活期化，且短期贷款的长期占用化，使得存款与贷款之间的期限匹配在操作决策上显得关系更复杂、难度更大，而且在目前机械地讲求期限匹配性，其现实意义不大。
1.3.3与工行内部资金转移定价相关的经营战略分析
内部资金转移运营的基本目的，通过对低效高险区域（部门）的控制贷款投入，使其集中力量经营好有效存款和中间业务，努力增加净上存资金或减少借用资金；支持贷款高效低险区域（部门）增加净借用资金或减少上存资金，使其集中力量经营好有效贷款和中间业务，从而实现全行资金资源配置的整体效益最大化和整体质量最优化有机统一。工行内部资金转移定价必须首先服从于内部资金转移运营的基本目的，而至于业绩评价、产品评价、客户评价则应放在其次。
同时，内部资金转移价格体系的制定，应当能够较好地体现效率和安全的第一性原则，必须尽量避免以损失巨大的内部人力物力和外部经营效率来换取所谓的提高内部个体效益（实际上是内部效益此长彼消而总量没变）。因此，内部资金转移价格的期限档次不宜太多，不同期限之间的利率水准差异不宜过大，否则，下级行要天天分析研究上存或拆借资金的期限结构，哪来这么多的人力、物力和精力？！即使有，其结果也往往是对工行整体的绩效造成更大的负面效应。
1.4工行内部资金转移定价的可行模式
如果前述观点能够成立的话，那么，我们认为目前工行内部资金转移定价的可行模式，应当是以负债成本与资产收益兼顾为基础的转让定价。
2工行内部资金转移定价模式的基本设计
2.1工行内部资金转移定价的资金管理体制改革取向
资金管理体制是制定工行内部资金转移定价模式的前提基础，不同的资金管理体制，需要有不同的且与之相适应的内部资金转移定价模式。差额集中配置与全额集中配置相比，内部资金转移定价模式应当有所差异甚至较大差异，并且全额集中配置在利益调整关系和操作技术关系上比差额集中配置要复杂得多。根据工行系统内部资金经营管理体制改革的“资金借贷制”取向，应当按照“全额集中、按效分配、合理计价”的原则改造工行系统内部资金配置机制的实现形式和内容结构，以及内部资金转移定价模式。
2.1.1资金资源全额集中
总行（分行）把分行（支行）的所有资金资源（包括各项存款、同业存放、汇出汇款、各项应付款、所有者权益等）实行全额集中管理。通过以分行（支行）为单位设立“全额集中资金”、“定期上存资金”帐户进行核算，确定合理的资金资源上存价格水平。
2.1.2资金资源的择优配置
以总行（分行）为系统资金资源配置的主体单位，分行（支行）为系统资金资源配置的对象单位，按照资金资源运用性质，将支行进行经营管理活动所需的借用资金分成备付资金限额借款（包括人民银行往来备付、系统内往来备付、现金备付借款）、各类准备金借款、信贷资金平衡借款、内部资金占用借款、信贷资金缺口借款5大项目，根据“效益优先，择优配置”的原则确定资金资源配置的项目结构和区域结构，分别确定合理的资金资源借用价格水平。
2.2内部资金转移基准价格的形成机理
内部资金转移价格从大的层面上可以划分为两种，一是内部资金转移理论价格，二是内部资金转移实际价格。内部资金转移理论价格是制定内部资金转移实际价格的基本依据，内部资金转移实际价格围绕理论价格上下浮动。内部资金转移实际价格又可划分为基准价格和浮动价格，基准价格根据理论价格确定，
2.2.1内部资金基准价格的形成机理
2.2.1.1全额集中资金基准价格的形成机理。总行（分行）整体的分行（支行）通过全部负债资金成本率生成，并随着全部分行（支行）负债资金成本率的变动而相应变化。
2.2.1.2备付资金限额借款基准利率和内部资金占用限额借款基准利率的形成机理。备付资金限额借款基准利率和内部资金占用限额借款基准利率，通过分行（支行）全额集中资金基准利率生成，并随着分行（支行）全额集中资金基准利率的变动而相应变化。备付资金限额借款、内部资金限额借款在利率上应当与相应数额的全额集中资金保持“零利差”，因而备付资金限额借款、内部资金限额借款应当执行全额集中资金基准利率。
2.2.1.3定期上存资金借款基准价格的形成机理。由于定期上存资金借款的前提条件是该分支行必须有剩余的信贷资金，定期上存资金是由其组织起来的外部存款资金，因此定期上存资金借款基准价格应当通过分行（支行）全额集中资金基准利率生成，并随着分行（支行）全额集中资金基准利率的变动而相应变化。定期上存资金借款在利率上应当与相应数额的全额集中资金保持“零利差”，因而定期上存资金借款应当执行全额集中资金基准利率。
2.2.1.4定期上存资金基准价格的形成机理。总行（分行）整体的分行（支行）全部负债资金成本率加上分行（支行）单位上存资金目标利润形成上存资金基准价格，而分行（支行）单位上存资金目标利润是总行（分行）整体的信贷资产收益率减去信贷资产费用率(含税金)、信贷资产损失率后的利润中所分享到的份额。
2.2.1.5信贷资金平衡借款基准价格的形成机理。所谓信贷资金平衡借款，是指分行（支行）能够用自身吸收进来的存款资金进行信贷资金自求平衡的借款。由于这类借款的原因是分行（支行）吸收了足额的存款资金但被总行（分行）实行全额集中配置，因此信贷资金平衡借款基准价格应当通过分行（支行）全额集中资金基准利率生成，并随着分行（支行）全额集中资金基准利率的变动而相应变化。信贷资金平衡借款在利率上应当与相应数额的全额集中资金保持“零利差”，信贷资金平衡借款应当执行全额集中资金基准利率。
2.3内部资金转移基准价格的计量模型系统
2.3.1全额集中资金基准价格的计量模型
全额集中资金基准价格＝（全部负债资金利息支出+经营负债资金费用）/全部负债资金×100％。
2.3.2定期上存资金基准价格的计量模型
定期上存资金基准价格＝定期上存资金借款基准价格+定期上存资金目标基本利润率。
其中，定期上存资金借款基准价格＝全额集中资金基准价格。
定期上存资金目标基本利润率＝[贷款目标收益率×（1—税费率—贷款收益损失率）—全额集中资金基准价格]/2。
税费率＝税率+费率。
费率＝经营贷款费用支出/（贷款总量×贷款目标收益率）×100％。
贷款收益损失率＝（贷款本息总额×贷款本息损失控制率）/（贷款总量×贷款目标收益率）×100％。
定期上存资金目标基本利润率和贷款目标基本收益率是指在全行资金供求平衡情况下的经营战略安排。上述定期上存资金目标基本利润率的确定公式，是以全行信贷资金供求基本平衡、经营存款负债业务与经营贷款资产业务同等重要、转出信贷资金与转入信贷资金的目标基本利润率相同为主要条件性依据的。
2.3.3信贷资金平衡借款基准价格的计量模型
信贷资金平衡借款基准价格＝全额集中资金基准价格。
2.3.4信贷资金缺口借款基准价格的计量模型
在总行（分行）整体资金自求平衡且上级行组织内部资金转移“零利差”的条件下，则有
信贷资金缺口借款基准价格＝定期上存资金基准价格。
2.4内部资金转移浮动价格的计量模型系统
2.4.1定期上存资金浮动价格的计量模型
定期上存资金浮动价格＝定期上存资金基准价格×（1+定期上存资金价格浮动幅度）。
其中，定期上存资金价格浮动幅度根据全行资金供求状况测算制定。当内部资金转移供不应求时，定期上存资金价格浮动幅度大于零；当内部资金转移供过于求时，定期上存资金价格浮动幅度小于零。其定量测量方法为：
定期上存资金价格浮动幅度＝（定期上存资金目标基本利润率—贷款目标基本收益率）/定期上存资金借款基准价格。
2.4.2信贷资金平衡借款浮动价格的计量模型
信贷资金平衡借款浮动价格＝信贷资金平衡借款基准价格×（1+信贷资金平衡借款价格浮动幅度）。
其中，信贷资金平衡借款价格浮动幅度根据全行资金供求状况和信贷经营战略取向确定。当内部资金转移供不应求或信贷增长偏快时，信贷资金平衡借款价格浮动幅度大于零；当内部资金转移供过于求或信贷增长偏慢时，信贷资金平衡借款价格浮动幅度小于零。
2.4.3信贷资金缺口借款浮动价格的计量模型
信贷资金缺口借款浮动价格＝信贷资金缺口借款基准价格×（1+信贷资金缺口借款价格浮动幅度）。
其中，信贷资金缺口借款价格浮动幅度根据全行资金供求状况、外部资金拆借市场利率和债券筹资利率走势以及信贷经营战略取向确定。
3工行内部资金转移定价运作的若干政策建议
3.1科学合理地确定内部资金转移定价的主要目标参数
3.1.1关于负债资金综合成本率的确定问题
如果选用全部分行（支行）加权平均水平，由于深受相对特大分行（支行）因素的影响，通常情况下，相对特大分行（支行）的存款资金成本率明显较低，较大地拉低总体存款资金成本率的水平，因而，大多数分行（支行）都会因存款资金成本率水平因素而要亏损一块效益，不利于调动全部贷款高险低效分行（支行）努力增加上存资金而筹集存款资金的积极性。如果选用辖属分行（支行）中处于中位数水平的分行（支行）的存款资金综合成本率，则更有效地调动全部贷款高险低效分行（支行）努力增加上存资金而努力扩大筹集存款的积极性。
3.1.2关于贷款综合收益率的确定问题
如果选用全部分行（支行）加权平均水平，由于深受相对特大分行（支行）因素的影响，若特大分行（支行）的贷款综合收益率与其他支行存在明显差距，则会较大地拉低或拉高总体贷款综合收益率的水平，因而，不利于调动或激发贷款低效高险支行增加净上存资金和贷款高效低险支行适当扩大借用信贷资金的积极性。如果选用辖属支行中处于中位数水平的分行（支行）的贷款综合收益率，则更有效地调动或激发低效高险分行（支行）增加净上存资金和贷款高效低险支行适当扩大借用信贷资金的积极性和创造性。
3.2科学合理地划分分行（支行）类别
划分贷款资产高效低险、低效高险分行（支行），需要具有合理的操作标准和方法支持。拙以为，可以选取贷款收益率和不良贷款率指标进行加权计算贷款质量效益综合指数(两个指标需进行归一化处理)，其计算方法为：某分行（支行）的贷款质量效益综合指数＝0.6×[该分行（支行）贷款收益率/总行（分行）全辖平均贷款收益率）]+0.4×｛1/[该分行（支行）不良贷款率/总行（分行）全辖平均不良贷款率]｝。贷款质量效益综合指数大于1的分行（支行）划为贷款资产高效低险分行（支行），小于1的分行（支行）划为贷款资产低效高险分行（支行）。
3.3建立内部资金转移价格有效性评价制度
内部资金转移价格调整的效率高低，在形式合理性上决定于调整行为的规范性和有序性，因之需要比较完善的内部资金转移价格调整工作的机制与规程；在内容合理性上决定于内部资金转移价格调整方向的决策依据，从而需要建立内部资金转移价格有效性评价制度。
内部资金转移价格有效性的评价指标主要包括以下三个方面：
3.3.1全行各区域资产占比与资产性收益（收入扣除税费和风险拨备）占比之间所构成的剪刀差之标准差。缩小为有效性提高，扩大为有效性降低。
3.3.2全行各区域贷款占比与贷款性收益（收入扣除税费和风险拨备）占比之间所构成的剪刀差之标准差。缩小为有效性提高，扩大为有效性降低。
3.3.3全行各资产占比与各资产的收益（收入扣除税费和风险拨备）占比之间所构成的剪刀差之标准差。
通过上述3个指标的综合分析评价，可以在较大程度上揭示和反映全行资产配置有效性的运行之势，进而表明与之具有高度关系的全行资产配置有效性运行的重要推动力的内部资金转移价格调整的方向是否正确、是否有效，为下一步内部资金转移价格调整的方向性决策提供新的科学依据。
参考文献
[1]朱子云：《论二级分行内部资金转移定价模型与调整机制》，2002年第10期《金融论坛》.
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[4]王柯：《商业银行内部资金转移定价体系浅析》，1999年第11期《外国经济与管理》.
借条的标准格式
借条的标准格式例一借钱的借条借条今借到人民币元整(￥：元)，月内还清，不计息。
此据。
借款人(签字)：
年月日
借条的标准格式例二借条
今借到XXX(你的名字)人民币叁万元整。利息为(年息%)。
利息的支付方式为();本金的归还时间为()。
特立此据为凭。
借款人：(签字)
身份证号：
XXXX年XX月XX日
借条的标准格式例三借条
因在电脑城购买一台电脑资金不足，向张三借到人民币现金贰仟(￥20xx.00)元整，经双方协商一致按照工商银行同期利息的四倍计息，并约定于20xx年12月30日前本息一并归还完毕，空口无凭，特立此据。
此据
借款人：李四(盖章)
担保人：王麻子(盖章)
年月日
借条的标准格式例四借条
兹本人(借款人)向(债权人)借贷款项(即借贷本金)人民币￥元(大写：元整)，款项的借贷，须通过银行转账支付：(借款人)开户银行：
存折账号：(户名：)
本人(借款人)于今天立下借据约定如下：
1、借贷资金借出的支付方式约定(除非借款人、债权人双方另行签署书面补充协议)：本次借贷款项的借出，必须通过银行转账的方式进行支付。
2、借贷期限：由20年月日至20年月日(约个月);借贷期总利息为：，利息即为人民币￥元(大写：元整);
3、本人(借款人)必须在借贷期限截止日期20年月日之前，将本金及利息合计人民币￥元(大写：元整)全数归还;
4、约定本金及利息具体归还借款方式：
相关本金及利息的归还，必须通过债权人指定的银行账号以转账方式支付：
债权人开户银行：
债权人开户名：
存折的账号：
补充其他约定
1、本借条自本人指定银行卡账号收到债权人通过银行转账的指定款项即日起生效;
2、若本借条签字即日起3天内，本人指定银行卡账号没有收到债权人通过银行转账的款项，本借条当天失效(除非债权人双方另行签署书面补充协议);
3、双方履行上述条款约定(在借贷期限内完成借出、归还款项事宜)后则本借条终止;
4、本借条一式两份，借、贷双方各执一份，具有同等法律效力。
立字据人(借款人)签字：
身份证号码(附身份证复印件)：
签字日期：20年月日
借条的标准格式例五个人借条
因个人财务能力有限，购房需要资金，特向先生/女士借款￥万元，大写人民币。
借款日期：年月日星期日，还款日期：年月日星期一。总计借款时间个月。
借款利息为：5.6%(年利率，此处是银行贷款利率)
借款人：身份证号码：注：身份证复印件粘贴在借条下面空白处
特立此借条为证。
立据日期：年月日星期日
身份证粘贴处
借条的标准格式例六借条
本人(借款人)_________今借到(出借人)________人民币(大写)_____________元整，小写_________元。
借款期限自_______年_____月_____日起至______年_____月_____日，共____个月，利率为每月_____%，全部本息于______年_____月_____日一次性还清。
借款人提前还款的，需征得出借人同意，否则视为无效。
违约责任：借款人逾期未还款，需支付借款总额百分之十的违约金;同时出借人有权私自出售与借款人有关的任意资产或股份用于追回借款，需通过上诉法院解决的，借款人承担额外产生的一切费用。
借款人(签字)身份证号码：
担保人(签字)身份证号码：
借条的标准格式例七借条
今借给人民币(大写数字)圆整，即￥元。借款期限自年月日起至年月日止，共个月，利率为每月%，利息共计人民币(大写数字)圆整，即￥元，全部本息于年月日一次性偿还。如不能按
期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民币(大写数字)圆整，即￥元。担保人确认：本人同意为借款人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为借条出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，担保范围及于所有借款本息、违约金、赔偿金、出借人实现债权的费用(诉讼费、律师代理费、差旅费、公证费及其他实际支出的费用)。本确认条款的效力独立于借条，借条无效不影响本确认条款的法律效力。
注：1、本借条同时为借款人收讫借款的法律凭证;2、借款人与担保人的身份证复印件
为本借条的附件，与本借条具同等法律效力。
借款人：身份证号码：
担保人：身份证号码：
借条出具时间：年月日
说明：
1、为了保障使用者的权益，建议借条使用者在根据自身需要删减借条内容时最好在法律专业人士的指导下进行;
2、借条应由借款人亲自填写并签字确认。如有担保人，担保人也应签字确认;
3、出借方应注意诉讼时效起算的问题，由于借条约定还款期限，2年的诉讼时效从还款期限届满起算;
4、根据司法解释的规定，民间借贷的利率最高不能超过同期银行贷款利率的4倍，超出部分不受法律保护;
5、公民间的借款对支付利息没有约定的，视为不支付利息;
6、依据我国《合同法》的相关规定，借款的利息不得预先从本金中。利息预先从本金中扣除的，按实际借款数额返还借款并计算利息。
借条的标准格式例八甲方XXX(身份证号码)今借乙方XXX，人民币______元整(大写)
借款期限为：年月日到年月日。
借款利息为：%(月利率)
违约责任：如果甲方不能按期归还本息，违约金______元整
借款人(签名并按手印)
借条的标准格式例九出借人：身份证号：借款人：身份证号：担保人：身份证号：
借款人因做生意需要向出借人借款，经三方协商一致，签订借款协议如下：
一、借款用途：
二、借款金额：(￥)。
三、借款利息：按月百分之(%)，按月付息。
四、借款交付时间及其方式：年月日前汇入借款人如下指定账户：
开户行：
户名：
账号：
五、担保：担保人自愿为借款人的上述借款提供连带责任担保;担保范围包括借款本金、利息、律师费、诉讼费等一切费用;担保期限自出借之日起至出借人催讨后再加两年。
六、本协议壹式叁份，出借人、借款人、担保人各持壹份。
出借人：
借款人：